Notre client dans le secteur Réseaux et télécommunications recherche un/une architecte fonctionnel transverse ( iam - sécu du SI) H/F Description de la mission : Architecte Fonctionnel Transverse – Ventes, Offres GP, Digital & APIsContexteLa DSI, au sein du département Études d'Architecture (EDA), recherche un Architecte Fonctionnel Transverse pour accompagner des projets transverses sur les domaines Ventes, Offres Grand Public, Digital ainsi que les chantiers de gouvernance API. L'architecte intervient à l'interface entre les métiers, les équipes d'architecture et les usines de développement afin de définir des solutions fonctionnelles cohérentes avec l'urbanisation du SI. Missions principalesL'architecte aura pour responsabilités de : Comprendre, challenger et formaliser les besoins métiers ; Concevoir les solutions d'architecture fonctionnelle transverse ; Réaliser les cadrages d'architecture et analyses d'impacts ; Identifier les applications, processus et flux impactés ; Proposer les scénarios de solution et le lotissement associé ; Préparer les engagements d'études ; Animer les ateliers de co-construction avec les métiers et les équipes de développement ; Rédiger les spécifications fonctionnelles et exigences d'architecture ; Concevoir et modéliser les processus et use cases ; Définir les principes et solutions d'architecture API ; Participer aux chantiers de gouvernance API ; Prendre en compte les enjeux de sécurité du SI et de gestion des identités (IAM) ; Assurer le support fonctionnel pendant la phase de réalisation. LivrablesDocuments de cadrage ; Fiches d'engagement d'études ; Spécifications fonctionnelles sous Confluence ou Word ; Liste des processus et use cases impactés ou créés ; Diagrammes d'activité et de séquence ; Schémas d'architecture et de flux ; Patterns d'architecture ; Modélisation et principes de conception des APIs. Compétences requisesCompétence Niveau Architecture fonctionnelle Expert APIs REST / Gouvernance API Expert Modélisation des processus Expert Urbanisation SI Expert Modèles d'architecture logicielle Avancé UML Confirmé Sécurité SI / IAM Confirmé Analyse d'impacts fonctionnels Expert Profil recherchéArchitecte fonctionnel senior disposant d'une expérience significative sur des SI complexes et transverses, avec une forte capacité à faire le lien entre enjeux métiers, processus, applications, APIs et architecture. Le profil devra disposer d'un excellent relationnel, être à l'aise dans l'animation d'ateliers et savoir faire converger les différentes parties prenantes. Une expérience dans le secteur télécom, notamment sur les sujets mobile, fixe, offres, ventes ou digital, constitue un plus. Compétence cléCapacité à transformer un besoin métier complexe en une solution d'architecture fonctionnelle cohérente, sécurisée, industrialisable et alignée avec l'urbanisation du SI. Compétences / Qualités indispensables : Architecture fonctionnelle, APIs REST / Gouvernance API, Modélisation des processus, Urbanisation SI, Modèles d'architecture logicielle, Avancé, UML, Sécurité SI / IAM, Confirmé, Analyse d'impacts fonctionnels, Expert Compétences / Qualités qui seraient un + : Passage par les telcoInformations concernant le télétravail : Oui — 2 jours/semaine
Un acteur industriel migre d'ECC vers SAP S/4HANA Public Cloud. Dans ce cadre, il déploie l'add-on SAP Digital Payments pour gérer les paiements par carte bancaire. Vos missions Cadrer et paramétrer l'add-on Digital Payments en approche Fit-to-Standard Intégrer les paiements par carte au flux FI-AR / O2C Animer les workshops avec les équipes métiers (finance, ventes) Réaliser les tests et accompagner la recette Former les utilisateurs clés et documenter la solution Collaborer avec l'équipe projet S/4HANA Public Cloud en place
Recueillir et qualifier les besoins avec les équipes Finance, puis leur restituer les résultats Analyser en profondeur les données et les résultats des modèles Concevoir et développer de façon itérative des modèles de prévision, dans un projet versionné et industrialisé Intégrer de nombreux inducteurs : historique des ventes, tendances de marché, calendrier commercial… Garantir l'explicabilité des modèles pour les utilisateurs métier Définir les métriques et mettre en place des protocoles de mesure rigoureux Assurer la maintenance et l'évolution des modèles existants, jusqu'au run
INVENTIV IT recherche un Directeur Commercial souhaitant s'engager dans un projet entrepreneurial à fort impact en tant qu'Associé. Rôle stratégique combinant un très fort leadership commercial (vente conseil, closing, animation grands comptes) et une solide crédibilité technique sur les offres Data/IA, Digital Factory & ERP auprès des décideurs du CAC 40 et des grands groupes européens. Synthèse du Poste Localisation & Statut : Paris / Levallois-Perret (déplacements à prévoir) – CDI Cadre avec prise de participation au capital (Associé). Rémunération : Package jusqu'à 150 K€ + Equity (BSA / Parts sociales). Périmètre : Ensemble du catalogue d'offres d'INVENTIV IT (Data & IA, Digital Factory, Transformation ERP & Cybersécurité). Missions Clés Volet Business & Vente Conseil : Génération d'au moins 2 M€+ de New Business annuel sur son périmètre (conseil, centres de services, build, régie renforcée), ouverture et foisonnement de comptes stratégiques (CAC 40/Europe), et développement de relations de confiance C-Level (ExCom, DSI, CDIO, Direction Métiers). Volet Alignement Offres & Écosystème : Compréhension fine des enjeux technologiques pour qualifier et cadrer les propositions commerciales, travail en synergie avec les Heads of Practice sur les appels d'offres, et animation des partenariats éditeurs/hyperscalers. Animation Commerciale : Structuration de la démarche de chasse, suivi du pipeline commercial et contribution au rayonnement de la marque lors d'événements stratégiques.
