Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial ou Sale manager est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale dans son secteur d'activité. Il pourra proposer à ses supérieurs de nouvelles stratégies commerciales afin de développer les produits/services informatiques mis en vente par une entreprise IT dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Pour cela, le responsable commercial établira un business plan afin de fidéliser la clientèle, en s'assurant que tous leurs besoins soient satisfaits ; améliorera la visibilité de l'entreprise en étant présent dans les salons professionnels, sur les réseaux sociaux, etc. afin d'augmenter les contacts ; établira des analyses de marché. Il devra également vérifier le contrôle et la gestion des stocks de l'entreprise. Il devra également motiver ses commerciaux sur le terrain, afin de boucler les objectifs attendus et d'accentuer la compétitivité de l'entreprise. Responsable commercial est un métier qui évolue dans le monde du marketing et qui est en lien direct avec les équipes de terrain et la direction pour identifier les enjeux commerciaux et réaliser les objectifs de ventes. Au sein des grandes entreprises, le responsable commercial est rattaché au directeur commercial tandis que dans les PME, le directeur de l'entreprise sera son supérieur. Il peut également travailler en tant que Freelance pour des missions au sein de différentes entreprises. Avant d'atteindre ce poste, le plus souvent, le responsable commercial était un vendeur ou un commercial. Après avoir fait ses preuves en tant que directeur de clientèle ou de responsable de développement, il pourra être promu au poste de responsable commercial.
Informations sur la rémunération de la fonction Responsable commercial / de compte.

Votre recherche renvoie 45 résultats.
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CDI

Offre d'emploi Ingénieur d’Affaires IT H/F

INFOTEL CONSEIL
Publiée le
Commercial
Informatique

Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur
ENVIRONNEMENT Dans une ambiance alliant travail et convivialité, votre manager assurera une bonne intégration au sein de nos équipes, vous suivra tout au long de votre carrière chez Infotel et encadrera votre progression au sein du Groupe. MISSIONS Rattaché au Directeur d’agence Provence-Méditerranée, l’Ingénieur d’affaires assure la vente des services de l’entreprise. Il travaille en collaboration avec l’équipe recrutement, les Directeurs de projet, les clients Grands Comptes et assure le suivi quotidien des collaborateurs. Vous aurez pour principales missions de développer et fidéliser votre portefeuille de clients sur la totalité de l’offre services (forfaits, Centre de Services, TMA, Assistance technique et Conseil à Maîtrise d’Ouvrage) auprès de clients Grands Comptes locaux : - Assurer le suivi opérationnel et commercial des projets à engagements de résultats de votre périmètre ; - Développement du portefeuille de clients ; - Identification des projets et besoins clients ; - Détermination des tarifs des contrats, en accord avec la politique tarifaire de la Direction Générale ; - Négociation des propositions commerciales ; - Suivi des collaborateurs : points missions, divers entretiens annuels ; - Fidélisation des clients et des collaborateurs ; - Réalisation d’un compte rendu hebdomadaire de l’activité au Directeur d’agence contenant les éléments suivants : Nouveaux besoins exprimés par les clients / - - - Propositions en cours d’élaboration ou de négociation / Fin des contrats prévus dans le mois à venir / Suivi des litiges clients et sous-traitant ; - Participation aux comités de pilotage clients ; - Réalisation des enquêtes de satisfaction clients ; - Elaboration des réponses à appels d’offres en collaboration avec les Directeurs de projet ; - Participation au process de recrutement en collaboration avec l’équipe recrutement ; - Participation aux actions de communication (Arrobas, forums...) en lien avec les activités commerciales ; - Mise en œuvre du référentiel qualité Infotel (charte, directives, bonnes pratiques, modèles de documents, normes, amélioration continue) ; - Participation à la démarche environnementale du Groupe. Vous serez rémunéré(e) selon votre diplôme et votre expérience métier (fixe + variable) ; et bénéficierez en supplément des nombreux avantages suivants : Carte titres restaurant, mutuelle avantageuse, plateforme de formations en ligne, CSE dynamique, prime de participation, prime de cooptation, et de nombreux moments conviviaux entre collègues !
CDI

