Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial ou Sale manager est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale dans son secteur d'activité. Il pourra proposer à ses supérieurs de nouvelles stratégies commerciales afin de développer les produits/services informatiques mis en vente par une entreprise IT dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Pour cela, le responsable commercial établira un business plan afin de fidéliser la clientèle, en s'assurant que tous leurs besoins soient satisfaits ; améliorera la visibilité de l'entreprise en étant présent dans les salons professionnels, sur les réseaux sociaux, etc. afin d'augmenter les contacts ; établira des analyses de marché. Il devra également vérifier le contrôle et la gestion des stocks de l'entreprise. Il devra également motiver ses commerciaux sur le terrain, afin de boucler les objectifs attendus et d'accentuer la compétitivité de l'entreprise. Responsable commercial est un métier qui évolue dans le monde du marketing et qui est en lien direct avec les équipes de terrain et la direction pour identifier les enjeux commerciaux et réaliser les objectifs de ventes. Au sein des grandes entreprises, le responsable commercial est rattaché au directeur commercial tandis que dans les PME, le directeur de l'entreprise sera son supérieur. Il peut également travailler en tant que Freelance pour des missions au sein de différentes entreprises. Avant d'atteindre ce poste, le plus souvent, le responsable commercial était un vendeur ou un commercial. Après avoir fait ses preuves en tant que directeur de clientèle ou de responsable de développement, il pourra être promu au poste de responsable commercial.
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CDI
Freelance

Offre d'emploi ERP & Finance Security Architect H/F

5COM Consulting
Publiée le
Commercial
Cybersécurité

3 ans
50k-70k €
Paris, France

Le responsable de la sécurité architecturale des ERP et de la finance sera chargé de concevoir, de planifier et de fournir la sécurité des services et des plates-formes fournis par les équipes des ERP et de la finance, et sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie de cybersécurité, des opérations et de la conformité sur le périmètre des ERP et de la finance . Sécuriser la construction Soutenir les équipes pour l'implémentation de la sécurité dans les projets. Assister les responsables de la sécurité métier sur les sujets de sécurité liés au périmètre des ERP et de la finance. Fournir une expertise sur les sujets de sécurité des applications. Assurer les opérations de sécurité Assurer la conformité continue en matière de sécurité, y compris les plans de remédiation et d'amélioration, et les rapports périodiques. Accroître la connaissance générale en matière de sécurité des parties prenantes grâce à la sensibilisation et à la formation. Garantir la gestion des incidents de cybersécurité et contribuer à la résolution des incidents majeurs ou des crises. Soutenir l'amélioration continue de la sécurité Aider à définir, puis mettre en œuvre, une stratégie de sécurité basée sur les risques, le paysage des menaces, l'évolution de la technologie et la stratégie informatique du groupe. Piloter les projets de cybersécurité en coordination avec les équipes numériques et informatiques du groupe. Participer à la communauté AppSec du groupe. Participer à la standardisation de la sécurité en définissant et en parrainant des règles et des lignes directrices de sécurité. Piloter la gestion des vulnérabilités de cybersécurité des applications ERP et de finance. Participer à la définition et à la mise en œuvre du plan de contrôle applicatif et du reporting de sécurité auprès des partenaires commerciaux. Participer à l'identification et à la qualification des outils et services de sécurité des applications.

CDI

Offre d'emploi INGENIEUR COMMERCIAL H/F

GROUPE ARTEMYS
Publiée le
Commercial

45k-55k €
Nantes, Pays de la Loire

Dans le cadre de notre développement sur la région Nantaise, nous cherchons un.e Ingénieur(e) Commercial(e) Senior. Votre approche globale permettra de couvrir l’ensemble des offres d’ARTEMYS Infrastructure auprès de grands comptes privés ou publics. Véritable chef d’orchestre en interne, vous mobiliserez des acteurs multiples (responsables de pôles, experts, chefs de projets ) pour élaborer vos propositions. Vous avez déjà une expérience reconnue en tant qu’Ingénieur.e commercial.e ou d’affaires IT sur la vente de prestations de services Système et Réseaux Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge, synonyme d’opportunités et d’évolutions ? vous êtes au bon endroit. Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, et métiers ). Vous serez sous la responsabilité directe de votre Directeur Commercial, avec qui vous partagerez stratégie et succès ! Vos missions : Décliner la stratégie commerciale sur votre territoire. Prospecter de nouveaux clients. Promouvoir nos offres de services auprès de vos clients et prospects. Assister le recrutement en lien avec notre équipe RH. Contribuer à la fidélisation des clients.

