Le poste Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité Sénior
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Nous recrutons au sein d’Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :
Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité (H/F)
En tant qu’Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :
· Promouvoir les offres et les services de l’entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté
· Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’enterprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.
· Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients
· Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptée
· Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité
· Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité
· Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc
· Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.
· Établir des relations solides avec les Partenaires
· Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Aavant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations
Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).
Profil recherché
Vous êtes le/la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si …
De formation Bac +5, vous êtes reconnue pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d’organisation, d’esprit d’analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.
Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de services IT
Vous justifiez d’une solide expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit/conseil, services d’intégration et services opérationnels « SOC »)
Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité et des solutions du marché
Vous disposez d’une aptitude à comprendre des concepts techniques et à les traduire en bénéfices clients
Vous avez d’excellentes compétences en communication, négociation et relation client
Autonome, et capable de travailler en équipe
Environnement de travail
Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 37 pays et composé de 16 000 collaborateurs réalisant un CA de 3.6 Milliards d’euros.
Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en Services Managés.
Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.
Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 mais également d’actions solidaires touchant à l’insertion, à l’éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles
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