Offre d'emploi SALES SPECIALIST AZURE

Elitecyber-Groupe
Publiée le
Azure
Business
Commercial

45k-55k €
Paris, France
Principales missions: Obtenir des résultats par rapport aux objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Augmenter l’empreinte du ALSO Cloud sur le marché et renforcer notre profil de solutions d’infrastructure cloud. Évaluer les compétences et les besoins des partenaires et développer des solu-tions technologiques appropriées pour répondre à leurs exigences commerciales. Former le formateur : programmer, présenter et démontrer des solutions d’un point de vue technique, tant en interne qu’en externe, dans le cadre de présentations commerciales, de démonstrations de produits et de sessions de formation. Compréhension approfondie des technologies de base du cloud et des Datacen-ter, des enjeux du marché, des tendances du secteur et des transitions vers des modèles commerciaux et opérationnels nouveaux et en évolution. Démontrer une approche de transformation des entreprises et de vente de solu-tions, en fournissant des conseils et des orientations sur les opportunités. Travailler de manière indépendante et en équipe. Des déplacements à travers les régions sont nécessaires.
Freelance

Mission freelance PMO Cybersécurité - Risk Management (H/F)

CyberTee
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
Cybersécurité
Gestion de projet

12 mois
Paris, France
Pour l’un de nos clients grand compte, situé en Ile de France, dans le cadre d’une mission long terme avec 50 de télétravail possible, nous recherchons un PMO Cybersécurité - Risk Management. Missions : - Assurer l’appui au pilote opérationnel d’un produit de cybersécurité dans le but d’atteindre les objectifs de production des tableaux de bord pour les comités (stratégiques, opérationnels) - Faire évoluer ce périmètre avec les destinataires et les producteurs de données - Réaliser la planification et l’animation des points de suivi d’activités - Suivre les actions engagées autour du projet - Construire le planning du projet de mise en œuvre des tableaux de bord (KPI Cyber.) - Identifier les risques avec le pilote opérationnel. - Cadrer les nouveaux KPI Cyber - Planifier et conduire des ateliers auprès des parties prenantes
Freelance

Mission freelance Ingénieur DevOps / SRE AWS LILLE

Nigel Frank International LTD
Publiée le
Amazon DynamoDB
Amazon Elastic Compute Cloud (EC2)
Amazon S3

24 mois
Lille, Hauts-de-France
Stack technique de la mission : CD/CI : Gitlab-ci Infra As code : Terraform (Services managé AWS, K8S) Suivi : Kibana/Grafana, Superset, Instana, AWS Cloudwatch Service Mesh : istio Serverless : AWS lambdas, AWS API Gateway Caches : Redis, Varnish Stockage de données : Mongo, DynamoDB, AWS S3 Connaissance architectures environnement à hautes exigences de charge et disponibilité
Freelance

Mission freelance Développeur Fullstack

ICSIS
Publiée le
Agile Scrum
Angular
Ansible

24 mois
350-450 €
Lille, Hauts-de-France
La mission consiste à : - Mise à jour de l’architecture et travaux de conception - Passage en micro-services - Migration sous GCP - Développement de nouvelles fonctionnalités - Rédaction des documentations techniques - Analyse et amélioration des performances du SI - Revue de code et accompagnement des membres de l’équipe - Missions basées en métropole lilloise Compétences demandées : - Min. 3 ans d’expérience en développement - Java 11+, SpringBoot, Node JS, Angular (ou Vue / React), API, Kafka, BDD relationnelles et SQL... - Maîtrise Git - Culture Devops, connaissances Docker et Kubernetes - Environnement GCP - Maîtrise et pratique de l’Agile - Anglais un +
Freelance

Mission freelance Devops

ICSIS
Publiée le
Agile Scrum
Ansible
Automatisation

36 mois
400-550 €
Lille, Hauts-de-France
La mission consiste à : - Concevoir, déployer, gérer et optimiser des plateformes d’intégration et déploiement continues (CI/CD) pour les produits - Développer des solutions pour superviser, automatiser, améliorer la performance, la scalabilité, le coût ou l’empreinte carbone des infrastructures - Intégration et tests continus - Rédaction des documentations - Identification, analyse et traitement des dysfonctionnements - Surveillance de l’exploitation et de la qualité de production via des métriques factuelles - Gestion des environnements et de la sécurité - Collaborer avec l’ensemble de l’équipe applicative pour contribuer à l’amélioration continue des produits Compétences demandées : - Connaissance générale des développements et des infrastructures IT - Java, Node JS, Python... - Cloud (environnement GCP principalement) - Terraform, Kubernetes, Docker, GKE, Mango... - Anglais - Mission basée en métropole lilloise
Freelance

