Le marché de l'IT est complètement déréglé ! STOP à cette mascarade ! Il faut s'unir et résister !

Des personnes dans ma situation ?

personnellement, après 15 ans d'XP (dev senior / lead dev sur stack JS/TS), je suis toujours en mission et sollicité de temps en temps mais je constate que les conditions qu'on me propose se dégradent d'année en année, et je pars du principe que ça ne fera que s'aggraver dans les années à venir, essentiellement à cause de la concurrence de l'IA

A mon avis il faudrait qu'on arrive à s'unir pour ne pas que le marché s'effondre totalement.

il y a régulièrement des membres qui proposent cette "union" mais cela n'a jamais de suite. Je pense que cela tient au fait que nous sommes sur un forum d'indépendants, il est donc logique que la plupart des membres aient une mentalité d'indépendant, peu encline à l'action collective

par ailleurs, si l'IA remplace massivement les jobs effectués par des humains, l'union ne vous sera pas d'une grande utilité si il n'y a tout simplement plus de postes à pourvoir en face

Qu'est-ce que je peux faire de plus ? Vous avez une idée?

créer un service ou un produit que les gens seront prêts à vous acheter, et le vendre. Pour ma part, c'est vers cette direction que je m'oriente, je suis convaincu que l'avenir appartient aux personnes capables de produire par leurs propres moyens, sans attendre qu'on leur donne un job. Un bonus bienvenu de cette démarche : vous serez débarrassé des ESN

Les Esn sont en partie responsable pour moi ils ont pauperisé le marché sans apporter de vraies valeurs ajoutées.

Les entreprises sont de plus en plus prudentes niveau budget, l'influence américaine ou eux aussi sont sur un modèle avec plus petites équipes agiles, l'intégration de l'ia et les crises récentes tout ça mis bout à bout on a ce résultat là. Je pense que le milieu du digital propre surtout web est devenue ultra compétitif beaucoup trop de profil = baisse de rémunérations.

Il faut anticiper l'avenir et se mettre sur quelque chose de plus porteur en attendant prendre un CDI et attendre un avenir meilleur.

Bonjour Labass-IT

Plutôt aligné avec vous sur les constats de l'état désastreux du marché actuellement

En plus du parasitage des ESNs, je complèterai votre tableau avec un élément manquant: trop de gens qui n'ont rien à faire en freelance.

Quand les temps sont prospères, les gens se lancent en freelance essentiellement pour gagner plus de sous (c'est normal on le fait tous ici moi y compris) mais sans avoir la mentalité d'entrepreneur qui va avec. Pour ceux là le freelancing équivaut à un CDI premium++

• Aucune prospection personnelle, ils se reposent entièrement sur les ESNs

• Aucun réseautage, parce qu'on aime coder dans son coin et qu'on n'a pas la fibre sociale

• Aucune réflexion ni vision sur le long terme (que vais je devenir dans 10 /20 ans ?)

• Aucune réflexion sur la notion de "valeur ajoutée". Qu'est ce que je propose à mon client de plus qu'un salarié d'une ESN lambda qui ferait qu'il me prendrait moi et pas l'autre ?

Quand la crise vient, on les voit débarquer sur le forum en train de pleurer. Quand je lis des topics où l'auteur annonce qu'il a 20 ans d'XP en dev sur une techno et à côté, il n'a pas pris les trains technologiques des 10/15 dernières années (container, cloud, IaC, etc...), je me dis qu'il y a un souci et que le moment de payer la facture (façon de parler) arrive

franchement si on veut pas se faire bouffer faut etre un peu malin maintenant

l’IA est là pour rester, alors soit on l’utilise a fond pour bosser plus vite/intelligemment, soit faut carrement penser a se reconvertir dedans

le marché est trop dur pour faire “comme avant”, faut pas rester figé

je suis daccord avec toi en force!!!!!

Le marché de l'IT, c'était l'eldorado de 2010 à 2022. Beaucoup de reconversions dans ce domaine, tout le monde devient freelance pour gagner plus.

Et puis début 2023, plus rien. Aucune mission. 5 appels d'ESN en un an, sans suite. Je m'en sors avec une mission pendant l'année 2024 mais tous les devs de ma team, sachant que la mission prendrait fin, ont cherché en vain pendant des mois.

On peut donner tous les conseils qu'on veut, se spécialiser etc... mais la seule vérité c'est la loi du marché, et aujourd'hui il y a simplement trop de candidats et peu d'offres.

