Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Responsable produit (Product Manager, Chief Product Officer)

PROPULSE IT recherche un cloud analyst pour une mission en région parisienne ou en Full remote. La mission a lieu dans une équipe technique mondiale qui opère de manière agile au sein d'une organisation produit dynamique. Plongez-vous dans un environnement collaboratif où l'innovation prospère, et vos contributions joueront un rôle direct dans l'élaboration du chemin de nos produits de pointe. En tant qu'acteur clé de notre configuration agile, vous aurez l'opportunité d'améliorer l'efficacité, de favoriser créativité et jouent un rôle central dans notre processus de développement de produits. Faites partie d'une équipe qui embrasse l'adaptabilité et valorise l'amélioration continue, garantissant que nous restons à la pointe des avancées technologiques mondiales. L'analyste Cloud travaillera au sein de l'équipe Cloud Office, incluse dans la gestion des services. Ce sera une démarche transversale rôle au sein de l'ensemble de l'équipe technique, collaboration avec des collègues et des membres d'autres équipes. L'analyste cloud fournira un support transversal pour maintenir l'infrastructure et les services cloud afin d'offrir la meilleure valeur à tous les salariés. Il/elle aide Cloud Officer à aligner les solutions cloud avec les objectifs et buts de l'entreprise et superviser les opérations cloud d'un point de vue technique pour fournir la meilleure valeur sur les services cloud. o Soutenir le Cloud Officer dans la vision du paysage cloud en fournissant des contributions et des analyses o Diriger l'extension de la pratique FINOPS au sein du client en travaillant en étroite collaboration avec des coéquipiers des différents produits et équipes en charge des opérations quotidiennes o Concevoir et mettre en œuvre une analyse appropriée sur l'utilisation, la qualité, les performances et la valeur générée des services Cloud. o Collaborer au programme de perfectionnement pour les services cloud en fournissant une formation et une sensibilisation aux services avancés o Collaborer à la conception et à la gestion des services Cloud et d'infrastructure et assurer leur sécurité, leur disponibilité, et fiabilité o Assurer la livraison et la mise en œuvre des solutions techniques convenues o Participer à la mise en œuvre des processus, normes, directives et contrôles d'assistance informatique o Surveiller et rendre compte du respect, de la performance et coordonner ou intervenir chaque fois que nécessaire VOS DOMAINES DE CONNAISSANCES ET D'EXPERTISE COMPÉTENCES FONCTIONNELLES VOTRE ÉQUIPE Ligne hiérarchique (directe/indirecte) : Cloud Officer sur une base régulière et permanente. Intervenants internes clés : Directeur de la gestion des services, Toute autre équipe produit consommant des services cloud, notamment (Cloud & Infra, Données technologiques mondiales) Acteurs externes clés : Fournisseurs de services Cloud (Microsoft, AWS,...