Dans le cadre du renforcement d'une équipe Business Intelligence, nous recherchons un Data Scientist confirmé ou senior pour accompagner plusieurs projets autour de la prévision des ventes, de la segmentation client, du CRM, de la performance commerciale et du marketing. Vous intégrerez directement une équipe BI composée principalement de Business Analysts et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Data/IT, CRM, Digital, Opérations, Finance et Marketing. L'objectif de la mission est de développer des modèles Data Science à forte valeur métier, de les industrialiser et de transmettre les bonnes pratiques aux équipes internes. Vos missionsVous interviendrez de bout en bout sur les sujets Data Science : Cadrer les problématiques avec les équipes métier et identifier les cas d'usage pertinents. Explorer et analyser les données afin d'en évaluer la qualité, la disponibilité et la pertinence. Concevoir, entraîner et valider des modèles statistiques et Machine Learning. Reprendre et challenger des modèles existants afin de les fiabiliser et les améliorer. Développer des modèles de prévision des ventes et projections court terme. Construire des segmentation clients et produits à partir des comportements de consommation. Développer des typologies de restaurants et analyser les facteurs expliquant leur performance. Concevoir des approches de scoring et de prédiction du churn. Travailler sur des problématiques de RFM, recommandation et connaissance client. Contribuer à des approches de Marketing Mix Modeling. Préparer l'industrialisation des modèles avec les équipes Data/IT. Mettre en place une démarche reproductible : versioning, documentation, tests et suivi des performances. Présenter les résultats aux équipes métier de manière simple et actionnable. Accompagner et faire monter en compétence les Business Analysts sur les sujets Data Science
📌 Vos missions 💼 Développement commercial: Promouvoir et vendre des offres de cybersécurité auprès de comptes existants et de nouveaux clients Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business Contribuer aux plans de comptes avec les Account Managers Prospecter et accompagner les clients sur leurs projets cybersécurité Mettre en avant des offres innovantes 🛠️ Expertise solutions Comprendre et valoriser les offres de cybersécurité (SOC, détection des menaces, conformité, etc.) Être le point de contact de référence pour les équipes commerciales sur les sujets techniques et business Assurer une veille active sur les bonnes pratiques et tendances du marché 🤝 Contribution au cycle de vente Élaborer des propositions commerciales pertinentes Accompagner les Account Managers sur les sujets techniques Participer aux négociations complexes et aux réponses à appels d'offres Mettre à jour le CRM et garantir un reporting fiable ⭐ Votre profil 💡 Compétences techniques Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes Bonne connaissance ou fort intérêt pour la cybersécurité (SOC, threat intelligence, conformité…) Approche commerciale orientée conseil 🌟 Soft skills Excellentes capacités de communication et sens du conseil Capacité à comprendre et traduire les besoins clients en solutions adaptées Esprit analytique et force de persuasion Autonomie, organisation et orientation résultats Esprit d'équipe et collaboration transverse Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique 🎯 Profil recherché Bac +3 à Bac +5 (Commerce, IT, Management ou équivalent) 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions de cybersécurité ou de services managés Fort intérêt pour les technologies et la transformation digitale Une expérience avec des partenaires/éditeurs est un plus 🏢 Environnement de travail Collaboration avec les équipes commerciales, presales, marketing et management Interaction avec clients, partenaires et éditeurs Participation à des événements, salons et webinars Organisation de travail flexible avec une forte autonomie Déplacements possibles selon le périmètre Avantages: Un parcours d'intégration et un accompagnement en binôme sur vos premiers mois. L'accès aux certifications constructeurs Une montée en autonomie progressive vers un rôle de référent technique sur un marché public ou autre Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien. Profiter de la plateforme d'e-learning SKILLEOS au travers du CSE pour se former sur des sujets très diversifiés (professionnels, langues, loisirs, développement personnel…) Bénéficier jusqu'à deux jours de télétravail une fois autonome sur vos tâches, Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, les offres du CSE et des RTT, prime vacances, chèques vacances, participation… Statut : CADRE, convention collective SYNTEC Voiture