Mission freelance Développeur Fullstack Java

AMD CONSULTING
Publiée le
API
J2EE / Java EE
Java

24 mois
400-500 €
Nantes, Pays de la Loire
Contexte de la mission La mission consiste à renforcer une équipe qui gère l’homologation technique des différents portails client. Sous pilotage d’un PO, la mission consiste à concevoir et mettre en place des outils (WEB) permettant d’accélérer le TimeToMarket, fluidifier les workflows et augmenter le taux de couverture des tests techniques. Détail de la mission : Réaliser la conception technique et le développement web (interfaces et/ou services) Programmer les fonctionnalités qui correspondent aux besoins du client pour son site web Décliner les choix d’architecture préconisés Développer, documenter et tester les fonctionnalités techniques d’une application Assurer le support technique tout au long de la vie de l’application Assurer la correction des problèmes remontés par les utilisateurs Développer les couches front et backoffice de la plateforme, incluant les appels aux données (CRUD), conformément aux spécifications fonctionnelles et spécifications techniques détaillées
CDI

Offre d'emploi Développeur expérimenté Fullstack Java H/F

OBJECTWARE MANAGEMENT GROUP
Publiée le
Angular
J2EE / Java EE
Java

55k-75k €
Luxembourg
Nous recherchons pour l’un de nos clients spécialisé dans le domaine bancaire un Développeur Fullstack expérimenté Java H/F dès que possible pour une mission située au Luxembourg centre-ville. Le consultant travaillera au sein de la cellule technique IT autour du progiciel 4sight dédié à la gestion du prêt/emprunt de titres. Vous serez en charge de : - Développement/maintenance de notre application Java déployée sous Jboss en mode clusteur (2 jambes actives à la fois). Cette application composée d’une partie background basée sur le framework Spring Integration et d’une partie frontend basée sur le framework Angular est chargée de la réception des flux entrants alimentant 4sight et de l’émission des données vers les applications en aval. -Préparation des livrables (WARs) pour son déploiement dans nos différents environnements ; le déploiement est géré via Jenkins et Ansible. - Support de l’application
Freelance

Mission freelance ARCHITECTE APPLICATIF H/F - Nantes

NORGAY
Publiée le
.NET
J2EE / Java EE
PHP

8 mois
580-650 €
Nantes, Pays de la Loire
Vos missions principales: Analyser les architectures logicielles existantes et formuler des recommandations stratégiques dans le cadre du plan de modernisation SI o Définir la trajectoire technologique en cohérence avec un schéma directeur o Documenter cette trajectoire, la valider en comité directeur et la démultiplier auprès des équipes Conseiller les équipes de développement et leur communiquer les règles et les standards d’architecture définis o Suivi des bonnes pratiques et du respect de règles avec les TechLeader, développeurs, fournisseurs o Vérifier la sécurité logicielle avec le RSSI o Vérifier l’exploitabilité de la solution avec la production Mettre en place et diriger les organes de décision/validation pour les nouveaux projets o Comité d’architecture (Permit to build) o Comité de lancement (Permit to Operate) o Relecture des DAT/DEX et pilotage des modèles de documents Contribuer à définir et maintenir à jour les des référentiels d’architecture d’entreprise : o Référentiel des applications (CMDB) o Cartographie applicative o Catalogue des outils o Repository de services o Gestion du référentiel de documentation technique Gérer les contrats et budget liés à l’architecture o Licences de développement (JIRA, licences de dev etc ) o Projets d’architecture (mise en place CICD, Okta etc..) o Experts si nécessaire Gérer et piloter les projets d’architecture : o Mise en place CICD o Mise en place OKTA o Mise en place dataHub o Mise en place des services d’échanges synchrones et asynchrones o Migration des applications sur la nouvelle stack o Supervision applicative o Gestion des logs o Veille technologique
Freelance

