Comment j'ai décroché une mission en bypassant l'ESN - et l'outil que j'ai créé
Salut à tous,
Je check ce forum depuis un moment. Je voulais partager mon expérience et un projet sur lequel je bosse.
Mon parcours
Dev senior C#/.NET, 8 ans d'XP. Le profil "classique" qu'on nous dit être recherché partout. Sauf que la réalité...
Depuis que je me suis lancé en freelance, j'ai postulé à des dizaines d'offres sur Free-Work. Toujours le même scénario :
Premier call : "Votre profil est super"
Deuxième call avec un "ingénieur d'affaires" qui pose des questions dont il ne comprend pas les réponses 😕
Puis... plus rien. Ghosté. Relances ignorées 😖
J'ai fini par comprendre : l'une des nombreuses raisons de ce scenario; les ESN présentent les profils qui leur rapportent le plus de marge, pas toujours les plus compétents (très souvent plus chers). Un CDI interne à 35k facturé 500 €/jour, c'est plus rentable qu'un freelance à 450€ et elles essayent toujours de baisser ton TJM.
Le déclic
Frustré, j'ai décidé de démarcher les clients finaux moi-même, en identifiant leurs clients finaux (Astuce à la fin de mon poste 👇).
Ma dernière mission ? L'ESN m'avait baladé des jours. Je suis rentré en contact avec un tech lead. Entretien technique la semaine suivante, mission signée 10 jours après. L'ESN ? Silence radio 😂
Et j'ai été agréablement surpris par la bienveillance des clients finaux quand un dev compétent les démarchait directement.
Ce que j'ai construit
Cette expérience m'a fait réaliser : le vrai problème c'est l'opacité. On postule sans savoir qui est derrière. Et de nos jours, un dev doit savoir se vendre!
J'ai développé TheSeeker.co - tu colles l'URL d'une ou plusieurs offres Free-Work, l'outil te donne le client final probable et les contacts des décideurs (tech leads, CTO - emails + tél.), et tu pourras les démarcher même.
Aussi, je cherche des devs dans la même galère - profil solide mais zéro mission à cause des intermédiaires - pour tirer profit de mon outil. Si ça t'intéresse, viens jeter un coup d'œil et test gratuitement!
Dispo pour vos questions ici ou en MP.
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probe
Nombre de posts : 717Nombre de likes : 340Inscrit : 26 novembre 2007Pas de mentions légales sur ce site !
Fatigué de recadrer, écoutez : <a href="https://www.dailymotion.com/video/x61ed23" rel="nofollow noopener">https://www.dailymotion.com/video/x61ed23</a> OrelSan - Basique
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Doumer
Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Mon SAAS contient des mentions légales
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Free-Worker-296707
Nombre de posts : 5Nombre de likes : 0Inscrit : 9 février 2022Retours rapide :
Le design du site est trop sombre (le choix des couleurs n'est pas rassurant) .
Le fait d'avoir uniquement 8 tokens (2 recherches et oups pas possible de faire la 3ème) de recherche est trop peu alors que vous demandez des informations personnelles en échange ( c'est cher payé les tokens ) .
La recherche prends 30 min : trop long même si vous utilisez des agents IA cela devrait prendre beaucoup moins de temps surtout que vous n'avez pas des milliers d'utilisateurs.
Le résultat pour une offre Freework (je connaissais déjà la réponse) ==> à coté de la plaque
Mon verdict personnel ==> les promesses de sont pas tenues , je ferai les 2 autres tests avec des missions que je connais et je modifierai mon message .
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Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Merci beaucoup pour le feedback.
Ok, je note c'est vrai que c'est sombre.🤔 Pas rassurant ? svp vous pouvez m'en dire plus a ce sujet ?
🤔 Ok, je peux vous envoyer d'autres token ? Pour vous remercier et pour que vous continuiez d'utiliser la plateforme ?
Si oui, svp dites-le-moi en MP et je vous donnerais un code 100% de réduction tout de suite (Vous ne paierez rien).
On bosse sur le temps de recherche. Beaucoup de données à parcourir, promis il va baisser.
Concernant la précision, d’après nos tests et ceux d'une poigne de premiers utilisateurs, nous avons un taux de succès supérieur à 80 % par recherche de client final. J’attends vos prochains tests.
Pouvez-vous svp me donner en mp le lien vers l'offre ?
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FreelanceDream
Nombre de posts : 255Nombre de likes : 223Inscrit : 10 juin 2012J'ai tenté de faire un essai avec le site, faut donner son compte Google pour pouvoir utiliser le service => merci, au revoir :)
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Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Mais je ne comprends pas le problème : c’est simplement une connexion à un site 😅. Il faut bien s’authentifier pour que, une fois les résultats de recherche terminés, le site vous envoie une notification par e-mail.
Quoi qu’il en soit, au revoir.
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Nombre de posts : 255Nombre de likes : 223Inscrit : 10 juin 2012"Mais je ne comprends pas le problème : c’est simplement une connexion à un site "
Bah oui n'importe quel site web random en 2025 propose
soit de se connecter avec compte Google/Facebook/xxx
soit de se créer un compte avec un email, le truc qui existe depuis les années 2000
Pas envie de connecter mon compte Google à tout et n'importe quoi.
T'es sûr que t'es dans l'informatique ? Parce que c'est pas une demande extravagante et j'ai l'impression de dire un truc de fou ....
Quand on clique sur SignInWithGoogle, on est redirigé vers
thecompany-36f43.firebaseapp.comUn poc vite fait prototypé à ce que je vois 🫠
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Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023@freelanceDream Un poc vite fait prototypé à ce que je vois 🫠
Non, ce n’est pas un POC vite fait, ni un prototype.
Je comprends que vous ne souhaitiez pas vous connecter avec votre adresse e-mail.
Si vous n’êtes pas non plus prêt à créer rapidement une adresse e-mail Google jetable pour tester gratuitement, je le comprends également.
Bonne continuation.
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disklosr
Nombre de posts : 1Nombre de likes : 0Inscrit : 12 juillet 2024Aussi, je cherche des devs dans la même galère - profil solide mais zéro mission à cause des intermédiaires - pour tirer profit de mon outil
Je traduit en français courtois: Je cherche des clients pour vendre mes abonnements.
Dans mon domaine même si tu démarche le client final ou que tu le connais personnellement il te faut une ESN.
En plus, le pricing en mode abonnement? je ne trouve pas que c'est pertinent dans ce cas.
Merci du partage tout de mêmeContacter en MP Doumer
Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Je vois, svp 🤔 Quel type de pricing serait pertinent selon vous ?
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p0ulp3
Nombre de posts : 303Nombre de likes : 115Inscrit : 12 janvier 2010Il faut donner sa chance au produit ! Du coup j'ai testé, sur différentes annonces pour lesquelles je connais le client final.
En fait il s'agit d'un site web qui fait des requetes IA avec un prompt un peu calibré, et ressort une probabilité que le client final soit untel. Par ex, une offre pour du logiciel avec habilitation car milieu militaire, à Cholet (10 000 habitants), l'IA va dire que ce sera probablement Thales (1000 employés à Cholet). Mais n'importe qui postulant pour une ESN sait cela en lisant l'annonce...
Donc ~25€ par mois pour ne pas écrire un prompt soi meme, ca pique un peu :-)
Pour les mails des décideurs, il faut le nom et le linkedin, et j'imagine que l'IA va chercher les mails génériques sur le net, dans l'exemple au dessus pour Thales cholet, il suffit d'aller dans google, taper "mail thales" et on tombe sur notamment la cfdt avec le mail du représentant : eric.lombart ___ thalesgroup.com (j'ai enlevé le @). Puis il suffit de remplacer par le nom du décideur et bim on a son mail...
Donc ~25€ par mois pour quelque chose qu'on peut faire en 10sec avec google, ca pique beaucoup :-)
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Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Merci pour les tests.
Ce n'est pas juste une IA avec un prompt: les recherches sont plus poussées qu'un simple prompt de IA, c’est des agents IAs qui vont plus loin qu'un LLM ne le pourrait seul. et pour les emails, ce n'est pas comme ça que ça s'y prend, sinon la plupart des emails allaient bounce.
Est-ce que je peux vous donner des tokens pour essayer avec d'autres annonces moins évidentes ? (Si oui, contactez-moi en mp svp)
Je note votre point et l'impression que vous avez eue.
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NSV
Nombre de posts : 164Nombre de likes : 77Inscrit : 30 avril 2024Il n'a pas dit que c'était un simple LLM, mais juste de l'IA correctement prompté.
