Notre client est un groupe industriel français familial et indépendant, reconnu sur son marché et en développement. Dans le cadre d'une évolution de son organisation commerciale, nous recherchons un profil senior capable de prendre en charge un périmètre commercial stratégique et de contribuer activement à la création de nouveaux relais de croissance. Le futur Directeur Commercial aura notamment pour responsabilités de : Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB et grands comptes ; Développer de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux marchés ; Identifier et développer de nouveaux réseaux et canaux de distribution ; Développer l'activité à l'international ; Structurer et développer une démarche appels d'offres ; Contribuer au développement de nouvelles offres et de nouveaux relais de croissance ; Participer à la structuration des activités de services associées aux ventes ; Piloter la performance commerciale : CA, marges, budget et prévisions ; Faire évoluer les méthodes et outils commerciaux ; Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et industrielles ; Conserver une forte présence terrain auprès des clients et partenaires. Le poste nécessite une vraie capacité à combiner réflexion stratégique et action opérationnelle, dans un environnement où il faut être capable de construire, structurer et faire avancer les sujets avec autonomie.
Nous recherchons un Contrôleur de gestion opérationnel & commercial pour accompagner le pilotage de la performance du Groupe. Mission basée à MULHOUSE. Vos responsabilités : Piloter le reporting mensuel : extraction et fiabilisation des données, rapprochement avec la comptabilité et analyse de la performance. Analyser les P&L, marges, coûts et KPI opérationnels, identifier les écarts et proposer des plans d'amélioration. Piloter les processus de budget et forecast ainsi que le suivi des ajustements de résultat. Développer des analyses de rentabilité par client, ligne, activité et opportunité commerciale. Être le Business Partner Finance des directions opérationnelles et commerciales, challenger la performance et accompagner les plans d'action. Définir et déployer des KPI et outils de reporting standardisés à l'échelle du Groupe. Garantir la cohérence entre les données opérationnelles et les données financières, notamment lors de la migration de l'ancien système de gestion des opérations vers un nouvel outil.. Participer à la définition des besoins Finance et Reporting, à la qualité des données, aux phases de recette et au suivi du déploiement. Participer, lorsque nécessaire, à la transition vers les normes IFRS. Harmoniser et industrialiser les processus de contrôle de gestion entre les différentes entités du Groupe. Accompagner les équipes locales dans l'appropriation des outils et le pilotage de leur performance.
Chez Tenexa, ESN spécialisée dans l'IT, nous accompagnons nos clients sur des projets à forte valeur ajoutée en plaçant l'expertise et l'humain au cœur de nos interventions. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour rejoindre notre division spécialisée ITSM (IT Service Management) et développer notre activité autour de ces solutions et services. Vos missions Votre rôle sera de développer votre portefeuille clients, aussi bien en new business que sur des comptes existants. Au quotidien, vous serez amené(e) à : Prospecter et développer des relations auprès des DSI, équipes support, production IT et exploitation Identifier de nouvelles opportunités autour de la gestion des services IT, de l'automatisation des processus support et de la modernisation des outils ITSM Promouvoir nos offres de solutions et de services ITSM (implémentation, intégration, accompagnement au changement, TMA) Construire et piloter votre pipe commercial Comprendre les enjeux de vos clients et construire les solutions avec nos équipes techniques et avant-vente Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, réponse aux appels d'offres, négociation et closing Fidéliser et développer votre portefeuille existant en identifiant de nouvelles opportunités Collaborer avec nos consultants, équipes avant-vente et partenaires éditeurs (EasyVista, Matrix42, BMC, etc.)
À ce titre, vous :Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'industriels (agroalimentaire, plasturgie, industrie de process, etc.). Analysez les besoins techniques des clients et proposez des solutions adaptées. Construisez, présentez et négociez les offres commerciales. Suivez vos projets de la phase de prospection jusqu'à la mise en service des installations. Développez et animez un réseau d'installateurs frigoristes partenaires. Assurez un accompagnement technique à l'intégration des équipements. Fidélisez votre portefeuille et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et les différents services de l'entreprise.
Pour le développement de l'activité de notre client en France, nous cherchons IT Business Developer / Technico-Commercial IT (h/f), spécialisé(e) dans les Solutions IT destinées à l'Hospitalité. Périmètre de l'offre (Solutions Oracle Hospitality) : PMS Opera / Cloud Opera POS Simphony MyInventory & Materials Control Formations Serenity University Licences & Hardware Qualifications requises : Formation en Gestion Commerciale ou Ingénierie d'Affaires IT. Expérience confirmée en Business Development de solutions IT d'Hospitalité. Bilinguisme Français / Anglais indispensable. Atout apprécié : Expérience préalable comme Consultant Oracle Hospitality / Opera Cloud / Simphony Cloud.
