Astrelya est un cabinet de conseil franco‑suisse, en très forte croissance depuis sa création en 2017, spécialisé dans la transformation digitale, l'excellence opérationnelle et l'innovation technologique. Il est composé de 300 experts passionnés. Le cabinet accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de transformation, depuis la phase de cadrage jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle, avec une expertise forte en Data/IA, Cloud, DevOps et méthodes agiles. Astrelya se distingue par un modèle fondé sur la proximité, la confiance et une culture humaine forte, qui place les collaborateurs au cœur de la création de valeur. Votre mission : En tant que Business Manager IT, vous jouez un rôle clé dans le développement, la structuration et le pilotage d'une activité stratégique au sein d'Astrelya. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle business : développement commercial, pilotage client, recrutement, management des équipes et gestion de votre centre de profit. Concrètement, vous allez : · Développer un portefeuille clients. · Détecter les besoins, négocier et conclure des prestations IT à forte valeur ajoutée. · Participer aux réponses aux appels d'offres et à la construction des offres commerciales. · Définir les ressources nécessaires et garantir le bon déroulement des projets de vos clients. · Participer au recrutement des consultants de votre périmètre. · Encadrer, accompagner et faire évoluer votre équipe (suivi carrière, montée en compétences, coaching). · Piloter votre centre de profit : business plan, stratégie commerciale, chiffre d'affaires, marge, rentabilité. · Fédérer vos équipes et assurer un haut niveau de satisfaction client. Votre futur environnement : Vous évoluez au sein d'une équipe Business composée de Managers, de Sales et de Talent Acquisition Specialist, reconnue pour son agilité, sa pédagogie et sa bienveillance. Vous êtes accompagné(e) par une direction ayant déjà mené plusieurs success stories dans la création et le développement de sociétés de conseil. Votre périmètre s'appuie sur les expertises fortes d'Astrelya : · Data & IA · Conseil et transformation · Développement augmenté à l'IA · DataOPS & DevOPS Cloud
Ta mission : connecter les talents et les entreprises qui font bouger l'IT. Tu seras au cœur du développement de Zenith RH, un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers IT. Ton rôle : détecter les besoins de nos clients et accompagner nos talents tout au long du process de recrutement. 💼 Tes missions au quotidien Identifier de nouveaux besoins clients à travers la prospection téléphonique et LinkedIn. Qualifier les leads et repérer les opportunités commerciales. Gérer l'intégralité du cycle de recrutement : sourcing des profils IT, présélection, entretiens téléphoniques/Visio, négociations. Participer à l'onboarding et au suivi de mission des consultants placés. Collaborer avec une équipe soudée mêlant experts IT et recruteurs. Perspectives d'embauche en CDI Avantages : Participation au Transport Titre-restaurant
Présentation de l'entreprise: Zenith est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'IT. Créé il y a 5 ans, Zenith génère aujourd'hui un CA de près de 10 M€ et se développe à vitesse grand V. Notre marque de fabrique : une persévérance à toute épreuve et un positionnement qualitatif renforcé par notre outil maison boosté à l'IA Nous recherchons des profils avec un étape d'esprit d'entrepreneur, impliqué, curieux, humble. Vous serez le point de contact commercial privilégié de nos clients Vos missions seront de : - Animer la relation client de nos clients existants et maintenir un niveau de satisfaction excellent - Valider l'adéquation des profils proposés avec les besoins du client - Conduire les entretiens téléphoniques et Visio - Assurer les prises de références systématiques. - Répondre aux appels d'offre - Prospection téléphonique Ce que nous apportons: - Évoluer dans une start-up à forte croissance offrant de belles perspectives d'embauche et d'évolution - Une équipe mixte IT/ recrutement - Des supers locaux dans le 8ème à Paris à côté de St Lazare - Tickets restaurants - Abonnement sport remboursé - 8 RTT - PEE - Salaire fixe selon profile + variable non capé - CDI Statut Cadre
