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Responsabilités : En véritable entrepreneur au sein du Groupe, vous êtes responsable du développement commercial, du management et de la performance de votre Business Unit. Développement commercial Vous prenez directement en charge plusieurs comptes stratégiques et définissez une véritable stratégie de développement. Vous vous appuyez sur les référencements et contrats cadres existants du Groupe pour renforcer durablement notre présence chez ces clients tout en développant de nouveaux relais de croissance. À ce titre, vous : définissez et pilotez une stratégie de développement par compte ; construisez des plans de comptes et animez des revues de comptes régulières avec les équipes commerciales, delivery et les directions concernées ; développez l'ensemble des expertises du Groupe auprès de vos clients ; identifiez de nouveaux décideurs et développez les relations avec les directions métiers, DSI, achats et directions générales ; détectez et transformez de nouvelles opportunités commerciales ; négociez les prestations jusqu'à la signature des contrats. Construire et développer votre Business Unit Vous développez progressivement votre propre Business Unit. Vous recrutez, accompagnez et faites monter en compétence votre équipe commerciale, composée notamment de commerciaux juniors que vous accompagnez dans leur développement. Vous mettez en oeuvre un management exigeant et bienveillant, fondé sur des objectifs clairs, des indicateurs de performance et des rituels de pilotage réguliers. Vous êtes notamment amené à : ? définir les objectifs individuels de votre équipe ; animer les revues de pipeline et les plans d'actions commerciaux ; accompagner les commerciaux sur le terrain ; développer une véritable culture de la performance et du partage des bonnes pratiques. Développer les talents Le développement de votre Business Unit repose également sur votre capacité à identifier les meilleurs profils. En lien avec les équipes recrutement, vous participez au sourcing de consultants, réalisez les premiers entretiens et contribuez au recrutement des futurs collaborateurs de votre équipe. Vous accompagnez ensuite leur intégration et leur développement chez nos clients. Piloter votre activité Vous êtes responsable de la performance globale de votre Business Unit. Vous assurez notamment : le pilotage du chiffre d'affaires et de la marge ; le suivi des objectifs commerciaux ; l'optimisation du taux d'activité des consultants ; la gestion des intercontrats en lien avec les équipes opérationnelles ; la fiabilité du CRM et du reporting commercial.

PMO Exit Specialist We are looking for an experienced PMO Exit Specialist to support a large-scale programme, taking ownership of exit planning, governance and delivery through to successful closure. You will coordinate internal teams, clients and suppliers, ensuring exit activities are delivered effectively while protecting business continuity, commercial outcomes and stakeholder relationships. Key experience: - Proven experience in PMO exit, programme exit, service transition or programme closure. - Experience managing complex, enterprise-scale programmes and multiple stakeholders. - Strong understanding of governance, risks, dependencies, reporting and contractual obligations. - Confident engaging with senior client and internal stakeholders. - Experience with supplier transitions, knowledge transfer, documentation and handover. - Strong commercial awareness and ability to manage issues and risks in high-pressure environments. - Defence / National Security experience Due to the nature and urgency of this post, candidates holding or who have held high level security clearance in the past are most welcome to apply. Please note successful applicants will be required to be security cleared prior to appointment which can take a minimum 18 weeks. LA International is an award-winning partner of choice for many of the world's most influential companies and government organisations. Holding Enhanced Government Security Accreditation, we are recognised as the European market leader in the delivery of Security Cleared talent to organisations that demand the very highest levels of security, compliance and assurance. An award-winning organisation, having secured the prestigious Queens Award for Enterprise: International Trade over multiple years. We are committed to fostering an inclusive, equitable and accessible workplace where everyone feels valued and supported. We welcome applications from all individuals, regardless of background or identity, and we encourage candidates who may not meet every listed requirement to still apply. If you require any adjustments or support during the recruitment process, please let us know and we will work with you to ensure a fair and accessible experience. Please Note: If a high volume of applications is received, only candidates shortlisted will be contacted.

