Contexte : Un groupe européen de services techniques B2B, présent dans une dizaine de pays et adossé à un fonds d'investissement, engage un programme de création de valeur sur son périmètre opérationnel. Le diagnostic est achevé et le plan d'action est arrêté. La mission s'inscrit dans la phase d'implémentation de ce plan, conduite aux côtés d'un cabinet de conseil en stratégie qui en assure la coordination. Le programme couvre trois domaines fonctionnels distincts, chacun porté par un consultant dédié. La présente annonce concerne le domaine excellence commerciale. Le programme est structuré en trois vagues successives de six mois : design détaillé d'un sous-ensemble de leviers, puis pilotage de pilotes dans deux à quatre pays européens, avant déploiement en cascade par l'organisation elle-même. · Démarrage : à partir de mi-septembre 2026 · Durée : 18 mois, engagement par tranches de 6 mois · Localisation : Paris / Île-de-France (siège du client), environ 80 % de télétravail · Déplacements : Europe de l'Ouest (France, Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni, Pays-Bas selon les vagues), quelques jours par vague pour l'animation des workshops · Langue de travail : français et anglais. Anglais courant indispensable — les workshops pays se tiennent en anglais · Charge : temps plein Missions principales : · Conduire le design détaillé des leviers d'efficacité commerciale : organisation des forces de vente par pays, animation et pilotage de la performance, segmentation clients · Structurer la démarche key account management : identification des comptes clés, gouvernance, plans de comptes · Analyser les écarts de performance entre pays et organiser le déploiement de l'offre : réplication des offres et des pratiques de vente qui fonctionnent dans un pays vers les autres, développement du cross-selling · Concevoir, animer et répliquer les formations des équipes commerciales locales, en autonomie complète · Animer les workshops avec les directions commerciales pays, porter la contradiction et embarquer les équipes locales · Piloter les pilotes pays, suivre les indicateurs commerciaux et arbitrer les ajustements · Produire en autonomie l'ensemble des livrables : analyses, modèles Excel, supports de présentation, comptes rendus
Ta mission : connecter les talents et les entreprises qui font bouger l'IT. Tu seras au cœur du développement de Zenith RH, un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers IT. Ton rôle : détecter les besoins de nos clients et accompagner nos talents tout au long du process de recrutement. 💼 Tes missions au quotidien Identifier de nouveaux besoins clients à travers la prospection téléphonique et LinkedIn. Qualifier les leads et repérer les opportunités commerciales. Gérer l'intégralité du cycle de recrutement : sourcing des profils IT, présélection, entretiens téléphoniques/Visio, négociations. Participer à l'onboarding et au suivi de mission des consultants placés. Collaborer avec une équipe soudée mêlant experts IT et recruteurs. Perspectives d'embauche en CDI Avantages : Participation au Transport Titre-restaurant
WEBNET c'est : 200 collaborateurs (dragonniers) passionnés avec une expertise de plus de 25 ans en architectures web & mobile, comme en témoignent les plus de 2000 projets d'envergure à son actif que ce soit sur : PHP / Symfony, JAVA EE, Microsoft .NET, Angular, React, IONIC...). Nous apportons une réponse globale aux enjeux de développement et de compétitivité des PME, ETI et grands comptes en étant un pure player du web et du Digital. Nous recherchons notre futur(e) collègue, un Business Developer, pour notre équipe commerciale. Vos principales missions seront : La gestion d'un portefeuille clients en élaborant une stratégie et un plan d'action pour répondre à la couverture du territoire désigné La prospection sur des secteurs d'activité attribués ainsi que la présentation de notre offre et de nos atouts sur le marché. L'analyse et l'identification des besoins du marché Gestion des besoins jusqu'au positionnement d'un(e) de nos expert(e)s technique et/ou fonctionnel(le) La rédaction et l'animation de propositions commerciales Ce que nous vous proposons comme avantages : Opportunité de travailler dans une entreprise faisant partie du palmarès des top 15 entreprises Great Place To Work. Participation, Télétravail Prise en charge à 80% du titre de transport Variable non plafonné et attractif Votre profil : Vous êtes en cours d'obtention d'un diplôme en commerce (M1/M2 ou stage de fin d'étude) et vous avez au moins une année d'alternance en commerce et peut-être au sein d'une ESN Idéalement vous avez des connaissances de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique. Vous êtes adaptable, dynamique, force de proposition, et vous avez le sens de l'écoute et de la communication. Vous êtes reconnus pour votre organisation, votre analyse et votre anticipation Vous êtes une personne autonome dans la gestion de votre temps et de vos déplacements. Si vous êtes prêt à rejoindre une équipe dynamique et à contribuer à notre croissance continue, postulez dès maintenant !
