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What you need to know about CRM

CRM (Customer Relationship Management) refers to a set of strategies, processes, and technological tools designed to manage customer interactions and data throughout their journey. The main objective of a CRM is to improve customer relationships, build customer loyalty, and drive sales growth. CRM software, such as Salesforce, HubSpot, or Microsoft Dynamics, centralizes customer information, facilitating lead tracking, opportunity management, and communication personalization. They also enable the automation of certain tasks, such as sending marketing emails, and generate reports to analyze performance. CRM is essential for companies seeking to improve their customer knowledge, optimize their business processes, and enhance their customer experience through proactive, data-driven management.

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Contractor

Contractor jobResponsable MCO / Run – Domaine Relation Clients

SMH PARTICIPATION
Published on
API
Architecture
Customer relations

6 months
500-540 €
Saint-Ouen-sur-Seine, Ile-de-France
Dans le cadre du renforcement de sa DSI, notre client recherche un(e) Responsable MCO / Run – Domaine Relation Clients pour piloter et garantir la performance, l'évolution et la disponibilité de son écosystème applicatif dédié à la gestion de la relation client. Véritable interface entre les directions métiers, la MOA et la DSI, vous serez responsable du pilotage de la roadmap applicative, du maintien en conditions opérationnelles des solutions CRM, de la coordination des évolutions et de l'animation des équipes et partenaires. Vous interviendrez dans un environnement SI complexe et multi-applications, avec notamment un écosystème CRM basé sur Salesforce. Responsabilités Stratégie, gouvernance et pilotageParticiper à la définition et au pilotage de la roadmap applicative et technologique du domaine. Assurer la gouvernance du portefeuille applicatif et préparer/animer les comités de pilotage. Produire les reportings nécessaires au suivi de l'activité, des projets, des risques et des performances. Piloter le budget du domaine et optimiser les coûts. Élaborer et suivre le plan de charge des équipes. Assurer une veille technologique sur les solutions CRM et proposer des pistes d'innovation. MCO / RUN et gestion applicativeSuperviser le maintien en conditions opérationnelles des applications du domaine. Piloter les activités de support, ticketing et résolution des incidents. Coordonner la gestion des incidents majeurs avec les équipes techniques, éditeurs et intégrateurs. Garantir la qualité et la mise à jour de la documentation fonctionnelle et technique. Piloter les activités de maintenance corrective et évolutive. Challenger les chiffrages et les solutions proposées par les équipes applicatives. Coordonner et planifier les mises en production. Assurer les arbitrages entre coûts, délais, besoins métiers et faisabilité technique. Management et gestion des partenairesEncadrer et accompagner une équipe composée de Responsables d'Applications et d'Experts applicatifs. Développer les compétences et favoriser la montée en autonomie des collaborateurs. Piloter les relations avec les éditeurs et intégrateurs externes. Assurer le suivi de la qualité de service et des engagements contractuels. Participer aux négociations et à l'optimisation des prestations fournisseurs.
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Contract roles and jobs for CRM

Application Administrator (ERP, CRM, HRIS software...)

The Application Administrator (ERP software, CRM, HRMS, etc.) manages and administers CRM systems, ensuring their configuration, maintenance, and optimization to meet the company's needs.

ERP Consultant (MS Dynamics, Oracle, Sage, SAP...)

The ERP Consultant (MS Dynamics, Oracle, Sage, SAP, etc.) specializes in integrating and customizing CRM solutions like Microsoft Dynamics to improve customer relationship management within the company.

Functional / Business Consultant (E-commerce, HR, Finance, Supply Chain, BPM, Procurement...)

The Functional Consultant (e-commerce, HR, finance, supply chain, BPM, purchasing, etc.) helps businesses select, configure, and optimize CRM solutions to improve customer interaction and data management.

Application Manager / Administrator

The Application Manager supervises the use of CRM applications within the company, ensuring their proper functioning and alignment with evolving business needs.

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