Trouvez votre prochaine mission ou futur job IT.

Donnez une nouvelle dimension à votre carrière avec Esmoz 🚀 Rejoindre Esmoz, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de la Data & de l’Intelligence Artificielle. Nous vous proposons aujourd’hui un poste de Business Manager Data & IA pour accompagner notre forte croissance et construire, ensemble, le cabinet de conseil Data & IA de référence en France. Le poste est à pourvoir en CDI, dans notre agence située à Levallois-Perret. Vos missions principales 💼 En tant que Business Manager Data & IA, vous serez directement accompagné(e) par Jules, Directeur associé - Performance & Opérations, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Recrutement et les autres Business Unit. Votre rôle s’articule autour de 3 grandes responsabilités : 🔹 Développement commercial & relation client Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de prospects et clients stratégiques Comprendre les enjeux Data & IA des entreprises afin de proposer des offres à forte valeur ajoutée Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, avant-vente, négociation et signature des contrats Construire et fidéliser un portefeuille clients durable 🔹 Recrutement & management de votre équipe Recruter et constituer votre équipe de consultants Data & IA Accompagner et assurer le bon suivi de vos collaborateurs en mission Incarner et diffuser la culture Esmoz au quotidien 🔹 Pilotage de votre centre de profit Être responsable de la gestion et de l’optimisation de votre P&L Suivre la performance financière de votre périmètre Contribuer activement aux décisions stratégiques de croissance du cabinet

## 🎯 Mission Principale Le Business Manager (BM) est responsable du développement commercial , de la prospection , du pilotage complet du cycle de vente et du management des SDR . Il doit disposer d’une solide expérience en prospection dans le dur , d’une bonne maîtrise des outils Sales/Marketing, et d’une capacité à apporter une réelle valeur ajoutée au développement de l’activité. # 🛠️ Responsabilités Clés ## 🔹 1. Prospection & Développement Commercial Réaliser une *prospection active**, téléphonique et digitale, selon un process structuré. Maîtriser tout le *processus de prospection** : * ciblage, * construction et qualification de fichiers, * utilisation des outils (LinkedIn, mailing, CRM…), * pitch téléphonique, * suivi des KPIs (nombre d’appels, taux d’aboutissement…). Conduire des *rendez-vous commerciaux** et assurer la présentation de profils. * Placer des consultants et suivre leur intégration. ## 🔹 2. Management d’Équipe Encadrer et accompagner les *2 SDR déjà en poste** : organisation, suivi des performances, montée en compétences. * Déployer une démarche commerciale systématique au sein de l’équipe. ## 🔹 3. Structuration & Recommandations * Être force de proposition sur : * les outils commerciaux, * les méthodes de prospection, * les stratégies Sales & Marketing. Apporter un regard expert : le BM doit *conseiller et recommander**, pas seulement exécuter. ## 🔹 4. Développement de Portefeuille * Cibler les entreprises pertinentes : ESN offshore, Maurice, Madagascar, Tunisie, Maroc, etc. Construire une *liste de sociétés cibles** et identifier les interlocuteurs clés. # 🎓 Compétences & Profil Recherché ## 🔹 Compétences Techniques Expérience solide en *prospection commerciale IT**, SDR ou Sales Representative. * Maîtrise des outils : * LinkedIn Sales Navigator, * mailing automation, * CRM. * Bonne compréhension du marché ESN, de ses cycles de vente et de son fonctionnement. ## 🔹 Compétences Humaines * Grande autonomie et capacité à structurer un process commercial complet. * Excellente communication, en français et de préférence en anglais. Capacité à *manager**, guider et faire monter en compétence une équipe. * Prise d’initiative, esprit analytique et capacité à recommander des axes d’amélioration. # 📍 Localisation * Profils potentiels basés en France ou dans les zones offshore (Maroc / Tunisie / Madagascar / Maurice).

