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Développer et fidéliser un portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, Gestion et développement de comptes avec des missions embarquées, Identifier et qualifier les besoins IT stratégiques de vos interlocuteurs (DSI, directions métiers) pour leur proposer des solutions adaptées et innovantes, Piloter l’ensemble du cycle de vente , depuis la détection d’opportunité jusqu’au closing, en passant par la construction de propositions de valeur et la négociation commerciale. Gérer la relation client dans la durée , en assurant le suivi des prestations et la satisfaction avec les consultants et équipes internes. Contribuer au recrutement et à la gestion des talents techniques , en lien avec les besoins identifiés et en coordination avec l’équipe recrutement. Être force de proposition sur la stratégie commerciale , participer à l’élaboration des offres et partager votre expérience avec des profils plus juniors.

Présentation de l’entreprise Galula Consulting est une ESN spécialisée dans les projets ERP Oracle (E-Business Suite, ERP Cloud, HCM Cloud) auprès de grands comptes. Nous intervenons sur des programmes critiques (Build, Run, TMA) avec une forte exigence et une culture du résultat. Notre positionnement repose sur une expertise pointue et une approche orientée performance. En forte croissance, nous visons à devenir un acteur de référence de l’écosystème Oracle en France . Ici, le business ne se subit pas : il se construit . 🎯 Votre rôle Vous êtes un ingénieur d’affaires chasseur , avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne gérez pas un portefeuille existant : vous le construisez . 🔎 Créer votre business (chasse pure) Identifier des opportunités là où il n’y en a pas encore Cibler des grands comptes utilisateurs d’Oracle (Finance, SCM, HCM) Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe) Générer vos propres rendez-vous et ouvrir des comptes 💰 Closer des deals à forte valeur Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets) Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels) Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA) Piloter des cycles de vente courts et efficaces Négocier et signer 📈 Développer et faire grandir vos comptes Fidéliser vos clients après signature Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN) Développer votre empreinte chez vos clients Vous imposer comme interlocuteur business clé 👥 Sécuriser vos missions (staffing stratégique) Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques) Vendre le bon consultant au client Préparer les candidats et sécuriser les entretiens Maximiser votre taux de transformation 📊 Piloter votre performance comme un entrepreneur Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge Prioriser vos actions à fort impact Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités) Ajuster votre stratégie en continu

Pour accélérer son développement, Econocom recherche pour son activité « Services France » un Ingénieur d'Affaires IT pour l'Ile de France. En collaboration étroite avec un directeur de compte, vous aurez la responsabilité de développer le business de votre territoire sur un grand compte Client en adressant les directions et les sous-directions du compte et ainsi que les organismes associés sur le même secteur. Votre mission consistera à identifier, analyser et comprendre les besoins liés à la gestion des Infrastructures Informatiques du Client en lui proposant les services ou les expertises de l'offre Econocom en réponse à des consultations sur des marchés et accord-cadre de référencement en vigueur. Vous assurerez le développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux territoires et le développement de nouvelles prestations sur le territoire déjà identifiés chez un Client. Vous travaillerez en collaboration directe avec les équipes techniques et d'avant-vente afin de qualifier les besoins et de répondre aux problématiques en proposant des solutions adaptées. Ce qui vous attend : • Maintenir et renforcer les relations avec les interlocuteurs, commanditaires, et décideurs de son territoire. • Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les donneurs d'ordre. • Assurer l'accompagnement des collaborateurs dans le cadre de leur mission et participer à leur évolution • Travailler en collaboration avec les équipes de support en interne • Contribution au recrutement des candidats avec prise en charge des entretiens techniques jusqu'à leur embauche • Préparer et animer la présentation des candidats auprès des interlocuteurs jusqu'au démarrage des prestations • Pilotage des prestations de son territoire sur les domaines d'expertise en infrastructures • Animation du suivi des prestations par des visites et des comités • Développement du business de son territoire dans le cadre de marchés de référencement existants et à venir • Prise en charge du suivi financier des prestations et garant du PNL du business réalisé sur le territoire confié Contrat : en CDI Localisation : 92 Puteaux / 75 Paris / 77 Lognes - déplacements multisites à prévoir Permis : OUI Secteur d'activité : Aéronautique / Défense / Nucléaire ( contexte sécurisé ) Référence de l'offre : zy3rfzyb4g

Rejoignez une ESN reconnue pour son expertise en prestations intellectuelles IT et participez activement à son développement en région parisienne. Dans un contexte de croissance, vous prenez en main un rôle clé : développer votre activité commerciale tout en pilotant votre propre centre de profit 💻💼 En tant qu’Ingénieur d’Affaires, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation. Voici un aperçu détaillé de vos missions : 🎯 - Développer votre portefeuille par une prospection ciblée et structurée - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Grands Comptes - Construire des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires - Définir et piloter votre stratégie commerciale pour maximiser les opportunités - Négocier et vendre des prestations IT (AT, Centres de services, forfaits / workpackages) - Suivre vos missions : accompagnement des consultants, points réguliers, gestion de carrière - Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour sécuriser vos placements - Piloter votre activité via un reporting régulier auprès de la direction

Rejoignez une ESN reconnue pour son expertise en prestations intellectuelles IT et participez activement à son développement en région parisienne. Dans un contexte de croissance, vous prenez en main un rôle clé : développer votre activité commerciale tout en pilotant votre propre centre de profit En tant qu’Ingénieur d’Affaires, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation. Voici un aperçu détaillé de vos missions : - Développer votre portefeuille par une prospection ciblée et structurée - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Grands Comptes - Construire des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires - Définir et piloter votre stratégie commerciale pour maximiser les opportunités - Négocier et vendre des prestations IT (AT, Centres de services, forfaits / workpackages) - Suivre vos missions : accompagnement des consultants, points réguliers, gestion de carrière - Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour sécuriser vos placements - Piloter votre activité via un reporting régulier auprès de la direction

Panda Services, société de services (ESN) spécialisée dans la délégation de compétences informatiques, recherche pour l'un de ses clients à Paris [78] un/e Ingénieur/e Visioconférence Confirmé/e Contexte du poste Dans un environnement en forte évolution digitale, vous intervenez comme référent technique sur des solutions liées aux espaces connectés et aux environnements collaboratifs (visioconférence, smart office, réservation de ressources, IoT). Votre rôle est d’assurer la cohérence technique, la fiabilité des architectures et de contribuer aux choix stratégiques sur votre périmètre. Missions principales 🔍 Expertise technique Définir et faire évoluer les standards techniques du domaine Garantir la cohérence des architectures et des solutions déployées Assurer une veille technologique (solutions collaboratives, IoT, audiovisuel) 🤝 Support aux équipes Accompagner les équipes projets sur les choix techniques Intervenir sur les phases critiques (cadrage, déploiement, incidents majeurs) Collaborer avec les partenaires et éditeurs 🛠️ Projets & innovation Contribuer à des projets de transformation et d’industrialisation Participer à des expérimentations et proof of concept Être force de proposition sur les nouveaux usages 🎥 Infrastructures de visioconférence Concevoir, déployer et maintenir les solutions de visioconférence Gérer les configurations, mises à jour et performances Assurer la supervision et la résolution d’incidents complexes Garantir la sécurité et la conformité des systèmes Documenter les architectures et procédures Profil recherché ✅ Compétences techniques Maîtrise des solutions de visioconférence (Microsoft Teams Rooms, Cisco Webex, Pexip, etc.) Bonnes connaissances réseaux, audiovisuel et IoT Expérience en conception et gestion d’infrastructures techniques Capacité à produire de la documentation technique ✅ Qualités personnelles Leadership technique et esprit de collaboration Sens du service et pédagogie Rigueur, autonomie et capacité d’analyse Bonne communication et gestion des priorités

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires / Business Manager pour rejoindre notre agence de Niort. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'Amiltone en développant notre présence commerciale, en recrutant les meilleurs talents et en assurant le suivi de vos collaborateurs. Votre quotidien s'articule autour de trois missions principales : 🛠 Développement commercial - Créer, gérer et fidéliser un portefeuille client - Prospecter activement pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Promouvoir notre expertise et nos valeurs auprès des clients et partenaires - Assurer une écoute active des besoins clients et proposer des solutions adaptées - Commercialiser notre offre globale (Assistance technique, Forfait, Centre de service) - Piloter et suivre les référencements auprès des clients grands comptes 🎯 Recrutement & Talent Acquisition - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents - Mener des entretiens et sélectionner les candidats en adéquation avec les besoins clients - Assurer le lien entre les consultants et les projets pour garantir une adéquation optimale 🤝 Management & Suivi des collaborateurs - Accompagner les consultants dans leurs missions et leur évolution professionnelle - Veiller à leur intégration, leur épanouissement et leur montée en compétences

