Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Commercial

Rattaché directement au responsable commercial, vous travaillez en binôme avec un ingénieur avant-vente. Vos missions principales au sein de la structure sont les suivantes : Vous prospectez de nouveaux clients dans votre périmètre d'activité, dans le but de créer et développer un portefeuille clients. Vous présentez les produits ou services de l'entreprise de manière convaincante et vous expliquez les avantages et caractéristiques qui répondent aux besoins des clients potentiels. Vous assurez un suivi régulier avec les prospects pour maintenir l'intérêt et répondre à leurs questions. Vous recueillez des informations sur le marché, la concurrence et les tendances du secteur. Vous avez aussi pour rôle de fournir des rapports réguliers sur les activités de prospection et les résultats obtenus. Enfin, à terme vous fidélisez votre portefeuille clients.

🌟 Offre en Alternance chez TECNCO - Devenez Expert en Développement Commercial ! 🌟 🚀 TECNCO, cabinet de conseil en informatique renommé, cherche un individu talentueux et ambitieux pour rejoindre l'équipe en tant que Chargé de Développement Commercial. Nous recherchons un stratège capable de créer des alliances, d'explorer de nouveaux marchés et d'étendre notre réseau. Êtes-vous prêt à contribuer au développement commercial de TECNCO ? Votre Mission : 💼 Prospecter de nouveaux clients et promouvoir nos services. 🔗 Établir des partenariats stratégiques pour étendre notre réseau. 🤝 Entretenir des relations solides avec nos clients actuels. 🔍 Être à l'affût des tendances du marché et des avancées technologiques. Votre profil : 📚 Étudiant en commerce, marketing et/ou informatique. 💬 Excellentes compétences en communication et en négociation. 💡 Passion pour la technologie et l'informatique. 🏋️‍♂️ Esprit d'initiative, dynamisme et détermination. Vos Avantages : 🎓 Contrat d'alternance de 2 à 3 ans. 🏢 Travailler à l’agence TECNCO, au POD 3 rue Jean Zay, 49100 Angers. 💰 Rémunération compétitive. 🚀 Possibilités d'avancement basées sur la performance. Pour postuler, envoyez votre CV à avec pour objet "Candidature Chargé de Développement Commercial - TECNCO". Rejoignez-nous pour contribuer à notre succès dans le domaine de l'informatique ! Nous attendons votre candidature avec impatience. N'hésitez pas à partager cette offre ! 🌟 #TECNCO #DéveloppementCommercial #Opportunité #Alternance

En relation directe avec la direction de l'entreprise, vos missions principales sont les suivantes : Vous prospectez des nouveaux clients les solutions d'infrastructures, réseaux, systèmes, sécurité et télécom de l'entreprise. Vous devez également détecter les opportunités de business. Vous vous occupez en toute autonomie de la gestion de votre portefeuille clients. Votre rôle est également d'enrichir le CRM. Enfin, vous êtes force de proposition au sein de la structure.

Directement rattaché au directeur commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec les commerciaux terrains et sédentaires, les avant-ventes, le marketing et la Direction technique. Vos missions principales sont les suivantes : Vous développez & fidélisez votre portefeuille clients (principalement dans les Hauts-de-France). Vous qualifiez des besoins prospects/clients & comprenez les enjeux liés aux projets. Vous avez aussi pour rôle de piloter le cycle de vente dans l'ensemble des étapes et jusqu'au closing : Vous sollicitez les ressources avant-ventes, trouvez les leviers intéressants et savez vous différencier des concurrents. Vous vous déplacez chez vos clients et vous prospectez sur le terrain pour générer de nouveaux leads. Enfin vous participez aux événements organisés avec nos clients par le service marketing.