📍 Localisation : Paris, Nantes, Lyon ou Lille ✈️Déplacements : 2 à 3 jours par mois à Paris 🌍Langue : Anglais professionnel B2 minimum 🏠 Télétravail flexible Vos missions Développement commercial & avant-vente Accompagner les équipes Sales dans la qualification des opportunités. Participer aux rendez-vous clients et aux ateliers de découverte. Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques des clients et prospects. Construire la stratégie de réponse adaptée au contexte client. Présenter les solutions Atlassian auprès d'interlocuteurs métiers, IT et décideurs. Réaliser des démonstrations personnalisées et des ateliers de valeur. Contribuer aux réponses à appels d'offres et aux soutenances. Chiffrage & construction des offres Évaluer les charges, ressources, coûts et délais des projets. Produire les estimations budgétaires et les propositions commerciales. Sécuriser les hypothèses de réalisation et les marges. Participer à l'amélioration continue des processus d'avant-vente et de qualification. L'estimation des coûts, des délais et des ressources constitue une composante essentielle de la réussite des projets et de la gestion des attentes clients. Conception et delivery de solutions Définir les architectures techniques et fonctionnelles autour de l'écosystème Atlassian. Identifier les besoins de migration, d'intégration et d'automatisation. Promouvoir les bonnes pratiques Agile, DevOps, ITSM et Work Management. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery et Expertise pour les phases
À ce titre, vous :Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'industriels (agroalimentaire, plasturgie, industrie de process, etc.). Analysez les besoins techniques des clients et proposez des solutions adaptées. Construisez, présentez et négociez les offres commerciales. Suivez vos projets de la phase de prospection jusqu'à la mise en service des installations. Développez et animez un réseau d'installateurs frigoristes partenaires. Assurez un accompagnement technique à l'intégration des équipements. Fidélisez votre portefeuille et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et les différents services de l'entreprise.
Profil recherché en bref : Nous recherchons une personne ayant une expérience avérée en tant qu'Ingénieur.e d'Affaires ou Ingénieur.e Commercial.e auprès des DSI, et idéalement des infrastructures systèmes, réseaux et sécurité. L'idéal étant d'avoir déjà une expérience au sein d'un intégrateur. Contexte : Vous rejoignez une entreprise qui intervient sur des projets stratégiques au sein de ses entreprises clientes : de la préconisation, en passant par la mise en œuvre des solutions infrastructures jusqu'au support de haut niveau et services managés. Vous représentez une société reconnue pour sa proximité, sa transparence et la qualité de son expertise technique. Objectifs : Développer notre réseau de prospects et clients sur la région parisienne et participer activement au développement et à la croissance de nos offres auprès de nos clients, prospects et partenaires. Les + du poste : Travailler chez un intégrateur, c'est promouvoir des solutions techniques « de haut niveau » et pouvoir développer une expertise sur certains produits Syage est une société formatrice qui vous fera profiter de sa réputation : vous aurez également l'occasion de collaborer avec une équipe d'experts reconnue pour ses compétences techniques en infrastructure chez ses clients mais aussi des constructeurs/éditeurs. Vous bénéficierez d'une très forte autonomie Proposer des solutions « sur-mesure » au forfait. Vous rejoindrez une équipe soudée, bienveillante où règne une très bonne ambiance Vos missions : Prospecter de nouveaux clients ou faire connaître l'entreprise auprès de votre réseau déjà acquis Participer au développement des comptes existants et amener des actions de fidélisation Contribuer aux propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques (ingénieurs, expert, avant-vente) Assurer le suivi client pour garantir la qualité de nos relations Être force de proposition dans la promotion et l'approche de nos différentes offres auprès des prospects / clients : projet d'architecture et d'intégration de bout en bout, projet au forfait (services managés), recrutements.
Vos missions :Développer et fidéliser un portefeuille de clients composé d'entreprises générales, promoteurs, architectes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre et donneurs d'ordres. Prospecter de nouveaux comptes et détecter les projets en amont des consultations. Assurer une présence terrain régulière et développer votre réseau d'interlocuteurs. Identifier les besoins techniques des clients et promouvoir les différentes expertises de l'entreprise. Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d'études. Négocier les affaires et assurer le suivi des propositions jusqu'à la signature. Entretenir une relation de proximité avec les clients afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires. Réaliser une veille active sur les marchés, les projets et les acteurs de votre secteur.
