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CDI

Offre d'emploiSenior Sales Lead with Energy and Energy Infrastructure ESG

Nexus Jobs Limited
Publiée le

£60k-80k
Grand Londres, Royaume-Uni
Senior Sales Lead with Energy and Energy Infrastructure ESG Our Client is looking to recruit a Senior Sales Lead ideally with experience of working within the Energy sector to include ESG. You will have at least 7 to 10 years experience in Sales. We are seeking a dynamic and proactive professional to drive global growth in the sector, capturing major logo new clients, build and significantly expand existing key accounts, and use their network to leverage relationships with both new and existing clients and partners. With a focus on Energy and Energy Infrastructure, your primary objective is to leverage your knowledge in environmental impact assessments and “license to operate” clients, to drive growth and expand the adoption of our nature and biodiversity solutions. This is an outbound role that will require travel to industry events and conferences. While specific experience in biodiversity is not essential, success in this role will be supported by a solid understanding of environmental impact assessments, corporate sustainability, ESG practices, and the unique challenges and opportunities within this key sector. Your ability to deliver measurable client value and achieve positive business outcomes is essential. Key Outcomes Grow Revenue, capturing major logo new clients, building and significantly expanding existing key accounts. Increase adoption of our digital solutions with enterprise clients. Optimise overall Gross Margin on eDNA business while reflecting client needs and scale of opportunities Improve Customer Retention on key cohorts and improve the quality of earnings with larger orders and multi-year projects Upgrade and enhance the Go to Market strategy for this sector Deliver monthly Forecast Reports that are reasonably accurate Key Responsibilities Revenue Growth: Maximize Revenue and Growth: Drive significant increases in account revenue and expand our client base. Identify and Capture Opportunities: Leverage your knowledge of sustainability within the sector to proactively discover and capitalize on new business opportunities within existing accounts, transforming them into long-term revenue streams. Deliver Tangible Value: Ensure clients experience significant ROI from our biodiversity solutions, empowering them to lead in sustainable practices. Customer Relationship Management: Cultivate Strong Client Relationships: Establish and maintain deep, trust-based relationships with key clients, promoting the adoption of innovative biodiversity technologies. Drive Client Success: Regularly engage with clients to ensure their sustainability objectives are met, fostering long-term retention and account growth. Sentiment and Value Enhancement: Enhance Client Satisfaction: Continuously monitor and improve client satisfaction and loyalty, providing insights to inform product development and operational enhancements. Upsell and Cross-Sell: Use your understanding of sector needs to identify and execute opportunities to expand the value of each account through upselling and cross-selling relevant services and solutions. Account Coordination: Ensure Seamless Project Delivery: Oversee the successful delivery of all projects with your key accounts, ensuring timely completion, budget adherence, and client satisfaction. Maximize Account Potential: Understand client structures and decision-making processes to unlock additional business opportunities, such as different business units or additional regions. Sector Expertise: Expand Market Presence: Utilize your expertise in the sector to broaden our market presence and drive conversations around biodiversity solutions. Utilize Industry Knowledge: Apply your deep understanding of the regulatory landscape (e.g., CSRD/ISSB/ IPIECA Sustainability Framework/ EDP Renewables Framework) to enhance client outcomes and position our biodiversity solutions as essential to their operations. Key Qualifications: Experience: Senior experience in sales management, working in impact assessments, corporate sustainability or ESG within the sectors, with a proven track record of delivering business results. Sales Excellence: Demonstrated success in driving revenue growth and expanding client bases at enterprise scale. Experience in selling environmental or business data services to sector leading brands, supply chain managers, and c-suite would be exceptionally valuable. Strategic Insight: Strong understanding of the challenges and opportunities within the sectors, including the impact of sustainability practices. Industry Engagement: Maintain active involvement with key industry stakeholders and bodies, enhancing our market presence and credibility within the sectors. Attend relevant events, conferences, and webinars. Presentation Skills: Confidently present our tools and products to mixed audiences both online and in person, effectively communicating the value of our solutions. This is an exciting new position with a fast growing company in the Energy ESG sector. The role will be based in Central London and is hybrid with 3 days a week in the office. The salary for this position will be in the range £60K - £80K plus OTE commission up to 50% of the base salary. Do send your CV to us in Word format along with your salary and availability.
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Freelance