J'ai remis mon CV en ligne depuis 2 mois et j'ai eu pas mal d'appels en juin, et un entretien client final. Toujours autant de concurrences, mais au moins il y a quelques postes, contrairement à 2023/2024. On approche peut être de la fin de ce cycle horrible petit à petit.

je suis d'accord avec ce constat

un CDI en ESN c'est comme freelance sauf etre deux fois moins payé et salarié, donc lien subordination et clauses specifiques SSII (tu peux pas choisir ta mission, la location geographique etc)

pour info mon premier tjm etait de 500 en 1998 et j'ai commencé a bosser en 1992 comme salarié en fixe (donc junior) comme dev c++ a 2K net (c'etait le tarif inge, donc rien d''extraordinaire). j'ai discuté avec des freelance francais qui ont bossé dans les années 1970 et 1980 (comme admin vax vms par exemple) les gars m'ont avoué se faire des c* en or

jai connu un autre gars (DBA senior) dans les années 1990 qui s'est payé une grosse villa comme freelance en bossant au debut des années 1990 comme freelance

j'ai des business dans divers secteurs dont immo et batiment et ce qui commence a m'agacer c'est ces metiers protégés qui surfacturent pour un service de m* et comme les notaires, avocats, et parfois comptables mais dans une moindre mesure (un freelance a besoin d'un comptable). j'ai connu l'ancienne generation dans ces metiers et ces gens etaient plus serieux. notaire c'est un fonctionnaire du privé qui existe depuis le moyen age

il y a aussi un manque de medecins dans de nombreux pays européens alors que la population vieillit.

dans le batiment, trouver des artisans honnetes et bons est difficile , le travail vient a eux et pas besoin de personal branding et toutes ces c* sans parler combien on me facture (un plombier chauffagiste m'a facturé 450 pour remplace une soupape, deux heures de travail)

voila c'etait mon coup de gueule aussi

500 euros de tjm et 2K (2000) nets en euros. je parle toujours en euros

Je vais rajoute une couche que le mal vient des esn même si les temps sont dure en effet. Leur but est de garder leur marge stable tout en réduisant le tjm. Et surtout pour un post donné, elles proposent plusieurs candidats pour être sur que au moins 1 soit retenus tout en privilégiant les candidats avec un tjm très. Autres méfaits elles gonfles les technos, kub, kafka, quarkus etc plus d'une 10 de techno avec des 10 ans d XP.

Pour m'a pars j'ai 13 d XP en dev backend java. J'ai aussi joué le rôle avec 10 d xp sur les technos toutes les technos histoire d'avoir des entretiens. Car c'est là cela ce jouen en fait. Mais ça peut bloquer sur le tjm avec la esn. J'ai raté des missions car en concurrence avec des tjm bas. c'est difficile de passer de 610e (à bruxelles) à 415e-460e.

Pour les technos que je ne maitrise pas je regardes des videos youtub ou avec chatJPT pour construire un discours cohérent et avoir les fondamentaux. J'ai utilisé l'IA pour preparer l'entretien en lui fournissant les offres.

Résultat des course travail unitils car zeros questions sur ces technos kafka quarkus kub etc. mais plus des questions soft skill et sur java et sql avec les différents clients. Et à chaque fois j'étais surpris qu'on me ramène aux fondamentaux du java et quelques discussions sur du sql. Donc les plus de 10 technos que les esn mettent c'est du bleuf.

Donc moi aussi je dis je que maitrise tout car au final en vrai déjà en tant dev par exemple pour kube tu vas jamais déployer en prod c'est les devops.

kafka basique, quelque fois tu crée des producer/consummer. Pas sur même que tu va toucher les autres technos au quotidiens. Pas besoin de 10 d XP. Je pense qu'il mélange infra et dev.

Moi je pense qu'il faut créer une association ou une structure des freelance qui sera capable d'aller cour-circuiter les esn et capter les besoins des clients. et proposer les offres qualifiés à la communauté des freelances dans une plaform purement freelance.

Par ce que c'est là le problème les esn captent les offres et son référencer auprès des client finaux. Et il nous est difficiles d'atterrir directement chez le client, voir les appels d'offre en direct. Cela permettra d'avoir des tjm plus juste et aussi des vrais offres et ce sera une alternative voir concurrent serieux des esn. Je vois que cela devient un marché lugratif boucoup crées des platform comme freework (comet , workdispo, lookings for tech etc ou tu retrouve d'ailleurs les mêmes offres des esn ) c'est un gros challange que d'avoir une telle associations. si on y arrive ce serait une force incontournable

Hello

Je partage à 100% ton retour

En rouge mes anotations (j'ai barré car pas de rouge)

• Fausses annonces => Oui, on fait du remplissage pour donner l'illusion qu'il y a du boulot.