Contexte de la mission: Le Groupe VIVERIS, société de conseil et d'ingénierie digitale, recrute un ingénieur commercial (H/F). Impliqué dans les projets IT stratégiques de nos clients, vous rejoindrez un environnement stimulant, en permanente évolution technique et organisationnelle, et des équipes solidaires et reconnues pour leur excellence. Vos principales responsabilités consisteront à développer notre activité de conseil IT en région grenobloise. Pour ce faire, vous travaillez dans un cadre méthodique exigeant en vous appuyant sur les outils les plus performants du marché (SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, Eolia). Responsabilités: * Animer un portefeuille de clients et prospects (Grands comptes, ETI, PME et Start-Up) ; * Construire une relation de confiance et de partenariat avec vos clients, basée sur votre esprit d'analyse, vos qualités d'écoute, et votre créativité commerciale ; * Déceler et traiter les opportunités commerciales sur votre périmètre ; * Analyser les besoins et proposer des solutions et dispositifs adaptés ; * Participer à l'identification et au recrutement des meilleurs talents ; * Piloter votre équipe de consultants en mission ; * Assurer un reporting de votre activité auprès de la Direction.

Objet de la prestation : Le FREELANCE retenu devra présenter au client (secteur gaz et energie) une liste fiable d’agriculteurs, dits PROSPECTS DETECTES ( ) intéressés par un projet de méthanisation avec leurs coordonnées précises ; les agriculteurs devront avoir des caractéristiques compatibles avec un projet de Méthanisation à savoir 200 Hectares de SAU (Surface Agricole Utile) et un cheptel de 200 UGB (Unité Gros Bétail). Les regroupements d’agriculteurs sont possibles. Si toutes les conditions nécessaires au projet sont remplies, ces prospects deviendront des PROSPECTS CONVERTIS ( ) Cette liste sera accompagnée d’un argumentaire qui montrera au client d’une part, que l’agriculteur a les capacités financières et techniques nécessaires au montage du dossier et qu’il est situé dans une zone proche du réseau de gaz ( 10Km). Il devra démonter en outre, d’une réelle volonté de finaliser le projet en le formalisant par une lettre d’intention. ( ) Prospects dits DETECTES (intéressés) : Le freelance devra remonter au minimum par an, 80 AGRICULTEURS supposés intéressés au client Ces AGRICULTEURS bénéficieront d’une étude préliminaire gratuite réalisée par le client. ( ) Prospects dits CONVERTIS : Si les prospects intéressés concrétisent leur intérêt par la demande d’une étude détaillée au client, étude à leur charge (coût 11064€ HT), ils deviendront des Prospects CONVERTIS. L’objectif fixé par le client au freelance retenu est la transformation de 20 prospects détectés par an (base estimation : ? de prospects intéressés sont en principe transformés) PERIMETRE de la ZONE : les agriculteurs devront être localisés sur la zone AUVERGNE RHONE ALPES à moins de 10km du réseau du client (outil à disposition précisé paragraphe 2). DETECTION ET REMONTEE DES PROSPECTS : Le freelance s’engage à s’assurer que les prospects DETECTES sont intéressés par la méthanisation et ont le potentiel et la volonté de devenir des prospects CONVERTIS . Ils devront avoir des caractéristiques compatibles avec la méthanisation à savoir 200 Hectares de SAU et un cheptel de 200 UGB (regroupement possible) et être situés dans une zone proche du réseau du client ( 10km) Pour ce faire, il accompagnera la liste présentée au client de justificatifs tels que : Distance au réseau : Outil = client - Projet Méthanisation La carte du réseau du client Déclaration SAU et UGB N SIRET de l’exploitation Lettre d’intérêt Durée de la prestation : La prestation s’effectuera dans un premier temps en phase test sur une période de 6 mois. Elle débutera le 1er mai 2024 pour se terminer le 31 octobre 2024. Elle pourra être renouvelée à l’issue de cette phase test pour une nouvelle période de 6 mois

