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Ingénieur d’Affaires / Business Manager IT à Lyon Je cherche quelqu’un pour travailler directement avec moi, et surtout pour créer du business, pas juste le suivre. 👉 Si tu sais ouvrir des comptes et construire ton propre terrain de jeu, on devrait se parler. Le poste : Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires / Business Manager IT capable de piloter une activité de A à Z : - Développement commercial (prospection, ouverture de comptes, closing) - Détection et qualification des besoins clients (hors AO “tout faits” 😉) - Recrutement de tes consultants (profils IT / data / infra…) - Management et fidélisation de ton équipe - Pilotage de ton centre de profit (CA, marge, staffing) Un rôle 360°, avec une vraie autonomie et un terrain de jeu à construire. Le profil qu’on cherche (et ce qu’on ne veut pas 😄) : ✔ Minimum 3 ans d’expérience en ESN / conseil ✔ Ouvrir et développer des comptes en signant des clients ✔ Capacité à gérer et faire grandir une équipe ❌ Pas un profil “élevage pur” ❌ Pas quelqu’un qui attend que les missions tombent toutes seules 👉 On cherche quelqu’un qui va chercher le business, qui aime le terrain, le contact, le challenge. Ton ADN : - Esprit entrepreneurial - Autonomie + prise d’initiative - Goût du challenge et de la performance - Excellent relationnel (clients & candidats) Pourquoi nous rejoindre ? - Un environnement en construction → tu peux vraiment avoir de l’impact - Une forte autonomie dans ton développement - Une culture orientée business, humain et performance - Possibilité de construire ton équipe et ton périmètre - Une équipe expérimentée et ultra réactive Localisation : Lyon

Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes (médias, luxe, banque) Identifier et prospecter de nouveaux clients et générer des ouvertures de comptes Comprendre leurs enjeux business et technologiques Construire des offres adaptées et à forte valeur ajoutée Développer des relations durables avec tes clients Détecter de nouvelles opportunités business Recrutement & management de consultants Sourcer et recruter les meilleurs profils IT Accompagner les consultants dans leur évolution Créer un vrai esprit d’équipe Participation à la croissance Contribuer à la stratégie commerciale Participer aux événements tech/start-up Être force de proposition sur les nouveaux marchés Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting auprès de la direction

Nous Connaitre : Créé en 2011, iDNA est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne ses clients sur les domaines clés de l’IT et les aide à créer de la valeur grâce à leur système d’information. Nous intervenons auprès des plus grandes entreprises françaises. Après 15 années de développement dans la cybersécurité des environnements IT et OT, iDNA devient une filiale de NXO France tout en conservant son identité, son autonomie opérationnelle et ses équipes. Une alliance fondée sur des valeurs communes, la complémentarité des expertises et une ambition partagée : créer toujours plus de valeur pour nos clients. Poste à pourvoir : Dans un environnement dynamique et stimulant, vous aurez pour mission de développer votre portefeuille clients, mais aussi d’assurer la prospection et la promotion de nos offres de produits et solutions. Une première expérience significative en intégration et / ou en avant-vente cybersécurité constitue un prérequis indispensable. Vos missions : Développer notre CA : prospection, détection d’opportunités nouvelles en région parisienne, élargie à toute la zone nord de la Loire. Porter les offres de produits et solutions de la société auprès des prospects et clients. Analyser les besoins des prospects & clients, et construire des propositions commerciales adaptées. Assurer le suivi commercial et le développement de votre portefeuille en instaurant avec les clients une relation solide que vous inscrirez sur la durée.

Nous recherchons immédiatement des Ingénieurs d’affaires (H/F) avec un rôle étendu et polyvalent au sein de la Direction Commerciale et qui auront les responsabilités suivantes : - Détecter de nouveaux Leads commerciaux - Rendez-vous Clients - Détecter les meilleurs Profils en adéquation avec les besoins Projets - Préparer les propositions commerciales - Assurer les rendez-vous de qualification RH de recrutement en lien avec les équipes techniques - Préparer les entretiens Clients avec les Consultants et les accompagner - Suivre le Delivery Projet et l’animation des équipes - Capacité à se projeter sur des postes de Direction Mid et Top Management Et d’une manière générale participer à la vie d'une entreprise en pleine croissance où la réussite est au moins aussi importante que l’état d’esprit

Contexte de la mission : Intégrez l'agence Viveris Technologies à Toulouse et jouez un rôle clé dans la dynamique de croissance !En lien direct avec le directeur d'agence, vous prenez les commandes d'un portefeuille clients à fort potentiel tout en partant à la conquête de nouvelles opportunités. Entre prospection, négociation, closing et recrutement, vous êtes au coeur de la stratégie commerciale et contribuez pleinement à la performance de l'agence. Responsabilités : - Prospecter de nouveaux comptes et développer les grands comptes pour accroitre notre CA ; - Identifier les besoins en assistance technique des prospects et clients ; - Obtenir les cahiers des charges pour les développements forfaitaires ; - Répondre aux appels d'offres ; - Participer aux jalons des projets de vos clients réalisés au sein de notre bureau d'études ; - Recruter et manager les consultants intervenant sur votre périmètre. Outils à disposition : - SalesForce ; - LinkedIn Sales Navigator ; - Lusha (version pro) ; - Eolia (CRM recrutement) ; - LinkedIn Learning.