• Ghosting => Avec les ATS que ces incompétents ont déployés. Ils ne nous voient plus. Beaucoup moins qu'avant

• Salaire et TJM en baisse => Ces gens cherchent du pas cher, peu importe la qualité. Il faut dire aussi que nous avons facturé fort les dernières années, eux pensent qu'on abuse donc minimisent

• Mouton à 8 pattes => Oui mais le payer pour 3 pattes🫣

• Réponses génériques, aucune personnalisation => Il y a de la demande alors on va au plus simple. Et moi je note tout, les indélicats sont tagués dans ma base

• Chômage et intercontrat prolongés alors que tu as Bac+5 et x années d'XP => Je suis bac +4 20 ans d'expérience. On commence à me raconter que mon age est un problème (trop cher, je vais m'ennuyer)

• Impact de l'IA ? => Franchement cette évolution technologique malsaine est le résultat de notre inconscience.

Et puis si tu n'as pas de piston c'est plus difficile. Car le copinage est inscrit dans le marbre de la république. Nommination de cette Femme incompétente Vallaud à la cour des comptes. Les nuls trouvent du boulot car ils se font nommer. Les autres peuvent traverser la rue, on va les ignorer royalement.🫥

Je tiens à vous informer que j’ai mis un terme à toute collaboration avec les entreprises mentionnées, dont le comportement s’est avéré peu sérieux et potentiellement frauduleux.

J’ai également exigé la suppression complète de l’ensemble de mes données personnelles de leurs systèmes.

En cas de refus de se conformer à cette demande, je me verrai contraint d’engager des poursuites judiciaires pour harcèlement.

Cette démarche vise à identifier et écarter les entreprises diffusant des annonces mensongères.

Face à la multiplication d’entreprises peu sérieuses, voire frauduleuses, qui abusent de la bonne foi des professionnels du secteur tech, je propose que nous agissions ensemble.

👉 Je vous invite à signaler et répertorier ces entreprises douteuses (recruteurs fantômes, annonces mensongères, promesses non tenues, pratiques abusives, etc.) sur LinkedIn ou sur toute autre plateforme dédiée à la transparence professionnelle.

📌 L’objectif est simple :

• Protéger notre communauté

• Éviter que d’autres tombent dans les mêmes pièges

• Favoriser un environnement de travail plus sain et éthique

• Celexio (Mounianti Said) : personne sans aucune connaissance de l’industrie IT, avec une expérience principalement dans l’animation scolaire et maternelle.

• Nextmondays (Chérazad Nouri) : personne mentalement instable, qui vous appelle de manière insistante, y compris à 7 heures du matin, pour savoir si vous avez été contacté par un autre client.

• Happy-Hire.com (Logan Letrif) : invente de fausses missions afin de vous pousser à réduire votre TJM au maximum.

👉 N’hésitez pas à dénoncer ces entreprises qui contribuent à détruire l’industrie IT.

Monsieur,

Je vous écris pour vous informer que je ne souhaite plus collaborer avec votre société, Happy-Hire.com.

Après notre expérience, je considère votre entreprise comme peu fiable et incompétente, et je ne souhaite plus perdre mon temps dans une collaboration dénuée de sérieux et de professionnalisme.

Je vous demande expressément de cesser immédiatement tout contact, notamment par email. À défaut, je me réserve le droit d’engager des poursuites judiciaires pour harcèlement.

Par ailleurs, je vous demande, en vertu du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), de procéder à la suppression intégrale et définitive de toutes mes données personnelles présentes dans vos systèmes, sans exception, et de me confirmer par écrit que cela a bien été effectué.

Je vous remercie de prendre les mesures nécessaires sans délai.

Cordialement,

Mansour CHOUAHA

Update : Ghosting pour le poste à 40k. Le fameux :"je vous rappelle en fin de semaine max" puis plus d’image, plus de son…

Bref, là j’envisage de trouver un job d’appoint mais stable même dans un tout autre secteur que l’informatique, à côté de chez moi, et développer mes projets informatiques personnels de mon côté pendant mon temps libre. Avoir le sentiment d’être une marchandise qui doit juste dire "oui-oui" je n’en peux plus. Plusieurs centaines de candidatures, des refus, des ghostings, des gens qui veulent profiter de votre situation de faiblesse. C’est trop ! Je souhaite garder ma dignité.