Profil recherché en bref : Nous recherchons une personne ayant une expérience avérée en tant qu'Ingénieur.e d'Affaires ou Ingénieur.e Commercial.e auprès des DSI, et idéalement des infrastructures systèmes, réseaux et sécurité. L'idéal étant d'avoir déjà une expérience au sein d'un intégrateur. Contexte : Vous rejoignez une entreprise qui intervient sur des projets stratégiques au sein de ses entreprises clientes : de la préconisation, en passant par la mise en œuvre des solutions infrastructures jusqu'au support de haut niveau et services managés. Vous représentez une société reconnue pour sa proximité, sa transparence et la qualité de son expertise technique. Objectifs : Développer notre réseau de prospects et clients sur la région parisienne et participer activement au développement et à la croissance de nos offres auprès de nos clients, prospects et partenaires. Les + du poste : Travailler chez un intégrateur, c'est promouvoir des solutions techniques « de haut niveau » et pouvoir développer une expertise sur certains produits Syage est une société formatrice qui vous fera profiter de sa réputation : vous aurez également l'occasion de collaborer avec une équipe d'experts reconnue pour ses compétences techniques en infrastructure chez ses clients mais aussi des constructeurs/éditeurs. Vous bénéficierez d'une très forte autonomie Proposer des solutions « sur-mesure » au forfait. Vous rejoindrez une équipe soudée, bienveillante où règne une très bonne ambiance Vos missions : Prospecter de nouveaux clients ou faire connaître l'entreprise auprès de votre réseau déjà acquis Participer au développement des comptes existants et amener des actions de fidélisation Contribuer aux propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques (ingénieurs, expert, avant-vente) Assurer le suivi client pour garantir la qualité de nos relations Être force de proposition dans la promotion et l'approche de nos différentes offres auprès des prospects / clients : projet d'architecture et d'intégration de bout en bout, projet au forfait (services managés), recrutements.
Lead AV Installation Engineer Birmingham & Midlands Region (with occasional overnight stays) £36,000 - £40,000 + Company Vehicle + Specialist Tools & Equipment + Career Progression Are you an experienced AV Installation Engineer looking to take ownership of high-profile education sector projects, lead installations from start to finish, mentor junior engineers and play a key role in delivering cutting-edge AV solutions across universities and commercial environments? This is an excellent opportunity to join a growing AV integration business supporting a major university client across the Midlands. You will be responsible for leading AV installation projects within lecture theatres, teaching spaces and associated facilities, ensuring installations are completed safely, efficiently and to the highest standards. Working closely with project managers, site teams and client stakeholders, you will oversee day-to-day installation activities, identify and resolve technical issues, and maintain ownership of installation quality from initial deployment through to commissioning and handover. The successful candidate will be a skilled AV installation professional with experience delivering commercial AV projects independently. You will possess strong technical knowledge across audio, video, networking and control systems, alongside the leadership skills required to mentor junior engineers and ensure projects are delivered with minimal snagging. The Role: Lead AV installation projects across education and commercial environments Install, terminate, test and commission AV systems to a high standard Interpret schematics, rack layouts and technical drawings Conduct site surveys and proactively identify installation risks Mentor and support a Junior AV Installation Engineer Liaise with project managers, site managers and client representatives The Person: Proven experience leading commercial AV installation projects Strong knowledge of video distribution, audio systems, DSP, AV over IP and control systems Experience installing lecture theatres, teaching spaces or similar commercial environments Confident troubleshooting and resolving technical issues independently Full UK driving licence ECS/CSCS card and Enhanced DBS, or willingness to obtain Reference Number: BBBH279547 Rise Technical Recruitment Ltd acts an employment agency for permanent roles and an employment business for temporary roles. The salary advertised is the bracket available for this position. The actual salary paid will be dependent on your level of experience, qualifications and skill set and will be decided by our client, the employer. Rise are not responsible or liable for any hiring decisions made by the end client. We are an equal opportunities company and welcome applications from all suitable candidates.
Chez Tenexa, nous accompagnons nos clients sur leurs projets IT en plaçant l'expertise et la proximité au cœur de notre approche. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur d'Affaires (H/F) pour renforcer notre équipe à Colombes. Votre quotidien Vous prenez en charge le développement de votre activité de A à Z : développer votre portefeuille clients, recruter les consultants qui répondront aux besoins identifiés et assurer le suivi des missions. Développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et ETI. Prospecter de nouveaux clients (téléphone, LinkedIn, réseau, rendez-vous). Identifier les besoins en Assistance Technique et proposer les profils adaptés. Répondre aux demandes de prestations et aux appels d'offres. Négocier les conditions commerciales (TJM, durée de mission, aspects contractuels). Développer votre chiffre d'affaires et votre marge. Recrutement et suivi des consultants Travailler en collaboration avec les équipes Talent Acquisition. Participer aux entretiens et à la validation des candidats. Présenter les consultants aux clients et les accompagner jusqu'à leur démarrage. Assurer un suivi régulier des consultants en mission. Anticiper les fins de mission et identifier de nouvelles opportunités. Pilotage de votre activité Suivre vos indicateurs (CA, marge, staffing). Construire votre prévisionnel commercial. Assurer le reporting de votre activité. Participer aux réunions commerciales.