L’Architecte d’Entreprise assure la cohérence et l’évolution stratégique du Système d’Information (SI) dans le respect des objectifs métier et des contraintes techniques, réglementaires, budgétaires et sécuritaires. Il/elle agit comme facilitateur entre les directions métiers et IT, garantissant un SI agile, évolutif et innovant, capable de soutenir la transformation digitale de l’entreprise. Le poste place l’humain et la collaboration au cœur des missions : écoute, empathie, partage, pédagogie et leadership sont essentiels pour réussir dans ce rôle. Responsabilités principales Architecture et urbanisation du SI Concevoir et maintenir l’architecture globale du SI (Métier, Fonctionnelle, Données, Applicative, Technique, Infrastructure). Garantir la cohérence, la pérennité et l’alignement avec la stratégie de l’entreprise. Mettre en place des référentiels, standards et modèles de gouvernance. Participer à la définition de feuilles de route, schémas directeurs et trajectoires de transformation. Pilotage et coordination de projets SI Accompagner les projets majeurs de transformation, de migration et d’optimisation. Coordonner les équipes internes et externes pluridisciplinaires. Assurer le suivi budgétaire, le reporting et la planification transverse des projets. Superviser les phases de tests, d’intégration et de mise en production (CI/CD, DevSecOps). Stratégie et innovation technologique Veille technologique et benchmark sur les nouvelles pratiques et solutions (Cloud, IA, IoT, Data). Développement et promotion de standards de qualité, sécurité et résilience du SI. Participation à l’évaluation et à la mise en œuvre de solutions innovantes et éthiques. Sécurité, conformité et gouvernance des données Gestion de la sécurité de l’information et de la conformité réglementaire (RGPD, ISO 27001…). Pilotage de la gouvernance des données, référentiels et dictionnaires de données. Participation aux analyses de risques et mise en œuvre de plans de mitigation. Accompagnement humain et changement Facilitation de la communication entre équipes métiers, IT et directions. Formation et acculturation aux pratiques et standards SI. Encourager la participation, la collaboration et l’adhésion des équipes aux projets de transformation. Profil recherché Compétences techniques et méthodologiques Urbanisation et architecture SI : TOGAF, Zachman, ArchiMate, UML, BPMN. Gouvernance et gestion des données : catalogues, dictionnaires, GDPR, ISO 27001. Projet et management : PMP, PRINCE2, Agile, SAFe, DevSecOps. Analyse de risques : EBIOS, MEHARI, MESARI. Maîtrise des environnements Cloud (Azure, AWS, GCP), outils CI/CD et DevOps. Outils : Enterprise Architect, Visio, MS PowerBI, Jira, Triskell, Sciforma. Compétences humaines et leadership Leadership naturel et fédérateur. Excellente capacité d’écoute, empathie et pédagogie. Diplomatie, négociation et gestion de situations complexes. Capacité à accompagner le changement et à mobiliser les équipes. Expériences souhaitées Minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions d’architecture SI et/ou pilotage de projets complexes. Expérience sur des environnements multi-sectoriels (industrie, assurance, administration, services). Expérience en management d’équipes pluridisciplinaires et coordination de prestataires. Formation Bac+5 ou équivalent en informatique, systèmes d’information ou ingénierie. Certifications TOGAF, CISSP, CISM, ITIL, PMP sont un plus.

Nous recherchons un Développeur Full Stack expérimenté , orienté React et Node.js , pour rejoindre une équipe dédiée à la conception, la mise en œuvre et la maintenance de services innovants au cœur de la transformation DevOps des processus IT. L’équipe conçoit et maintient une plateforme centralisant plusieurs services stratégiques pour les entités du groupe, notamment : Des offres IaaS / PaaS issues d’une Cloud Management Platform Des offres CaaS Kubernetes Des services d’intégration et de déploiement continus Des API exposant ces services via un portail selfcare unifié Votre rôle sera de contribuer à la conception et au développement de ces outils à haute valeur ajoutée, selon les meilleurs standards du marché en matière de technologies, d’architecture logicielle et de pratiques agiles. Vos missions principales : Concevoir des solutions techniques répondant aux besoins exprimés Développer et maintenir des applications front et back (React / Node.js) Participer activement aux rituels Agiles avec le Scrum Master et les Product Owners Produire la documentation technique des applications Assurer la qualité du code et la performance des services Contribuer à la veille technologique et à l’intégration de composants open source Stack / environnement technique : Frontend : React, Angular, Vue.js Backend : Node.js, Go Environnements : Linux RedHat DevOps / CI-CD : GitLab, ArgoCD, Kubernetes (K8S), SonarQube Supervision / Logging : ELK Stack API Management : WSO2 (bonne compréhension des principes d’API Management)

• Intervention dans un environnement institutionnel du secteur public, au sein d’une équipe agile de 6 personnes (PO, devs, testeurs) • Animation du cadre Scrum : daily, planning, reviews, rétrospectives, gestion du rythme de delivery • Suivi des indicateurs agiles : vélocité, burndown, avancement des objectifs, visibilité sur les risques • Coaching des équipes pour faire monter la maturité agile (feedbacks, rituels, posture) • Interface avec le Product Owner et les parties prenantes pour assurer la compréhension des besoins et la priorisation du backlog • Contribution possible à la conduite du changement dans un contexte SI et à l’amélioration continue du fonctionnement de l’équipe