Petite anecdote, selon une recruteuse en ESN qui d’ailleurs a été méprisante pendant le call, parce que je lui ai fait comprendre que leur manière de procéder n’était pas correcte, lorsque la fameuse question de la rémunération m’a été posée et que mon tarif était selon elle trop élevé, selon elle je ne m’adapterai pas au marché et c’est donc pour cela que je reste au chômage.

Pardon? Donc je dois accepter de me faire exploiter parce que les règles ont changées? Pourtant j’ai revis mes prétentions à la baisse, en free et en CDI.

Certaines ESN sont vraiment malhonnêtes. Leurs méthodes sont à vomir. Il faut une prise de conscience collective, c’est trop.

Mais le problème vient également des consultants qui acceptent leur TJM et salaires scandaleux. Si personne n’acceptait leur proposition ces ESN ne pourraient pas prospérer, la position dominante serait inversée. Au du moins le rapport de fort s’équilibrerait.

Le marché est saturé en ce moment !!!

Un exemple dernièrement où je discutais avec mon cousin (interne dans une banque) et celui-ci me disait qu'il n'avait jamais reçu autant de CV pour une mission à pouvoir. Habituellement, il en recevait moins de 10 et là 30 à 40. Bien entendu une bonne moitié des CV reçus sont complètement à côté de la plaque (les esn envoient n’importe quel CV de leur collaborateur même si cela ne correspond pas au besoin). Plus d'une dizaine semblent correspondre mais il n'en recevra que 3-4 au plus en entretien.

Bonjour,

Je suis d’accord avec toi : il ne faut pas se brader pour un TJM misérable.

Je refuse d’être rémunéré en dessous de mon dernier TJM.

En tant que technicien systèmes et réseaux avec 6 ans d’expérience, je demande toujours entre 300 € et 400 €.

J’ai d’ailleurs suivi une formation de chauffeur VTC pour éviter de retomber dans le salariat quand je n’ai pas de mission freelance, et aussi pour ne plus m’inquiéter lorsque je refuse une mission mal payée.

Il faut savoir se faire respecter.

Bon week-end

Rarement un technicien rx système est payé au delà de 250€.

Je m'estime bien payé 300-400 pour faire du support.

Je suis aussi plombier chauffagiste, mais ai dû me reconvertir dans l'informatique pour problèmes de santé dû au port de charges.

Je annonce mon TJM selon les tâches demandés. Si on me demande de parler anglais, la TJM ne sera pas inférieur à 380-400€.

Le VTC, me permettra tenir le coup jusqu'à la prochaine mission IT.

Je vois sur LinkedIn une recruteuse proposer une rémunération de 190 € pour toutes ses offres d’emploi à Paris.

Je n’ai pas manqué de lui répondre publiquement qu’avec un tarif pareil, elle risque de ne trouver aucun candidat.

Autour d’elle, trois ou quatre personnes se disent intéressées, mais quand on vérifie leur profil, ce sont déjà des ingénieurs en poste. 😂

Il faut les démasquer intelligemment.

C'est IZZYTEC. J'avais répondu par message à une de ses offres, car je ne me rappellelais pas que c'était elle, mais je vois qu'elle ne m'a pas répondu malgré avoir lu mon message

Elle propose pour des compétences tels que M365, et du support en plus avec de déplacements entre 160-190€

Hello. Quelqu'un a dit: "Il faut résister". Oui, il faudra montrer aux recruteurs que cest nous qui annonçons les TJM.

J'ai eu l'idée d'un premier post sur Linkeding. Cela va m'exposer en tant que rebelle, mais je n'ai pas peur.

J'ai donné toutes les instruction à ChatGpt et l'ai corregi quand il a lâché sa langue. Je ne cherchais qu'à vérifier l'orthographe et tournures des phrases , car je ne suis pas Français d'origine.

Qu'en pensez vous de ce possible post?

Sans juste rémunération, les freelances résistent. Et l’entreprise perd plus qu’un prestataire.

On observe une tendance inquiétante : les rémunérations proposées aux freelances baissent, parfois jusqu’à se rapprocher de celles d’un CDI… mais sans les mêmes droits. Certains ont pu démarrer avec une rupture conventionnelle et toucher le chômage. Mais pour ceux qui se sont lancés sans filet, chaque fin de mission signifie zéro revenu. Cette fragilité est souvent ignorée, alors qu’elle peut aussi mettre en danger la relation avec le client final si le freelance décide de se retirer.

Être indépendant, ce n’est pas choisir la précarité. C’est vouloir avancer dans sa vie : acheter un logement, rouler dans une voiture fiable, épargner pour ses enfants. Pourtant, face à des tarifs trop bas, beaucoup n’ont d’autre choix que de résister. Certains acceptent de se diversifier, créant d’autres activités pour compenser les périodes creuses.