Product Manager Competitive Salary + Bonus + Shares + Progression + Healthcare + International Travel Stevenage, Linlithgow or Belfast - Hybrid Are you an experienced Product Manager with a track record of leading high-value, low-volume technology products from concept to delivery? This is an opportunity to take on an influential and strategic role within an established technology company delivering advanced hardware, software, and cloud-based solutions to global customers. Their products are technically sophisticated, commercially significant, and deployed in mission-critical environments where performance and reliability are essential. The business has built a strong reputation for delivering specialist, high-performance solutions to major network operators, equipment vendors, and technology providers worldwide. Their product portfolio combines deep engineering expertise with a strong commercial focus, creating high-impact solutions in niche, high-value markets. As Product Manager, you will operate at the intersection of engineering, commercial strategy, and customer engagement. You will lead structured discovery sessions with customers and partners, extract meaningful insight from complex inputs, and translate real-world challenges into clear product direction. This role requires strong judgement, analytical thinking, and the confidence to make data-informed decisions in environments where consensus is not always guaranteed. You will own the lifecycle of sophisticated, lower-volume products where each sale is strategically important, working closely with engineering, sales, and leadership teams to shape roadmap, positioning, and go-to-market strategy. The Role: Own and evolve a portfolio of high-value, low-volume technology products Lead customer discovery and translate insight into validated product strategy Drive cross-functional delivery from concept through launch Communicate clear decisions and rationale to technical and commercial stakeholders The person: Good years of experience in Product Management or closely related role Proven experience in managing high-value, low-volume technical products Ideally coming from a technical background (Engineering, Computer Science or equivalent experience) Strong analytical judgement - able to separate key signals from noise Reference Number: BBBH279213 Rise Technical Recruitment Ltd acts an employment agency for permanent roles and an employment business for temporary roles. The salary advertised is the bracket available for this position. The actual salary paid will be dependent on your level of experience, qualifications and skill set and will be decided by our client, the employer. Rise are not responsible or liable for any hiring decisions made by the end client. We are an equal opportunities company and welcome applications from all suitable candidates.
Contexte Au sein de l'équipe CRM, vous jouez un rôle central d'interface entre les métiers (Sales, Service, Customer Success…) et les équipes techniques Salesforce. Vous avez une approche résolument fonctionnelle, orientée processus, expérience utilisateur et performance business, tout en étant capable de comprendre les contraintes techniques pour cadrer efficacement les solutions. - Missions principales 1. Recueil & analyse des besoins métiers Animer des workshops avec les équipes métiers Comprendre les enjeux opérationnels (vente, support client, relation client) Formaliser les besoins sous forme de : User stories Spécifications fonctionnelles Parcours utilisateurs (user journeys) Challenger les demandes pour proposer des solutions adaptées et standard Salesforce 2. Conception fonctionnelle Salesforce Traduire les besoins métier en solutions fonctionnelles dans Salesforce Définir : Les processus (cycle de vente, gestion des cas, SLA…) Les règles de gestion Les écrans et parcours utilisateurs Veiller à l'alignement avec les bonnes pratiques Salesforce (limiter le spécifique) Collaborer avec les équipes techniques sans intervenir directement en développement 3. Coordination & delivery Travailler en lien avec : Développeurs / intégrateurs Salesforce Architectes Product Owner / Product Manager Participer aux cérémonies agiles (refinement, sprint planning…) Préparer et exécuter les phases de recette (tests fonctionnels, UAT) Garantir la conformité des livrables avec les besoins métiers 4. Expertise fonctionnelle CRM Sales Cloud : Pipeline commercial Gestion des opportunités Forecast & performance commerciale Service Cloud : Gestion des cas clients Support omnichannel SLA & qualité de service Optimisation des processus métier et de l'efficacité opérationnelle 5. Culture produit Contribuer à la vision et à l'évolution du CRM Participer à la priorisation du backlog en fonction de la valeur business 6. Gouvernance de la donnée (approche fonctionnelle) Définir les règles de gestion des données (création, mise à jour, qualité) Identifier les KPIs clés avec les métiers Contribuer à la structuration des reportings (sans construire techniquement) Sensibiliser les utilisateurs à la qualité des données