La mission consiste à intervenir en tant qu'AMOA / Business Analyst dans le cadre d'un projet d'analyse fonctionnelle et de Data Quality autour des référentiels clients B2B et des flux de données entre systèmes. Le consultant aura pour objectif de contribuer à la consolidation des données Customer Master Data, à la fiabilisation des référentiels et à la production des reportings associés. Il interviendra sur l'analyse des données issues de différents référentiels sources, l'identification des doublons, incohérences ou données manquantes, la recommandation et le suivi des corrections, ainsi que la construction et la maintenance des fichiers de consolidation et de reporting.
Contexte de la mission : Viveris est un groupe indépendant de conseil et d'ingénierie qui accompagne la transformation numérique des entreprises et de leurs produits depuis 40 ans. Il connaît une croissance constante et compte plus de 900 collaborateurs. Nous recherchons un stagiaire Ingénieur commercial pour participer au développement commercial de l'agence Méditerranée (Montpellier / Aix-en-Provence). Intégré au sein d'une équipe commerciale, vous êtes accompagné par deux Responsables Commerciaux, une Chargée de recrutement et le Directeur Méditerranée. Vous êtes basé à l'agence de Montpellier (Port Marianne). Responsabilités : - Identifier et qualifier les clients potentiels ; - Prospecter activement ; - Identifier et qualifier techniquement et commercialement les besoins ; - Répondre aux besoins : sélectionner les profils adéquats, mobiliser et coordonner les équipes avant-ventes, développer un argumentaire technique et commercial ; - Finaliser les ventes et suivre techniquement et commercialement la réalisation.
Dans un environnement dynamique et stimulant, vous aurez pour mission de développer votre portefeuille clients, mais aussi d'assurer la prospection et la promotion de nos offres de produits et solutions. Une première expérience significative en intégration et / ou en avant-vente cybersécurité constitue un prérequis indispensable. Vos missions : Développer notre CA : prospection, détection d'opportunités nouvelles en région parisienne, élargie à toute la zone nord de la Loire. Porter les offres de produits et solutions de la société auprès des prospects et clients. Analyser les besoins des prospects & clients, et construire des propositions commerciales adaptées. Assurer le suivi commercial et le développement de votre portefeuille en instaurant avec les clients une relation solide que vous inscrirez sur la durée.