À terme, cette pression à la baisse comporte un vrai risque : perdre les profils qualifiés et voir arriver des remplaçants moins expérimentés. Reconnaître la valeur d’un freelance, ce n’est pas seulement une question de justice, c’est aussi garantir la qualité et la continuité des projets.

#Freelance #ESN #Recrutement #Rémunération #Collaboration #Indépendants

Ils le savent, mais ils nous testent. Ils essayent d’en tirer le plus de marge.

Ils s’en fichent royalement de notre situation.

La seule estrategia que pourrait faire changer les choses c’est la resistance . Leur dire clairement qu’on n’accepte pas des miettes et qu’on préfère changer d’activité et attendre jusqu’à ce que l’on trouve une mission avec une rémunération en adéquation avec nos compétences.

Il faut boycotter les Esn .. evidemment car C’EST la source de nos problèmes .. ils recrutent des juniors et trafiquent LES CV .. ne pas accepter des salaires bas ..

Bonjour ,

juste pour vous dire que la galère est mondiale , au Canada , aux US… c’est la même galère , ça touche les experts mais surtout les juniors . La tech n’est plus l’eldorado .

de mon coté j'ai un profil tech, je me suis lancé en freelance en 2009 à l'époque ou c'était pas encore la mode et quelques années plus tard j'ai créé le mal pour certains d'entre vous, une ESN spécialisé en expertise logicielle. Que des profils en CDI, quasi aucune presta avec des freelances car c'était pas la philo de cette société. Le but était d'avoir une équipe. Et quelques années apres j'ai vu arriver la vague de la mode du freelancing, ou certains devs se mettaient freelance seulement pour gagner plus. Sans se poser la question de pourquoi ils gagent plus. Alors oui c'était facile pour eux, mission direct et une rémunération supérieure. Et maintenant j'en vois pas mal revenir pleurer qu'ils ont pas de missions depuis des mois et que le frigo est vide. Les temps sont durs pour tout le monde, il y a une crise de l'investissement en France et dans pas mal de pays. En France, on a jamais connu autant d'épargne. Les retraités sont les mieux lotis, et sont ceux qui épargent le plus, mais ce ne sont pas ceux qui investissent. Cracher sur les ESN, comme la cause du pb, c'est ne pas regarder la réalité en face. Alors bien sur, je dis pas que toutes les ESN sont clean. Il y a du bon et du mauvais. Par exemple dans la mienne, aucun dev n'est contraint d'aller en mission si ca ne leur plait pas, les salaires des devs sont au dessus de ma rémunération, et j'ai divisé par 2 ma rem par rapport à quand j'étais freelance. Mais l'argent ne fait pas tout. Ce qui est est inquiétant c'est que cette crise dure et je plains encore plus les profils junior ou qui ont cru à la magie des formations kinder qui ont explosé il y a quelques temps. Le TT a clairement disparu, je tournais depuis le covid avec des missions remote souvent pour Paris et tout se passait bien, maintenant j'ai loupé au moins 4 missions parce que je ne vis pas sur Paris. Et pas la force, de revenir bosser sur Paris comme j'ai du le faire à mes débuts. 2026 est un tournant pour pas mal de petites entreprises et clairement si le marché ne repart pas, les fermetures d'esn, ou de freelances (qui sont des esn :D) vont exploser. Ca va peut etre assainir le marché, L'IA ne pourra pas tout remplacer.

1. tarifs

    1H00 : 45.00€

                                                               1H30 : 56.25€

                                                               2H00 : 77.50€

                                                              2H30 : 95.00€

                                                               3H30 : 110.0

                                                                7H00 : 200.00€

2. Revel (31)

Je risque de me faire ban, mais nous sommes sur l'histoire de la Cigale et la fourmi 🙂

On entendais très peu les freelances venir aider sur ce forum ou ailleurs, maintenant chaque jour il y a un nouveau post, une nouvelle discussion pour se plaindre du marché 🙂 Mais les gars il fallait dénoncer quand un free se comportait comme un mercenaire, pour 20 balles il plante le client, il fallait dénoncer quand ils ont sorti en masse des Devops en 3 mois de formation.

C'est un tout ! on ne peux rejeter toute la faute sur nos comportements, mais ça en fait parti.

Rassurez vous chères confrères, je suis également free et je subis la même situation que vous , sans mission depuis quelques mois mais je relativise, ma tréso est au seuil critique, je revends du matos que j'avais acheter petit à petit, et a coté de ça je bosse en tant que facteur. Ce n'est pas grave, ce n'est pas une fatalité.