Mission freelance Développeur senior FRONT END Angular Java

SELFING
Publiée le
Angular
API
CSS

24 mois
500-550 €
Boulogne-Billancourt, Île-de-France
De formation Bac+5, nous recherchons un profil avec au minimum de 8 années d’expériences en développement Front Java Angular. Savoir / savoir-faire : Compétences solides en développement Front Angular (version 2) HTML, Java, Springboot CSS API Savoir être : Autonomie, rigueur, prise d’initiatives, sens des priorités, Capacité à travailler en équipe.
Freelance

Mission freelance Développeur(se) Java Angular & DataStage

Accelite
Publiée le
Angular
AS/400
Data Warehouse

36 mois
350-500 €
Paris, France
En tant que Développeur(se) Java Angular & DataStage, vous intervenez au sein d’un grand compte bancaire, pour la prise en charge d’une application SI Finance / Risque comprenant un datawarehouse permettant de répondre à l’ensemble des usages réglementaires et du pilotage des risques. A ce titre, vous avez pour missions : -Recueil et analyse des besoins -Rédaction & mise à jour des spécifications techniques -Participations aux rituels Agile Scrum -Développement fullstack Java JEE Angular -Développement de webservices -Revue & refactoring de codes -Intégration continue (configuration jenkins ) -Gestion et analyse des bugs Profil recherché : -Minimum 4 ans d’expérience en développement informatique -Parfaite maitrise du langage JAVA 8 ou plus, JEE, Angular 8 -Pratique du langage AS400, SQL -Connaissance DataStage -Développement ou consommation de webservices (REST) -Maîtrise de Spring 5, Spring boot, Spring Data, Hibernate -Pratique outils Jira, Git, Intellij IDEA, ELK -Serveur Windows -Sensibilisé sur les problématiques DevOps (Jenkins, Maven, Sonar, etc) -Connaissance de la méthode AGILE -Anglais bon niveau -Bon esprit d’analyse -Très bon relationnel
CDI

Offre d'emploi Développeur Java JEE expérimenté H/F

INFOTEL CONSEIL
Publiée le
J2EE / Java EE
Java

Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur
ENVIRONNEMENT Dans une ambiance alliant travail et convivialité, votre manager et votre chargé de recrutement vous suivront tout au long de votre carrière chez Infotel et encadreront votre progression au sein du Groupe. Votre potentiel, votre dynamisme, votre sérieux et votre implication vous permettront d’évoluer régulièrement au sein d’Infotel. MISSIONS Au sein des équipes Infotéliennes d’Aix-en-Provence, vous travaillerez sur les projets de Grandes Directions Informatiques clientes, présentes sur le Département. Sous la responsabilité du Directeur de projet, du Chef de projet et des Ingénieurs d’Affaires, le Développeur rédige le code informatique d’une application, d’un site ou d’un programme, en répondant aux exigences du cahier des charges du client. - Participation aux choix techniques et à la conception générale des fonctionnalités avec l’architecte technique et en coordination avec les concepteurs métiers ; - Participation à la rédaction des spécifications techniques ; - Participation à l’estimation des charges ; - Développement des applications et nouvelles fonctionnalités ; - Optimisation des développements ; - Réalisation des tests unitaires et d’intégration ; - Rédaction de la documentation ; - Contribution à la maintenance correctrice, évolutive et adaptative de l’application ; - Analyse et recherche de sources de dysfonctionnements ; - Evaluation de solutions à mettre en œuvre (études d’impact, maintenabilité, ...). Environnement technique : Java JEE Nous travaillons en mode hybride : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Vous serez rémunéré(e) selon votre niveau d’étude et votre expérience métier ; et vous bénéficierez en supplément des avantages suivants : carte titres restaurant, mutuelle avantageuse, plateforme de formations en ligne, CSE dynamique, prime de cooptation, prime de participation, et de nombreux moments conviviaux entre collègues !
CDI

