ContexteDans le cadre de programmes de transformation digitale et de développement de nouvelles solutions basées sur l'Intelligence Artificielle, nous recherchons un(e) Business Analyst / Proxy Product Owner spécialisé(e) en UAT et validation fonctionnelle, avec une forte appétence pour les environnements IA conversationnelle et vocale. Le consultant intégrera une équipe Agile internationale et interviendra principalement sur la préparation, le pilotage et la validation des tests fonctionnels avant mise en production. Il assurera également le lien entre les équipes métier, Product Managers, Product Owners, Project Managers et équipes techniques afin de garantir la cohérence fonctionnelle et la qualité des produits livrés. Missions principales1. Pilotage des recettes UATContribuer à la définition de la stratégie de recette fonctionnelle. Préparer les jeux de données nécessaires aux campagnes de tests. Construire les plans de tests et scénarios UAT. Organiser et piloter les campagnes de tests fonctionnels. Coordonner les activités UAT avec les équipes internationales. Garantir une couverture fonctionnelle complète des tests. Exécuter les tests UAT manuels. Analyser les résultats des tests et identifier les points de friction. Écouter et analyser les enregistrements d'appels clients afin d'identifier les problèmes d'expérience utilisateur et les axes d'amélioration. Proposer et suivre des actions d'amélioration continue à partir des résultats des tests et des retours utilisateurs. 2. Business Analysis / Proxy Product OwnerParticiper à la revue et au raffinement des User Stories. Challenger les besoins et les critères d'acceptation avec les Product Owners et les parties prenantes. Définir et compléter les Acceptance Criteria. Vérifier le respect de la Definition of Ready (DoR) et de la Definition of Done (DoD). Assurer la cohérence fonctionnelle des fonctionnalités développées. Participer aux cérémonies Agile : Sprint Planning, Refinement, Review et Rétrospective. Assurer le suivi du cycle de vie des cas de tests, de l'UAT aux tests de non-régression. Contribuer à l'identification des anomalies et à la capitalisation des retours d'expérience. 3. Tests et automatisationConstruire, maintenir et exécuter les cas de tests UAT. Construire et maintenir les tests de non-régression. Rédiger, lorsque nécessaire, des scénarios de tests automatisés en Gherkin / BDD. Accompagner l'exécution des tests automatisés avec des outils tels que Selenium. Croiser les User Stories et exigences présentes dans Jira avec les workflows et configurations sous-jacents afin de garantir une couverture de tests pertinente. Contribuer aux initiatives de Test Management assisté par l'IA. 4. Gestion des anomaliesAnalyser les anomalies et incidents identifiés pendant les campagnes UAT. Qualifier les anomalies et évaluer leur impact fonctionnel. Coordonner les corrections avec les équipes techniques. Assurer le suivi du cycle de vie des anomalies. Produire les reportings nécessaires au suivi de la qualité. Participer à la définition et au suivi des indicateurs qualité. Identifier les causes récurrentes et contribuer à la mise en place d'actions préventives. 5. Préparation des mises en productionParticiper aux comités Go / No-Go. Préparer les rapports de validation fonctionnelle. Présenter les KPI et éléments permettant de confirmer la qualité et la conformité du produit. Vérifier que les critères nécessaires à la Definition of Done sont remplis. Garantir le niveau de qualité attendu avant déploiement. Accompagner les équipes métier lors des mises en production et phases post-déploiement. Participer ensuite à la maintenance évolutive et corrective des fonctionnalités validées. Compétences recherchéesBusiness Analysis / Proxy POExpérience confirmée en tant que Business Analyst et/ou Proxy Product Owner. Maîtrise du recueil et de l'analyse des besoins. Excellente capacité de rédaction et de structuration des User Stories. Maîtrise des critères d'acceptation. Bonne compréhension du fonctionnement d'un backlog Agile. Capacité à challenger les besoins avec les stakeholders et Product Owners. Forte capacité d'analyse et de synthèse. Expérience de coordination transverse dans des environnements complexes et internationaux. UAT / TestingCompétence centrale du poste : Solide expérience en UAT / User Acceptance Testing. Expérience en validation fonctionnelle. Conception de plans et scénarios de tests. Exécution de campagnes de tests. Tests de non-régression. Gestion et suivi des anomalies. Reporting qualité et suivi des KPI. Expérience des cycles de delivery de bout en bout. IA conversationnelleForte appétence pour l'Intelligence Artificielle. Une expérience sur des solutions d'IA conversationnelle ou vocale constitue un réel avantage. Compréhension des parcours conversationnels et de l'expérience utilisateur. Capacité à analyser les interactions et conversations afin d'identifier les axes d'amélioration. Compétences techniquesBonne compréhension et lecture de JSON. Compréhension des workflows et configurations applicatives. Connaissances en API. Connaissances SQL. Connaissances MongoDB. La connaissance de Snowflake est un plus. Expérience en automatisation des tests : Gherkin / BDD, Selenium. Maîtrise des outils de gestion de tests tels que Jira / Xray, HP ALM / Quality Center. Méthodologies et outilsMéthodologiesAgile Scrum UAT Validation fonctionnelle BDD / Gherkin Tests de non-régression Defect Management Outils / technologiesJira Confluence Xray HP ALM / Quality Center Gherkin / BDD Selenium SQL MongoDB Snowflake Qlik Sense API / JSON Environnements : INT / UAT / PREPROD / PROD. Environnement métierUne expérience dans les environnements suivants constitue un avantage : E-commerce Sales / Vente Parcours clients digitaux Transformation digitale Intelligence Artificielle Transport Supply Chain Logistique
