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Dans le cadre d’un programme de transformation RH à grande échelle, l’entreprise déploie une approche organisationnelle centrée sur les compétences (« skills-based company ») appuyée par SuccessFactors. Le consultant interviendra au cœur d’un roll-out international impliquant plusieurs pays européens et des populations RH, managers et collaborateurs multiculturelles. La mission couvre à la fois la conduite du changement, la formation multilingue, l’animation de communautés managériales et la communication interne, tout en accompagnant les équipes sur le volet technique du déploiement SuccessFactors (tests, revue des rôles métiers, adoption du Growth Portfolio). L’objectif est d’assurer une montée en compétence homogène, une appropriation durable des nouveaux processus d’évaluation et un alignement organisationnel fort entre les pays.

Nous recherchons un.e AE pour rejoindre une très belle scale-up française du secteur greentech. Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge. Missions principales Prospection & qualification Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins Gestion de cycle de vente complet Piloter l’ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT) Structuration des offres & négociation Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS) Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature Collaboration transversale Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations Pilotage de la performance Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors