ESN qui cherche à trop marger

Quelle honte …

Il faudrait pouvoir se passer des ESN qui ne servent à rien si ce n’est à nous spolier …

30% c’est énorme

Personnellement je refuse la mission

Bonjour et bonne année....

Alors OUI, les ESN cherchent à marger comme des folles.... Sur mes deux dernières missions, entre le prix du client final et les TJM proposés par les ESN sur Free-work, il y avait 300 à 400€.

Comme j'ai l'habitude de le dire, la relation freelance - ESN est un rapport de force. Ce n'est pas une "collaboration". Par conséquent, il y a plusieurs options :

Option 1 : essayer de contacter les clients finaux directement (ceux avec lesquels on a déjà bossé et avec lesquels on a gardé le contact ou bien en ciblant un peu sur LinkedIn).

Option 2 : passer par une ESN à un TJM au dessus de ce qu'elle te propose , mais en contractualisant une baisse de TJM au fin du temps. Par exemple, l'ESN vous propose 600€ de TJM. Vous faites une contre proposition à 700€ avec une baisse de 50€ par année....Vous êtes donc à 700€ la première année, 650€ la deuxième, 600€ la troisième...etc...

Option 3 : accepter de se faire tondre par les ESN.


Soyez ferme en fonction de ce que vous pensez valoir et de ce que vous êtes près à accepter. Personnellement, je ne compte plus le nombre de fois ou j'ai dit (sur le ton de la blague) à des ESN "vous ne pouvez pas chercher un expert senior professionnel au TJM d'un technicien sorti de BTS" ou bien " je veux bien prendre cette mission à condition que vous payez mes factures EDF, Free, mes courses chez Auchan et mes impôts".

j'ai jamais travaillé avec une telle marge comme freelance. j'ai travaillé surtout avec des agences et c'est environ 10% ou moins de marge sur mon TJM, ce qui est acceptable. j'ai jamais travaillé avec des ESN en cascade qui prennent leur large. je sais pas tres bien ce qui se passe en ce moment avec les ESN, mais ca a l'aire encore pire qu'avant.

30% de marge par l'ESN c'est du vol, surtout que l'ESN apporte peu de valeur ajoutée.

les conseils ce dessus sont relatifs car tu as des grand compte qui refusent de travailler en direct avec des freelances pour diverses raisons

Salut Free ,

Tu as attendu plusieurs mois pour trouver une mission qui va en durer combien ? Six mois , un an ensuite tu devra encore attendre

des mois encore pour retrouver une nouvelle mission , c'est peu rentable même à un TJM de 700 euros par jours .

Par les temps qui courent oriente toi vers un CDI moins bien rémunérer mais sure .

Le free lance sa paye bien une période en dehors de cette période tu n'a rien .........si le RSA .

Il y a plusieurs points qui me laissent perplexe :

j'ai enfin répondu positivement à une de leurs annonces,

Ça veut dire quoi, ça ? Je ne saisis pas très bien où tu en es dans le process de recrutement, si tu as le go du client final ou non.

Suite à cette recherche, pour répondre à mes commerciaux, je leur demande où ils se situent niveau TJM pour ce type de mission et ils m'ont répondu un TJM de l'ordre de 550 euros/j.

Donc si je comprends bien quand une ESN te demande ton TJM tu leur dis "c'est quoi les TJM habituels pour ce type de mission ?". Si c'est ça, il faut pas s'étonner qu'on te donne des nombres faibles.

Par un calcul approximatif, l'ESN voudrait donc marger 30%, elle reste évasive sur le TJM du client final.

Pour moi t'es censé négocier le TJM avant que ton profil ne soit envoyé au client final. Et essayer de partir du TJM que paye le client final c'est pas un bon raisonnement je pense.

Bonjour difficile à dire. Tout d’abord il faut connaître le prix de vente entre le client et la ESN. Impossible à connaître à moins d’avoir un contact sérieux chez le client. Mais il est évident que la ESN veut se prendre une marge énorme. J’ai connu ça malheureusement. J’étais chez un client ( un service d’état que je ne mentionne pas ) je passais par une ESN forcément. Un soir le client lui même vient me voir agacé que le projet n’avançait pas. Il me sort le tarif journalier ! 1000 euros jour et moi j’avais 450 !! Du coup j’ai mis fin à la mission volontairement. Ma ESN passait par une autre que je n’avais jamais vu d’ailleurs et se prenait une marge folle!! Tout ça pour dire que la sous traitance se pratique souvent et que ta ESN n’est peut etre pas en frontal direct avec le client d’où ce tarif surprenant. Bonne chance.

le taux de bench des ESN est de 60% .. l'ESN avec qui je traitais elle est passé d'un portefeuille de 96 personnes en 2022 a 32 fin 2025 et elle me dit qu'elle va encore perdre 8 personnes en Avril 2026 ..

même pendant la guerre du golf (1990) il fallait moins de 6 mois pour trouver une nouvelle mission .. LA 6 mois sans et sans aucune visibilité ..

des annonces qui tournent en boucle, mes clients sont sans budgets sur 2026 ..

Salut développeur avec 20 ans d'XP,
J'ai fait du bas niveau(C), du système(C/C++), du frontend(react/vue) et du backend (python-django/C#) et
j'ai galéré a retrouver en 2025 car je suis resté 5 mois au chomage et j'ai pris la première mission qui passait et
donc je retravaille dans le domaine bancaire avec un TJM de 470...
Au début je me disais que l'ESN devait se gaver mais au final je suis facturé 520 par l'ESN (enfin c'est ce que m'a dit le client a un moment)...
En tout cas mes camarades ne sont pas à bcp plus niveau TJM et pourtant ils ont également de l'expérience (moins que moi ceci dit et ils ont un profil plus système que dev).

Quelle misère ton tjm, à mon avis soigne ta présentation ou prends une formation sur comment mieux te présenter, tu peux gagner 50 à 100 en plus avec ton XP !!