Offre d'emploi Développeur(se) Java Angular & DataStage

Accelite
Publiée le
Angular
API REST
Data Warehouse

35k-45k €
Paris, France
En tant que Développeur(se) Java Angular & DataStage, vous intervenez au sein d’un grand compte bancaire, pour la prise en charge d’une application SI Finance / Risque comprenant un datawarehouse permettant de répondre à l’ensemble des usages réglementaires et du pilotage des risques. A ce titre, vous avez pour missions : -Recueil et analyse des besoins -Rédaction & mise à jour des spécifications techniques -Participations aux rituels Agile Scrum -Développement fullstack Java JEE Angular -Développement de webservices -Revue & refactoring de codes -Intégration continue (configuration jenkins ) -Gestion et analyse des bugs Profil recherché : -Minimum 4 ans d’expérience en développement informatique -Parfaite maitrise du langage JAVA 8 ou plus, JEE, Angular 8 -Pratique du langage AS400, SQL -Connaissance DataStage -Développement ou consommation de webservices (REST) -Maîtrise de Spring 5, Spring boot, Spring Data, Hibernate -Pratique outils Jira, Git, Intellij IDEA, ELK -Serveur Windows -Sensibilisé sur les problématiques DevOps (Jenkins, Maven, Sonar, etc) -Connaissance de la méthode AGILE -Anglais bon niveau -Bon esprit d’analyse -Très bon relationnel
CDI

Offre d'emploi Développeur(se) Full Stack JS

MOBIAPPS
Publiée le
Angular
J2EE / Java EE
Java

Neuilly-sur-Seine, Île-de-France
Vos missions : Vous accompagnez nos clients dans la conception, le développement front et des services API jusqu’à la mise en production et l’exploitation des services développés. Pour cela vous serez amené(e) à : Participer au cadrage fonctionnel et technique du projet Réaliser la conception d’applications web et/ou mobile Développer et ajouter de nouvelles fonctionnalités et les services API Participer à la mise en exploitation de l’application mobile Echanger avec les équipes techniques et métiers Accompagner nos clients sur des missions d’expertises ponctuelles : architecture, audit, conseil Rédiger la documentation technique Mener une veille technologique Contextes techniques : Back : NodeJS ou Java ou Kotlin Front : Angular, ReactJS ou VueJS Méthodologies/Concept : Agile Scrum, Kanban TDD, BDD Web Service : SOAP - REST Outils : Jira, Confluence, Slack Intégration continue : Git, Gitlab CI/CD, Jenkins, Docker Les bonus pour vous : Vous choisissez votre environnement de travail : Mac ou PC Windows Du télétravail possible en adéquation avec les modalités de la vie de l’agence et des contraintes clients Vous intégrez l’une de nos communautés techniques web-mobile Vous participez à des projets variés, sur des contextes techniques challengeant ! Vous rejoignez une structure à taille humaine où les prises d’initiatives sont encouragées Vous serez accompagné(e) tout au long de votre carrière : manager, commerce, technique, RH Vous évoluez au travers de formations et de certifications Nous savons que le salaire est un élément essentiel pour vous ! C’est pourquoi nous en parlerons sans tabou dès les premiers échanges
CDI

Offre d'emploi Développeur Fullstack Java H/F

AMD CONSULTING
Publiée le
J2EE / Java EE
Java
Javascript

44k-52k €
Nantes, Pays de la Loire
Contexte de la mission La mission consiste à renforcer une équipe qui gère l’homologation technique des différents portails client. Sous pilotage d’un PO, la mission consiste à concevoir et mettre en place des outils (WEB) permettant d’accélérer le TimeToMarket, fluidifier les workflows et augmenter le taux de couverture des tests techniques. Détail de la mission : Réaliser la conception technique et le développement web (interfaces et/ou services) Programmer les fonctionnalités qui correspondent aux besoins du client pour son site web Décliner les choix d’architecture préconisés Développer, documenter et tester les fonctionnalités techniques d’une application Assurer le support technique tout au long de la vie de l’application Assurer la correction des problèmes remontés par les utilisateurs Développer les couches front et backoffice de la plateforme, incluant les appels aux données (CRUD), conformément aux spécifications fonctionnelles et spécifications techniques détaillées
Freelance

