Démarrage et prospection en cybersécurité

les entreprises cherchent des experts sécurités seniors qui peuvent apporter une valeur ajoutée par rapport aux personnes déjà en place
en tant que junior, et surtout en ce moment, je dirai 0 chance

Quels sont selon-vous les bonnes dispositions pour démarrer ? Certes, le réseau est le nerf de la guerre, mais est-ce prospecter directement peut aider à trouver du business hors ESN/portage ?

Plusieurs sources de revenus possible en fonction de votre expérience. Déjà, ne pas négliger la chasse aux bugs et aux failles de sécurités, de nombeuses solutions existent maintenant et permettent d'arrondir les fins de mois tout en se faisant un nom. Ensuite, aller à la rencontre des acteurs locaux spécialisé dans l'informatique et la sécurité. Je vais parler uniquement pour la Bretagne, l'association MEITO (qui n'existe plus dans mes souvenirs) permettait de rassembler les acteurs du numérique autour d'une table pour parler sécurité. L'avantage étant d'avoir en face de soit ses futurs partenaires et/ou concurrents.

Pour vous, un "junior" sur le marché peut-il avoir ses chances malgré un marché tendu ?

Non, sauf si vous êtes un génie avec énormement de talent et déjà un nom. Le monde de la sécurité informatique tourne beaucoup autour de la fame. Si vous n'avez pas de nom, passez votre chemin.

Est-ce que proposer un panel de service large peut me desservir ou au contraire montrer mon intérêt pour le métier ?

Ca ne peux pas faire de mal, mais je ne suis pa sur que ce soit suffisant. La meilleure façon de savoir est de tester.

Est-ce que communiquer via Linkedin (posts et MP), mails peuvent aider à "se faire connaître" ? Ou au contraire, est-ce que contacter directement ma clientèle cible peut-il être bénéfique ?

Les clients cherchent des talents, surtout si ce sont des indépendants, qui viennent résoudre leurs problèmes. POur se faire connaitre, rien de mieux que de faire du contenu de qualité et le partager à un maximum de monde. Dans tous les cas, vous ne perdrez rien à démarcher par vous même vos futurs clients.

De plus et rien à voir, on ma conseillé dans ce secteur d'activité "sensible", de passer directement en statut société pour donner des garanties au prospect, qu'en pensez-vous ?

Tout dépend de ce que vous cherchez à faire... De nombreuses personnes dans ce domaine sont aussi dans un portage salarial ou passent par d'autres sociétés proche d'un fonctionnement d'une ESN. Ne pas oublier que de gérer une société c'est aussi les contraintes qui vont avec, dans un domaine où il n'y a pas de temps à perdre. Perso, si vous êtes junior, passer par la case portage salarial pour éviter les risques me semble être le choix le plus adapté. Si vous aimez prendre des risques et potentiellement aller plus loin, la création de sa structure peut-être très bénéfique.

Je cible tous types de publics, de la TPE pour des besoins en infogérance/conseil "basiques" au grand compte dans l'accompagnement à des directions sur des domaines d'expertises bien précis que je maîtrise.

Les TPE et PME ne pourront pas suivre le TJM que vous risquez de proposer, j'en parle par expérience, un de mes projets d'entreprises sur Rennes était la création d'une entité pour aider les PME à accéder aux même services que les grosses entreprises mais à bas coup. C'était il y a presque 10ans. Le budget alloué par ces entreprises est vraiment très bas. Il serait peut-être préférable d'aller plutôt vers la prévention et la formation plutôt que la vente de service.