Exiptel est une entreprise de services du numérique dédiée aux métiers de la cybersécurité et des infrastructures informatiques. Nous avons fortement grandi ces dernières années et ce n'est que le début ! Cette alternance est une opportunité en or pour débuter en Cybersécurité, un domaine passionnant et en énorme croissance, au coeur du Campus Cyber, l'écosysteme leader en France où se rencontrent tous les jours plus d'une centaine de sociétés du secteur. Nous avons besoin de renfort et faisons le pari de recruter et former un.e alternant.e qui aura vocation à nous rejoindre ensuite. Il ou elle aura les 2 mêmes casquettes passionnantes que nous : recrutement de consultant.e.s, et commercial.e. C'est une opportunité passionnante au coeur de l'humain... Pour un.e étudiant.e qui a l'ambition d'apprendre beaucoup, soit orienté RH mais avec une fibre vente, soit spécialisé vente mais avec une fibre RH ! Vous participez au traitement des demandes entrantes de consultants, ainsi qu'au démarchage de nouveaux clients Vous participez activement au recrutement des futurs talents, dans un secteur IT dynamique et concurrentiel, ou vous aurez les outils pour devenir rapidement autonome sur le processus de recrutement. -> Chasse et traitement des CV via des jobboards et LinkedIn, pré-qualifications téléphoniques -> Pré-entretiens avec les profils -> Vous serez force de proposition pour les nouveaux canaux de recrutements Vous serez chargé(e) du suivi de vos candidats au quotidien jusqu'aux premiers jours de leur première mission ! Dès que vous serez en pleine maitrise du processus de staffing, vous serez amené.e à démarcher de nouveaux clients et partenaires. Une alternance incroyablement riche en challenges et autonomie ! En plus de la rémunération conventionnelle, nous proposons des tickets restaurant, une excellente mutuelle Swisslife et des primes de succès.

A LIRE ATTENTIVEMENT AVANT DE POSTULER ⬇ CDI – Package attractif (Fixe + Variable déplafonné) – Voiture de fonction – Toulouse – Expérience de 3 ans minimum en ESN Business Managers, envie de jouer un rôle clé dans un projet de croissance ambitieux ? CELAD vous attend ! Dans le cadre du développement soutenu de notre agence toulousaine (siège du groupe), nous renforçons notre équipe commerciale composée aujourd’hui de 8 ingénieurs d’affaires. Notre ambition : accélérer encore le développement de notre agence toulousaine, déjà bien implantée en Haute-Garonne. Votre rôle : être un véritable entrepreneur au sein de CELAD. Votre terrain de jeu Rattaché(e) à la Direction de CELAD, vous pilotez votre activité de bout en bout, avec une forte autonomie et un réel impact business : Développement commercial : prospection, ouverture de comptes et développement de votre portefeuille clients sur Toulouse et sa région Fidélisation & conseil : construction de relations durables avec vos clients, compréhension fine de leurs enjeux Management : accompagnement de vos consultants (suivi de mission, entretiens, évolution de carrière) Recrutement stratégique : travail en binôme avec les recruteurs pour staffer efficacement vos projets Négociation : closing des deals (prestations, embauches), gestion de votre marge et de votre rentabilité Pilotage : suivi de vos KPIs et reporting auprès de la direction

Donnez une nouvelle dimension à votre carrière avec Esmoz 🚀 Rejoindre Esmoz, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de la Data & de l’Intelligence Artificielle. Nous vous proposons aujourd’hui un poste de Business Manager Data & IA pour accompagner notre forte croissance et construire, ensemble, le cabinet de conseil Data & IA de référence en France. Le poste est à pourvoir en stage de fin d'études (pas d'alternance ni de stage alterné - uniquement stage à temps plein), dans notre agence située à Levallois-Perret. Vos missions principales 💼 En tant que Business Manager Data & IA, vous serez directement accompagné(e) par Jules, Directeur associé - Performance & Opérations, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Recrutement et les autres Business Unit. Votre rôle s’articule autour de 3 grandes responsabilités : 🔹 Développement commercial & relation client Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de prospects et clients stratégiques Comprendre les enjeux Data & IA des entreprises afin de proposer des offres à forte valeur ajoutée Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, avant-vente, négociation et signature des contrats Construire et fidéliser un portefeuille clients durable 🔹 Recrutement & management de votre équipe Recruter et constituer votre équipe de consultants Data & IA Accompagner et assurer le bon suivi de vos collaborateurs en mission Incarner et diffuser la culture Esmoz au quotidien 🔹 Pilotage de votre centre de profit Être responsable de la gestion et de l’optimisation de votre P&L Suivre la performance financière de votre périmètre Contribuer activement aux décisions stratégiques de croissance du cabinet

