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Responsabilités : En véritable entrepreneur au sein du Groupe, vous êtes responsable du développement commercial, du management et de la performance de votre Business Unit. Développement commercial Vous prenez directement en charge plusieurs comptes stratégiques et définissez une véritable stratégie de développement. Vous vous appuyez sur les référencements et contrats cadres existants du Groupe pour renforcer durablement notre présence chez ces clients tout en développant de nouveaux relais de croissance. À ce titre, vous : définissez et pilotez une stratégie de développement par compte ; construisez des plans de comptes et animez des revues de comptes régulières avec les équipes commerciales, delivery et les directions concernées ; développez l'ensemble des expertises du Groupe auprès de vos clients ; identifiez de nouveaux décideurs et développez les relations avec les directions métiers, DSI, achats et directions générales ; détectez et transformez de nouvelles opportunités commerciales ; négociez les prestations jusqu'à la signature des contrats. Construire et développer votre Business Unit Vous développez progressivement votre propre Business Unit. Vous recrutez, accompagnez et faites monter en compétence votre équipe commerciale, composée notamment de commerciaux juniors que vous accompagnez dans leur développement. Vous mettez en oeuvre un management exigeant et bienveillant, fondé sur des objectifs clairs, des indicateurs de performance et des rituels de pilotage réguliers. Vous êtes notamment amené à : ? définir les objectifs individuels de votre équipe ; animer les revues de pipeline et les plans d'actions commerciaux ; accompagner les commerciaux sur le terrain ; développer une véritable culture de la performance et du partage des bonnes pratiques. Développer les talents Le développement de votre Business Unit repose également sur votre capacité à identifier les meilleurs profils. En lien avec les équipes recrutement, vous participez au sourcing de consultants, réalisez les premiers entretiens et contribuez au recrutement des futurs collaborateurs de votre équipe. Vous accompagnez ensuite leur intégration et leur développement chez nos clients. Piloter votre activité Vous êtes responsable de la performance globale de votre Business Unit. Vous assurez notamment : le pilotage du chiffre d'affaires et de la marge ; le suivi des objectifs commerciaux ; l'optimisation du taux d'activité des consultants ; la gestion des intercontrats en lien avec les équipes opérationnelles ; la fiabilité du CRM et du reporting commercial.

Dans le cadre du développement de ses activités digitales et e-commerce, une enseigne majeure du retail recherche un(e) Product Manager Digital / E-commerce en prestation. Vous intégrerez un environnement international et interviendrez sur des sujets stratégiques liés à la performance e-commerce : merchandising, acquisition de trafic, conversion, marketplace et optimisation de l'expérience utilisateur. Vous serez responsable du pilotage de projets digitaux de bout en bout, depuis les phases d'analyse et de cadrage jusqu'au déploiement des solutions. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes métiers, techniques, design et data afin d'identifier les opportunités d'amélioration, définir les priorités produit et maximiser l'impact business des évolutions mises en œuvre. Vos missions incluront notamment la construction et la gestion de la roadmap produit, l'animation des parties prenantes, la coordination des équipes contributrices, la conduite d'initiatives de discovery, le suivi des indicateurs de performance et l'expérimentation continue afin d'optimiser les parcours clients et les résultats commerciaux.

Contexte Dans le cadre de sa stratégie de croissance et de sa stratégie de croissance, le groupe déploie une solution d'Intelligence Artificielle à l'international dédiée à l'identification d'opportunités commerciales et à la génération de leads à fort potentiel auprès de ses clients. Nous recherchons un(e) AI Roll Out Manager chargé(e) d'accompagner le déploiement du programme dans plusieurs pays et de favoriser son adoption par les équipes commerciales. En étroite collaboration avec de nombreuses équipes au niveau du siège et des équipes locales, vous serez responsable de l'activation des pays, de la conduite du changement et du suivi de la performance des pays déployés. Votre objectif sera de faciliter le déploiement, garantir que les opportunités identifiées par l'IA soient efficacement exploitées par les équipes commerciales et contribuent concrètement à la croissance des ventes. Vous jouerez un rôle clé dans la transformation des pratiques en assurant un lien permanent entre les retours terrain et les objectifs stratégiques du projet. Vos missions Déploiement international de la solution IA - Piloter le déploiement de la solution IA dans les pays de la road map. - Veiller au respect du planning de déploiement et des objectifs du programme. - Coordonner les actions entre l'équipe projet, les régions et les parties prenantes locales. - Accompagner les équipes locales dans les différentes phases de lancement. - Identifier les risques, points de blocage et opportunités d'amélioration. Adoption & conduite du changement - Construire et adapter le kit de déploiement. - Concevoir et animer les actions de conduite du changement. - Organiser et animer les sessions de formation utilisateurs post déploiement. - Développer l'engagement des populations commerciales autour du programme. - Mettre en place des actions de communication, d'animation et d'accompagnement. - Animer les communautés d'utilisateurs et promouvoir les bonnes pratiques entre pays. - Recueillir les retours terrain et les transformer en plans d'amélioration concrets. Performance & amélioration continue - Suivre les indicateurs de performance. - Analyser les résultats des déploiements et identifier les leviers d'amélioration. - Produire des reportings et synthèses à destination des équipes projet et du management. - Garantir une visibilité régulière sur l'avancement du programme. - Contribuer à l'évolution du dispositif de déploiement au fur et à mesure de son extension internationale.

Rejoignez une ESN reconnue pour son expertise en prestations intellectuelles IT et participez activement à son développement en région parisienne. Dans un contexte de croissance, vous prenez en main un rôle clé : développer votre activité commerciale tout en pilotant votre propre centre de profit 💻💼 En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation. Voici un aperçu détaillé de vos missions : 🎯 - Développer votre portefeuille par une prospection ciblée et structurée - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Grands Comptes - Construire des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires - Définir et piloter votre stratégie commerciale pour maximiser les opportunités - Négocier et vendre des prestations IT (AT, Centres de services, forfaits / workpackages) - Suivre vos missions : accompagnement des consultants, points réguliers, gestion de carrière - Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour sécuriser vos placements - Piloter votre activité via un reporting régulier auprès de la direction

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Rattaché au responsable du domaine applicatif Sage X3 (Gestion commerciale, finances, et immobilisations) intervenant sur un périmètre de plusieurs centaines d'utilisateurs, vous êtes garant du bon fonctionnement opérationnel de la solution pour les filiales dans divers secteurs d'activités de GBH (Distribution automobile, Grande Distribution, activités industrielles diverses). Vos missions : 1. Pilotage & Évolution des Applications (SAGE X3) Implémentation et déploiement de modules/applicatifs Coordination des éditeurs / intégrateurs et validation des choix techniques Paramétrage et intégration des applications (ERP, outils collaboratifs, solutions internes) Participation aux choix d'architecture et à l'urbanisation du SI 2. Accompagnement Métiers & Conduite du Changement Recueil et analyse des besoins métiers Animation d'ateliers, rédaction de cahiers des charges Conseil sur l'optimisation des processus et la digitalisation Contribution à l'intégration d'outils innovants (IA, automatisation, dématérialisation) 3. Support Applicatif Support de niveau 2–3 sur les applications de votre périmètre Résolution d'incidents fonctionnels ou techniques Formation utilisateurs et diffusion des bonnes pratiques multi-sites