Mission freelanceSenior consultant carbon footprint and financed emissions

Mon Consultant Indépendant
Publiée le
Python
SQL

6 mois
840-900 €
Luxembourg
Pour un établissement bancaire international, nous recherchons un consultant indépendant senior spécialisé en Empreinte Carbone, Risque Climatique et Émissions Financées. La mission vise à accompagner la banque dans le renforcement de son cadre de comptabilisation carbone, avec un focus particulier sur les émissions financées du Scope 3, et dans le respect des attentes réglementaires et prudentielles bancaires européennes relatives aux risques climatiques et ESG. Le consultant sera notamment amené à : évaluer le cadre existant de l'empreinte carbone de la banque, les méthodologies, les données et la gouvernance ; définir le périmètre organisationnel et opérationnel approprié pour l'évaluation de l'empreinte carbone ; revoir et, lorsque nécessaire, calculer les émissions de Scope 1 et Scope 2 ; évaluer la matérialité des différentes catégories du Scope 3 applicables à la banque ; se concentrer spécifiquement sur le Scope 3 Catégorie 15 – Investissements / Émissions Financées ; cartographier les portefeuilles de prêts et d'investissements de la banque avec les méthodologies de comptabilisation carbone et les classes d'actifs pertinentes ; calculer les émissions financées pour les portefeuilles concernés, notamment les financements Corporate, les expositions Large Corporate, le Project Finance, les obligations, l'immobilier commercial et autres investissements matériels ; appliquer les méthodologies reconnues, notamment le GHG Protocol et le PCAF – Partnership for Carbon Accounting Financials ; collecter et structurer les données relatives aux contreparties, aux expositions, aux données financières et aux émissions carbone ; calculer les émissions financées absolues et les indicateurs pertinents d'intensité carbone ; évaluer la disponibilité, la couverture et la qualité des données, y compris le scoring de qualité des données PCAF ; développer des méthodologies documentées de proxy et d'estimation lorsque les données carbone des contreparties ne sont pas disponibles ; identifier les principaux secteurs, portefeuilles et contreparties à forte intensité carbone ; analyser les principaux facteurs déterminant les niveaux d'émissions financées et leur évolution dans le temps ; définir les KPIs et KRIs appropriés liés au carbone et au climat ; accompagner l'intégration des indicateurs climatiques dans la gestion du risque de crédit, le suivi des portefeuilles, l'appétit au risque, l'ICAAP et la gestion des risques climatiques ; contribuer à l'amélioration des questionnaires ESG utilisés lors de l'octroi de crédits et des revues annuelles de crédit ; évaluer la cohérence de la méthodologie d'empreinte carbone avec les exigences prudentielles bancaires pertinentes de la CSSF, de l'EBA et européennes ; accompagner la préparation des publications ESG du Pilier 3 et du reporting réglementaire lié au climat ; établir les rapprochements appropriés avec les données Finance, Risque de Crédit et de reporting réglementaire ; définir la gouvernance des données, les contrôles, la traçabilité des données et les pistes d'audit ; préparer la documentation méthodologique, procédurale et réglementaire ; développer des tableaux de bord de reporting destinés au management et à la direction générale ; proposer une feuille de route pour améliorer la couverture, la fiabilité et l'automatisation des données carbone ; former et assurer le transfert de connaissances aux équipes Risques, Crédit, Finance, Sustainability et Reporting Réglementaire de la banque. Le consultant doit disposer d'une expérience significative dans le secteur bancaire, la comptabilisation carbone, le risque climatique et les émissions financées, avec une expérience pratique avérée dans le calcul de l'empreinte carbone de portefeuilles de prêts ou d'investissements. Une expérience préalable avec le PCAF, le GHG Protocol, le Scope 3 Catégorie 15, le reporting ESG du Pilier 3 et les exigences réglementaires bancaires européennes est fortement privilégiée. Une bonne compréhension des portefeuilles de crédit bancaires, des expositions Corporate et Project Finance, de la gestion des risques ESG et du reporting prudentiel est essentielle.
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