La bises , certains freelances (des anciens d'ici) comprendrons mon message

Je pense que, sans généraliser, le fond du problème vient des managers, beaucoup sont incompétents et ils craignent d’être targués de ringard alors dés qu’ils entendent parler d’une nouvelle tech ils se ruent dessus comme des cochons sans recul.

Et c’est nous les dév qui payons les frais de ce délire. Toujours plus de techno a maîtriser alors qu’elles rapportent rien (cloud saas, balkanisation du code et de l’archi, maintenance impossible, soixante langages dans le même SI ….).

une fois j’ai contesté cela devant les architectes, en démontrant que cela n’a pas de sens de changer de coq à l’âne tous les 6 mois et qu’il faut se focaliser sur la qualité du code, j’ai été viré.

Il y a rien d’étonnant que les médiocres ont le pouvoir parce qu’ils développent un talent dans la combine et le blablatage, seuls moyens qui leurs restent pour exister.

c’est pour cela que le directeur doit être très compétent quitte à le payer des fortunes car celui qui sait repérer en confiance les managers médiocres.

pas de raison de se faire "ban" pour ça, c'st la vérité, et c'est toujours difficile de l'entendre. Il y a quasiment autant de raisons de devenir freelance que de freelance, et la raison financière avouons le est la principale, mais dans mon entourage, j'en connais beaucoup qui pourrait l'être mais étant de vrai experts, ils ont réussi à dégoté des postes à revenus équivalents auprès de boites qui savent valoriser leur expérience et c'est là le challenge. l'exemple que j'ai en tête c'est un ami plus jeune que moi qui doit toucher pas loin de 150k€ annuel tout compris ... Après c'est une question de caractère, je ne sais pas me mettre dans un moule (et je le paie cher parfois ..) et j'aime ma liberté. le TJM n'est pas un salaire, il est exposé au marché, faut en avoir conscience. Comme vous dîte, se plaindre du marché ne sert à rien, il est ce qu'il est, moi même en presque 20 an de freelancing, mis bout à bout , j'ai d rester au moins 2 ans sans missions, soit 10% du temp. mais j'aime ce statut point,

N'hesitez pas a denoncer le nom de ces esn et de ces recruteurs toxiques.

Le soucis c'est plutôt au niveau du mille-feuille d'intermédiaires qu'on peut avoir quand on cherche une mission. Je vais me concentrer sur les missions en régies principalement car au forfait, c'est souvent en direct avec le client.

Je suis en poste pour un grand groupe français. Le projet est confié à une grosse ESN qui n'avait pas les talents en internes pour occuper le poste, qui elle aime est passé par une société de recrutement, avant de me rencontrer.

Donc sur ce que le client paie, il y a : Mon TJM + Marge SR + Marge ESN. On doit être facile entre 2-300€ de différence entre ce que le client paye et ce que je reçois.

Toujours être prêt, toujours regarder à quelle sauce on va être mangé - la base.

Comment l'IA change ton métier ?

Bonjour à tous... ☺️ Bon je vais être honnête. Je suis très circonspect à la lecture globale de ce thread. Le négativisme ambiant. J'ai souvent interagi sur ce forum pour donner quelques quick wins.

Le marché est en effet morose mais cela ne m'a pas empêché d'avoir un renouvellement de contrat de 3 ans (après une année) sur un poste de CxO (CIO Finance) dans une grande société mid market en direct TJM>1500). renouvellement acquis car diminution du TCO du SI global de 30% avec 2x plus de pays déployés (en gros cout par utilisateur déployé divisé par deux). Et donc en engage 12 nouveaux pays selon approche équivalente (reconduction par atteinte d'un résultat basé sur la méthodo et la montée en compétence / pérennisation de talents existants dans la boutique)

Pour me présenter rapidement, Directeur Programme SI Finance | Cxo (x=Digital ou Information), 23 ans Xp, 15 ans de Freelance :

• commencé en province à 440 euros (A1), 480 (A2), 520 (A3/A4), 610 (A5)

• monté sur paris à 750 euros (A6)

• montée progressive de 750 euros à 1300 euros entre A6 & A10

• Depuis 5 ans, passage en management de transition entre 1300 euros et 1500 euros sur un ETP. + Pilotage au forfait d'intégration chez différents clients générant 1 ETP supplémentaire soit environ 1500 euros. CA compris entre 600K & 700K par an en marge brute (pour moi avant paiement des charges dans un montage SASU/Holding/SCI) depuis près de 5 ans.