Rejoignez Norgay et devenez acteur de votre réussite ! Vous cherchez plus qu’un poste : vous voulez un terrain de jeu pour vos ambitions, la liberté d’entreprendre dans un cadre structuré et la possibilité de mesurer directement l’impact de vos actions sur le business. Chez Norgay, nous vous donnons les moyens de bâtir, développer et faire grandir votre activité aux côtés de clients majeurs tout en évoluant dans une entreprise à taille humaine où la confiance, l’autonomie et la performance vont ensemble. Vos missions principales En tant que Business Manager IT, vous prenez en main le développement et l’animation d’un portefeuille clients. Vous ciblez et prospectez de nouveaux comptes, rencontrez des décideurs clés et négociez des contrats à forte valeur ajoutée pour positionner Norgay comme un partenaire crédible et performant. Vous fidélisez vos clients stratégiques en construisant des relations durables basées sur la compréhension des enjeux métiers, la réactivité et la qualité des prestations. À chaque interaction, vous détectez de nouvelles opportunités et élargissez le périmètre de collaboration. Au plus près des projets clients (forfaits, assistances technique), vous analysez les besoins, structurez des propositions commerciales convaincantes et pilotez les réponses aux appels d’offres avec l’appui de nos équipes techniques et recrutement. Votre objectif : offrir la meilleure adéquation compétences / missions et sécuriser des engagements gagnants pour toutes les parties. Votre dimension managériale est clé. Vous constituez, accompagnez et animez votre équipe de consultants, en veillant à leur intégration, à leur montée en compétences et à leur engagement dans la durée. Vous créez les conditions de leur réussite, car la satisfaction des consultants et celle des clients vont de pair. Enfin, vous pilotez la performance globale de votre Business Unit : suivi des missions en cours, qualité des livrables, satisfaction client, reporting de rentabilité, plan de développement et vision de croissance à moyen terme rythment votre quotidien.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires / Business Manager pour rejoindre notre agence de Nantes. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'Amiltone en développant notre présence commerciale, en recrutant les meilleurs talents et en assurant le suivi de vos collaborateurs. Votre quotidien s'articule autour de trois missions principales : 🛠 Développement commercial - Créer, gérer et fidéliser un portefeuille client - Prospecter activement pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Promouvoir notre expertise et nos valeurs auprès des clients et partenaires - Assurer une écoute active des besoins clients et proposer des solutions adaptées - Commercialiser notre offre globale (Assistance technique, Forfait, Centre de service) - Piloter et suivre les référencements auprès des clients grands comptes 🎯 Recrutement & Talent Acquisition - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents - Mener des entretiens et sélectionner les candidats en adéquation avec les besoins clients - Assurer le lien entre les consultants et les projets pour garantir une adéquation optimale 🤝 Management & Suivi des collaborateurs - Accompagner les consultants dans leurs missions et leur évolution professionnelle - Veiller à leur intégration, leur épanouissement et leur montée en compétences

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires / Business Manager en alternance pour rejoindre notre agence de Lyon. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'Amiltone en développant notre présence commerciale et en recrutant les meilleurs talents. Votre quotidien s'articule autour de deux missions principales : 🛠 Développement commercial - Créer, gérer et fidéliser un portefeuille client - Prospecter activement pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Promouvoir notre expertise et nos valeurs auprès des clients et partenaires - Assurer une écoute active des besoins clients et proposer des solutions adaptées - Commercialiser notre offre globale (Assistance technique, Forfait, Centre de service) - Piloter et suivre les référencements auprès des clients grands comptes 🎯 Recrutement & Talent Acquisition - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents - Mener des entretiens et sélectionner les candidats en adéquation avec les besoins clients - Assurer le lien entre les consultants et les projets pour garantir une adéquation optimale

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires / Business Manager pour rejoindre notre agence de Niort. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'Amiltone en développant notre présence commerciale, en recrutant les meilleurs talents et en assurant le suivi de vos collaborateurs. Votre quotidien s'articule autour de trois missions principales : 🛠 Développement commercial - Créer, gérer et fidéliser un portefeuille client - Prospecter activement pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Promouvoir notre expertise et nos valeurs auprès des clients et partenaires - Assurer une écoute active des besoins clients et proposer des solutions adaptées - Commercialiser notre offre globale (Assistance technique, Forfait, Centre de service) - Piloter et suivre les référencements auprès des clients grands comptes 🎯 Recrutement & Talent Acquisition - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents - Mener des entretiens et sélectionner les candidats en adéquation avec les besoins clients - Assurer le lien entre les consultants et les projets pour garantir une adéquation optimale 🤝 Management & Suivi des collaborateurs - Accompagner les consultants dans leurs missions et leur évolution professionnelle - Veiller à leur intégration, leur épanouissement et leur montée en compétences

