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Contexte : Les agences de Viveris Montpellier et Aix-en-Provence sont en croissance continue depuis 2019. Elles adressent les 4 métiers ADN du groupe Viveris : Systèmes d'Information, Systèmes et Réseaux, Informatique Technique, Système Embarqué. En 2025, cela représente plus de 50 consultants, qui interviennent dans de nombreux secteurs. En 2026, venez participer au développement de ces agences ! Responsabilités : - Basé à Montpellier (Port Marianne), vous êtes en charge de la prospection de nouveaux clients, sur la zone de Montpellier et d'Aix-Marseille-Toulon ; - Votre objectif est d'identifier des contacts clés (prospects) et de prendre rendez-vous avec eux pour leur présenter l'offre Viveris ; - Nous vous accompagnons à chaque étape : formation à l'offre Viveris, formation aux techniques de prospection, mise à disposition de listes de prospects qualifiés ; - Accompagnement d'un Ingénieur Commercial expérimenté ou d'un Ingénieur Avant-Vente sur chacun des rendez-vous obtenus.

Au sein de l'activité Services en région Ile de France, nous accompagnons plus de 40 clients grands comptes et institutions publiques dans tout secteur d'activité dans la transformation de leur système d'information, à travers la mise à disposition de moyens humains et techniques. Vous aurez pour mission de comprendre les problématiques liées à la gestion globale des systèmes d'information des clients dans les secteurs du Service, Retail et Transport Ce qui vous attend : • Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants. • Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les clients. • Identifier et cibler de nouveaux prospects dans les secteurs Service, Retail, et Transport. • Planifier et exécuter des stratégies de prospection pour développer le portefeuille clients. • Présenter les offres de services de l'entreprise aux clients et prospects. • Mettre en avant les avantages et les solutions proposées par l'entreprise. • Contribuer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres. • Travailler en collaboration avec les équipes internes pour préparer des propositions compétitives. • Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients. • S'assurer que les contrats répondent aux attentes des deux parties et sont bénéfiques pour l'entreprise. • Préparer et animer des présentations commerciales auprès des clients et prospects. • Défendre les propositions commerciales et répondre aux questions des clients. Référence de l'offre : 6e3ocz4iny

Pour poursuivre et accroitre notre croissance en région Ile de France, nous souhaitons étoffer notre force commerciale et ouvrons un poste d'Ingénieur Commercial (F/H), avec une première expérience réussie idéalement au sein d'une ESN (alternance incluse.) o Vous avez soif de terrain, d'autonomie et d'opportunités à saisir ? o Vous souhaitez grandir vite aux côtés de votre Manager d'Unité ? o Vous voulez être récompensé(e) pour votre performance et votre contribution directe à la croissance ? Alors, vous êtes probablement la personne que nous attendons ! Vos missions : Basé(e) à Paris 13/Ivry sur Seine vous intégrez une équipe agile, soudée et orientée résultats. Votre périmètre: les grands comptes-ETI de la région, tous secteurs confondus. Votre rôle sera déterminant pour l'expansion commerciale. Vos responsabilités : Ø Développer le business sur votre territoire en appliquant et enrichissant notre stratégie commerciale. Ø Proposer l'ensemble de nos offres : conseil, expertise technique, infogérance & centre de services. Ø Identifier de nouveaux clients via une prospection ciblée, régulière, créative. Ø Piloter votre cycle de vente de bout en bout : de la prise de contact au closing. Ø Fidéliser vos clients en leur apportant des solutions à forte valeur ajoutée. Ø Travailler en synergie avec notre équipe recrutement - pour vous concentrer sur votre coeur de métier : le développement commercial. Votre montée en compétence : notre engagement Dès votre arrivée, un plan d'intégration structuré vous attend, adapté à votre profil. Vous progresserez aux côtés de votre Manager d'unité et bénéficierez du soutien de l'équipe commerciale sur nos différentes implantations. Vous aurez les moyens, l'accompagnement et la liberté pour performer. À vous de transformer l'essai ! Diplômé(e) Bac+5 école de Management ou d'Ingénieur, vous disposez d'une première expérience dans la vente de services, idéalement en ESN. Vous êtes ambitieux(se), compétiteur(trice) dans l'âme, volontaire, orienté(e) résultats et prêt(e) à vous investir pleinement pour atteindre puis dépasser vos objectifs. Pourquoi nous rejoindre ? - Un cadre de travail dynamique et convivial, avec une grande proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions support. - Un management axé sur la cohésion d'équipe et le développement de chacun. - Un plan d'intégration personnalisé pour faciliter votre prise de poste. - Accès à LinkedIn Sales pour maximiser votre prospection. - Un package attractif comprenant : salaire fixe selon profil + variable non plafonné, véhicule de fonction, tickets restaurant (12,60EUR net/jour travaillé pris en charge à 50% par DCS), mutuelle familiale, CE, et prime d'ancienneté après 2 ans. - Possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après la période d'intégration. Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous souhaitez évoluer dans une structure qui valorise la performance autant que l'humain, envoyez nous votre candidature - nous avons hâte de vous rencontrer! Développement commercial Secteur IT