CDI

Offre d'emploi INGENIEUR COMMERCIAL H/F

GROUPE ARTEMYS
Publiée le
Commercial

40k-45k €
Isneauville, Normandie

Dans le cadre de notre développement en Normandie, nous cherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Senior. Votre approche globale permettra de couvrir l’ensemble des offres d’ARTEMYS Infrastructure auprès de grands comptes privés ou publics. Véritable chef d’orchestre en interne, vous mobiliserez des acteurs multiples (responsables de pôles, experts, chefs de projets ) pour élaborer vos propositions. Vous avez déjà une expérience reconnue en tant qu’Ingénieur.e commercial.e ou d’affaires sur la vente de prestations de services Système et Réseaux Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge, synonyme d’opportunités et d’évolutions ? vous êtes au bon endroit. Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, et métiers ). Vous serez sous la responsabilité directe de votre Directeur Commercial, avec qui vous partagerez stratégie et succès ! Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, et métiers ).

Freelance
CDI

Offre d'emploi BUSINESS DEVELOPPER H/F

AXONE BY SYNAPSE
Publiée le
Commercial

3 mois
35k-55k €
Paris, France

AXONE recherche pour une de ses clients un BUSINESS DEVELOPPER H/F pour une mission de 3 mois renouvelable basée à PARIS (75). Pour accompagner le lancement d'une offre 100% numérique, notre client est à la recherche d’un profil de Business Developper pour commercialiser son offre et contribuer au développement de cette activité. Le rejoindre c’est prendre part à une aventure dynamique dans un secteur à fort impact (l’Education / Formation) et en constante évolution ! Prospection : • Travaillez en étroite collaboration avec une équipe de délégués pédagogiques pour une prospection conjointe et complémentaire. • Identifiez activement les établissements de formation en France susceptibles de bénéficier de notre solution numérique. • Élaborez et mettez en œuvre des stratégies de prospection efficaces pour toucher votre cible. • Prenez des rendez-vous et établissez des relations solides avec les décideurs des établissements de formation. 2. Présentation de la solution : • Présentez clairement les fonctionnalités et avantages de notre solution numérique. • Adaptez votre discours en fonction des besoins de chaque client cible. 3. Négociation et vente : • Élaborez des propositions commerciales adaptées. • Négociez et concluez des accords avec les clients cibles. • Assurez un suivi post-vente pour maintenir une relation de confiance. 4. Formation et accompagnement : • Formez les utilisateurs des clients cible sur notre solution numérique. • Accompagnez-les dans leur prise en main pour assurer leur confort d'utilisation. 5. Reporting : • Suivez et partagez régulièrement vos performances avec l'équipe. • Utilisez les retours clients pour améliorer en continu notre approche et notre offre. N'hésitez pas à m'envoyer votre candidature. Sylvain | AXONE

Stage
Alternance

Offre de stage Ingénieur d'affaires F/H

CELAD
Publiée le
Commercial

6 mois
10k-32k €
Saint-Cloud, Île-de-France

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e stagiaire ingénieur.e d’affaires pour accompagner un ingénieur d’affaires senior dans la gestion et le développement de son portefeuille client dans le domaine Bancaire. Vos missions seront les suivantes : - Assister le commercial senior dans la gestion quotidienne des relations avec les clients du secteur bancaire - Participer à la prospection de nouveaux clients & développer son propre portefeuille - Participer à la préparation et à la réalisation de présentations clients - Participer aux réunions avec les clients pour comprendre leurs besoins et anticiper les opportunités.

Freelance

Mission freelance DIRECTEUR COMMERCIAL SCIENTIFIQUE / PHARMA

Agrega
Publiée le
Commercial
Formation

120 jours
100-670 €
Paris, France

Mission : Le client Digital a pour vocation de développer les compétences dans le domaine de la bioproduction, et répondre aux nouveaux défis technologiques. Couvrant l’entièreté de la chaîne de bioproduction, le Campus a développé diverses solutions de formation digitale innovante pour favoriser la compréhension des processus et l’appropriation des pratiques professionnelles. Ces parcours de formation sont commercialisés par sa filiale. Le Directeur Commercial H/F sera rattaché au Directeur Général, et vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre plateforme de formation pour les talents de demain. Il/elle définira et mettra en œuvre la stratégie commerciale, en accord avec la vision de la Plateforme , et sera responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires, assurant une présence constante de l'entreprise sur les marchés. Responsabilités et principales missions : - Stratégie Commerciale : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale tant en France qu’à l’international validée avec le Directeur Général et le Comité Exécutif, en définissant des objectifs, les actions et les indicateurs de suivi. - Développement de Clientèle : Mettre en œuvre des plans d'actions commerciales pour assurer la satisfaction des clients et développer les marchés existants ; identifier et développer de nouveaux partenariats avec les acteurs-clés de l’industrie. - Développement du Chiffre d'Affaires : Structurer des offres commerciales innovantes pour assurer la croissance et l’acquisition de nouveaux marchés. - Veille Concurrentielle : Analyser les évolutions du marché et des modes de fonctionnement du financement de la formation professionnelle pour détecter les opportunités de croissance. - Constituer et animer une équipe commerciale. - Reporting et outils de suivi : Assurer un suivi de l'activité commerciale (CRM) et mettre en place les indicateurs de performance nécessaires. Dimensions : CA annuel > 10M€ Apprenants formés/an > 2 000 13 + cursus de formation proposés