• nombre de jours en moyenne facturé par an depuis 15 ans = 254j.

Si je me permets de faire cette présentation c'est pour être légitime sur quelques conseils qui vont suivre. Pour être pérenne sur ce marché, il faut déjà comprendre votre marché.

Les ESN ne sont pas vos ennemis : il faut vraiment grandir là dessus ! Le marché a évolué aussi. J'entends les anecdotes des années 80, 90, 2000. C'est un autre temps. Il n'y avait pas autant d'ESN ou de cabinets de conseil.

Les intermédiaires sont des pépites pour vous faire découvrir de nouvelles solutions ou technologies. Il faut les utiliser pour diversifier :

• votre maîtrise technique si vous etes dév ou paramétreur,

• votre maîtrise fonctionnelle si vous êtes particulièrement sur des progiciels,

• votre montée en grade que ce soit une filière PM ou une filière technique,

• La connaissance de plusieurs outils,

• La possibilité d'aller chercher différents marchés géographiques.

L'ESN ou le cabinet (pour ma part profil plutôt intégrateur au départ > puis advisory - augmentation taux - puis > MT) doivent vous permettre d'adresser en 360° ces diférents critères de votre stratégie freelance.

Trop de freelances n'ont aucune stratégie, aucune vision du marché : ils veulent juste des missions bien payées, sans trop chercher. Ils fustigent les ESN mais ils savent pas prospecter par approche réseau intelligente. Tout cela se travaille. J'ai constitué en 23 ans un réseau de 26K de contacts dont bcp de décisionnaires, à qui j'avais une approche : contact réseau social > restau > proposition de support pour constituer une offre > Gain de mission.

Ces 26K de contacts en partie c'est pas connaissance des stakeholders de mon marché. des clients finaux, aux beaux partenaires. Chaque stakeholder est important et a son intérêt sur le marché.

Ceux qui pissent sur les ESN c'est juste que vous voulez pas vous remettre en question. Aujourd'hui suivant les sujets, je passe par une belle MT ou un beau cab. Sur le Mid Market j'ai capté comment faire : suis en direct.

J'ai bcp automatisé mon métier pour faire ces grosses années / track record de + 250j par an. Automatiser les phases de cadrage stratégique, cadrage opérationnel (aide au choix solution / intégrateur / service provider), scope to buil, build to run... business cases diverses = spin off, carve in, carve out, implementation from scratch, implémentation de core model... SI diverses = SAP, Oracle, microsoft Dynamics... version on premise ou cloud. il faut aussi savoir finaliser une mission et partir. J'ai fait bcp de missions au livrable très précise car y'a bcp de missions courtes 3 mois / 6 mois sur des presta très prestige notamment les cadrages. Ca rend votre profil plus "conseil" et çà compte ! J'ai parfois mis fin à des missions à 1300 car j'avais fait le livrable qui fallait et le reste je connaissais... donc d'un commun accord avec des beaux cab avec qui j'interviens "coup de poing" je laisse ensuite la main au cab... ca nécessite de l'agilité pour le swith selon approche précisée ci dessus.

Pour devenir référent sur un marché, il faut arriver à avoir une stratégie pour vous rendre couteau suisse. Il faut aussi être dans sa cour lié à son âge. A + de 50 ans passer de DP à Manager de transition / Cx0, A + 30 ans choisir son camp fonctionnel, A+40 ans choisir si on est diversifié sur une tech (ERP par exemple) ou plutôt sur une expertise.

Ce que je veux dire c'est que se vendre comme tech java +++ à 40 ans quand tu es tech java +- à 30 ans je me mets à la place d'un recruteur > tu es sur une tech hyper récurrente et quel est ton différenciant par rapport à un senior 10 ans Xp, vs toi qui est à 20 ans ? tu vas demander 200 euros de + et tu auras pas montré un signe de progression .

Pour avoir un bon track record en jour et en euro, il faut savoir attaquer les marchés avec différentes approches prescripteur :

• ESN ou Cab : trouver celles qui sont bien vus et qui ont un TJ moyen plutôt haut (approche qualité),

• Trouver ces missions par approche direct : si tu as + de 5 ans de freelance et que tu postules encore sur des comet c'est vraiment que t'as rien compris au marché (pardon !)

• Pour le track record en jour, anticipez 3 mois avant en privilégiant les déj client ou intermédiaire, travailler vos compétences pour disrupter votre propre profil ...