Contexte de la mission : Dans le cadre d'un projet stratégique au sein d'un grand acteur d'Energie nous recherchons un Développeur Java/Angular expérimenté, chargé de concevoir et d'améliorer les applications web et mobiles. Dans le cadre de l'évolution du comptage haut de portefeuille, ce projet garantit la refonte des SI Marché d'Affaires, le déploiement des boîtiers IP et l'amélioration des prestations clients. Le pôle est composé de deux équipes fonctionnelles composées d'un PO, de deux DevOps et de trois développeurs full-stack. Une équipe transverse regroupant un administrateur fonctionnel, un responsable qualité interne, un responsable qualité transverse et un chef de projet. Responsabilités : Développer des fonctionnalités en front-end (Angular) et back-end (Java) conformément aux spécifications techniques ; Réaliser les tests unitaires pour garantir la qualité et la fiabilité du code livré ; Collaborer avec les métiers pour assurer la faisabilité technique et l'intégration des solutions ; Maintenir et optimiser le code existant pour garantir les performances et la compatibilité avec le Système d'Information.

Pour l’un de mes clients, je recherche un profil pour rejoindre l’équipe Digital Collaborative Tools à Paris ou Lille dans le domaine Corporate Workspace Operations . Contexte de la mission : Tu participeras à l’adoption et à l’optimisation des outils collaboratifs pour environ 120 000 collaborateurs, avec un focus sur l’efficacité et l’impact environnemental. Tu travailleras avec le Product Manager pour maximiser l’usage de Google Workspace . Objectifs et missions : Accompagner les utilisateurs : guider, conseiller, mettre à jour les supports de formation Gérer le contenu et la communication : mettre à jour les pages d’aide, contenus, animer les communautés Sensibiliser au Green IT et aux éco-gestes Optimiser le parc CFM et suivre les évolutions fonctionnelles Veille technologique sur Google Workspace Livrables : supports de formation, audit du parc CFM, plan d’adoption des nouvelles fonctionnalités Périmètre : Gmail, Google Chat, Google Meet, Docs, Sheets, Slides, Drive, Calendar, Tasks, Keep, Sites, Forms Compétences clés : Expert Google Workspace (apps + matériel) Animation de communautés et gestion de contenu Communication claire et efficace Anglais courant Bonus : JIRA, Confluence, LMS, Product Management Infos pratiques : Localisation : Lille ou Paris, avec 2 jours de télétravail par semaine Statut : freelance ou portage salarial Expérience : minimum 5 ans, idéalement sur un rôle de Business Analyst sur des applications collaboratives Mots-clés pour sourcing : Google Workspace, Business Analyst, CFM, adoption outils collaboratifs, JIRA, Confluence, LMS, Change Management, Product Management Si cette mission vous intéresse et que votre profil correspond, merci de postuler avec votre CV à jour. Je reviendrai vers vous rapidement.

Pour un client, nous recherchons un Business Analyst fonctionnel avec de l'expérience en comptabilité et sur ORACLE ERP Cloud. Responsable de l'élaboration d'une vision commerciale pour le produit informatique à réaliser et de sa communication aux équipes de développement. Il s'assure que la bonne orientation commerciale est prise, avec des priorités suivant un critère de valeur commerciale, et que la qualité des livrables de chaque cycle est conforme aux attentes commerciales. Il encourage la communication et la collaboration afin de maximiser la valeur ajoutée du produit pour les utilisateurs. Il assume également la responsabilité du backlog du produit. Il est chargé de maximiser l'utilisation des fonctions standard du produit pour répondre aux besoins commerciaux en travaillant en étroite collaboration avec les utilisateurs afin d'utiliser au mieux l'application (en fournissant la configuration sous-jacente), en soumettant aux fournisseurs d'applications des améliorations de produits et en travaillant avec l'architecte et les fournisseurs.