Alternance

Offre d'alternance Téléprospection BTS Ndrc - Alternance H/F

IEF2I
Publiée le
Commercial

7 jours
10k-25k €
Île-de-France, France

L'Institut Européen F2I, recherche activement pour l'un de ses comptes partenaires, des commerciaux(H/F) en alternance, dans le cadre d'un contrat d'Apprentissage en BTS Négociation et digitalisation de la relation client pour une durée de 2 ans. Missions principales : - Prospection téléphonique et physique - Prise et gestion des rendez-vous - Suivi et relance des dossiers en cours Votre profil : - Aisance téléphonique et relationnel - Capacité d'adaptation - Dynamique - Motivé - Organisé / Rigoureux - Prise d'initiative - Goût du challenge - Soif d'évolution Cette offre est à pourvoir exclusivement via notre école. Ni frais d'inscription, ni frais de scolarité ne vous seront demandés dans le cadre d'une inscription en mode alternance.

CDI

Offre d'emploi Customer Success Manager F/H

XELIANS
Publiée le
Animation
Client
Comité de pilotage (COPIL)

40k-50k €
Villeneuve-la-Garenne, Île-de-France

Envie d’évoluer dans un environnement technique riche ? Envie de participer à un projet ambitieux ? Sens du service et satisfaction client te définissent ? Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c’est que tu es fait(e) pour nous rejoindre ! Ta mission, si tu l’acceptes, sera d’intégrer la Direction des Opérations d’Archivage Electronique afin de développer l’usage de nos solutions d’archivage électronique et d’être le garant de la satisfaction client. Ton quotidien sera rythmé par : - La stimulation de la vente de nouveaux services/modules/fonctionnalités (up-selling) et nouveaux produits (cross-selling) pour augmenter la satisfaction client - La fidélisation des clients en veillant à leur satisfaction sur les services & produits vendus - L’animation des comités de suivis des prestations prévus dans les contrats (indicateurs de performance, suivi du plan d’actions) - Le suivi de la mise en œuvre des actions vendues au client en coordonnant les équipes Xelians (administration fonctionnelle, chefs de projets BUILD, DSI, commerce ) - La remontée aux CPO les besoins de nouvelles fonctionnalités ou les simplifications nécessaires - La mise en place du reporting de ton activité avec la réalisation d’un plan d’action et le suivi de ses indicateurs de performance - La collaboration avec le Responsable Support et Data dans la structuration de l’activité de supervision du RUN et l’évolution des offres de service du Support

CDI

Offre d'emploi Chef de Projet GED F/H

XELIANS
Publiée le
Animation
Audit
Base de données

45k-52k €
Buc, Île-de-France

Envie de prendre en main des projets de bout en bout ? Pilotage, coordination et gestion sont tes maîtres mots ? Envie de nouveaux défis ? Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c’est que tu es fait(e) pour nous rejoindre ! Ta mission, si tu l’acceptes, sera d’intégrer la Direction des Opérations GED afin de piloter des projets d’intégration de GED du départ au déploiement généralisé. Ton quotidien sera rythmé par : Le pilotage des projets de moyenne à grande envergure La participation au recueil du besoin La rédaction des spécifications fonctionnelles détaillées La participation au cadrage de la solution DocuWare et des développements spécifiques L’accompagnement du client jusqu’à la recette et la proposition des corrections La formation des groupes d’utilisateurs selon les projets (fonctionnels ou techniques) La supervision des mises en production L’assurance des engagements financiers et contractuels La participation au chiffrage des évolutions sur les projets déjà menés

Freelance
CDI

Offre d'emploi Product Owner sur Niort

AIS
Publiée le
API
API REST
Comité de pilotage (COPIL)