Dans le cadre de notre croissance sur notre agence parisienne, nous recrutons un Ingénieur d'affaires ESN (H/F). Vos missions : -Prospecter de nouveaux clients, ou faire connaître l'entreprise auprès de votre réseau déjà acquis ; -Participer au développement des comptes existants et amener des actions de fidélisation ; -Contribuer aux propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques ; -Assurer le suivi client pour garantir la qualité de nos relations ; -Assurer le suivi de missions des collaborateurs / Participation au recrutement des collaborateurs.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires / Business Manager pour rejoindre notre agence de Nantes. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'Amiltone en développant notre présence commerciale, en recrutant les meilleurs talents et en assurant le suivi de vos collaborateurs. Votre quotidien s'articule autour de trois missions principales : 🛠 Développement commercial - Créer, gérer et fidéliser un portefeuille client - Prospecter activement pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Promouvoir notre expertise et nos valeurs auprès des clients et partenaires - Assurer une écoute active des besoins clients et proposer des solutions adaptées - Commercialiser notre offre globale (Assistance technique, Forfait, Centre de service) - Piloter et suivre les référencements auprès des clients grands comptes 🎯 Recrutement & Talent Acquisition - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents - Mener des entretiens et sélectionner les candidats en adéquation avec les besoins clients - Assurer le lien entre les consultants et les projets pour garantir une adéquation optimale 🤝 Management & Suivi des collaborateurs - Accompagner les consultants dans leurs missions et leur évolution professionnelle - Veiller à leur intégration, leur épanouissement et leur montée en compétences

Vos principales missions : Être le garant du respect des exigences qualité clients sur les projets Assurer le rôle d’interface qualité avec le client Mettre en place et piloter le plan qualité projet Animer les processus et outils qualité (tableaux de bord, indicateurs, reporting…) Accompagner les équipes projet sur les aspects qualité Participer à l’amélioration continue des processus et outils qualité Sensibiliser et développer la culture qualité au sein des équipes Vos activités principales : Élaborer et déployer les plans d’assurance qualité Veiller à l’application des référentiels qualité et des exigences internes Garantir la conformité des produits aux cahiers des charges clients Participer aux revues de projet et réunions d’avancement (internes et clients) Piloter le suivi des non-conformités (anomalies, dérogations…) Suivre les jalons qualité et assurer leur validation Évaluer la qualité des livrables et produits Réaliser les acceptations internes et accompagner les recettes client Contribuer à l’amélioration du Système de Management de la Qualité Réaliser des audits internes et audits fournisseurs Capitaliser sur les retours d’expérience projets Relations internes : collaboration transverse avec l’ensemble des services (projets, production, méthodes…) Relations externes : clients, représentants qualité, fournisseurs et sous-traitants

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires / Business Manager en alternance pour rejoindre notre agence de Lyon. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'Amiltone en développant notre présence commerciale et en recrutant les meilleurs talents. Votre quotidien s'articule autour de deux missions principales : 🛠 Développement commercial - Créer, gérer et fidéliser un portefeuille client - Prospecter activement pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Promouvoir notre expertise et nos valeurs auprès des clients et partenaires - Assurer une écoute active des besoins clients et proposer des solutions adaptées - Commercialiser notre offre globale (Assistance technique, Forfait, Centre de service) - Piloter et suivre les référencements auprès des clients grands comptes 🎯 Recrutement & Talent Acquisition - Collaborer avec l'équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents - Mener des entretiens et sélectionner les candidats en adéquation avec les besoins clients - Assurer le lien entre les consultants et les projets pour garantir une adéquation optimale

Envie de rejoindre une équipe où la tech et les projets stimulants sont au rendez-vous ? Cette opportunité est faite pour vous ! 🚀 Dans le cadre du développement de ses activités en région parisienne, notre client, ESN reconnue pour son expertise en prestation intellectuelle IT, renforce ses équipes commerciales et recrute un·e Ingénieur·e d’Affaires. Le poste s’adresse à un profil orienté business, à l’aise avec la vente de prestations IT complexes auprès de clients Grands Comptes , et souhaitant s’inscrire dans une dynamique de croissance durable.💻💼 Voici un aperçu détaillé de vos missions : 🎯 - Développer votre portefeuille clients sur la région parisienne par des actions de prospection ciblées et structurées. - Ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations commerciales durables avec des interlocuteurs de haut niveau. - Définir et piloter des stratégies de comptes afin d’identifier et maximiser les opportunités business. - Négocier et contractualiser des prestations de type Assistance Technique, Centres de Services, Forfait / Workpackage. - Assurer le suivi des clients et des consultants en mission : points de suivi, accompagnement managérial, entretiens annuels, identification des besoins de formation. - Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Recrutement pour qualifier les besoins, sécuriser les placements et garantir la satisfaction client. - Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction sur votre activité commerciale et managériale.