Contexte : Dans le cadre de cette mission, le consultant interviendra dans la squad Trade Operation, qui est centrée sur le progiciel FBTI qui gère les activités Back Office Trade Finance (France + Asie + Amérique) . Autour de ce progiciel, il y a des développements spécifiques Java, Angular-React, PLSQL, ainsi que des outils de paramétrages (EAI ITX IBM, modules de courriers FBTI…). Nous recherchons un Chef de projet pour s’intégrer à nos squads FBTI (35 personnes environ splittées entre Paris et Porto, dont une douzaine de développeurs). L’outil FBTI a été déployé progressivement (dernier lot en novembre 2025) sur les 3 produits de Trade Finance (Crédit et Remise documentaire, Garantie) et nous héritons d’une backlog corrective et évolutive conséquente qui nous amène à nous organiser en task force sur sa rémédiation et à renforcer le pilotage de cette remédiation. Descriptif de la mission : en tant que Chef de projet Remédiation Backlog, il interviendra sur les activités suivantes > Revue de la backlog et de la priorisation en relation étroite avec les Product Owners, à la fois sur les sujets Back Office et les sujets Finance & Risques > Pilotage et reporting à différents niveaux (top management, management opérationnel, management IT) en se basant notamment sur l’outil JIRA, Simulations / projections statistiques pour prouver l’efficacité du dispositif > Rédiger les supports de communication interne et l’animation du suivi du projet conformément à la gouvernance du projet > Organiser les plans d’actions / ateliers nécessaires pour diminuer efficacement la backlog corrective (task force dédiées sur des sujets, regroupement des sujets, action auprès des PO pour les process…) > En relation étroite avec les Squad Leads, organisation des travaux (Sprints Agile, Task force mobilisant les ressources BA/Dev) et proposition de remédiation sur les process de l’équipe L’objectif est de réduire significativement la backlog tout en réduisant le flux de nouvelles demandes correctives, afin de se concentrer à l’avenir sur les demandes d’évolutions.

Bonjour, Nous recherchons pour notre client grand compte un Expert .NET technico-fonctionnel - Finance. La prestation s’inscrit dans le cadre de la modernisation d’un outil stratégique utilisé par la Direction Financière, au cœur des processus comptables, de trésorerie et de contrôle de gestion. L’environnement de travail est structuré selon le framework SAFe et favorise la collaboration étroite entre Product Owner, Tech Lead, architectes, QA et experts métier. Nous étudions – prioritairement – les candidatures qui nous sont adressées à freelance à insyco.fr avec les informations suivantes : Argumentaire écrit répondant de façon ciblée au besoin ci-dessous CV à jour au format Word Date de prochaine disponibilité et mobilité Tarif journalier Merci d’indiquer la référence MDE/DEV/4936 dans l’objet de votre message Description de la prestation La prestation consiste à renforcer une équipe de développement au sein du périmètre Finance d’une grande organisation, autour d’un outil stratégique utilisé par la Direction Financière, au cœur des processus comptables, de trésorerie et de contrôle de gestion. L’objectif est de contribuer activement à la modernisation de cet outil, en participant au désendettement technique, à la migration vers le cloud, et à la mise en place d’une chaîne CI/CD performante. Le prestataire interviendra au sein d’une équipe pluridisciplinaire (Product Owner, Tech Lead, architectes, QA, experts métier) et participera à l’ensemble du cycle de développement dans un contexte Agile à l’échelle (SAFe). Les principales activités attendues sont : Développement et maintenance : implémentation des fonctionnalités selon les spécifications fonctionnelles et techniques. Qualité du code : respect des standards de développement, clean code, refactoring. Tests et automatisation : participation à la stratégie de tests (unitaires, d’intégration, automatisés). Cadrage fonctionnel : contribution active aux ateliers de conception, notamment les 3 amigos (PO, QA, Dev). Collaboration agile : participation aux rituels agiles (daily, sprint planning, review, rétrospective). Documentation : rédaction et mise à jour des documentations techniques et fonctionnelles. Support et correction : analyse et correction des anomalies détectées par les utilisateurs ou les tests. Veille et amélioration continue : proposition d’améliorations techniques et fonctionnelles. Interaction métier : compréhension des enjeux fonctionnels pour proposer des solutions adaptées.