🔎 ContexteDans le cadre d'un projet de transformation autour de la téléphonie et de la donnée, nous recherchons un(e) Analyste Data Fonctionnel pour accompagner la refonte d'une solution de téléphonie basée sur Genesys. La mission porte notamment sur la redéfinition et l'harmonisation des indicateurs de pilotage, ainsi que sur leur documentation et leur intégration dans l'écosystème Data. 🎯 Vos missionsAnimer et contribuer aux ateliers métiers autour des indicateurs téléphoniques et tableaux de bord Analyser les processus métiers existants et les problématiques associées Définir et harmoniser les indicateurs de pilotage Produire un dictionnaire de données de référence destiné à être intégré dans Collibra Documenter les identifiants communs à exposer dans les SI métiers Participer à la rédaction des spécifications fonctionnelles générales et détaillées Faire le lien entre les équipes métiers, Data et SI
Le consultant(e) interviendra au sein de l'équipe TRA/Data Run composée de 3 personnes. L'équipe est en charge de la maintenance des referentiels de l'éco système de production Market Risk MASAI et se structure pour assurer la supervision de la Data Quality sur MASAI. Elle intervient par ailleurs en mode projet sur des exercices de reportings reglementaires ou en assistance technique de l'équipe TRA Projet. Les process de production Market Risk de MASAI (PnL, VaR, Stress Tests, Observabilité, FRTB…) s'appuient sur des paramétrages fonctionnels centralisés dans des referentiels (referentiel de risk factor, de structure analytique, de produit…). TRA / Data Run est en charge de maintenir ces réferentiels via : • une analyse des logs quotidiens d'intégration de données, • un suivi de workflow de récupération d'attributs fonctionnels additionnels (la nature des risk factor par ex) • la saisie des entrées ou la modification d'attributs dans la base référentielle La maintenance s'accompagne d'un ensemble de reports produits au quotidien ou à une fréquence hebdo ou mensuelle. L'équipe est amenée parfois à accompagner les évolutions requises par les différents projets sur MASAI : updates massifs, constitution de nouveaux attributs… L'équipe a automatisé une partie des étapes via des script Python. Elle poursuit l'automatisation de la prod en Python et procède à des upgrades / adaptations de scripts en cas de nécessité. Projet Les membres de l'équipe participent, en tant qu'utilisateurs finaux, à la refonte des référentiels en vue de répondre à l'architecture technique cible (revue du modèle de données et du mode de gestion). Ils procèdent aux phases de testing finaux et remontent post release les évolutions requises pour améliorer la production. Accompagner l'équipe connexe TRA / FRTB, qui assure un rôle de support de niveau 3, dans l'analyse et la résolution des problèmes de qualité rencontrés sur la production des indicateurs de la FRTB SA (SBM, DRC, RRAO). Cela consiste à participer aux calls hebdos de revue des problèmes, d'analyser les problèmes FRTB liés aux contenus des référentiels MASAI, et d'assurer à terme un rôle de back up dans l'activité de support de niveau 3. Etendre cette supervision à d'autres indicateurs de la production MASAI, en particulier le P&L. Dans un 1er temps, reprise puis amélioration des controles quotidiens faits sur la diffusion des résultats P&L au département Finance. Ensuite, étendre cette intervention à d'autres indicateurs. Contribuer à l'industrialisation dans MASAI des indicateurs de qualité (KQI). • Collaborer avec les membres de l'équipe projet et développer pour eux en Python des KQI pour leurs projets ou la prod (contrôles de cohérence, d'exhaustivité, identifications simples de données manquantes ou anormales…) • Faire le suivi avec l'équipe IT Data pour industrialiser ces KQI tactiques dans la prod officielle MASAI Exploiter les KQI de MASAI produits pour la production Data Run. Collaborer avec le membre de l'équipe TRA projet en charge de l'implémentation du module de Data Quality dans MASAI : remontées d'experience utilisateur, de bugs et d'améliorations possibles. Exercices Règlementaires L'équipe TRA Data Run participe aux exercices règlementaires (stress EBA, stress climatique, etc.). Ces reportings sont à produire au niveau consolidé CACIB et couvrent des indicateurs transverses (MtM, sensibilités, stress test…). Phase de préparation : • Analyse et appropriation des templates règlementaires. • Collaboration avec les membres de l'équipe projet en charge des exercices. Cela consiste à : o Assurer une revue globale sur la data quality en avance de phase, sur des dates antérieures au prochain arrêté. o Mettre à niveau les référentiels d'enrichissements spécifiques mis en place pour ces reportings o Tester les développements fait par l'IT sur l'automatisation de la collecte et du préformating de données à reporter Phase d'exercice : Collaboration avec les membres de l'équipe projet pour : • Produire la consolidation des données à reporter, • Suivre des validations/amendements recueillis auprès des équipes MCR • Participer aux éventuelles réconciliations finance/risk et répondre aux demandes de données ad hoc au reporting central. Post exercice, participation à l'élaboration du post mortem et participation active au plan de remédiation.