Spécialisation Belgique / Luxembourg – Institutions européennesFUZYO recherche un(e) Business Manager IT dédié(e) au développement commercial sur le marché belge et luxembourgeois, en approche directe et indirecte via les grands groupes référencés. Missions principalesRattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer l'activité IT de FUZYO auprès de comptes situés en Belgique et au Luxembourg, notamment dans l'écosystème des institutions européennes. Vos missions incluront : Identifier les bons interlocuteurs au sein des institutions européennes, grands groupes, cabinets de conseil, intégrateurs et ESN référencées. Prospecter par téléphone, LinkedIn et email des comptes cibles en Belgique et au Luxembourg. Mettre en place une démarche réseau : prise de contact, mise en relation, qualification des besoins, puis passage de relais interne si nécessaire. Rechercher activement des informations sur les appels d'offres, marchés cadres, fournisseurs référencés et circuits de décision. Développer une approche directe auprès des clients finaux et indirecte auprès des grands groupes partenaires. Qualifier les besoins clients en profils IT : Data, Cloud, Cybersécurité, Développement, Infrastructure, PMO, etc. Participer au sourcing et à l'identification de profils consultants en lien avec les besoins détectés. Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et contribuer à la structuration du portefeuille commercial. Profil recherchéNous recherchons une personne autonome, curieuse, organisée et à l'aise dans la prospection commerciale B2B. Compétences attendues : Expérience en tant que Business Manager IT, commercial IT, chargé(e) de développement commercial ou profil similaire. Bonne compréhension du recrutement IT et du sourcing de consultants. Maîtrise de la prospection téléphonique. Capacité à rechercher l'information, cartographier un compte et identifier les bons contacts. Aisance avec LinkedIn, les outils CRM et les recherches web avancées. Très bon niveau de français. Anglais impératif et obligatoire, à l'écrit comme à l'oral. Ce que nous recherchons surtoutUne personne capable de : Aller chercher l'information sans attendre qu'on lui donne tout. Construire un réseau sur un marché spécifique. Identifier les circuits d'accès aux institutions européennes. Comprendre les besoins IT et faire le lien avec les bons profils. Prospecter avec méthode, régularité et intelligence commerciale. ConditionsPoste en remote. Localisation souhaitée : Tunisie, Madagascar ou Afrique francophone. Rémunération : entre 2 500 et 3 000 TND / mois, soit environ 1 000 €, selon profil et expérience. Démarrage : ASAP. Statut à définir selon pays de résidence : freelance, contrat local ou autre forme adaptée.

.NET Software Developer Hull (3 Days Office, 2 Days Home) £35,000 - £40,000 + Progression + Annual Bonus + Flexible Benefits Are you a Software Developer who has built strong commercial foundations in .NET and is ready for more responsibility and ownership, but still wants experienced engineers around them to learn from as they continue developing their career? This is an opportunity to join a growing software business where you'll become an important part of a small engineering team building SaaS products used by organisations across the public sector. Rather than being one developer in a large development function, you'll have exposure across the full software development lifecycle and genuine input into the software being built. Working closely with two experienced Senior Engineers, you'll be able to contribute from day one whilst continuing to develop your technical skills. The team is looking for someone with strong fundamentals who wants to keep learning, take on more responsibility and become a long-term part of the business. The company takes a pragmatic approach to modern software engineering and actively encourages the sensible use of AI-assisted development tools. You do not need experience with specific AI platforms; an interest in how they can improve development workflows, alongside the ability to validate and challenge their output, is what matters most. This role would suit a developer who has built strong foundations in .NET development and is now looking for an environment that offers ownership, visibility, collaboration and plenty of opportunity for continued growth. The Role: *Develop and enhance SaaS applications using .NET and modern front-end technologies *Work across the full software development lifecycle *Collaborate closely with experienced Senior Engineers *Have genuine input within a small, collaborative engineering team *Hybrid working, 3 days per week in the Hull office The Person: *Commercial software development experience with .NET *Experience with a modern front-end framework such as React, Angular or Vue *Ready for more responsibility whilst continuing to learn from experienced engineers *Positive and practical attitude towards AI-assisted development *Able to commute to Hull three days per week on a long-term basis Rise Technical Recruitment Ltd acts an employment agency for permanent roles and an employment business for temporary roles. The salary advertised is the bracket available for this position. The actual salary paid will be dependent on your level of experience, qualifications and skill set and will be decided by our client, the employer. Rise are not responsible or liable for any hiring decisions made by the end client. We are an equal opportunities company and welcome applications from all suitable candidates.

Director of Technology Solutions Edinburgh / Hybrid £60,000 - £70,000 + Long-Term Incentive + Bonus + Pension + 28 Days Holiday + Development Are you an experienced Technology Director or senior software leader looking to build and lead a high-performing technology function within an ambitious and growing organisation? Brilliant opportunity on offer to take ownership of technology strategy, product delivery and team development while helping shape the future direction of a business undergoing an exciting period of growth and transformation. This established organisation provides specialist services and technology-led solutions to customers operating across a range of complex environments. Due to continued investment and expansion, they are now looking for a Director of Technology Solutions to develop their technical capability and build a high-performing software engineering team. In this role, you will take responsibility for technology strategy, software delivery and operational performance. You will introduce effective development frameworks and processes while ensuring technology products maintain high standards of security, scalability, reliability and quality. You will also work closely with senior leaders, customers and external stakeholders, helping align technology investment with commercial objectives, customer requirements and the wider growth plans of the business. This is an ideal opportunity for an experienced technology leader looking to take ownership of a developing technology function and play a key role in the long-term strategic and commercial direction of an ambitious organisation. THE ROLE: * Defining and delivering the technology strategy in line with customer, operational and commercial objectives * Building, mentoring and developing high-performing software engineering and development teams * Leading software delivery, process improvement and the adoption of modern development practices * Overseeing software architecture, cloud infrastructure, databases, DevOps, cybersecurity and CI/CD processes * Acting as the senior technology representative with customers, partners and key stakeholders * Supporting technology investment, resource planning, budgeting and wider business-growth initiatives * Establishing effective governance around quality, compliance, risk management and intellectual property THE PERSON: * Previous experience in a Technology Director, Head of Technology, CTO or senior software leadership position * At least five years' experience across software development, technology delivery and team leadership * Strong understanding of software architecture, cloud platforms, DevOps, cybersecurity and modern engineering practices * Experience leading organisational change, process improvement or agile transformation initiatives * Degree in Computer Science or a related technical discipline * Strong commercial awareness with experience aligning technology decisions with customer and business requirements * Comfortable operating within a growing, evolving or technically complex organisation Rise Technical Recruitment Ltd acts an employment agency for permanent roles and an employment business for temporary roles. The salary advertised is the bracket available for this position. The actual salary paid will be dependent on your level of experience, qualifications and skill set and will be decided by our client, the employer. Rise are not responsible or liable for any hiring decisions made by the end client. We are an equal opportunities company and welcome applications from all suitable candidates.

Depuis plus de 35 ans, le Groupe Viveris accompagne les grands acteurs de l'industrie, des transports, de l'énergie, de la défense, des services et du secteur public dans leurs projets de transformation numérique, d'ingénierie et de systèmes critiques. Au sein de notre agence Île-de-France, nous recherchons un(e) Directeur / Directrice d'Affaires capable de conjuguer développement commercial, pilotage de comptes et maîtrise des engagements opérationnels. Rattaché(e) à la Direction de l'agence, vous êtes responsable du développement de votre activité, de la satisfaction de vos clients et de la rentabilité de vos affaires sur des prestations variées : projets, TMA, centres de services et assistance technique. Responsabilités : Développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités ; Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et transformer leurs besoins en projets ; Piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes commerciales et techniques ; Construire les propositions commerciales et financières et participer aux négociations ; Contribuer activement aux objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de marge de l'agence. Pilotage des affaires Piloter les engagements clients en collaboration avec les responsables opérationnels ; Garantir le respect des engagements contractuels, des délais, de la qualité et de la rentabilité ; Anticiper les risques et piloter les actions correctives ; Assurer une relation de proximité avec les clients et veiller à leur satisfaction ; Suivre les principaux indicateurs commerciaux, opérationnels et financiers de votre activité. Coordination des équipes Fédérer les différents acteurs internes autour des enjeux clients ; Contribuer à l'optimisation des ressources et des compétences sur les projets ; Accompagner les équipes dans les situations nécessitant arbitrage ou négociation.