développeur Full Stack à dominante Back NodeJS/NestJS et Front ReactJS. Expertise Back JS > 5 ans dont au moins 2 ans en NestJS (Vous maitrisez cette technologie sur au moins un projet en production et est monté en compétences grâce aux actions menées mais également aux problèmes/erreurs rencontrés) Expertise Front JS > 5 ans dont au moins 2 ans en ReactJS (Vous maitrisez cette technologie sur au moins un projet en production et est monté en compétences grâce aux actions menées mais également aux problèmes/erreurs rencontrés) Localisation Paris / Télétravail 2 à 3 jours par semaine Durée de la mission : 3 ans Tâches : Le projet « XXX » est constitué de plusieurs Features Teams, composées chacune d’un Scrum Master, Product Owner, plusieurs développeurs et en transverse des Architectes et un Tech Lead. Méthode AGILE Scrum avec des sprints de 2 semaines. Principales activités · Analyser, concevoir et développer les parties de son périmètre. · Participer à la mise en place des bonnes pratiques, à la définition du cadre et des règles de développement avec l’équipe. · S’assurer de la qualité de son code grâce à des outils d’analyse de code automatique · S’assurer de la bonne application des règles dans GIT et Gitflow · Partie prenante dans la mise en place des différents tests liés à la technologie (unitaires, techniques, fonctionnels, performance, sécurité) · Maintien de la documentation · Interagir avec les PO/Scum/Lead Dev/Tech Lead/Architecte pour comprendre et apporter des solutions · Assurer la maintenance des produits livrés (demandes d’évolution, anomalies) · Veille technologique · Utilisation des outils du projet (Jira, Teams, Confluence…) Compétences requises : Expériences en développement d’UX accessibles · Sensibilité usage (UX), Mobile First, responsive · Connaissance des technologies front-End en HTML5/CSS3 (SASS) · Grande sensibilité à la performance côté client, la maintenabilité et à la qualité du produit final. · Culture DevOps : familier avec les outils de déploiement continu tels que Jenkins, à l’aise avec l’utilisation de Docker. · Etre familier de la programmation fonctionnelle, des solutions micro-services et des architectures et formats de données associés (API REST, JSON, etc). · Etre familier avec l’utilisation et modélisation de bases de données relationnelles et NoSQL (couchbase serait un +) · Etre familier des architectures intégrées par les services (API Management, Echanges Asynchrones, …). · Être familier des architectures applicatives web scalables/clusterisables/stateless. · Connaissance des méthodes de développement AGILE (Scrum)

Dans le cadre d'un programme de transformation Data & IA piloté par le Chief Data Officer et sponsorisé par la Direction Générale, nous recherchons un(e) Coordinateur / Business Analyst pour rejoindre le Domaine Plateforme Data & IA. Contexte : Mise en place d'une plateforme Data & IA destinée à devenir le cœur du SI Transformation Cloud en cours avec importantes adhérences Organisation projet réalisée avec le framework SAFe Réalisation du comptoir de données pour les métiers Finance et Risques Missions principales : Réconciliation comptable : Mettre en place un dispositif complet de réconciliation du comptoir avec le système comptable Collecte de besoins : Identifier et exposer les besoins de données pour le reporting RUBA Coordination projet : Assurer le pilotage et la coordination des différentes parties prenantes Business Analysis : Analyser les processus métier et traduire les besoins fonctionnels

Au sein de notre siège social, nous recherchons, pour le compte de client, spécialisé dans le secteur de l’énergie et Environnement, un Dessinateur/Projeteur outillages mécaniques (H/F ). Le poste est basé en région de l'Eure, à Saint Marcel (27) . La mission se déroulera au sein du service industrialisation et le(la) Dessinateur/Projeteur outillages aura en charge la conception d’outillage suivant les cahiers des charges et la réalisation des plans correspondants. Le rattachement fonctionnel sera auprès du Responsable outillages. Plus généralement, vos missions seront les suivantes : · Prise en charge des demandes de conception d’outillage émises par les techniciens ou les responsables projets industrialisation sous la forme de cahier des charges : Ø Analyse de la demande, Ø Vérification de la présence des données d’entrée, Ø Revue de besoin, · Conception de l’outillage correspondant au cahier des charges, · Validation de la conception par le demandeur, · Dessins de plan sous AUTODESK INVENTOR, · Indexation des plans dans le logiciel PLM (Parts life Management) WINDCHILL.