Un LLM ne connaît que ses données apprises. Il ne cherche pas sur internet.
Le "marketing" autour des agents IA fait croire que c'est qqchose de complètement novateur. Alors que c'est quasi identique à ce qu'on a accès sur les chatgpt et compagnie qui ne fournissent pas juste un LLM mais un outil capable d'interagir avec un LLM et utiliser d'utiliser si besoin des outil. Oh c'est la définition d'un agent IA.
Donc oui, vous utilisez des agents IA comme n'importe qui peut le faire.
C'est pas parce qu'il explique qu'on peut le faire soit même que votre outil est inutile (sinon on ferai toujours tout nous même).
Mais votre outil cible une population qui logiquement sait utiliser les IA donc soit il faut vraiment une grosse valeur ajoutée soit il faut un faible pricing.
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Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023@NSV Un LLM ne connaît que ses données apprises. Il ne cherche pas sur internet.
😅 Ce n'est pas que du "marketing"! du moins pas dans le cas de theseeker
C’est décidé, je vais augmenter le nombre de tokens gratuits pour que les utilisateurs puissent tester davantage d’annonces et constater l’impact et la valeur ajoutée.
Ma parole ne vaut pas mieux que plusieurs tests réels.
Et je note aussi votre retour. Merci,
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PhilippeP
Nombre de posts : 7Nombre de likes : 1Inscrit : 30 octobre 2021Je suis un peu sceptique sur le ton "Nous vs le système" ; je suis pas certain que ça aide vraiment à vendre le truc (vu qu'il s'agit bien d'une pub et pas d'un post ;).
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itconsult
Nombre de posts : 160Nombre de likes : 43Inscrit : 20 février 2014tout ceci je le sais depuis 20 ans. je m'etonne qu'on travaille en IT et ne soit pas au courant des pratiques des SSII
les SSII vont d'abord places leurs prestas internes plutot que des freelance, car elles margent plus et evite les intercontrats
les SSII preferent place des juniors sur lesquelles elles margent plus et faciles a trouver
certains grands comptes travaillent qu'avec une seule SSII pour comprimer les couts, sole supplier. donc si tu veux bosser la bas , tu dois passer par cette SSII meme si tu as pas envie
certains grand comptes cappent les TJM , presta ou freelance et parfois ca pose probleme pour profils pointus
certains grands comptes refusent les freelance sauf cas exceptionnels
j'ai ete client de SSII moi meme par la force des choses et je peux vous assurer que les SSII entubent les clients aussi. elles facturent des prestations tech qu'elles n'ont pas fournies mais seul un specialiste IT peut le detecter
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Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Votre commentaire sent le vecu.
et je peux vous assurer que les SSII entubent les clients aussi
C’est peut-être pour ça qu’il y a eu un gros coup de marketing : le « rebranding » de SSII vers ESN.
Pour faire table rase 😂 et repartir sur un nouveau départ et faire oublier au monde leurs pratiques « malhonnête ».
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Noémie71
Nombre de posts : 5Nombre de likes : 5Inscrit : 29 juillet 2025Bonsoir,
J'ai testé 3 annonces:
- 2 annonces pour le même AO de 2 ESN différentes, ces 2 annonces ont le même texte indiquant le secteur d'activité, l'une indiquant juste la région parisienne, l'autre la ville
- 1 annonce indiquant le secteur d'activité et la ville
Dans 2 de ces annonces, l'entreprise cliente finale est reconnaissable avec le secteur d'activité et la ville
Concernant les 2 premières annonces reprenant le même AO:
- résultat annonce 1: les 3 grands acteurs du secteur d'activité indiqué dans l'annonce. Chacun de ces acteurs étant un groupe de plusieurs millier de personnes, cela n'amène aucune information complémentaire à ce qui est déjà présent dans l'annonce
- résultat annonce 2: indique qu'il doit s'agir à 95% d'un groupe du secteur d'activité indiqué dans l'annonce ou à 5 %d'un autre secteur d'activité, donc rien de plus, je dirai même moins que ce qui est présent dans l'annonce. Aucun nom d'entreprise.
- résultat annonce 3: indique un autre grand groupe du même secteur d'activité installé dans une ville différente que celle indiquée dans l'annonce. Le texte de résultat indiquant que les 2 villes étant assez proche, elles pouvaient être assimilées. Et là encore aucun détail en dehors d'un possible nom d'un groupe de plusieurs millier de personnes
Bref, 3 tests et aucun résultat exploitable, 2 résultats donnant des noms d'entreprise sans plus de détails.