Pour poursuivre et accélérer notre croissance en région Rhône-Alpes/Auvergne, nous étoffons notre force commerciale et ouvrons un poste d'Ingénieur Commercial (F/H), avec idéalement une première expérience réussie au sein d'une ESN (alternance incluse) - Vous avez soif de terrain, d'autonomie et d'opportunités à saisir ? - Vous souhaitez grandir vite aux côtés de votre Manager d'Unité ? - Vous voulez être récompensé(e) pour votre performance et votre contribution directe à la croissance ? Alors, vous êtes probablement la personne que nous attendons! Vos missions : Basé(e) à Lyon, vous intégrez une équipe agile, soudée et orientée résultats. Votre périmètre : les grands comptes - ETI de la région, tous secteurs confondus. Vos responsabilités : - Développer le business sur votre territoireen appliquant et enrichissant notre stratégie commerciale. - Proposer l'ensemble de nos offres :conseil, expertise technique, infogérance & centre de services. - Identifier de nouveaux clientsvia une prospection ciblée, régulière, créative. - Piloter votre cycle de vente de bout en bout :de la prise de contact au closing. - Fidéliser vos clientsen leur apportant des solutions à forte valeur ajoutée. - Travailler en synergie avec notre équipe recrutement, pour vous concentrer sur votre coeur de métier le développement commercial Votre montée en compétence : notre engagement Dès votre arrivée, un plan d'intégration structuré vous attend, adapté à votre profil. Vous progresserez aux côtés de votre Manager d'unité (pur produit de l'entreprise, évolution interne) et bénéficierez du soutien de l'équipe commerciale sur nos différentes implantations. Vous aurez les moyens, l'accompagnement et la liberté pour performer. À vous de transformer l'essai ! Diplômé(e) Bac+5 école de management ou d'ingénieur, vous disposez d'une première expérience en ESN ou dans la vente de prestations de services. Vous êtes ambitieux(se), compétiteur(trice) dans l'âme, et prêt(e) à vous investir pleinement pour atteindre puis dépasser vos objectifs. Notre positionnement grands comptes exige une excellente capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, dans des environnements complexes. Si vous êtes déterminé(e), autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats, avec une passion pour le développement commercial, et un intérêt affirmé pour le secteur du numérique, alors vous êtes probablement notre futur talent ! Rejoignez un environnement où l'esprit d'équipe, le respect et l'implication sont au coeur de nos valeurs. Pourquoi nous rejoindre ? - Un cadre de travail dynamique et convivial, avec une grande proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions support. - Un management bienveillant, axé sur la cohésion d'équipe et le développement de chacun. - Un plan d'intégration personnalisé pour faciliter votre prise de poste. - Accès à LinkedIn Sales pour maximiser votre prospection. - Un package attractif comprenant : salaire fixe selon profil + variable non plafonné, tickets restaurant (12,60EUR net/jour travaillé pris en charge à 50% par DCS), mutuelle familiale, CE, et prime d'ancienneté après 2 ans. Vous disposerez d'un véhicule de fonction. - Possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine après la période d'intégration. Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous souhaitez évoluer dans une structure qui valorise la performance autant que l'humain, postulez dès aujourd'hui, nous avons hâte de vous rencontrer.

Nous recrutons au sein d’ Axians Cybersecurity Paris , entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e : Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité (H/F) En tant qu’ Ingénieur.e Commercial.e v otre rôle au sein de notre organisation sera : · Promouvoir les offres et les services de l’entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté · Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’enterprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature. · Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients · Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptée · Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité · Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité · Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc · Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements. · Établir des relations solides avec les Partenaires · Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Aavant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).