Contexte Notre client, l’un des leaders mondiaux du freight et de la supply chain (groupe international coté), engage une transformation profonde de son excellence commerciale. L’enjeu : structurer et booster la performance d’une force de vente B2B de près de 2 000 commerciaux répartis sur un périmètre multi-métier et international. Le groupe opère dans un contexte de forte pression managériale sur la performance et la rapidité d’exécution. Les délais sont courts, les attentes chiffrées, les reportings serrés. La mission implique à la fois la réorganisation commerciale, la croissance du chiffre d’affaires et l’amélioration des outils et process avec un time-to-value rapide. Missions Structurer une force commerciale de 2 000 personnes Accélérer la croissance top line Transformer les process et les outils Réorganisation commerciale dans un groupe international sous pression de performance Déploiement rapide avec résultats mesurables Note : Cette mission s’adresse uniquement à des profils ultra-spécialisés avec expérience confirmée dans le secteur logistique, la réorganisation de grandes forces de vente B2B complexes, et la transformation digitale des outils commerciaux.

Pour notre client bancaire, nous recherchons un profil très expérimenté en banque privée / gestion de fortune et en particulier sur l'optimisation des revenus de l'établissement. Le profil doit être capable de challenger les revenus par banquier et d'identifier des leviers commerciaux concrets. Il doit avoir une bonne vision des leviers d'optimisation de l'équipement client et des politiques tarifaires, une expérience dans la gestion des dérogations et une bonne connaissance des spécificités propres aux différents canaux de distribution d'une banque privée (direct, prescripteurs, réseau). +15 ans d'expérience, expérience de pilotage commercial et/ou de P&L

Au sein d’une direction dédiée au pilotage commercial et à la performance des réseaux de distribution , tu contribues à la production d’analyses, d’indicateurs et d’études permettant d’accompagner le pilotage de l’activité commerciale. Tu interviens sur des travaux de collecte, d’analyse et de fiabilisation des données, tout en participant à l’amélioration des outils de suivi et à l’accompagnement des projets impactant le périmètre. Tes missions principales : Réaliser des extractions de données et produire les analyses nécessaires aux activités de pilotage commercial Manipuler, consolider et fiabiliser les données issues de différentes sources Mettre en œuvre des contrôles de cohérence afin de garantir la qualité des données exploitées Concevoir et faire évoluer des outils d’aide au pilotage et au reporting Automatiser certains traitements et reportings à l’aide des outils mis à disposition Produire des indicateurs de suivi de la performance commerciale Participer aux projets ayant un impact sur les activités de pilotage et de reporting Réaliser des analyses et synthèses à destination des équipes métiers et managers Contribuer à l’amélioration continue des méthodes et outils de pilotage

Présentation de l’entreprise Galula Consulting est une ESN spécialisée dans les projets ERP Oracle (E-Business Suite, ERP Cloud, HCM Cloud) auprès de grands comptes. Nous intervenons sur des programmes critiques (Build, Run, TMA) avec une forte exigence et une culture du résultat. Notre positionnement repose sur une expertise pointue et une approche orientée performance. En forte croissance, nous visons à devenir un acteur de référence de l’écosystème Oracle en France . Ici, le business ne se subit pas : il se construit . 🎯 Votre rôle Vous êtes un ingénieur d’affaires chasseur , avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne gérez pas un portefeuille existant : vous le construisez . 🔎 Créer votre business (chasse pure) Identifier des opportunités là où il n’y en a pas encore Cibler des grands comptes utilisateurs d’Oracle (Finance, SCM, HCM) Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe) Générer vos propres rendez-vous et ouvrir des comptes 💰 Closer des deals à forte valeur Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets) Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels) Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA) Piloter des cycles de vente courts et efficaces Négocier et signer 📈 Développer et faire grandir vos comptes Fidéliser vos clients après signature Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN) Développer votre empreinte chez vos clients Vous imposer comme interlocuteur business clé 👥 Sécuriser vos missions (staffing stratégique) Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques) Vendre le bon consultant au client Préparer les candidats et sécuriser les entretiens Maximiser votre taux de transformation 📊 Piloter votre performance comme un entrepreneur Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge Prioriser vos actions à fort impact Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités) Ajuster votre stratégie en continu