Notre client est une société leader dans le domaine de la rénovation énergétique multi-sectorielle. Nous nous engageons à aider nos clients à réduire leur empreinte carbone et à améliorer leur efficacité énergétique. Notre équipe hautement qualifiée propose des solutions sur mesure, des conseils d'experts et une gestion de projet complète pour garantir des résultats optimaux. Nous sommes à la recherche d'un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Le/la candidat(e) idéal(e) doit posséder une solide expérience dans le secteur de la rénovation énergétique, une connaissance approfondie des enjeux énergétiques actuels et une passion pour la vente de solutions durables entourée d'une grosse fibre commerciale. Responsabilités : Élaboration de stratégies technico-commerciales : Analyser le marché, identifier les opportunités de croissance et développer des plans d'action commerciale. Élaborer des stratégies de vente adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres commerciales compétitives. Développement commercial. Expertise énergétique : Réaliser des audits énergétiques et proposer des solutions de rénovation adaptées aux besoins des clients. Fournir des conseils d'experts sur les technologies et les pratiques éco-énergétiques. Évaluer les performances énergétiques des bâtiments et recommander des améliorations. Suivi des travaux : Assurer le suivi des projets de rénovation depuis la phase de conception jusqu'à la réalisation. Coordonner les équipes de travail, superviser les travaux et veiller au respect des délais et des normes de qualité. Communiquer régulièrement avec les clients pour les tenir informés de l'avancement des travaux. Si vous êtes passionné(e) par la rénovation énergétique, doté(e) d'un esprit commercial développé et que vous souhaitez contribuer à la transition énergétique, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Rejoignez notre équipe dynamique et participez à la réalisation de projets de rénovation énergétique ambitieux et durables.

Link Consulting recherche ses prochains partenaires pour développer son réseau national d'Ingénieurs d'Affaires IT (H/F) ! Nous souhaitons trouver nos prochains référents pour ouvrir des agences dans les principales villes de France. En tant que Responsable commercial(e) (H/F), vous développerez votre propre activité et votre propre SQUAD d'Ingénieur d'Affaires IT indépendants, tout en bénéficiant du support et de l'image de marque de la tête de réseau. Votre rôle : Développer et fidéliser votre portefeuille client : grâce à vos capacités commerciales, vous prospecterez de nouveaux clients ETI et Grands Comptes pour créer votre propre portefeuille client et vous développerez une relation privilégiée et de confiance. Comprendre et analyser les besoins de vos clients pour leur proposer les meilleurs profils IT : votre connaissance du secteur de l'IT vous permettra de comprendre au mieux les besoins de vos clients et de chercher les meilleurs talents. Suivre et accompagner vos clients et consultants tout au long des missions : vous serez une interface indispensable pour connecter consultants IT et clients en créant des relations durables et sur-mesures. Attirer de nouveaux Ingénieurs d'Affaires IT dont vous serez le coach : développer une squad d'Ingénieurs d'Affaires indépendants que vous accompagnerez dans leur monté en compétences. Les apport de la tête de réseau Link Consulting : Un support juridique, administratif et financier global : vous bénéficiez d'un backoffice opérationnel sur tous les volets secondaires de votre métier (facturation, contractualisation, communication) pour vous permettre de vous concentrer sur votre activité commerciale. Des outils numériques performants et éprouvés : l'entrée dans le réseau vous donne accès à des outils performants pour réaliser votre métier au mieux ! Des échanges et retours d'expérience qualitatifs : le réseau d'affaires permet d'échanger entre Ingénieurs d'Affaires indépendants qui rencontrent les mêmes problématiques pour s'entraider et se motiver. Votre rémunération : Votre succès financier est directement lié à votre performance ! Votre commission est calculée sur la marge brute des contrats que vous signez, sans plafond maximum.