Vous êtes le référent commercial des solutions HPE Networking auprès de notre réseau de partenaires. Votre mission est de développer le business, animer le réseau de revendeurs, et accompagner la montée en compétences sur ces technologies innovantes, tout en assurant une présence nationale : Développement commercial Gestion d'un portefeuille clients/prospects. Visites régulières pour promouvoir les solutions HPE Networking. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre. Qualification des besoins, rédaction des propositions, suivi des prestations. Animation du réseau de partenaires Dynamisation du réseau de revendeurs. Accompagnement à la montée en compétences sur les offres Juniper. Prospection de nouveaux partenaires technologiques. Collaboration & coordination Travail en synergie avec les équipes commerciales et techniques de Lesquin et Courbevoie. Coordination avec les consultants techniques et les services professionnels internes. Communication & représentation Participation à des événements : salons, webinaires, opérations clients/fournisseurs. Représentation de l'offre HPE Networking en interne comme en externe. Pilotage & reporting Suivi de l'activité commerciale sur le territoire national. Reporting régulier auprès du Responsable Commercial Suivi des indicateurs de performance. Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants : Développement du chiffre d'affaires sur les offres HPE Networking. Réseau de partenaires élargi et activement engagé. Reporting structuré et fiable.
Présentation du posteDans le cadre du développement de notre activité Data, nous recherchons un Data Analyst / Analytics Engineer pour intervenir sur des projets de transformation, de modélisation et de valorisation des données. Vous travaillerez à l'interface entre les équipes métiers, BI et Data Engineering afin de transformer les besoins opérationnels en modèles de données fiables, indicateurs pertinents et tableaux de bord exploitables. Vos missionsRecueillir et analyser les besoins des équipes métiers. Définir les indicateurs et les règles de gestion associées. Extraire, transformer et analyser les données avec SQL. Concevoir et maintenir des modèles de transformation avec dbt. Construire des modèles dimensionnels et des architectures en étoile. Développer et faire évoluer des rapports Power BI. Créer et optimiser des mesures et calculs DAX. Exploiter les données disponibles dans BigQuery. Mettre en place des contrôles de qualité et des tests de non-régression. Participer aux projets de migration et de modernisation des environnements décisionnels. Documenter les modèles, les traitements et les indicateurs. Restituer les analyses et formuler des recommandations auprès des métiers. Stack techniqueData Visualisation : Power BI Langages : SQL, DAX, Python Transformation : dbt Cloud : GCP, BigQuery Orchestration : Cloud Composer, Airflow Bases et outils décisionnels : SQL Server, PostgreSQL, SSIS Modélisation : modèles dimensionnels, modèles en étoile, Data Warehouse Qualité et déploiement : tests dbt, Git, CI/CD Data Science et IA : Vertex AI, RAG, LangChain, API OpenAI Compétences recherchéesTrès bonne maîtrise de SQL. Bonne connaissance de Power BI et DAX. Expérience opérationnelle avec dbt. Maîtrise de la modélisation dimensionnelle. Bonne compréhension d'une chaîne décisionnelle de bout en bout. Connaissance des principes de qualité, de fiabilisation et de gouvernance des données. Capacité à comprendre et formaliser les besoins métiers. Une première expérience sur GCP et BigQuery est appréciée. Une sensibilité aux sujets Data Science et IA générative constitue un plus.