🧩 Chef de projet IT – Flux API / EDI – Retail & Marketplace (H/F) 📍 Paris – Hybride ( 3 jours sur site) | 📅 Démarrage souhaité : mi-novembre 2025 🎯 Contexte Vous rejoignez une équipe IT en charge de la refonte de l’architecture digitale et des flux d’intégration pour des projets marketplace, e-concession et B2B à l’international. Vous travaillerez en binôme avec un chef de projet senior et serez le point de contact technique et fonctionnel pour les partenaires digitaux et les équipes internes. ⚙️ Vos missions Piloter l’ intégration technique de nouveaux partenaires digitaux (marketplaces, grands magasins, plateformes B2B). Cadrer, suivre et coordonner les projets d’ échanges de données entre systèmes internes (ERP, OMS, PIM, WMS…) et partenaires. Participer à la migration d’une plateforme d’intégration API/ETL (MuleSoft → Talend). Rédiger les spécifications fonctionnelles et techniques liées aux flux API et EDI. Assurer la maintenabilité et la supervision des flux existants (ordonnancement, monitoring, gestion des incidents). Collaborer avec les équipes IT, métiers (digital, logistique, data) et partenaires externes. Contribuer à la standardisation et la documentation des bonnes pratiques d’intégration. 🧠 Votre profil Bac +5 ou équivalent en informatique, systèmes d’information ou génie logiciel. 5 à 10 ans d’expérience en gestion de projets IT technico-fonctionnels. Expérience confirmée dans les flux d’intégration (API / EDI) , idéalement dans un environnement retail / e-commerce / marketplace . Bonne compréhension des systèmes ERP, OMS, PIM, WMS et des échanges inter-applicatifs. Connaissance de Talend (ou autre ETL / ESB), MuleSoft appréciée. Notions d’ordonnancement ( vTOM ) et de data ( Snowflake, SQL ) sont un plus. Excellent relationnel, rigueur, sens du service et goût pour la technique. Anglais professionnel (partenaires internationaux).

Contexte du poste Notre société technologique indépendante, implantée depuis plus de quinze ans au cœur de la région grenobloise, conçoit et industrialise des capteurs d’images hautes performances et des solutions électroniques complexes destinées à des marchés exigeants : spatial, défense, santé, sécurité et environnement . Face à la croissance de nos projets et à la complexité croissante des développements produits, nous renforçons notre équipe avec un(e) Chef(fe) de Projet . Vous serez responsable du pilotage complet de projets de conception de capteurs d’images et de systèmes microélectroniques de pointe, depuis les phases amont de spécification jusqu’à la production série. Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) disposant d’une solide culture technique et d’une expérience confirmée en gestion de projets complexes dans le domaine spatial ou des semi-conducteurs . Missions principales Piloter les projets de développement de produits, de la conception à l’industrialisation . Construire le projet en phase d’avant-vente : analyse du besoin, élaboration du devis, planification, analyse de risques, options de développement. Assurer le lancement du projet : animer la revue initiale, définir les rôles et responsabilités, formaliser le plan de management. Garantir le respect des objectifs de coûts, qualité, délais et performance . Coordonner les équipes techniques internes (R&D, production, qualité, test) et les partenaires externes (clients, fournisseurs, sous-traitants). Être l’ interlocuteur privilégié des clients, pour toutes les phases du projet. Assurer la documentation et la traçabilité des étapes clés du développement. Animer les revues de projet , suivre les actions correctives et le reporting vers la direction. Valider les étapes d’industrialisation et le transfert vers la production . Participer à la veille technologique dans le domaine des capteurs d’images et systèmes microélectroniques.

Nous recherchons un Développeur Salesforce confirmé pour rejoindre une équipe Agile intervenant sur un grand programme de transformation digitale dans le secteur de l’assurance . Vous jouerez un double rôle : Concepteur/Développeur Salesforce , en charge du développement et de l’intégration de nouvelles fonctionnalités. Membre actif d’une équipe Scrum , participant à la planification, aux revues et à l’amélioration continue du produit. Vos missions : Concevoir, développer et tester des solutions sur Salesforce (APEX, LWC). Participer aux rituels agiles (daily meetings, sprint planning, rétrospectives, etc.). Collaborer avec les Product Owners et les autres équipes techniques. Assurer la qualité du code et le respect des bonnes pratiques (Git, Copado). Contribuer à la documentation technique et fonctionnelle.

Nous recherchons un.e AE pour rejoindre une très belle scale-up française du secteur greentech. Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge. Missions principales Prospection & qualification Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins Gestion de cycle de vente complet Piloter l’ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT) Structuration des offres & négociation Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS) Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature Collaboration transversale Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations Pilotage de la performance Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors