Find your next tech and IT Job or contract Commercial

Au sein du département commercial, rattaché au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d'affaires et les marges de la société en commercialisant l'ensemble des produits et services de la société sur le marché Grands comptes.Vous bénéficiez du soutien d'ingénieurs avant-vente et d'experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d'interlocuteurs de haut niveau, notamment des DG, DSI, DAF. Vous avez pour missions : - Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d'adresses, réseaux de professionnels, etc.)- Appréhender les enjeux et problématiques de vos clients en fonction de leur métier et de leur contexte - Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le bon respect des procédures et des CGV de l'entreprise - Assurer une relation de proximité avec les clients pour être capable d'anticiper leurs demandes ou leurs problématiques - Mettre en œuvre des actions de développement d'image en participant à des salons, conférences, réseaux d'experts.

Afin de soutenir son développement en France, il recherche un Commercial Grands Comptes, poste basé à aux Ulis, chargé de développer et structurer un portefeuille clients publics et gouvernements à fort potentiel sur des cycles de ventes complexes. Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission : Développer un portefeuille clients (clients finaux), Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (80 %), tout en consolidant les relations existantes (20 %), Optimiser votre pipeline et sécuriser les deals. Garder de bonnes relations avec les intégrateurs qui porteront l'offre, Participation à l'élaboration d'appels d'offres, Vous savez adresser des interlocuteurs c-level tels que des DSI, RSSI, etc. Rémunération fixe + variable selon profil + véhicule de fonction.

Sous la supervision du Responsable ADV, vous assurez le bon déroulement des opérations commerciales et logistiques liées aux ventes. Vos missions incluent : Gestion administrative des ventes : Saisie et suivi des commandes clients dans le système ERP SAP. Vérification de la disponibilité des produits et coordination avec la production et la supply chain. Gestion des contrats commerciaux et suivi des conditions de vente. Coordination logistique : Planification et suivi des expéditions en collaboration avec la supply chain et le transport. Suivi des délais de livraison et gestion des aléas logistiques. Interface avec les transitaires et prestataires logistiques. Relation client : Point de contact privilégié pour les clients (Allemagne et pays anglophones) pour toutes questions liées aux commandes et livraisons. Gestion des réclamations et mise en place de solutions adaptées. Suivi des facturations et relances clients si nécessaire. Reporting et amélioration continue : Établissement de reportings réguliers sur les commandes, livraisons et indicateurs ADV. Participation à l'amélioration des processus ADV et logistiques.

Les missions : Participer à la création d'une stratégie commerciale pour accompagner la croissance à l'international. Suivre et dynamiser la performance de l'équipe dans une approche managériale basée sur la bienveillance et le coaching. Proposer et piloter la refonte de la politique de rémunération afin de passer d'un système de commissionnement collectif à individuel. Développer et renforcer les relations commerciales avec les grands comptes stratégiques. Traiter et suivre les leads ainsi que les demandes entrantes des clients. Collaborer de manière transverse avec le marketing et les fonctions support pour définir les stratégies, les offres et les actions commerciales futures

Contexte : Nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) IT pour accompagner un grand groupe international dans la promotion et le déploiement de ses solutions informatiques au sein de ses entités opérationnelles. Rattaché(e) à la DSI Corporate, vous serez l’interlocuteur privilégié des sites sur votre périmètre, avec un rôle à la fois pédagogique, commercial et opérationnel . Vos missions : Présenter, promouvoir et valoriser les solutions IT du groupe auprès des responsables de site et des équipes locales. Convaincre et accompagner les utilisateurs dans l’adoption des nouveaux outils. Piloter le déploiement technique : coordination des prestataires, suivi du planning et reporting. Former et assister les équipes locales , identifier leurs besoins et proposer des améliorations. Faire le lien entre la DSI et les opérationnels , en vulgarisant les sujets techniques et en relayant les retours terrain. Garantir la satisfaction client interne et la qualité du service rendu.

Sous la responsabilité du directeur commercial vos missions sont les suivantes : Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants. Mener une prospection active : appels, rendez-vous physiques, salons, réseaux professionnels. Gérer des cycles de vente longs et complexes, du premier contact jusqu'à la signature. Répondre aux appels d'offres et piloter votre propre stratégie commerciale. Assurer un suivi régulier des prospects et construire des relations durables. Représenter la société sur toute la moitié Est de la France (de Strasbourg à Nice).