Vous intégrerez un service, en charge des systèmes automatiques de production pour le calibrage et l'emballage dans les stations fruitières de nos clients. Vous serez impliqué dans le développement de solutions logicielles métiers permettant la communication entre les machines, les automates, les robots et l'infrastructure informatique des clients, notamment leurs ERP. Votre rôle consistera notamment à : Participer aux négociations commerciales pour comprendre les besoins informatiques du client et son infrastructure numérique existante. Démontrer les solutions logicielles de l'entreprise, identifier et clarifier les interfaces avec les systèmes existants du client (ERP), en collaboration avec l'équipe technique Élaborer les cahiers des charges et les devis clients Suivre les projets en collaboration avec l'équipe technique, assurer le suivi du planning et les reporting réguliers Effectuer une veille commerciale et technologique du marché ainsi qu'une veille concurrentielle

Description : Nous recherchons un Internal Account Manager H/F (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à Jean-Louis SEBASTIAO, Responsable de Pôle, au sein de la Direction Commerciale secteur Public, vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable des demandes de notre client la centrale d'achat RESAH (secteur sanitaire, médico-social, social, public et privé non lucratif.) Vos missions principales : Vous assurez le traitement des dossiers commerciaux et garantissez le bon déroulement des opérations en respectant les procédures internes, Vous assurez un rôle d'interface entre les services internes SCC (Avant-Vente, Relation Client...), nos clients et nos fournisseurs, Vous établissez les offres commerciales selon les règles du marché, Vous effectuez des relances via différents canaux, Vous apportez une solution en cas de litiges, Vous effectuez un reporting régulier et vous participez aux appels d'offres pour gagner de nouveaux marchés.

Dans le cadre de notre développement sur la région Nantaise, nous cherchons un.e Ingénieur(e) Commercial(e) Senior. Votre approche globale permettra de couvrir l’ensemble des offres d’ARTEMYS Infrastructure auprès de grands comptes privés ou publics. Véritable chef d’orchestre en interne, vous mobiliserez des acteurs multiples (responsables de pôles, experts, chefs de projets ) pour élaborer vos propositions. Vous avez déjà une expérience reconnue en tant qu’Ingénieur.e commercial.e ou d’affaires IT sur la vente de prestations de services Système et Réseaux Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge, synonyme d’opportunités et d’évolutions ? vous êtes au bon endroit. Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, et métiers ). Vous serez sous la responsabilité directe de votre Directeur Commercial, avec qui vous partagerez stratégie et succès ! Vos missions : Décliner la stratégie commerciale sur votre territoire. Prospecter de nouveaux clients. Promouvoir nos offres de services auprès de vos clients et prospects. Assister le recrutement en lien avec notre équipe RH. Contribuer à la fidélisation des clients.

Eviden regroupe les activités Digital, Cloud, Big Data et Sécurité d'Atos et sera un leader international d'une transformation numérique fiable, durable et basée sur les données. Acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité, Eviden fera bénéficier de son expertise l'ensemble des secteurs d'activités, dans plus de 53 pays. L'orchestration de technologies de pointe sur l'ensemble du continuum numérique, combinée à l'expertise de ses 57 000 talents, permettra à Eviden d'étendre le potentiel des solutions à la disposition des entreprises et des autorités publiques, contribuant ainsi à façonner leur avenir numérique. Au sein du groupe Atos, le chiffre d'affaires annuel des activités d'Eviden est d'environ 5 milliards d'euros. Contexte : Avec une équipe mondiale de plus de 6 000 spécialistes de la cybersécurité et un réseau mondial de centres d'opérations de sécurité), EVIDEN propose un partenariat de sécurité de bout en bout. Notre équipe de 450 experts en France dédiée aux activités de service en sécurité adresse l'ensemble des métiers de la sécurité : Pentest/test d'intrusion, Conseil, Intégration/Projet, CERT/SOC et Services Managés. Missions : Rattaché(e) au directeur de l'agence PACA, vos principales missions graviterons autour de la prospection de nouveaux comptes et le développement du portefeuille client embarqué, avec les objectifs suivants : * Identifier de nouveaux clients ; * Récupérer des adresses email et des numéros de téléphone pour étoffer le fichier client ; * Prospecter par mail et par téléphone les contacts existants ; * Networker et participer à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients ; * Organiser des rendez-vous d'avant-vente ; * Vendre et développer de nouvelles affaires ; * Créer des supports de présentation commerciale ; * Analyser les besoins des clients ; * Répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales ; * Entretenir la relation client et présenter les offres ; * Collaborer avec les équipes internes pour produire l'outil ou la solution attendue ; * Procéder à l'assistance technique, répondre aux questions des clients et leurs demandes de changement ; * Innover et remonter les demandes clients (Alimentation du CRM). Profil : Vous êtes actuellement en formation de niveau Bac +3 ou Bac +4 en école de commerce avec une forte appétence pour la cybersécurité. Autonome, curieux(se), ouvert(e) d'esprit, vous appréciez travailler en équipe et en transverse, et faites preuve de rigueur dans la réalisation de vos tâches. Vous disposez de : * Une première expérience de vente idéalement en BtoB serait un plus pour intégrer l'équipe ; * Une réelle appétence pour la sécurité informatique ; * Un excellent relationnel, le goût du service et un sens du commerce ; * Un bon niveau d'anglais. Durée de l'alternance : 12 à 24 mois.