Mission freelance Développeur Java expérimenté

it-newvision sas
Publiée le
DevOps
Git
Github

12 mois
400-530 €
Nanterre, Île-de-France
Dans le cadre d’un projet de gestion de la relation client et de facturation pour un client grand compte, nous sommes à la recherche d’un profil capable d’assurer un rôle de développeur dans un progiciel de facturation. Le développement de fonctions dans ce progiciel se fait en Java, selon les routines du framework mis à disposition. Nous recherchons un développeur Java expérimenté intéressé par le domaine métier proposé, qui est la facturation et la relation client dans le monde de l’énergie et des utilities, et intéressé de monter en compétence sur un progiciel grands compte, et d’intervenir en développant des programmes java custom intégrés dans ce progiciel. Vous serez intégré à une équipe de 3 développeurs (4 avec vous), et vous serez accompagné tout au long de votre montée en compétences. Rôles et responsabilités : Vous êtes rattachés à l’équipe de développement et participez à l’élaboration des évolutions de l’application métier. Vos responsabilités sont les suivantes : Analyse des besoins fonctionnels et des contraintes techniques Prise en charge des développements logiciels en Java Vérification de la qualité du code grâce à des outils d’analyse Respect des délais Mise en place et réalisation des phases de tests techniques Rédaction de documentation technique Participation au daily scrum Proposition de solutions aux problématiques rencontrées Exigence Technique : Solide connaissance en développement logiciel Java Bonne maitrise des outils et langage de développement Contexte technologique: Java JEE ( Spring Boot, Maven , Spring Data , Spring Security ) Github Jenkins
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Les questions fréquentes à propos de l’activité d’un Responsable commercial / de compte

Quel est le rôle d'un Responsable commercial / de compte

Également appelé directeur commercial ou sales manager, le responsable commercial a pour mission d'analyser le marché afin d'établir une stratégie destinée à augmenter les ventes de l'entreprise. Ce profil est particulièrement recherché par les grands groupes et les PME (petites et moyennes entreprises).

Quel sont les tarifs d'un Responsable commercial / de compte

Le TJM du responsable commercial est de 460€. Son salaire varie entre 3000 euros, pour un débutant, à plus de 6000 euros pour un responsable commercial expérimenté. Pour établir ses tarifs un Responsable commercial Freelance se base sur la difficulté de la mission et le temps journalier passé au sein d'une entreprise.

Quel est la définition d'un Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial est le garant de la marge commerciale et du chiffre d'affaires de la structure qui fait appel à ses services. Son rôle consiste à accroître l'activité de l'entreprise en stimulant ses ventes et en augmentant son nombre de clients. Il est entre autres chargé d'orchestrer les stratégies de développement, d'encadrer les équipes de commerciaux, de fidéliser la clientèle, de générer des prospects et de promouvoir l'image de l'entreprise.

Quel type de mission peux gérer un Responsable commercial / de compte

•Réaliser des études de marché ; •Définir de positionnement de votre client et de ses produits ; •Déterminer les objectifs de vente et les stratégies permettant de les atteindre ; •Diriger, animer et former l'équipe commerciale ; •Analyser les pratiques de la concurrence ; •Détecter les grands comptes ; •Identifier de nouvelles cibles ; •Fidéliser le portefeuille clients ; •Promouvoir la notoriété et l'image de l'entreprise ; •Suivre les résultats de vente (par collaborateur, par canal, par équipe…), et au besoin, réajuster le plan d'action commerciale ; •Superviser la gestion et la rotation des stocks ; •Représenter l'entreprise lors des salons ou des évènements locaux ; •Veille régulière pour rester informé des nouvelles tendances du marché.

Quelles sont les compétences principales d'un Responsable commercial / de compte

•Techniques de marketing ; •Méthodes de négociation ; •Industrie informatique ; •Systèmes d'information ; •Architectures et environnements techniques ; •Management d'équipe ; •Développement de la performance d'une équipe commerciale ; •Outils de prospection ; •Animation de réunions. La maîtrise de l'anglais peut être obligatoire ou constituer un atout.

Quel est le profil idéal pour un Responsable commercial / de compte

•Leadership ; •Capacité d'analyse ; •Compétences organisationnelles ; •Aisance relationnelle ; •Esprit d'initiative ; •Pensée stratégique ; •Aptitude à déléguer et à hiérarchiser ses missions ; •Capacité à motiver les collaborateurs ; •Persévérance ; •Résistance au stress ; •Disponibilité.

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