2 ans
40k-53k €
Niort, Nouvelle-Aquitaine

Votre mission sera : - S’approprier la trajectoire coconstruite avecl'équipe - Organiser au juste nécessaire le maintien en condition opérationnelle du périmètre - lncarner la stratégie API - Construire, prioriser et adapter le back-log du produit en fonction de la valeur métiers, des délais et de la capacité allouée - Définir des critères d’acceptance des évolutions et participation à la recette technique avant toute mise en production - Traduire la vision et les besoins de tous ses clients et garantir un service en priorisant la valeur générée et la qualité associée dans le respect du budget alloué - Vous rédiger les suivis météo - Vous rédiger les suivis météo les comptes rendus des instances (COPIL, COPRPO)

Freelance

Mission freelance Data scientist

BLOOMAYS
Publiée le
Computer vision
Data visualisation
Deep Learning

3 mois
450-650 €
Pantin, Île-de-France

Notre client est spécialisé dans le conseil data, IA et innovation Les missions : – Échanger avec le client pour comprendre ses enjeux et ses objectifs métiers opérationnels – Proposer des modélisations mathématiques en regard des problématiques métiers exposées – Implémenter les modèles mathématiques proposés (Machine Learning, Deep Learning, Économétrie, Recherche Opérationnelle, Simulation …) – Mesurer la performance des modèles mathématiques proposés – Réaliser les analyses exploratoires de données pour extraire des renseignements utiles à la compréhension des problématiques métiers et aux futures modélisations – Analyser et échanger sur les résultats des modèles – Communiquer les résultats des modèles à tout type d’audience (aussi bien technique que non technique) – Collaborer avec les data engineers sur les problématiques d’architecture de l’information et de déploiement de modèles

CDI

Offre d'emploi Chef de projet IT/ Modern Workplace (H/F)

Clostera
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
Gestion de projet
MFA

40k-60k €
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France

Dans le cadre de notre forte croissance et afin d’accompagner notre client dans de multiples projets, nous recrutons un Chef de Projets IT / Modern Workplace (H/F) qui sera en charge de piloter plusieurs projets tournant autour d’enjeux Modern Workplace chez notre client grand compte en contexte international : Participer à la gestion et au bon pilotage de plusieurs projets en parallèle, de A à Z: qualification des besoins clients internes, animation d’ateliers, coordination d’équipes transverses, suivi des plannings, organisation du recettage, ... Participation à la rédaction de la documentation et des articles de connaissance. Gestion de la comitologie / météo projets (flash reports ...). Principaux projets dans le scope: Projet de refonte de l’ensemble des solutions de visio-conférence du siège (plusieurs dizaines de salles): piloter la refonte et le déploiement de ces solutions dans les salles de réunion avec MTR (Microsoft Teams Room). Participation a des projets tournant autour de la gestion de la sécurité et de l’identité (Entra ID, SSO, MFA...) Participation à un projet de globalisation des call centers au niveau du groupe Participation au pilotage du déploiement de Teamviewer Piloter l’activation des services Autopilot

Freelance
CDI

Offre d'emploi Chef de Projet iAM Jalios – Nantes – LB150324

ARDEMIS PARTNERS
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)

12 mois
55k-60k €
Carquefou, Pays de la Loire

Dans le cadre du remplacement d'un interne sur le projet IAM,nous recherchons une prestation de chefferie de projet MOE. Le prestataire pilotera : dans un premier temps à 100% le projet IAM (5 jours / semaine) puis prendra également la responsabilité du produit intranet sous Jalios). (2 jours IAM + 3 jours sur ce projet) Attendus: Connaissances Jalios Appétences IAM. Relation client Pilotage Financier (IAM en 2024 : 100k lot 2 et 560k€ sur lot3) 5 jours sur site par semaine, voire 4 jours éventuellement. Il faut avoir un bon background technique. Mission de 24 mois

Freelance

Mission freelance Développeur Back end Java JEE (H/F)

Espace Freelance
Publiée le
J2EE / Java EE
Java

12 mois
260-440 €
Lille, Hauts-de-France

Espace-Freelance, réseau de consultants indépendants, recherche pour l’un de ses clients directs : un Développeur Back end Java JEE (H/F), OFFRE A POURVOIR DANS LA METROPOLE LILLOISE. 2 jours de télétravail MAXIMUM. Vos missions : Spécifier, concevoir, développer et valider les nouvelles fonctionnalités, Enrichir les outils de pilotage, Contribuer à l'audits de codes, Accompagnement à la montée en compétences de l'équipe de développement. Gestion du run : évolutions, mco... Tests unitaires. Environnement : Java JEE.