Depuis plus de 10 ans, INFOGENE fait grandir les meilleurs talents dans l’univers des ESN. 800 collaborateurs | +130 clients | 82M€ de CA en 2024 Implantée à Paris, Lille, Lyon, Bordeaux, Lausanne & Bruxelles, INFOGENE combine l'agilité d'une startup à la solidité d'un groupe international, dans des secteurs à haute valeur : santé, finance, énergie, luxe, retail, industrie... ESN forte de plus de 800 collaborateurs ayant une double compétence IT/métier, peut vous apporter une valeur ajoutée à vos projets. Nous sommes présents en Ile de France, Lyon, Lille, Bordeaux et Lausanne. Contexte & Objectifs INFOGENE recherche un Business Manager confirmé pour accompagner le développement de son activité. Le poste s’inscrit dans une dynamique de croissance, avec un référencement en cours et une volonté de structurer une offre IT solide et pérenne. ️ Missions principales Développement commercial: prospection, identification d’opportunités, réponse aux appels d’offres Recrutement et management d’une équipe de consultants IT Suivi de mission, accompagnement des collaborateurs, gestion RH Négociation commerciale, contractualisation, suivi de la rentabilité Veille stratégique sur les enjeux IT du secteur ferroviaire Compétences clés Connaissance approfondie du secteur IT en milieu ESN. Expérience confirmée en ESN (3 à 8 ans) Leadership, autonomie, sens du résultat Maîtrise des outils CRM, ATS, Excel, Boondmanager Excellent relationnel, posture client, esprit d’équipe

Dans le cadre de la transformation du Système d’Information, nous recherchons un(e) Architecte d’Entreprise / Architecte Projet pour intervenir sur les projets du plan d’entreprise, de la phase d’étude d’opportunité jusqu’à la mise en production. Vous évoluerez au sein d’un dispositif structuré autour du framework IDAC (Indicateur d’Architecture et Capitalisation) , garantissant la qualité, la cohérence et la capitalisation des travaux d’architecture. Mission : Pilotage et accompagnement des projets Intervenir sur les projets dès la phase d’étude d’opportunité jusqu’à la mise en production Animer des ateliers d’architecture et conduire des analyses documentaires Adapter le niveau d’intervention en fonction de l’intensité des projets Production des livrables d’architecture Réaliser le Diagnostic Express d’Architecture (DEX) présenté en comité Produire le Dossier d’Architecture Fonctionnelle (DAF) incluant : État des lieux de l’existant Analyse des impacts (To Be) Étude des scénarios et des cibles Définition et analyse des impacts SI - Intervenir sur les différentes couches d’architecture : Fonctionnelle (processus, objets métier, flux) Applicative (composants, flux, socles techniques) Macro-solution Gouvernance et conformité Vérifier la conformité des implémentations via la MAP (Mesure d’Architecture en Production) Identifier et suivre les dettes techniques et écarts Garantir le respect des standards (sécurité, risques, urbanisation) Capitalisation et référentiels Alimenter le référentiel SI ( LeanIX / VISTA ) Maintenir la cohérence des données dans Data Galaxy Contribuer à la diffusion des bonnes pratiques Vision stratégique et transformation Définir et piloter l’évolution de l’architecture du SI Garantir l’alignement avec la stratégie métier Porter les initiatives d’innovation

Nous recherchons des apporteurs d’affaires afin de transformer des leads en missions pour des consultants IT freelances . Rôle de l’apporteur d’affaires : Identifier et prospecter des entreprises ayant des besoins IT. Qualifier les besoins clients. Placement de consultants IT freelances. Profil recherché : Expérience en vente B2B ou développement commercial . Réseau professionnel (IT / ESN apprécié). Autonomie et fibre entrepreneuriale. Opportunité : Idéal pour des ingénieurs d’affaires, consultants, ou professionnels disposant d’un réseau , souhaitant monétiser leurs contacts sans gérer l’opérationnel . Le poste est éligible 100% télétravail

