Souhaite répondre au marché de la facturation électronique (TPE/PME), formons un GIE
bonjour,
depuis l'année dernière j'ai vu que notre marché n'est plus ce qu'il a été, il pourrait repartir, mais quand, on ne sait pas.
par conséquent j'ai pensé à un plan B, c'est lancer une activité (tout en restant à l'écoute des missions) pour accompagner les TPE/PME à mettre en place la facturation électronique, qui est un grand marché, réglementaire, 4,5 millions d'entreprises en France vont devoir la mettre en place d'ici 2027 (les grandes, qui ne sont pas les plus nombreuses dans le lot, l'ont déjà fait ou en cours, mais pas les TPE/PME), par ailleurs, ça pourrait être notre porte d'entrée pour aider les futurs clients sur d'autres domaine de l'IT (selon nos compétences, etc.), j'ajoute que l'idée je l'ai eu l'année dernière en visitant le salon Go Entrepreneur et ça été un des 4 sujets phares (Fact. électroniques, Cloud, IA,.. me rappelle plus du 4ème, fintech peut être ou cybersécurité...)
j'ai dit GIE, car je pense que en tant qu'indépendants, nous préférons garder nos statuts respectifs, etc.
si ça vous intéresse, nous pourrons en parler, je préfère par contre que ça soit autour d'un verre à Paris, suis de l'ancienne génération, excusez donc mon côté très présentiel et c'est une condition pour moi si vous voulez fonder ce GIE ensemble (j'ai déjà prévu un local à Paris, je vous en parlerai...), donc c'est la boite classique "d'avant covid", le café le matin ensemble, etc. zéro distanciel ou presque ! (je vais me faire beaucoup d'ennemis ça c'est sûr ! 😊, mais je préfère la franchise sur tous les aspects, pas que ça.. ) car par ailleurs, la cible étant des TPE/PME, et contrairement aux grands comptes, nous allons les voir et échanger avec eux directement.
financièrement parlant, ce GIE nécessiterait une montée en compétences et un premier carnet de commandes, donc pendant cette période, chacun des membres du GIE continue son activité actuelle s'il est en mission, mais s'il est à l'écoute de missions, il s'investit en parallèle dans le GIE : démarchage prospects (car nous devons tout faire au fait, ce n'est pas comme chez les grands comptes), mettre en place des POC et des MVP pour deux ou trois solutions du marché, les plus demandés (Sage, Cegid, et une solution open source type Dolibarr ou autre), car ces POC nous les utiliseront pour notre montée en compétences déjà, mais aussi comme démonstrations aux futurs clients, une fois le contrat de vente est signé, on met en place la solution chez le client, et on lui propose du support après s'il le souhaite, voire "a-t-il d'autres besoins IT dans le tiroir, etc. ?"
évidemment sur le "papier" comme ça, ça (me) paraît facile, mais la réalité est généralement plus compliquée, car déjà il y a plein d'acteurs (et des mastodontes) sur le marché et qui ont déjà de l'expérience dans ce domaine et ont des références clients, mais le marché est énorme, et en 2027 tout doit être fait, donc forcément la demande dépassera l'offre des acteurs actuels, donc je pense que s'il y a volonté, il y a chemin (il y a part de marché 🙂)
cordialement
NB: si les amis de province ou loin etc. leur parle cette idée, je les encourage à faire de même (un GIE à Nantes, Lyon, ... je ne citerai pas toutes les villes de France 😊) et nous pourrons certainement organiser (rencontre annuelle ou semestrielle, ou visio pour le coup ! 😊) pour échanger à propos de nos réussites/difficultés mutuelles, etc.
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VincentB_
Nombre de posts : 2514Nombre de likes : 991Inscrit : 11 juillet 2022Bonjour.
Projet intéressant. 🙂
Je pense qu'il y a un marché pour des solutions simples et légères et pas encore beaucoup d'acteurs.
Et le GIE peut être une structure adaptée. J'ai juste une interrogation pour ceux qui sont au micro.