Freelance

Mission freelance Scrum Master confirmé

ICSIS
Publiée le
Agile Scrum
J2EE / Java EE

2 ans
450-550 €
Lille, Hauts-de-France

La mission consiste à : - Mettre en œuvre l’Agilité, s’assurer que la méthode Scrum et comprise et appliquée au sein des équipes - Faciliter les événements Scrum - Maximiser la valeur créée par les équipes Scrum - S'assurer que le Product Owner sait comment constituer le Product Backlog pour maximiser la valeur du produit - Identifier les techniques de gestion efficace du Product Backlog - Assurer l’amélioration continue dans la façon de travailler (créativité, qualité coopération) - Mission basée en métropole lilloise, avec présence sur site client obligatoire de 3j/semaine. Compétences demandées : - 5 ans min d’expérience en tant que Scrum Master / Coaching Agile - Expertise et certification Agile (PSD, PSM, PSPO) - Compétences en développement (stacks Java) - Animation d’équipe - Gestion de la Backlog - Anglais souhaité

Freelance
CDI

Offre d'emploi Expert PKI EJBCA DEVOPS

GROUPE ALLIANCE
Publiée le
Github
J2EE / Java EE
Javascript

12 mois
35k-62k €
Île-de-France, France

Pour le compte de l' un de nos clients dans le domaine bancaire, nous recherchons un expert PKI EJBCA Devops Vos principales missions seront: • Mise en place, maintien en condition opérationnelle et évolution (patch,mise à jour logiciel ou code Java) des solutions de sécurité groupes en charge des certificats • Développement Java/[Python] de scripts ou API afin d’automatiser certaines tâches opérationnelles ou mettre à dispositions des utilisateurs des fonctionnalités en lien avec ces solutions • Gestion/contribution aux projets en lien avec les certificats d’authentification forte • Support de production niveau 3 / expertise de ces solutions en heures ouvrées ou en astreintes ponctuelles auprès des entités

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Les questions fréquentes à propos de l’activité d’un Responsable commercial / de compte

Quel est le rôle d'un Responsable commercial / de compte

Également appelé directeur commercial ou sales manager, le responsable commercial a pour mission d'analyser le marché afin d'établir une stratégie destinée à augmenter les ventes de l'entreprise. Ce profil est particulièrement recherché par les grands groupes et les PME (petites et moyennes entreprises).

Quel sont les tarifs d'un Responsable commercial / de compte

Le TJM du responsable commercial est de 460€. Son salaire varie entre 3000 euros, pour un débutant, à plus de 6000 euros pour un responsable commercial expérimenté. Pour établir ses tarifs un Responsable commercial Freelance se base sur la difficulté de la mission et le temps journalier passé au sein d'une entreprise.

Quel est la définition d'un Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial est le garant de la marge commerciale et du chiffre d'affaires de la structure qui fait appel à ses services. Son rôle consiste à accroître l'activité de l'entreprise en stimulant ses ventes et en augmentant son nombre de clients. Il est entre autres chargé d'orchestrer les stratégies de développement, d'encadrer les équipes de commerciaux, de fidéliser la clientèle, de générer des prospects et de promouvoir l'image de l'entreprise.

Quel type de mission peux gérer un Responsable commercial / de compte

•Réaliser des études de marché ; •Définir de positionnement de votre client et de ses produits ; •Déterminer les objectifs de vente et les stratégies permettant de les atteindre ; •Diriger, animer et former l'équipe commerciale ; •Analyser les pratiques de la concurrence ; •Détecter les grands comptes ; •Identifier de nouvelles cibles ; •Fidéliser le portefeuille clients ; •Promouvoir la notoriété et l'image de l'entreprise ; •Suivre les résultats de vente (par collaborateur, par canal, par équipe…), et au besoin, réajuster le plan d'action commerciale ; •Superviser la gestion et la rotation des stocks ; •Représenter l'entreprise lors des salons ou des évènements locaux ; •Veille régulière pour rester informé des nouvelles tendances du marché.

Quelles sont les compétences principales d'un Responsable commercial / de compte

•Techniques de marketing ; •Méthodes de négociation ; •Industrie informatique ; •Systèmes d'information ; •Architectures et environnements techniques ; •Management d'équipe ; •Développement de la performance d'une équipe commerciale ; •Outils de prospection ; •Animation de réunions. La maîtrise de l'anglais peut être obligatoire ou constituer un atout.

Quel est le profil idéal pour un Responsable commercial / de compte

•Leadership ; •Capacité d'analyse ; •Compétences organisationnelles ; •Aisance relationnelle ; •Esprit d'initiative ; •Pensée stratégique ; •Aptitude à déléguer et à hiérarchiser ses missions ; •Capacité à motiver les collaborateurs ; •Persévérance ; •Résistance au stress ; •Disponibilité.

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