Senior Sales Lead with Energy and Energy Infrastructure ESG Our Client is looking to recruit a Senior Sales Lead ideally with experience of working within the Energy sector to include ESG. You will have at least 7 to 10 years experience in Sales. We are seeking a dynamic and proactive professional to drive global growth in the sector, capturing major logo new clients, build and significantly expand existing key accounts, and use their network to leverage relationships with both new and existing clients and partners. With a focus on Energy and Energy Infrastructure, your primary objective is to leverage your knowledge in environmental impact assessments and “license to operate” clients, to drive growth and expand the adoption of our nature and biodiversity solutions. This is an outbound role that will require travel to industry events and conferences. While specific experience in biodiversity is not essential, success in this role will be supported by a solid understanding of environmental impact assessments, corporate sustainability, ESG practices, and the unique challenges and opportunities within this key sector. Your ability to deliver measurable client value and achieve positive business outcomes is essential. Key Outcomes Grow Revenue, capturing major logo new clients, building and significantly expanding existing key accounts. Increase adoption of our digital solutions with enterprise clients. Optimise overall Gross Margin on eDNA business while reflecting client needs and scale of opportunities Improve Customer Retention on key cohorts and improve the quality of earnings with larger orders and multi-year projects Upgrade and enhance the Go to Market strategy for this sector Deliver monthly Forecast Reports that are reasonably accurate Key Responsibilities Revenue Growth: Maximize Revenue and Growth: Drive significant increases in account revenue and expand our client base. Identify and Capture Opportunities: Leverage your knowledge of sustainability within the sector to proactively discover and capitalize on new business opportunities within existing accounts, transforming them into long-term revenue streams. Deliver Tangible Value: Ensure clients experience significant ROI from our biodiversity solutions, empowering them to lead in sustainable practices. Customer Relationship Management: Cultivate Strong Client Relationships: Establish and maintain deep, trust-based relationships with key clients, promoting the adoption of innovative biodiversity technologies. Drive Client Success: Regularly engage with clients to ensure their sustainability objectives are met, fostering long-term retention and account growth. Sentiment and Value Enhancement: Enhance Client Satisfaction: Continuously monitor and improve client satisfaction and loyalty, providing insights to inform product development and operational enhancements. Upsell and Cross-Sell: Use your understanding of sector needs to identify and execute opportunities to expand the value of each account through upselling and cross-selling relevant services and solutions. Account Coordination: Ensure Seamless Project Delivery: Oversee the successful delivery of all projects with your key accounts, ensuring timely completion, budget adherence, and client satisfaction. Maximize Account Potential: Understand client structures and decision-making processes to unlock additional business opportunities, such as different business units or additional regions. Sector Expertise: Expand Market Presence: Utilize your expertise in the sector to broaden our market presence and drive conversations around biodiversity solutions. Utilize Industry Knowledge: Apply your deep understanding of the regulatory landscape (e.g., CSRD/ISSB/ IPIECA Sustainability Framework/ EDP Renewables Framework) to enhance client outcomes and position our biodiversity solutions as essential to their operations. Key Qualifications: Experience: Senior experience in sales management, working in impact assessments, corporate sustainability or ESG within the sectors, with a proven track record of delivering business results. Sales Excellence: Demonstrated success in driving revenue growth and expanding client bases at enterprise scale. Experience in selling environmental or business data services to sector leading brands, supply chain managers, and c-suite would be exceptionally valuable. Strategic Insight: Strong understanding of the challenges and opportunities within the sectors, including the impact of sustainability practices. Industry Engagement: Maintain active involvement with key industry stakeholders and bodies, enhancing our market presence and credibility within the sectors. Attend relevant events, conferences, and webinars. Presentation Skills: Confidently present our tools and products to mixed audiences both online and in person, effectively communicating the value of our solutions. This is an exciting new position with a fast growing company in the Energy ESG sector. The role will be based in Central London and is hybrid with 3 days a week in the office. The salary for this position will be in the range £60K - £80K plus OTE commission up to 50% of the base salary. Do send your CV to us in Word format along with your salary and availability.