Poste : Model Builder Anaplan – niveau confirmé Équipe : DSI Finance – Pilotage financier Contexte : Renforcement de l'équipe en charge de VISION-ANAPLAN Analyse et challenge des demandes d'évolution Conception et développement des solutions dans Anaplan Respect des bonnes pratiques Anaplan Suivi de la recette et des corrections Mise à jour de la documentation MCO (maintien en conditions opérationnelles) de l'application
Stage - Chargé(e) de recrutement & développement commercial H/F Lieu : Lyon Début : Septembre Durée : 6 mois Consultante en recrutement spécialisée dans l'identification de talents et le développement commercial, je recherche un(e) stagiaire motivé(e) pour m'accompagner au quotidien dans mes missions. Ce stage est idéal pour une personne souhaitant découvrir les coulisses du recrutement, monter en compétences rapidement et évoluer dans un environnement dynamique. Vos missions 1) Recrutement Chasse de candidats sur les jobboards et réseaux professionnels Tri et sélection de CV suite aux retours d'annonces Préqualification téléphonique et entretiens candidats Préparation des dossiers candidats (synthèses, comptes rendus, mise en forme) Veille et recherche d'annonces IT pour identifier les profils pertinents Contribution à l'identification de nouveaux besoins en recrutement 2) Développement commercial Identifier et prospecter des entreprises cibles (téléphone, email, LinkedIn). Participer à la qualification des besoins et à la prise de rendez-vous. Mettre à jour le CRM et suivre l'activité (pipeline, actions, relances). Contribuer à la fidélisation clients : suivi satisfaction, réactivité, qualité de service. Profil recherché Étudiant(e) en RH, commerce, management ou domaine similaire Aisance relationnelle, curiosité et sens de l'analyse Capacité à travailler de manière autonome et organisée Intérêt pour le recrutement, l'IT ou le développement commercial Ce que vous allez apprendre Les techniques de sourcing et de chasse de talents La conduite d'entretiens et l'évaluation de candidats La compréhension des métiers IT et des tendances du marché
Dans le cadre d'un programme international de transformation lié à la lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme, nous recherchons un Senior Business Analyst disposant d'une forte orientation Data. Le programme vise à renforcer et faire évoluer un dispositif global de surveillance des transactions afin de répondre aux exigences réglementaires AML/CTF. Il est déployé sur plusieurs régions internationales et s'inscrit dans une transformation pluriannuelle des dispositifs de contrôle et de couverture des risques. Le consultant interviendra au sein d'un environnement bancaire international, en lien avec les équipes métier, Compliance, Financial Security et IT. La mission sera particulièrement orientée vers les activités de marchés financiers. L'objectif est de renforcer les capacités fonctionnelles et analytiques des équipes dans un contexte d'augmentation des exigences réglementaires, de développement de contrôles pilotés par la donnée et de transformation des dispositifs de Transaction Monitoring. Principales responsabilités : · Recueillir, analyser et formaliser les besoins fonctionnels ; · Cadrer les besoins et les traduire en exigences fonctionnelles et Data ; · Analyser les données nécessaires aux dispositifs de surveillance et de contrôle ; · Définir, produire et suivre des indicateurs et KPI pertinents ; · Contribuer aux analyses permettant d'améliorer la couverture des risques et les dispositifs de Transaction Monitoring ; · Produire une documentation fonctionnelle claire et structurée ; · Coordonner les différentes parties prenantes métier, Compliance et IT ; · Préparer et animer les ateliers de travail ; · Assurer le suivi des travaux et des différents livrables ; · Contribuer au reporting et à la production d'analyses à valeur ajoutée pour le programme.