Bonjour, Je suis à la recherche de plusieurs APPORTEUR d'AFFAIRES dans le Domaine de l'IT. Possédant un Portefeuille Clients dans l'idéal pour TRANSFORMER les LEADS des CLIENTS en DEALS. Mon Métier étant SOURCEUR et CHASSEUR de TÊTES dans Le Domaine de l'IT bien entendu et quel que soit les Profils recherchés et rares ... ==> Répartition 50/50 c'est à dire 50 % de La MARGE DÉGAGÉE pour L'APPORTEUR d'AFFAIRES et UNIQUEMENT en cas de DEAL bien entendu. Pour en savoir plus, Merci de prendre contact avec MOI le cas échéant, à savoir : M. KELLER Gilles PRESIDENT de KGRM CONSULTING TEL : 06 95 49 22 65 MERCI
🏢 Description de lʼentreprise Notre client est un acteur majeur de la PropTech, à la tête de plusieurs portails immobiliers de référence en France. Rentable et en pleine transformation technologique et culturelle, l'entreprise accompagne les professionnels de l'immobilier dans la valorisation de leurs annonces et le développement de leur activité. Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, elle recrute un·e Account Executive chargé·e de développer et fidéliser un portefeuille de clients implantés à Lille et alentours. Pourquoi rejoindre cette aventure ? Vous intégrerez une entreprise solide, en mouvement, qui combine la puissance d'un acteur établi avec l'agilité et le rythme d'une scale-up. Vous disposerez d'une forte autonomie sur votre secteur et d'un variable non plafonné, directement lié à votre performance. 💼 Description du poste Votre mission : devenir l'interlocuteur commercial de référence d'un portefeuille de professionnels de l'immobilier, en développant durablement leur chiffre d'affaires et leur engagement. Vous serez notamment amené·e à : Piloter un portefeuille de 200 à 250 clients, composé principalement d'agences immobilières et de réseaux régionaux, en assurant un suivi structuré et régulier. Développer le chiffre d'affaires grâce à des actions d'upsell, de cross-sell, de renouvellement et de renégociation contractuelle. Sécuriser la rétention des clients, en identifiant les signaux de risque, en traitant les irritants et en maintenant le taux de résiliation sous les objectifs fixés. Conduire des rendez-vous à forte valeur ajoutée, en présentiel comme en visioconférence, auprès de dirigeant·es d'agences et de décideurs régionaux. Contribuer ponctuellement à la prospection, selon les besoins du secteur et les opportunités commerciales identifiées. Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment acquisition, marketing et communication, afin d'optimiser les actions commerciales et l'expérience client.
Exiptel est une entreprise de services du numérique (ESN) dédiée aux métiers de la cybersécurité et des infrastructures informatiques. Avec 70 consultants, nous avons triplé de taille en 2 et ce n'est que le début ! Nous sommes désormais un des principaux de cabinets de conseils indépendants du secteur, et intervenons pour des plus grands comptes du CAC40 sur leurs besoins de prestations IT liées à la sécurité informatique et aux technologies novatrices dans le domaine des infrastructures : Cloud, Devops, réseaux, infrastructures, Intelligence artificielle... Ce poste est une opportunité en or pour saisir les opportunités d'un domaine passionnant et en énorme croissance, au coeur du Campus Cyber (métro Esplanade de la Défense), l'écosystème leader en France de la cybersécurité, où se rencontrent tous les jours plus d'une centaine de société du secteur, et où se trouve le siège d'Exiptel. C'est également l'occasion de participer aux salons les plus emblématiques du domaine, où se rendent les décideurs qui sont nos prospects. Nous recrutons un Business Manager qui aura une première experience dans le secteur et une vraie fibre commercial.e. Cette opportunité permet une forte autonomie, au coeur de l'humain, à la croisée de la vente et des RH... En contact constant et en ligne directe avec le management, vous aurez l'opportunité de développer votre expertise sur les métiers de la cybersécurité et de l'IT, un univers professionnel absolument passionnant. Vous piloterez tous le cycle de vie de nos métiers, depuis la prospection, les RDV clients, les négociations le closing et la contractualisation, le suivi des clients et des contrats. Vous participez au traitement des demandes entrantes de consultants, ainsi qu'au démarchage de nouveaux clients Vous développez les comptes déjà ouverts. Vous participez activement au plan de développement commercial, et vous vous constituerez peu à peu votre clientèle Vous serez chargé(e) du suivi de vos candidats au quotidien jusqu'aux premiers jours de leur première mission ! Un poste incroyablement riche en challenges et autonomie !
Votre impact Construire la vision produit et la roadmap des paiements commerciaux. Piloter l'expérience de paiement commercial sur l'ensemble des points de contact (e-commerce, m-commerce et POS). Collaborer avec les utilisateurs, les marchés, les commerçants, les acquéreurs, les PSP et les autres parties prenantes afin de recueillir, analyser et formaliser les besoins produit. Travailler avec l'équipe Engineering d'EPI pour transformer ces besoins en un backlog de développement priorisé à l'aide d'Atlassian Jira et Confluence. Définir et suivre les KPI permettant de mesurer la simplicité d'utilisation, la satisfaction client, la performance opérationnelle et le succès commercial. Pour réussir, vous devez répondre à au moins 70 % des critères suivants Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'un produit, de sa conception à son lancement, avec la création de roadmaps produit, le pilotage des décisions UX et la conduite des discussions sur l'implémentation technique, idéalement dans le domaine des paiements e-commerce, m-commerce et POS. Bonne compréhension des fonctionnalités et des processus de paiement, avec une expérience concrète sur des projets liés aux paiements. Expérience confirmée dans l'intégration technique de différents moyens de paiement sur les plateformes techniques des PSP et des commerçants. Forte motivation pour approfondir les sujets liés aux paiements commerciaux. Vous êtes orienté résolution de problèmes, à l'aise dans des environnements complexes et motivé pour faire avancer les projets. Capacité à arbitrer et prioriser les objectifs produit en tenant compte des besoins utilisateurs, des risques, des contraintes légales, de confidentialité et réglementaires. Capacité à fédérer sans lien hiérarchique. Excellentes compétences en communication, en gestion des relations et en organisation.
Pour le compte de notre client, un cabinet de coaching et de formation basé à Paris, nous recherchons un(e) Business Developer / Consultant(e) en développement commercial spécialisé(e) dans la vente de formations courtes à destination d'un public de professionnels. Le consultant aura pour mission de développer l'activité commerciale du cabinet en identifiant de nouvelles opportunités, en prospectant de nouveaux clients, en qualifiant les besoins et en promouvant une offre de formation adaptée aux entreprises et aux adultes en activité. Il/elle participera également à la fidélisation des clients, au développement de partenariats et au suivi des actions commerciales afin de contribuer durablement à la croissance du cabinet. Une expérience significative dans la vente de formations professionnelles, idéalement en BtoB, ainsi qu'une excellente aisance relationnelle et commerciale sont indispensables.
Expérience confirmée en tant que Consultant ERP Fonctionnel. Expertise forte sur les processus de Gestion Commerciale. Expérience de projets de déploiement ERP de bout en bout. Maîtrise des phases Fit-Gap, paramétrage, tests, recette et Go-Live. Bonne compréhension des problématiques d'intégration avec les autres briques du SI. Une expérience dans un environnement coopératif, distribution, retail ou agroalimentaire serait particulièrement appréciée. Capacité à intervenir avec une forte autonomie et à être rapidement opérationnel. Compétences comportementalesTrès bon relationnel avec les équipes métiers. Capacité à challenger les besoins et à proposer des solutions. Autonomie et prise d'initiative. Rigueur et capacité d'analyse. Orientation résultat et sens du service.
Deloren Consulting est une ESN spécialisée notamment sur les projets IT Assurance. Notre métier ? Accompagner nos clients dans leurs transformations technologiques grâce à l'expertise de nos consultants. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Expérimenté(e) qui n'a pas peur de l'exigence du terrain et de la conquête. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET CONQUÉRIR Rattaché(e) à la direction, votre objectif est simple : faire rayonner Deloren Consulting auprès de nouveaux comptes stratégiques. Prospection Active : Identifier, cibler et prospecter des décideurs (DSI, Responsables Achats, CTO) pour ouvrir de nouveaux comptes. Vente de Prestations : Promouvoir nos offres d'assistance technique et de forfait. Gestion du Cycle de Vente : De la prise de rendez-vous à la négociation contractuelle, jusqu'au closing. Recrutement & Matching : Collaborer étroitement avec l'équipe RH pour sélectionner les consultants en adéquation avec les besoins que vous aurez détectés. Fidélisation : Suivre vos comptes clients pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités (foisonnement).
Contexte de la mission : Intégrez l'agence Viveris Technologies à Toulouse et jouez un rôle clé dans la dynamique de croissance !En lien direct avec le directeur d'agence, vous prenez les commandes d'un portefeuille clients à fort potentiel tout en partant à la conquête de nouvelles opportunités. Entre prospection, négociation, closing et recrutement, vous êtes au coeur de la stratégie commerciale et contribuez pleinement à la performance de l'agence. Responsabilités : - Prospecter de nouveaux comptes et développer les grands comptes pour accroitre notre CA ; - Identifier les besoins en assistance technique des prospects et clients ; - Obtenir les cahiers des charges pour les développements forfaitaires ; - Répondre aux appels d'offres ; - Participer aux jalons des projets de vos clients réalisés au sein de notre bureau d'études ; - Recruter et manager les consultants intervenant sur votre périmètre. Outils à disposition : - SalesForce ; - LinkedIn Sales Navigator ; - Lusha (version pro) ; - Eolia (CRM recrutement) ; - LinkedIn Learning.
Contexte Un acteur majeur des médias et de la publicité lance une nouvelle offre destinée aux PME et entreprises locales, avec l'ambition de démocratiser l'accès à la publicité TV. Cette offre est commercialisée via une plateforme d'achat en ligne permettant aux annonceurs de créer et diffuser une campagne publicitaire à partir de 1 000 €, grâce à un parcours d'achat simple, rapide (moins de 10 minutes), des possibilités de ciblage local et des outils créatifs intégrant l'intelligence artificielle. Afin d'accélérer son développement, notre client met en place un réseau de partenaires locaux (agences de communication, agences médias et régies) chargés de promouvoir et commercialiser cette offre auprès de leurs propres clients. Dans ce cadre, nous recherchons 4 commerciaux terrain indépendants pour accompagner le lancement de ce programme de partenariat. Vos missions Véritable ambassadeur de cette nouvelle offre, vous aurez pour mission de développer un réseau de partenaires sur votre secteur. À ce titre, vous serez amené à : Prospecter un portefeuille d'agences locales qualifiées. Prendre des rendez-vous en présentiel ou en visioconférence avec les décideurs. Présenter l'offre publicitaire ainsi que la plateforme d'achat. Mettre en avant les bénéfices de la solution : accessibilité tarifaire, simplicité d'utilisation, ciblage local, puissance de la publicité vidéo, outils créatifs basés sur l'IA. Convaincre les agences de rejoindre le programme de partenariat. Accompagner les nouveaux partenaires dans : la création de leur compte, leur montée en compétence, leur certification, la réalisation de leur première vente. Assurer un reporting régulier de votre activité. Une fois les partenaires autonomes, les équipes internes prendront le relais pour le suivi commercial. Cette mission est principalement orientée développement commercial, prospection et acquisition de partenaires. Profil recherché Vous êtes un commercial B2B confirmé, autonome et habitué à développer un portefeuille par la prospection. Vous disposez idéalement : de 5 à 15 ans d'expérience commerciale ; d'une expérience dans les secteurs de la publicité, des médias, du digital ou de la vidéo ; d'une bonne connaissance de l'écosystème des agences de communication et/ou médias ; d'une excellente capacité à présenter une offre, convaincre et créer une relation de confiance. Vous êtes familier avec les notions de : publicité vidéo, publicité digitale, achat média, CPM, campagnes locales. Une expérience en agence média, régie publicitaire ou plateforme d'achat média constitue un véritable atout. Compétences attendues Excellent relationnel Forte capacité de prospection Goût du terrain Autonomie Esprit entrepreneurial Sens du résultat Capacité à lancer une nouvelle activité Aisance dans les présentations commerciales Organisation de la missionPhase pilote Une première phase de test débutera en septembre. Les villes concernées sont : Lyon Lille Nantes Marseille Paris (remote) Un commercial sera dédié à chacune de ces villes. La mission est prévue pour une durée initiale de 2 à 3 mois, avec une possibilité de prolongation et de déploiement national selon les résultats obtenus. Environnement de travail Vous bénéficierez : d'une marque reconnue et d'une offre innovante ; d'une campagne de communication nationale venant soutenir votre démarche commerciale ; d'un portefeuille qualifié d'agences à contacter ; d'un accompagnement des équipes internes pour votre montée en compétence. Informations pratiques Statut : Freelance Démarrage : Septembre Durée estimée : 2 à 3 mois (renouvelable) Mode d'intervention : Terrain (une ville dédiée) ou, selon les profils, accompagnement à distance sur un portefeuille d'agences.