Dans le cadre de notre développement en Normandie, nous cherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Senior. Votre approche globale permettra de couvrir l’ensemble des offres d’ARTEMYS Infrastructure auprès de grands comptes privés ou publics. Véritable chef d’orchestre en interne, vous mobiliserez des acteurs multiples (responsables de pôles, experts, chefs de projets ) pour élaborer vos propositions. Vous avez déjà une expérience reconnue en tant qu’Ingénieur.e commercial.e ou d’affaires sur la vente de prestations de services Système et Réseaux Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge, synonyme d’opportunités et d’évolutions ? vous êtes au bon endroit. Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, et métiers ). Vous serez sous la responsabilité directe de votre Directeur Commercial, avec qui vous partagerez stratégie et succès ! Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, et métiers ).

Le commercial est un professionnel de la vente chargé d'identifier et de proposer les produits aux besoins de ses prospects et clients dans le secteur hospitalier ou médical. Il est essentiellement un homme de terrain qui doit prouver la valeur de son produit pour s'imposer face à la concurrence et garantir les ventes et le développement du portefeuille clients sur la moitié nord de la France. Responsabilités et Objectifs : - Prospection active pour élargir la base de clients, visant à constituer un portefeuille diversifié. - Collaborer avec l'Ingénieur Commercial sur des projets, en assurant la présentation des solutions vendues, la réponse aux questions des clients et la rédaction des réponses aux appels d'offres. - Appliquer la politique commerciale de l'enseigne pour renforcer l'image et la réputation de l'entreprise. - Effectuer un suivi régulier de l'activité (quotidien, mensuel, annuel). - Surveiller les tendances du marché dans la région assignée pour repérer de nouvelles opportunités. - Entretenir des relations solides avec les clients et les distributeurs. - Analyser les besoins et les enjeux des prospects et des clients. - Mener des actions de prospection téléphonique et de réseautage lors de salons professionnels. - Transformer les prospects en clients fidèles. - Travailler en conformité avec les normes de qualité et les réglementations en vigueur, notamment les procédures liées à l'ISO 37001 (lutte contre la corruption). - Faciliter la communication entre les différents services de l'entreprise. - Assurer une surveillance constante du marché et des activités des concurrents pour ajuster les offres de l'enseigne en conséquence. - Proposer des stratégies et des initiatives pour atteindre les objectifs fixés, en partageant les succès, les défis et les questions en suspens lors des réunions commerciales prévues.

Eviden regroupe les activités Digital, Cloud, Big Data et Sécurité d'Atos et sera un leader international d'une transformation numérique fiable, durable et basée sur les données. Acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité, Eviden fera bénéficier de son expertise l'ensemble des secteurs d'activités, dans plus de 53 pays. L'orchestration de technologies de pointe sur l'ensemble du continuum numérique, combinée à l'expertise de ses 57 000 talents, permettra à Eviden d'étendre le potentiel des solutions à la disposition des entreprises et des autorités publiques, contribuant ainsi à façonner leur avenir numérique. Au sein du groupe Atos, le chiffre d'affaires annuel des activités d'Eviden est d'environ 5 milliards d'euros. Contexte : Dans notre entité BDS - Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l'IT : * High Performing Computing (HPC) - Leader sur le marché Européen du calcul haute performance (constructeur du 4ème plus grand HPC) ; * Cyber Sécurité - Nous développons nos propres produits / solutions (IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l'audit technique, du conseil, de l'intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT ; * R&D, Big Data et Quantique- Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l'IA en R&D et accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data ; * MCS - Mission Critical Systems -Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d'assurer le succès des missions de défense nationale. Missions : Dans le cadre de ces activités, nous sommes à la recherche d'un Alternant Chef de projet. Vos différentes taches : * Assister le chef de projet dans la planification, l'exécution, le suivi de différents projets et participer à l'élaboration des calendriers de projet, en veillant au respect des échéances ; * Préparer et mettre à jour régulièrement les rapports d'avancement des projets tout en s'assurant de la documentation complète des projets ; * Être le point de liaison entre les parties prenantes impliquées dans les projets tout en assistant dans la gestion des ressources (répartition des tâches, suivi des contributions de l'équipe, communication régulière...) ; * Participer aux réunions de pilotage avec les clients pour comprendre leurs besoins et attentes ; * Contribuer à la préparation des présentations, des propositions de projet et des comptes-rendus ; * Participer à l'analyse des processus de gestion de projet actuels et proposer des améliorations pour optimiser l'efficacité et la qualité du travail ; * Participer à la préparation des offres commerciales ; * Suivi des achats en cours. Profil : Vous êtes actuellement en formation de niveau Bac +3 ou Bac +4 en école de commerce ou autres. Vos compétences : * Connaissance / compréhension générale des technologies et applications de télécommunication radio 4G/5G/(6G) ; * Une appétence pour les nouvelles technologies serait un plus ; * Gestion de projet : agilité, suivi de planning, identification des risques ; * Qualités personnelles (soft skills) : capacités relationnelles, force de proposition, travail en équipe, organisé, rigoureux et autonomes ; * Compétences linguistiques : Les langues de travail sont l'anglais et le français. Durée de l'alternance : 12 à 24 mois.

Mission : Le client Digital a pour vocation de développer les compétences dans le domaine de la bioproduction, et répondre aux nouveaux défis technologiques. Couvrant l’entièreté de la chaîne de bioproduction, le Campus a développé diverses solutions de formation digitale innovante pour favoriser la compréhension des processus et l’appropriation des pratiques professionnelles. Ces parcours de formation sont commercialisés par sa filiale. Le Directeur Commercial H/F sera rattaché au Directeur Général, et vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre plateforme de formation pour les talents de demain. Il/elle définira et mettra en œuvre la stratégie commerciale, en accord avec la vision de la Plateforme , et sera responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires, assurant une présence constante de l'entreprise sur les marchés. Responsabilités et principales missions : - Stratégie Commerciale : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale tant en France qu’à l’international validée avec le Directeur Général et le Comité Exécutif, en définissant des objectifs, les actions et les indicateurs de suivi. - Développement de Clientèle : Mettre en œuvre des plans d'actions commerciales pour assurer la satisfaction des clients et développer les marchés existants ; identifier et développer de nouveaux partenariats avec les acteurs-clés de l’industrie. - Développement du Chiffre d'Affaires : Structurer des offres commerciales innovantes pour assurer la croissance et l’acquisition de nouveaux marchés. - Veille Concurrentielle : Analyser les évolutions du marché et des modes de fonctionnement du financement de la formation professionnelle pour détecter les opportunités de croissance. - Constituer et animer une équipe commerciale. - Reporting et outils de suivi : Assurer un suivi de l'activité commerciale (CRM) et mettre en place les indicateurs de performance nécessaires. Dimensions : CA annuel > 10M€ Apprenants formés/an > 2 000 13 + cursus de formation proposés