1. Un poste autonome dans un groupe international leader Vous pilotez en toute autonomie le développement d’un secteur déjà actif (Sud-Ouest, base Toulouse) en home-office complet. Vous capitalisez sur un portefeuille existant structuré et sur des clients nationaux installateurs déjà ouverts, tout en construisant une approche personnalisée selon vos cibles (prescripteurs, BE, installateurs, clients finaux). 2. Un environnement technique exigeant et valorisant Vous intervenez sur des solutions de ventilation complexes, nécessitant un solide vernis technique et une capacité d’adaptation selon vos interlocuteurs. Vous êtes appuyé par un binôme sédentaire expérimenté, qui vous permet de vous concentrer sur le terrain, la prospection active et le closing. 3. Un poste à long terme avec perspectives solides L'entreprise mise sur la formation technique continue (environ 2 ans) et recherche un profil souhaitant s’inscrire dans la durée. Votre expertise pourra également vous ouvrir des perspectives d’évolution au sein du groupe, en France ou à l’international.

En tant que Technico-commercial itinérant, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la promotion des solutions techniques de notre entreprise à l'échelle nationale. Vos principales responsabilités seront : • Prospecter et développer un portefeuille clients au sein de secteurs industriels ciblés. • Conseiller techniquement les clients et proposer des solutions adaptées. • Assurer le suivi commercial et technique des projets jusqu’à leur conclusion. • Participer activement à la fidélisation et au développement du chiffre d’affaires. • Collaborer étroitement avec les équipes marketing et technique pour optimiser l’offre. • Effectuer des déplacements réguliers sur le terrain pour rencontrer vos clients.

Job description Trigone , filiale du groupe belge NRB Group , accompagne ses clients dans leurs évolutions technologiques en proposant des services informatiques variés. Avec une expertise reconnue, notamment dans les environnements mainframe , Trigone fournit des solutions sur mesure pour répondre aux besoins des entreprises dans divers secteurs. Le NRB Group , l’un des leaders du secteur IT en Belgique, offre une gamme complète de services : Infrastructure & Cloud, Software Development, Consultancy & Managed Staffing, pour soutenir ses clients dans leurs enjeux stratégiques. LE CONTEXTE Nous sommes à la recherche d'un ou d’une Ingénieur d'Affaires en CDI pour supporter le développement de notre business et assurer une relation qualitative avec nos partenaires actuels & futurs. Trigone a une ambition de développement forte et soutenue dans les prochaines années. VOTRE MISSION Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez comme activités principales : Être responsable de la négociation, des accords commerciaux et du développement d’offres gagnantes pour la gamme complète de services sur un secteur/ marché défini pour un nombre cible de clients stratégiques ; Instaurer une relation à long terme avec les clients existants et développer leur confiance ; Acquérir de nouveaux comptes en ciblant, identifiant, contactant et rendant visite à des clients potentiels ; Analyser et surveiller étroitement l'évolution de la situation de ses clients et distinguer les facteurs susceptibles d’influer sur les futures transactions · commerciales tant en termes d'opportunités (acquisitions, croissance, etc.) que de dangers (problèmes de solvabilité, rachats, etc.) ; En concertation avec le Directeur de vente, définit les objectifs de vente et planifier des actions concrètes pour les atteindre ; En étroite collaboration avec le service Technique & le Service Delivery Manager est chargé d'adapter les activités sur mesure et de lancer des actions potentielles pour les clients stratégiques ; Guider les Project/Application/Service managers et les équipes techniques en leur transmettant sa connaissance du contexte du client ; Être responsable de la parfaite mise à jour de la base de données clients afin de veiller à l’accessibilité et à l’exploitation des données clients et à saisir les opportunités clients à temps ; Être responsable du « Profit & Loss » ; VOTRE EQUIPE Vous êtes intégré dans l’organisation commerciale de TRIGONE mais également du groupe NRB dans un esprit de synergie. En suivant, avec les équipes techniques pour intégrer les processus et modèles d’exécution.

Nous recherchons un profil hybride , à l’aise aussi bien avec la technique qu’avec le client , capable d’intervenir en avant-vente, support technique et pilotage de projets clients . Ce poste s’adresse à un candidat aimant comprendre les besoins métiers, participer à la construction des offres, intégrer des solutions techniques et accompagner les clients jusqu’à la mise en production . Position dans l’organisation Rattachement : Responsable Support E-Commerce Encadrement : aucun Travail en transversal avec les équipes Commerciales, Marketing et la DSI Vos missions 🔹 Avant-vente & support technico-commercial Accompagner les commerciaux lors des phases d’avant-vente et des rendez-vous clients Analyser les besoins fonctionnels et techniques Participer au montage des offres et à la définition des processus clients Animer des présentations et démonstrations de solutions 🔹 Support technique & expertise client Analyser les problématiques d’intégration (Web services, EDI, flux, API) Diagnostiquer et corriger les dysfonctionnements techniques Accompagner les clients dans leurs développements et intégrations Assurer un support technique de niveau expert 🔹 Gestion et coordination de projets clients Piloter les phases de lancement projet Organiser et animer les réunions projet Planifier les tâches, suivre l’avancement et coordonner les acteurs Préparer et sécuriser la mise en production Former les utilisateurs et assurer le support post-déploiement 🔹 Animation commerciale Suivre et relancer les affaires commerciales Former et informer les équipes commerciales sur les évolutions techniques et produits Être force de proposition sur l’amélioration des offres et processus Des activités de reporting et d’organisation complètent le poste afin d’assurer la continuité de service.