Avocat (non, pas celui qui se mange)Contacter en MP
mmokchah
Nombre de posts : 67Nombre de likes : 28Inscrit : 7 avril 2006merci pour ton intérêt
oui tout à fait, l'idée est de présenter les solutions les plus simples et légères (j'ai cité Sage et Cegid, qui ne sont pas en effet les plus simples ou légères, mais car plein de clients ont déjà ces solutions en interne et souhaitent juste greffer le module de l'éditeur, et donc le potentiel GIE aiderait à accompagner le client de la mise en place de ce module, car l'éditeur ne peut pas fournir des intervenants à tous ses clients et généralement ils sont plus chers, car viennent de chez l'éditeur, certifiés, etc.) mais en effet, notre rôle (de GIE, indépendant des éditeurs) de conseiller le client en lui montrant la panoplie des solutions disponibles, leurs avantages/inconvénients dans son cas spécifique à lui (ce qu'il a déjà en interne,..), le coût de possession (et non pas juste d'acquisition), etc.
après pour ceux qui sont en micro je ne saurais pas répondre, pour ma part je suis en Entreprise Individuelle, régime BNC, avec num TVA, etc.
ceci dit, j'ai dit GIE, mais ce n'est pas figé, ça peut être autre type de collaboration, encore plus indépendante ou plus "soudée", en attendant que les futurs partenaires, se connaissent mieux, et se rendent compte s'ils peuvent oui ou non travailler ensemble, bref l'entente en général...
j'espère que j'ai répondu à ta question
Contacter en MP VincentB_
Nombre de posts : 2514Nombre de likes : 991Inscrit : 11 juillet 2022j'espère que j'ai répondu à ta question
En fait c'était pas vraiment une question. Disons plutôt que je m'interrogeais moi-même. 😅
C'est évidemment un point qui devra être examiné lors de l'étude préalable. Je n'ai jamais eu le cas sur les GIE que j'ai fait, donc...
De mémoire on peut faire un GIE IR avec des membres au micro (mais j'insiste : à vérifier).
j'ai dit GIE, mais ce n'est pas figé, ça peut être autre type de collaboration
J'en avais certes pris bonne note. 😉
Disons en tout cas que oui, un GIE est possible.
Les autres structures... là aussi attention aux membres au micro. Si la structure est à l'IS ok, si elle est à l'IR je dis grand danger, perso je refuse les sociétés en participation ou les SNC s'il y a des associés au micro.
Avocat (non, pas celui qui se mange) - Contacter en MP
mmokchah
Nombre de posts : 67Nombre de likes : 28Inscrit : 7 avril 2006oui c'est sûr que le moment venu il faudra se renseigner avant de s'engager 🙂
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yanolezard
Nombre de posts : 314Nombre de likes : 298Inscrit : 5 décembre 2016Bonjour "mmokchah",
Le sujet de la facturation électronique ne s'arrête pas à l'IT : je suis en plein dedans pour certains clients. C'est un sujet complexe qui va au-delà de la connectivité d'une API, d'un WS ou d'un connecteur "y".
L'accompagnement au changement, les aspects légaux et juridiques, la gouvernance, tous les métiers de la comptabilité (générale, analytique, fournisseurs, clients, ....etc) avec interactions d'autres acteurs de l'Union Européenne, les décommissionnements des systèmes/solutions legacy, les solutions "LAD/RAD" et tous les processus attachés, la formation .... les audits, les PAFs, .... le côté publique/étatique est aussi à prendre en compte, dans les relations, les processus, la gestion des risques.
Il y a certes encore beaucoup de travail ... et les (très)petits, les TPE/I, les PME/I voire certaines ETI n'ont pas toutes les mêmes spécificités.
Ce n'est pas un sujet à la légère et au-delà du choix d'une structure (ce qui est une bonne question en soi), il serait plus judicieux, de réfléchir aux services proposés (attention aux solutions "maisons" : la niche peut rapidement tomber sur le chien) ...
Le logiciel n'est pas le même : on passe d'obligation de moyen à obligation de résultat (en termes juridico-legalo, les contrats et offres de services doivent être rigoureusement bien ficelés, avec des noeuds indénouables.).
Pour une modeste réflexion.
Yanolezard.