Présentation de l'entreprise: Zenith est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'IT. Créé il y a 5 ans, Zenith génère aujourd'hui un CA de près de 10 M€ et se développe à vitesse grand V. Notre marque de fabrique : une persévérance à toute épreuve et un positionnement qualitatif renforcé par notre outil maison boosté à l'IA Nous recherchons des profils avec un étape d'esprit d'entrepreneur, impliqué, curieux, humble. Vous serez le point de contact commercial privilégié de nos clients Vos missions seront de : - Animer la relation client de nos clients existants et maintenir un niveau de satisfaction excellent - Valider l'adéquation des profils proposés avec les besoins du client - Conduire les entretiens téléphoniques et Visio - Assurer les prises de références systématiques. - Répondre aux appels d'offre - Prospection téléphonique Ce que nous apportons: - Évoluer dans une start-up à forte croissance offrant de belles perspectives d'embauche et d'évolution - Une équipe mixte IT/ recrutement - Des supers locaux dans le 8ème à Paris à côté de St Lazare - Tickets restaurants - Abonnement sport remboursé - 8 RTT - PEE - Salaire fixe selon profile + variable non capé - CDI Statut Cadre
Informations clés Localisation : Lyon (2 jours de télétravail par semaine) TJM max : 560 € Démarrage : ASAP Durée : Jusqu'au 31/12/2026 Contexte de la mission Nous recherchons un Data Architect Principal / Modélisateur de données pour rejoindre nos équipes et jouer un rôle clé dans le développement et la gestion d'un modèle de données logique et cohérent pour notre plateforme de données unifiée (UDP). Vous collaborerez avec des équipes pluridisciplinaires pour garantir que les modèles de données sont optimisés, précis et alignés sur les objectifs stratégiques d'une organisation orientée data-driven. Missions principales Évolution du modèle de données : Soutenir l'évolution du modèle de données du groupe (VGDM) pour l'UDP, en couvrant l'ensemble du cycle de vie du modèle, les périmètres fonctionnels et le backlog de développement global. Normes & Méthodologie : Établir les directives, processus et méthodes de travail (gestion des changements, best practices, modèles de référence « golden examples » et composants réutilisables) pour les équipes dédiées. Accompagnement Produit : Guider les équipes Data Product dans la conception et le développement des modèles logiques et physiques (LDM/PDM). Mapping & Intégration : Assurer la mise en correspondance rapide entre les concepts métier/sources et la structure basée sur le modèle mLDM de Teradata pour accélérer les livraisons ciblées. Gouvernance & Qualité : Appliquer des contrôles qualité rigoureux (co-création) sur les modifications apportées aux modèles tout en garantissant la cohérence globale avec le glossaire métier et les règles de gouvernance. Suivi d'impact : Mesurer l'adoption et l'impact opérationnel du modèle de données.
Contexte : Dans le cadre de l'évolution de son SIRH, notre client recherche un(e) Product Manager SIRH spécialisé(e) en Révision salariale et Talent Management. Le/la consultant(e) sera responsable du processus de révision salariale, des campagnes d'augmentation, de la gestion de la performance, des Talent Reviews et du Career Development sur l'ensemble de leur cycle de vie. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec les métiers, la DSI, la Direction SIRH, le Business Owner et le Product Owner IT, dans un environnement Agile SAFe. Missions principales : · Recueillir, analyser et prioriser les besoins métiers sur le périmètre Révision salariale, Performance et Talent Management. · Revoir et formaliser les processus et pratiques opérationnelles en collaboration avec les métiers. · Apporter l'expertise Oracle HCM afin d'assurer la convergence entre les processus et la solution. · Identifier les possibilités d'optimisation et être force de proposition sur les fonctionnalités Oracle HCM. · Organiser des démonstrations et POC afin de prévalider les choix de solutions. · Organiser et animer les comités d'arbitrage avec le Business Owner métier. · Participer aux réunions SIRH et aux cérémonies Agile : points hebdomadaires, Artsync, daily. · Accompagner les campagnes d'évaluation et réaliser les retours d'expérience post-campagne. · Participer à la configuration d'Oracle HCM en lien avec la DSI et veiller à la conformité de la solution. · Coordonner les différents acteurs impliqués dans les projets et la conduite du changement. · Mettre à jour ou créer les processus, pratiques opérationnelles, supports de formation et modes opératoires. · Animer des webinaires et participer aux démonstrations auprès des utilisateurs. · Gérer la roadmap de son domaine en cohérence avec la roadmap globale du SIRH. · Collaborer avec le Business Owner côté métier et le Product Owner côté IT. · Être force de proposition sur les usages de l'IA générative et les opportunités d'innovation au sein du SIRH. Livrables attendus : · Processus et pratiques opérationnelles formalisés ou optimisés. · Cahiers des charges et études de cadrage. · Recommandations et supports de décision pour les comités d'arbitrage. · POC et supports de démonstration Oracle HCM. · Supports de formation et modes opératoires. · Cahiers et supports de tests/recette. · Retours d'expérience post-campagne. · Supports de communication et webinaires utilisateurs. · Roadmap du domaine et suivi des évolutions SIRH.