J'ai commencé plus bas que n'importe qui ici (440 euros) et pourtant j'ai construit cette progression vers des postes de Cx0 (parfois SBF120 un jour CAC peut être...) en travaillant juste ma compréhension du marché et l'automatisation de la prospection (investissez dans un sales navigator, une petit walaaxy mais propre pour votre réseau de clients directs...). Visez à terme des marchés géo...

Un CxO en Suisse c'est 2500 euros j. Mais cela vaut pour un dév, un CDP progiciel... Travaillez votre relation éditeur & associés de cab si vous etes dans les progiciels...

Si vous voulez des top TJ , comprenez votre marché. Les gros éditeurs poussent le marché vers des TJ haut... il faut parfois switcher de tech dev main streams à des techs plos valorisés.

Désolé pour ce coup de gueule, mais en lisant l'intégralité du thread, je trouve bcp bcp de propos lunaires. Vous réagissez à chaud toujours avec les mêmes réflexes : pas bien les ESN, les commerciaux tous des connxxxx...). Un truc que je précise pas bien sûr c'est les soirées et week end à travailler au delà du tracj record, pour constituer un réseau / prospecter / Apprendre des nouveaux métiers / travailler mes soft skills / la posture pour passer de CDP à directeur de projet puis programme puis CxO... Cela part de la passion du métier mais de la curiosité ! rappelez vous l'essence même de l'ingénieur : la découverte, apprendre chaque jour... je sais bien que la plupart le font ... mais pas assez à mon goût : je parle même pas du constat GenY - GenX et encore pire GenZ (on est très mal barré je veux pas paraître vieux con mais j'assume:).

Apprenez à gérez à froid ! vous paramétrez des machines : devenez des machines ! Alors oui bayrou nous les casse. Mais certains ici ont connu la crise de 93, de 2008 (subprimes) de 2011 (dettes souveraines), de 2020 (covid)... il y en aura toujours ! attendez que çà pète en ukraine... donc travailler dans l'ombre , n'allez pas sur les malt , comet etc... construisez votre différenciant & votre réseau en //. J'ai vu ici des gens mettre des "noms" de boss d'ESN en chiant sur leurs entreprises. C'est de la diffamation ! je comprends même pas que les modos aient pas supprimé. Mais pour qui se prennent ces personnes ? si on trouve pas de missions, c'est pas la faute des ESN. Le marche décide et il a tranché. Si le marché passe par une ESN c'est que c'est plus intéressant que de passer avec Momo freelance star qui se croit au dessus de tous c'est tout. Qu'est ce qu'il y a que vous comprenez pas ? A un instant t , il y a un marché dans un état x. En fonction de cet état x, il y a une offre et une demande. Si on veut coller à la demande on doit anticiper le marché, se renforcer et raccourcir le délai entre la date du besoin et l'adéquation avec un profil. Si vous avez un profil lambda pas travaillé, c'est pas la faute du marché ou de l'ESN, c'est votre faute de pas avoir su lire les besoins du marché. C'esr tout ! si on comprend pas qu'on est dans un monde capitaliste, il faut aller coder pour le parti communxxxx chinois ! (je mets des xxxx car le mot est interdit par free work)

Je connais quelques personnes qui ont su développer de beaux track record, leurs points communs, c'est la compréhension de leur marché, pas uniquement les produits / tech, mais aussi la géographie, la stratégie de diversification avec un max de cohérence profil, et ... surtout celles des intermédiaires.

Les intermédiaires sont des pépites si tu sais les utiliser et faire du gagnant / gagnant. Un commercial ou un patron d'ESN qui sait sorti les doigts de l'anus pour en être où il en est, sont plas plus idiots que nous les gentils freelances qui aimont poser notre coup sur une chaise en étant payé 2x plus que notre voisin salarié !

Il faut vraiment changer de cette vision de "freelance privilégié". La preuve : dès que le marché bégaye, ca pleure en permanence que c'est la faute des ESN. Y'aura pas d'ESN je donnerai pas gd chose de la peau de bien 30% des freelances qui n'ont rien à faire sur le marché. Ceux là devraient rerentrer au chaud dans un ESN pour aller faire un projet à la CPAM ou à l'URSSAF...

quand on parle ici de "mascarade il faut résister" 😁😂 mais quelle mascarade, de quoi il faut résister 😁😂. Ce qu'on connait en ce moment c'est un marché en retrait avec encore bcp d'opportunistes qui baissent leurs frocs pour avoir une soit disante liberté alors que ce ne sont juste pas des freelances. Et quand ces couillons sont encore présents, à marée basse, tout le monde est à poil. Donc quand on voit arriver le tsunami, on s'achète un masque et un tuba et on repart au large ...

Désolé encore pour le coup de gueule.