En tant qu’Ingénieur d’Affaires, vous êtes au cœur du développement de votre activité et pilotez votre périmètre de bout en bout. 💼 Vos responsabilités🔎 Développement commercial Construire et développer votre portefeuille clients (grands comptes & ETI de la métropole lilloise) Identifier les opportunités et comprendre les enjeux IT de vos clients Piloter l’ensemble du cycle de vente : analyse des besoins, proposition de valeur, négociation, closing 👥 Recrutement & management Recruter les meilleurs talents IT en collaboration avec notre équipe recrutement Accompagner vos consultants : intégration, suivi de mission, développement de carrière Assurer leur engagement et leur montée en compétences

✨ Votre mission Développer un portefeuille clients en menant des actions de prospection active (téléphone, réseaux sociaux, événements, partenariats). Analyser et comprendre les besoins IT des clients afin de leur proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée. Piloter l’ensemble du cycle commercial : prise de contact, rendez-vous clients, élaboration et présentation des propositions, négociation et signature des contrats. Assurer le suivi opérationnel des prestations en coordination avec les consultants et les équipes internes, afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. Contribuer au recrutement des profils techniques en lien avec les besoins identifiés, en collaboration avec l’équipe recrutement ou en pilotant directement la recherche et la sélection des candidats.

Votre quotidien chez Silamir : Dans une culture entrepreneuriale, vous mettez votre talent au service de missions complexes, pour lesquelles vous élaborez des solutions créatives que vous mettez en œuvre sur le terrain. Vous acquérez des compétences polyvalentes sur les enjeux métier, data, techniques, digitaux et organisationnels liés à l’accompagnement de la transformation. Vous cultivez l’agilité, et vous vous adaptez aux circonstances en gardant pour objectif d’apporter une solution pratique et innovante à votre client. Vous développez votre sens de l’organisation et travaillez en équipe au succès de vos missions Vous bénéficiez du soutien de vos pairs et managers, dans une culture forte d’entraide et d’accompagnement de la progression Exemples de missions : Définir et tester les nouvelles offres d’un acteur télécom qui souhaite aller vers de nouveaux marchés Concevoir les nouveaux usages d’une force commerciale et les déployer Définir et déployer la nouvelle expérience client en ligne d’un assureur et concevoir la nouvelle application mobile associée Accompagner la transformation data d’un industriel, de l’organisation à la conception de la roadmap technique et change Accompagner la meilleure gestion de la charge de travail dans une banque

Chef(fe) de Projet IT / Digital - Niort 📌 Contexte de la mission Au sein du département Solutions Centrales et Collaboratives (SoCC), de notre client, vous serez en charge de superviser et piloter plusieurs projets IT et digitaux à forte visibilité. Vous assurerez la coordination des équipes internes/externes, le respect des coûts et délais, et veillerez à une vision transverse des besoins entre les métiers et les produits. Vous contribuerez également à la mise en place de la feuille de route et des lignes budgétaires. 🎯 Vos missions principales 1 - Pilotage des études et des projets 🚀 Cadrer, structurer et organiser chaque étape du projet (cadrage, réalisation, déploiement, garantie). Piloter les études : analyse des besoins, choix de solution, chiffrage, risques, ressources, planning. Définir les moyens nécessaires (budget, ressources, conduite du changement…). Gérer la relation avec les fournisseurs (éditeurs, intégrateurs) du contrat à la validation finale. Animer la gouvernance : comités, comptes-rendus, communication. Arbitrer les éventuels différends entre les équipes et parties prenantes. Suivre l'avancement : indicateurs, tableaux de bord, jalons. Planifier et garantir la production des livrables. Assurer la période de garantie et organiser les retours d'expérience 📘. 2 - Accompagnement des utilisateurs 🤝 Organiser la transition du mode Projet vers le mode RUN. Structurer et organiser le support utilisateur. Participer à la communication autour du projet. Coordonner la conduite du changement et la formation des utilisateurs 🎓. 3 - Respect qualité / coûts / délais ⏱️ Garantir le respect du cahier des charges. Valider l'ensemble des livrables à chaque étape. Assurer la tenue des délais et du budget. Proposer des ajustements de trajectoire si nécessaire (qualité, coûts, délais).