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Envie d’utiliser votre potentiel à sa juste valeur ? Envie d’allier la technique au relationnel ? Sens du service et satisfaction client vous définissent ? Si vous répondez OUI à ces 3 questions, c’est que vous êtes fait(e) pour nous rejoindre ! Votre mission, si vous l’acceptez, sera d’intégrer le pôle Avant-Vente de la Direction Commerciale de Xelians Archivage afin de traiter la très forte demande clients dont bénéficie le groupe sur ses offres novatrices sur le marché des solutions digitales de gestion des archives physiques et électroniques. Votre quotidien sera rythmé par : Le pilotage des projets d’AVV complexes de bout en bout \nLe support technique, fonctionnel réglementaire et méthodologique aux forces de vente \nLa qualification des opportunités sur le périmètre de l’archivage électronique (SAE-H, SIA)\nLa gestion de la relation avec les autres offres du Groupe (GED, parapheurs, signature électronique, numérisation)\nLe recueil et l’analyse des besoins métiers\nLa traduction en besoins fonctionnels\nLe conseil client vers la solution la plus pertinente\nLa définition de la stratégie de réponse (depuis l’identification d’opportunité/ appel d’offres jusqu’au closing)\nLa rédaction des réponses et argumentaires\nLe chiffrage (Build/Run)\nLa soutenance client et la valorisation des offres\nLe soutien technique en phase de négociation commerciale\nLa Garantie de la marge des projets\n\n