Et impossible de retrouver un contact avec ça vu le nombre de personnes concernées avec les différentes entités de ces groupes
De toute façon, vu qu'il s'agit de grands groupes qui ne contractualisent pas avec des freelances en direct, il n'y a pas vraiment d'intérêt à rechercher le nom du donneur d'ordre.
Mes tests sont loin du 80% de résultats corrects que vous indiquez dans l'un de vos messages.
Clairement, si je devais payer pour n'avoir qu'une ré-écriture de ce qui est déjà dans l'annonce avec un peu d'enrobage, je n'apprécierais pas vraiment
L'idée pourrait être bonne, mais elle ne peut concerner que les missions de certains client finaux
Contacter en MP Doumer
Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023Bonjour,
Merci beaucoup pour votre retour. Pourriez-vous, s’il vous plaît, me préciser :
• Si les résultats concernant le grand groupe identifié incluaient des personnes clés à contacter au sein de l’entreprise, trouveriez-vous cela plus utile ?
• Quelles autres informations vous attendriez-vous à voir apparaître dans les résultats ?Aussi, pouvez-vous, s'il vous plaît, m'envoyer en MP le lien vers les 3 annonces ?
Par ailleurs, je connais des freelances qui ont rejoint de grands groupes après les avoir démarchés. Toutefois, le grand groupe n’a pas signé directement avec eux : ils ont dû passer par une plateforme de freelances référencée auprès du groupe, laquelle prenait une marge inférieure à celle d’une ESN.
Contacter en MP Noémie71
Nombre de posts : 5Nombre de likes : 5Inscrit : 29 juillet 2025Comme je l'ai indiqué dans mon post, aucun contact n'a été donné dans les réponses, au mieux ça a été uniquement le nom de l'entreprise, et encore, seule 1 réponse a donné le bon nom d'entreprise
la réponse 2 n'ayant qu'indiqué le secteur d'activité déjà cité dans l'annonce
Le nom du contact peut être compliqué à avoir surtout sur des entreprises très grosses, mais dans ce cas, avoir des informations sur l'entité possible serait déjà une piste, même si ça resterait toujours très vague et peu exploitable (juste quelques centaines ou millier de personnes selon le sujet)
Je n'ai jamais dit que les freelances n'entraient pas dans les grands groupes, je l'ai été, et je n'ai quasiment travaillé qu'avec des grands groupes, par contre, cela fait pas mal d'années qu'il n'y a plus de contractualisation directe avec un free.
Un free ne pouvant que difficilement répondre aux exigences de Third party sur des missions longues.
Et pour être justement coté client maintenant, je n'ai pas un grand choix de prestataires quand je lance un AO, je n'ai que la liste des ESN référencées par les Achats pour mon secteur d'activité, 5/6 en première liste, un peu plus en seconde liste mais accessible uniquement si aucun retour des premiers.
Cette liste d'ESN sera différente de celle accessible à un autre de mes collègues qui lui sera sur un secteur d'activité différent (tout en étant toujours dans l'IT) et aucune plateforme de freelances n'est référencée pour mon périmètre, peut-être y en a-t-il sur d'autres activités, je n'en ai aucune idée mais probablement pas en liste 1.
Par contre, il nous arrive de chasser sur les plateformes de free et si un profil nous convient, et que le free est OK, soit il passe par une ESN qu'il connait et qui est référencée soit on le met en contact.
Pour les liens des annonces, vous avez surement des logs sur votre site, vous devriez retrouver les requêtes
Contacter en MP Doumer
Nombre de posts : 12Nombre de likes : 3Inscrit : 15 novembre 2023@Noémie71, aucun contact n'a été donné dans les réponses, au mieux ça a été uniquement le nom de l'entreprise,
Merci.
Oui, j'avais bien compris qu'aucun contact n'était dans la réponse.
Ma question est: est-ce que vous auriez trouvé ça utile d'avoir les noms des contacts clés dans l'entreprise cliente en plus du résultat de recherche ?
En lisant votre deuxième message, je suppose que votre réponse serait : oui?Est-ce que par hasard il y a d'autres informations qui vous auraient été utiles dans le résultat des recherches mais que vous n'avez pas trouvées ?