Nous recherchons notre futur(e) alternant(e) Business Manager – Rentrée 2026 Exiptel est une entreprise de services du numérique spécialisée dans les métiers de la cybersécurité et des infrastructures informatiques. Nous avons connu une forte croissance ces dernières années, et ce n’est que le début. Cette alternance représente une véritable opportunité pour débuter dans l’univers de la cybersécurité, un secteur dynamique et en pleine expansion, au cœur du Campus Cyber, écosystème de référence en France réunissant chaque jour des acteurs majeurs du secteur. Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons recruter et former un(e) alternant(e) qui aura vocation à évoluer durablement au sein de l’entreprise. Le poste offre une double dimension : recrutement de consultants IT et développement commercial. C’est une opportunité complète, au croisement des ressources humaines et du business, destinée à un profil souhaitant monter rapidement en compétences, avec une appétence pour l’humain et le développement commercial. Vos missions Participer au traitement des demandes entrantes de consultants Contribuer au développement commercial (prospection de nouveaux clients) Participer activement au recrutement de talents IT Recrutement : Sourcing et chasse de profils via jobboards et LinkedIn Préqualifications téléphoniques Conduite de pré-entretiens Proposition de nouveaux canaux de recrutement Suivi : Accompagnement des candidats tout au long du processus Suivi jusqu’à leur intégration en mission Évolution : Montée en autonomie sur le staffing Participation progressive au développement commercial (prospection, partenaires)

Directement rattaché(e) à la direction, vous êtes le moteur du développement d’une Business Unit. Votre rôle est global et entrepreneurial : Identification, prospection et ouverture de nouveaux comptes stratégiques au sein de nos secteurs cibles. Sourcing, sélection et recrutement de consultants experts pour répondre aux enjeux technologiques de vos clients. Encadrement de votre équipe de consultants, gestion de leur carrière et de leur montée en compétences. Gestion complète de votre centre de profits (CA, marge, rentabilité).

Business Manager – Secteur ÉNERGIE Paris – CDI – ESN | INFOGENE Ton futur terrain de jeu ? Infogene est une ESN indépendante experte de la transformation digitale dans les environnements complexes (santé, banque, énergie, luxe, etc.). Avec +800 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 85M€ en 2024 , nous portons des projets IT & métiers à fort impact , avec une culture d’entreprise ancrée dans la croissance, la bienveillance et l’intrapreneuriat . Notre BU Énergie cherche un Business Manager passionné par le développement commercial, pragmatique , orienté résultats et doté d’une vraie appétence pour les environnements techniques exigeants. Ta mission, si tu l’acceptes ? Développer un portefeuille de clients Grands Comptes dans l’énergie (Enedis, EDF, Engie, RTE, etc.) : prospection, RDV, closing. Identifier les enjeux business et IT pour construire des réponses sur-mesure (Assistance technique, forfait, centres de services). Staffer les meilleurs talents avec l’appui de notre équipe recrutement (consultants, freelances, sous-traitants). Fidéliser les comptes & suivre les missions en assurant la satisfaction des consultants. Piloter ton activité via notre ERP (BoondManager) et produire un reporting régulier. Faire de la veille sectorielle , détecter les signaux faibles et anticiper les nouveaux besoins métiers.

Contexte de la mission Au sein de la direction IT responsable des infrastructures digitales, cette mission s’inscrit dans une équipe chargée de : La gestion des processus métier (BPM) La digitalisation des parcours utilisateurs La mise en place de solutions de dématérialisation et de signature électronique La modélisation ainsi que l’optimisation des processus Le consultant intégrera une équipe dédiée aux infrastructures applicatives, évoluant dans un contexte où disponibilité et performance sont des enjeux cruciaux. Objectifs Assurer la maintenance, l’évolution et la performance d’un socle webMethods (Software AG) déployé sur plusieurs environnements, notamment de recette et de production. Objectifs et livrables Responsabilités - Run & Maintenance Administration et maintien en condition opérationnelle du socle webMethods (BPM / Task Engine) Analyse et résolution des incidents Suivi et optimisation continue des performances Analyse des logs et mise en œuvre d’actions correctives techniques Projets & Évolutions Installation de correctifs et réalisation de montées de version Conduite de tests techniques (charge, non-régression) Gestion des obsolescences (analyse d’impact, planification, déploiement) Participation à des projets d’infrastructure (systèmes d’exploitation, bases de données, middleware, gestion des certificats) Coordination Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets applicatifs Interagir avec les équipes de production et d’infogérance Coordonner avec le support éditeur pour assurer la stabilité et l’évolution des plateformes