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mmokchah
Nombre de posts : 67Nombre de likes : 28Inscrit : 7 avril 2006merci Yanolezard pour cet éclairage
==> "la niche peut rapidement tomber sur le chien" 😀
tout à fait d'accord que ce n'est pas que IT, il y a plusieurs aspects qui rentrent en jeu
par ailleurs, toutes les compétences sont les bienvenues dans le GIE que je propose, avec différents formats possibles de collaboration, et ou de la sous-traitance, etc. selon le découpage et la taille des projets, j'ai en effet prévu de collaborer avec des experts-comptables (et pour confirmer ce que vous dites, lors du salon Go Entrepreneurs de 2024, le Hub Facturation électronique a été tenu par le conseil de l'ordre des experts comptables et je pense qu'il y avait même les CAC.
et pour avoir une idée sur tous ces aspects, j'ai prévu une formation pour moi même (quelques jours), juste pour me faciliter le dialogue avec les interlocuteurs chez les clients, et éventuellement pour me faciliter la lecture et ou la rédaction des specs
nous pourrons en parler d'avantage
cordialement
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hmg
Nombre de posts : 26996Nombre de likes : 446Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
Avant de vous lancer, étudiez bien le marché.
La plupart des éditeurs de logiciels de comptabilité et de caisse sont déjà sur le sujet. Sans compter des instances comme l’ordre des EC par exemple.
Quels avantages voulez vous mettre en avant ?
Et ATTENTION, rappelez vous que vous vous adressez à des entrepreneurs qui n’accepteront pas d’excuses s’ils ne peuvent pas facturer. Donc renseignez vous aussi sur le coût des assurances.
Listez aussi les intérêts : Je pense qu’un environnement qui fonctionne avec un maillage de pro en hotline ou irl pour la maintenance dans toute la France serait un réel plus pour tout logiciel de ce type pour les TPE/pme par exemple.
N’oubliez pas que vous devez être compris simplement de vos clients. Ce ne sont pas des directeurs de groupes qui veulent faire croire qu’ils comprennent ce que vous dites.
Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.Contacter en MP mmokchah
Nombre de posts : 67Nombre de likes : 28Inscrit : 7 avril 2006bonjour et merci hmg pour ces remarques et éclairages
oui, il faut étudier le marché en effet, c'est toujours mieux de se lancer éclairé que pas
tout à fait, il y a déjà plein d'éditeurs et des instances sur le sujet, comme je l'ai dit aussi dans mon message initial
des avantages oui j'en ai déjà (en toute modestie) et avec un groupement nous en aurons plus (la complémentarité), mais pas que le cœur IT etc., je compte sur la proximité avec les clients et la relation de totale satisfaction et même d'excellence (mais pas le prix, car la qualité a son coût, mais le juste prix quand même, nos amis comptables 😉😊 nous aideront à proposer les bons prix à nos clients/prospects..)
les assurances évidemment, en tant que consultant on en a déjà, la fameuse H..., pour pas lui faire de la pub d'avantage, mais en effet il faudra blinder ce côté là, et par ailleurs, quand nous sommes en mission chez nos clients grands compte, c'est pareil, la production doit être assurée quoi qu'il arrive (y compris mode dégradé s'il le faut) et au dessus d'un certain nombre d'incidents bloquants par an, des sanctions tombent (selon les contenus des SLA, etc.)
pour l'intérêt des environnements et des solutions logicielles, hotlines apparentées, rien n'est définitive, au fait j'ai parlé de Sage, car j'ai eu déjà un contact avec eux lors du salon Go Entrepreneur, et ils étaient intéressés par une collaboration (d'apporteur d'affaire pour eux) et la mise en œuvre sera par "nous" (le paramétrage du module facturation électronique de Sage), pour le support (hotline) c'est "nous" pour le niveau 1, et eux si l'incident est plus haut niveau... donc ce choix des solutions, j'en ai parlé de 3, car on pourra pas tout faire, et encore moins êtres "bons" sur toutes les solutions du marché (il y a énormément..), en tous cas ce choix sera fixé avec les futurs membres du groupement
tout à fait d'accord sur votre dernière remarque, et ça rejoint ma phrase ci-haut concernant la proximité..
et pour conclure, ça sera un parcours limité en tous cas, nous nous fixons un laps de temps, par exemple un an ou 18 mois, si c'est "bon" on continue l'expérience, sinon on arrête.
comme j'ai dit dans mon premier message, que la facturation électronique sera chez certains de nos futurs clients comme porte d'entrée pour "nous", autrement dit, s'il est satisfait pour la mise en place de la facturation électronique, il pourrait nous appeller pour ses autres besoins IT.
cordialement