Mission principale L'Ingénieur(e) Commercial(e) au sein Secteur Public gère et développe un portefeuille de clients et prospects au sein de la sphère publique et parapublique en Île-de-France, dans le respect des objectifs commerciaux définis par la direction d'agence. Il/Elle analyse les besoins des décideurs et acheteurs publics, propose des solutions adaptées issues du catalogue Econocom (équipements IT, services managés, solutions audiovisuelles, financement d'actifs), et pilote les réponses aux marchés publics jusqu'à la contractualisation. ACTIVITÉS PRINCIPALES 1. Ciblage et connaissance du marché public • Cartographier et actualiser le portefeuille de comptes cibles : ministères, directions d'administration centrale, établissements sous tutelle, universités, organismes de recherche, entités parapubliques • Identifier les circuits de décision propres aux organismes publics (directions des achats, DSI, DAF, délégués ministériels au numérique) • Assurer une veille permanente sur les publications de marchés publics (BOAMP, profils acheteurs, UGAP, accords-cadres interministériels) et les orientations stratégiques du numérique de l'État (DINUM, plans ministériels de transformation numérique) • Alimenter et maintenir à jour le CRM avec l'ensemble des informations marché et prospect 2. Prospection et développement commercial • Initier et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics en amont des consultations • Détecter et qualifier les opportunités commerciales : projets de renouvellement de parc, marchés subséquents, consultations spécifiques hors accord-cadre • Élaborer des offres adaptées aux spécificités de la commande publique (critères de jugement, mémoires techniques, exigences RSE, accessibilité, souveraineté numérique) • Coordonner en interne les équipes avant-ventes, ingénierie et support pour la construction des réponses aux appels d'offres et aux marchés à procédure adaptée (MAPA) • Présenter et défendre les offres auprès des acheteurs et commissions d'appel d'offres • Négocier dans le respect strict du cadre réglementaire de la commande publique 3. Gestion et fidélisation du portefeuille clients • Développer le chiffre d'affaires sur les comptes attribués et les clients existants • Assurer un suivi régulier : visites, revues de compte, points de satisfaction • Conseiller les clients sur l'évolution des offres Econocom et les opportunités d'upsell ou cross-sell • Veiller au respect des engagements contractuels et assurer l'interface entre le client et les équipes opérationnelles 4. Reporting et pilotage de l'activité • Mettre à jour le CRM et les outils internes de suivi commercial • Produire les reportings d'activité (pipeline, prévisions de commandes, taux de transformation) • Participer aux réunions d'agence et aux revues de portefeuille avec la direction Référence de l'offre : kg0h21hu0l

Dans le cadre d'un programme d'amélioration de la performance commerciale, nous recherchons un consultant senior en Excellence Opérationnelle afin d'accompagner la structuration et l'optimisation de plusieurs processus commerciaux stratégiques au sein d'un acteur majeur de l'assurance de personnes. La mission vise à renforcer l'efficacité commerciale, structurer les pratiques de pilotage et mettre en place une approche orientée création de valeur sur l'ensemble de la chaîne commerciale. Principales missions1. Optimisation du processus de vente intermédiée Analyser les pratiques actuelles et identifier les axes d'amélioration. Structurer et formaliser les processus et modes opératoires. Définir et mettre en œuvre une segmentation des partenaires intermédiaires. Construire des dispositifs de pilotage permettant d'identifier et d'activer les leviers de performance commerciale. 2. Développement de la prospection collective Structurer et animer un réseau d'affaires. Définir les modalités d'animation des réseaux de prescripteurs. Accompagner les managers dans le développement et l'animation de partenariats commerciaux. Mettre en place les indicateurs de suivi associés. 3. Pilotage par la valeur des processus commerciaux Définir un référentiel de pilotage orienté valeur business. Accompagner les responsables de processus dans l'animation de la performance. Construire et déployer des tableaux de bord et indicateurs de performance. Élaborer une feuille de route opérationnelle et priorisée.

Nous recrutons un.e Ingénieur.e d’affaires IT confirmé.e pour accompagner la croissance de notre agence parisienne. Vous avez de l’expérience dans la vente de prestations de services IT ? Vous savez naviguer dans les environnements DevOps, Cloud Native ou de développement logiciel ? Et surtout, vous avez envie de rejoindre une équipe qui casse les codes de l’ESN classique ? Cette annonce est pour vous. Votre rôle : piloter et développer un portefeuille client, en collaboration étroite avec la responsable d’agence et nos équipes techniques passionnées. Vos missions : Détecter de nouvelles opportunités commerciales et les transformer en missions concrètes Gérer les cycles de vente de A à Z : prospection, qualification, négociation, closing Suivre les prestations en lien avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client Selon votre profil : reprendre et développer un portefeuille clients existant Nos offres de services que vous proposerez : Assistance technique de haut niveau Formations sur-mesure Audits (infra, applicatifs, sécurité) Infogérance de plateformes Kubernetes Accompagnement Cloud Native & DevOps