Dans le cadre du déploiement de projets IT au sein d’un grand groupe international du secteur de l’hospitalité, nous recherchons un Chef de projet / Coordinateur IT régional . Vous interviendrez sur un périmètre d’environ 70 établissements, en lien direct avec la DSI corporate et les directions opérationnelles. Missions : Être l’interlocuteur IT de référence pour les hôtels de votre région. Déployer les solutions et projets IT du groupe (applications réception/restauration, check-in/out, infrastructure réseau, postes de travail). Coordonner les prestataires techniques et suivre les déploiements. Accompagner les utilisateurs et vulgariser les sujets techniques. Assurer un reporting régulier auprès de la direction IT et contribuer à l’amélioration continue.

Orcan Intelligence recherche pour l’un de ses clients un contrôleur de gestion commercial. Sous la responsabilité de la Direction Financière, vos principales tâches incluront : Pilotage de la performance : Élaborer et suivre les indicateurs clés de l'activité commerciale (chiffre d'affaires, marges, remises, coûts d'acquisition, etc.). Analyse et Reporting : Produire des reportings réguliers et des analyses ad hoc pour éclairer les décisions stratégiques et identifier les leviers d'amélioration. Budget et Forecast : Participer activement aux processus budgétaires liés à l'activité commerciale. Optimisation des Outils : Assurer l'extraction, la fiabilisation et l'analyse des données commerciales en utilisant principalement SAP. Support aux Opérationnels : Accompagner les équipes commerciales dans la compréhension des résultats et la mise en place d'actions correctives.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez l'interlocuteur privilégié des adhérents et exploitants de votre secteur. Vos principales missions seront : Développer et fidéliser un portefeuille d'exploitations agricoles. Identifier les besoins techniques et économiques des clients. Promouvoir et commercialiser les gammes de produits et services : intrants, semences, nutrition animale, agroéquipements, collecte, etc. Conseiller techniquement les agriculteurs dans la gestion de leurs cultures et de leurs projets. Participer aux actions de promotion et événements terrain (salons, journées techniques...). Assurer un suivi administratif et commercial rigoureux.

Rattaché au Directeur Commercial France, vos missions seront les suivantes : - Développement de leur clientèle existante et prospection de nouveaux clients, - Supervision d'une assistante dédiée à la gestion administrative, logistique, - Recouvrement des factures relatives aux opérations commerciales que vous traitez, - Suivi des dossiers contentieux en cas d'éventuels sinistres afin de recouvrir par tous moyens légaux l'intégralité de leur créance, - Suivi du respect des exigences de sécurité relatives à la nature des produits commercialisés Ces tâches ne sont pas limitatives.

Au sein de l'activité Services en région Ile de France, nous accompagnons plus de 40 clients grands comptes et institutions publiques dans tout secteur d'activité dans la transformation de leur système d'information, à travers la mise à disposition de moyens humains et techniques. Vous aurez pour mission de comprendre les problématiques liées à la gestion globale des systèmes d'information des clients dans les secteurs du Service, Retail et Transport Ce qui vous attend : • Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants. • Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les clients. • Identifier et cibler de nouveaux prospects dans les secteurs Service, Retail, et Transport. • Planifier et exécuter des stratégies de prospection pour développer le portefeuille clients. • Présenter les offres de services de l'entreprise aux clients et prospects. • Mettre en avant les avantages et les solutions proposées par l'entreprise. • Contribuer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres. • Travailler en collaboration avec les équipes internes pour préparer des propositions compétitives. • Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients. • S'assurer que les contrats répondent aux attentes des deux parties et sont bénéfiques pour l'entreprise. • Préparer et animer des présentations commerciales auprès des clients et prospects. • Défendre les propositions commerciales et répondre aux questions des clients. Référence de l'offre : 6e3ocz4iny

En tant que Senior Responsable d’Agence Commerciale – Développement des Affaires (F/H), vous jouerez un rôle clé dans le pilotage et la croissance de notre agence commerciale à travers le développement de nouvelles opportunités d'affaires et la fidélisation de notre portefeuille client. Vos principales responsabilités seront : • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’agence. • Piloter les actions de prospection et négociation avec des clients stratégiques. • Manager et animer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés. • Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance et des résultats. • Collaborer étroitement avec les services marketing et développement produit pour adapter l’offre commerciale. • Représenter l’entreprise lors d’évènements professionnels et développer le réseau local et international.