INGENIEUR COMMERCIAL SaaS ITSM & IA Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial (H/F) pour renforcer l’équipe commerciale de la BU Service Management et contribuer à la croissance de l’entreprise. Vos missions consisteront à Prospecter et signer de nouveaux clients sur les solutions Freshservice et Easyvista. Gérer un portefeuille de clients existant pour assurer leur satisfaction, les fidéliser et faire croître leur ARR. Au quotidien, vos tâches seront les suivantes : Identifier et prospecter des clients cibles (PME & ETI) pour détecter des projets ITSM. Présenter et faire les démonstrations de la solution. En fonction des enjeux, faire intervenir et coordonner les expertises techniques nécessaires dans le cycle de vente. Gérer l’intégralité des cycle de vente : découverte, présentation, négociation, closing. Le territoire de prospection sera en priorité le Sud-Est de la France et la Suisse Romande. Assurer un suivi régulier de votre portefeuille clients pour sécuriser la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell L’ensemble de votre activité vous permettra de créer un volume d’affaire récurrent dont vous porterez la responsabilité. Profil recherché De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école de management ou école d’ingénieur), vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans des fonctions commerciales dans le secteur du logiciel, idéalement dans la vente de logiciel de gestion. Chasseur(se) et entrepreneur(se) dans l’âme, vous êtes animé(e) par l’envie de générer de la croissance et d’accélérer le développement d’une entreprise en pleine expansion. Très bon(-ne) communicant(-e) à l’oral comme à l’écrit, vous êtes force de proposition et appréciez les ventes complexes. Enfin, vous avez envie d’évoluer dans une structure à taille réellement humaine (15-20 personnes). Si vous vous reconnaissez, venez nous rencontrer ! POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Itamsys est intégrateur de solutions logicielles ITSM & IA et accompagne ses clients dans leurs projets de transformation digitale. Les solutions que nous déployons permettent à nos clients de digitaliser leurs relations avec leurs employés et leurs clients. Nos partenaires et fournisseurs sont des éditeurs majeurs, internationaux, dynamiques et leaders sur leur marché. Itamsys, c’est avant tout une structure à taille humaine, fondée sur des compétences et des personnalités. Nous cherchons ensemble à travers une activité intellectuellement stimulante à satisfaire nos clients et combler nos aspirations professionnelles. Nous sommes convaincus que l’épanouissement passe par l’engagement, la solidarité, la convivialité et les moyens. C’est dans cet esprit que nous accueillons les nouveaux collaborateurs.

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge alliant liberté d’entreprendre, créativité et bonne ambiance ? Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires IT. Vous intégrerez une équipe dynamique et conviviale avec de réelles perspectives d’évolutions. Vos missions seront les suivantes : Identifier et prospecter les futurs clients de notre entreprise Présentation de l'offre de service Développement de votre portefeuille clients Détection des besoins et suivi des affaires Coordination et participation aux réponses aux appels d’offres, en relation avec les équipes avant-ventes et techniques Négociation et contractualisation Si vous avez le goût du challenge, de l'appétence pour la prospection et l’esprit créatif, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous !

Contexte de la mission : Intégrez l'agence Viveris Technologies à Toulouse et jouez un rôle clé dans la dynamique de croissance !En lien direct avec le directeur d'agence, vous prenez les commandes d'un portefeuille clients à fort potentiel tout en partant à la conquête de nouvelles opportunités. Entre prospection, négociation, closing et recrutement, vous êtes au coeur de la stratégie commerciale et contribuez pleinement à la performance de l'agence. Responsabilités : - Prospecter de nouveaux comptes et développer les grands comptes pour accroitre notre CA ; - Identifier les besoins en assistance technique des prospects et clients ; - Obtenir les cahiers des charges pour les développements forfaitaires ; - Répondre aux appels d'offres ; - Participer aux jalons des projets de vos clients réalisés au sein de notre bureau d'études ; - Recruter et manager les consultants intervenant sur votre périmètre. Outils à disposition : - SalesForce ; - LinkedIn Sales Navigator ; - Lusha (version pro) ; - Eolia (CRM recrutement) ; - LinkedIn Learning.

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge alliant liberté d’entreprendre, créativité et bonne ambiance ? Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires IT. Vous intégrerez une équipe dynamique et conviviale avec de réelles perspectives d’évolutions. Vos missions seront les suivantes : Identifier et prospecter les futurs clients de notre entreprise Présentation de l'offre de service Développement de votre portefeuille clients Détection des besoins et suivi des affaires Coordination et participation aux réponses aux appels d’offres, en relation avec les équipes avant-ventes et techniques Négociation et contractualisation Si vous avez le goût du challenge, de l'appétence pour la prospection et l’esprit créatif, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous !