pourquoi les TJM sont aussi bas

Bonjour,

" peu d'offres pour trop de demandes"

C'est vrai, mais pourquoi ? Une fois le constat posé, il va bien falloir arrêter la politique de l'autruche et se poser les réelles questions. Sans quoi dans 1 an, la situation ne sera pas meilleure, bien au contraire.

C'est un constat. Après, pour les raisons, je rejoins @Droopyann:

• Difficultés économiques globales: les entreprises ne dépensent plus n'importe comment comme avant

• Trop de freelances sur le marché: Ils étaient poussés à se mettre en freelance avec le contexte favorable tout en croyant que c'était facile. C'est pas parce qu'il manque des développeurs que le métier est à la portée de tout le monde après 1-2 ans de formation

Et pourtant lorsqu'on écoute les entreprises qui recrutent, elles ont énormément de mal à trouver le bon profil..
Je pencherai plutôt vers une crise économique globale, car cela touche également les CDI/CDD..

Absolument !

La principale cause de l'état du marché (et plus globalement de notre économie) est STRUCTURELLE! Ce n'est que le résultat de choix politiques désastreux depuis 25 ans.

Ce qui m'inquiète un peu à titre perso c'est quelle va être la future "tendance" qui va permettre de relancer le marché en France ? Aux US l'IA semble la prochaine relance de la Tech, en plus bien sûr du travail qu'il restera pour maintenir toutes les plateformes et entreprises qui ont émergé depuis la "révolution numérique" puisqu'après tout quasi tous les "gros" de la Tech qui survivront à long terme sont Américains. Mais en France ?

On a eu un rebond autour de 2015 qui a été lié à l'explosion d'utilisation des smartphones et des apps plateformes, c'était l'époque "plateformes" et il en apparaissait une nouvelle chaque jour, et ça a bien relancé la French Tech, c'est d'ailleurs à cette période que les levées ont commencé à prendre de l'ampleur, les licornes apparaître, etc...

Le Covid + inflation a redistribué les cartes et l'époque plateformes est terminée (puis le marché est devenu plus mûr aussi), donc qu'est-ce qui relancera réellement le secteur de la "Tech" en France ?

Oui enfin Jancovici.... Le roi des argumentaires qui ont été débunkés par des vraies pro du domaine de l'électricité, notamment ceux qui bossent à RTE ou EDF...

Il finira comme Soral, avec une fanbase de fanboy totalement plus débile les uns que les autres.

C'est marrant mais je vois pas comment tu veux debunker le bon sens, d'autant plus qu'il considère que le nucleaire est pour le moment la pire source d’énergie a l'exception de toutes les autres donc je ne vois pas pourquoi EDF serait contre ses propos.

Et bien vince, je t'invite à te renseigner si tu ne vois pas.
C'est le roi de la décroissance, tandis que les autres pays hors occident, sont dans un processus totalement inverse, mais surtout, le roi pour mélanger des concepts et argumenter de l'inverse.

Raison pour laquelle j'ai fait le parallèle avec Soral. On prends des choses factuelles, on mélange avec de l'incompréhension et pouf : ça fait du buzz et de la crédibilité.

Ou ai-je écrit qu'EDF ou RTE était contre lui ? J'ai dit que gens d'EDF ou RTE l'avait débunké. Il semblerait que tu ai mal compris mon argument.

Je ne suis pas totalement d'accord. Je refuse justement toutes les offres aux TJ très bas par principe, et me focalise sur celles restants correctes même si j'accepte une petite baisse par rapport aux années "fastes" 2021/2022 compte tenu de l'état du marché, et je peux garantir que la plupart des propositions qu'on me fait sont bien plus basses qu'avant. Ce n'est même pas juste un jeu de négociation puisqu'on ne revient pas vers moi ensuite ;)

En plus de moins d'offres qu'avant, les TJ sont aussi en baisse (même si le point le plus marquant pour moi c'est quand même le gros shift vers le CDI dans les offres) ce qui est logique car il y aura forcément quelqu'un qui acceptera. Quand le marché est quasi à sec depuis 6 mois, tout le monde ne peut pas se permettre de refuser éternellement malheureusement et donc ça tire les TJ vers le bas car quelqu'un finira par accepter les conditions qu'on refuse. De même sur le remote, en pratique la plupart des candidats ont accepté un retour sur site autrement il n'y aurait pas un tel retour arrière.

Et pourtant, les statistiques officielles, pour ne prendre que Malt :
- https://www.malt.fr/t/barometre-tarifs

Démontrent bien que les TJM augmentent. Ce qui est logique et c'est aussi ce que je vois partout. Les Freelances ne peuvent pas baisser leur TJM alors que tout augmente, ça serait stupide.

Et moi même, je ne vais pas le baisser. Je l'ai augmenté, et ça a très bien été reçu.
Refuser éternellement une mission et refuser de baisser son TJM en soit, ne sont pas en réalité corrélé, comme je l'ai expliqué dans mon message précédent. Baisser son TJM ne fait que, comme toujours, attirer les clients escrocs et n'assurera pas d'avoir du travail. Ce qui assure d'avoir du travail, c'est de rester sur ces positions et de plus cravacher qu'avant pour aller chercher les bons clients.

Concernant le remote : Il ne faut pas confondre les conditons de travail et le cout du marché.
De plus, le retour en arrière, n'en était pas un, puisque cela a fait mettre en place dans au moins 80% des entreprises le remote hybride, alors qu'avant COVID, une faible partie des entreprises le pratiquaient.

Et a fait émerger pour les autres le full remote. Donc comparativement entre l'avant et l'après COVID, ce n'est clairement pas un retour en arrière et on ne peut pas inclure dedans la périore du COVID puisque le full remote était imposé.

Attention à ne pas tout confondre.

Le problème actuel de la France, c'est la tentative d'arnaque généralisée de tout ceux qui ont le droit à des aides et ne peuvent pas en avoir. Cela finissent soit à la rue, soit dans des emploies précaires et donc ne peuvent plus créer d'entreprise.

Je vais prendre le cas de mon ex compagne, qui avait le droit à la CAF depuis deux ans. La CAF a été jusqu'à cloturer son compte pour ne pas les lui donner et faire genre que c'était une erreur. Encore aujourd'hui elle aurait dû y avoir droit, et pourtant, son compte a pour dernière actualisation début 2022, bien qu'elle ait été jusqu'à porter plainte auprès du médiateur.

Ce sont donc toutes les capacités de la France à créer des emploies qui se basent sur un retour sur investissement qui depuis 2023, ont été tué dans l'oeuf. C'est le coeur nucléaire de la situation explosive de notre pays et l'une des raisons pour lesquelles les investisseurs sont quasiment tous partie et par dessus ça, l'approche d'une guerre se fait sentir par notre président.

De plus vous parlez des "propositions que l'on vous fait", alors que c'est vous, qui êtes sensé faire les propositions. Ce n'est pas le client qui propose votre TJM...

Donc rien ne vas... Mais tout ça, encore une fois, n'est pas à corréler directement avec notre TJM. Le TJM c'est de la stratégie d'entreprise, avant tout. Même au bengladesh, tu as des gens qui se vendent à un TJM plus élevé que nous et ont des clients.

Attention aux statistiques basées uniquement sur Malt. On voit fleurir énormément de sujets sur Free-Work, tous les recruteurs que j'ai eu au téléphone m'ont confirmé l'état du marché, mes collègues freelance aussi. Je ne connais personne qui a réussi à augmenter son TJ et trouver des missions facilement depuis fin 2023.

Ce n'est pas votre cas et tant mieux, mais les indicateurs sont assez contradictoires avec votre cas. Après attention, certains secteurs se portent très bien (notamment dans la data, sécu, etc...). Vous êtes peut-être dedans.

Et si on peut parfaitement baisser les TJ malgré un coût de la vie qui monte, ça s'appelle une crise justement ^^' Il n'y a aucune corrélation obligatoire entre hausse de coût de la vie et hausse des salaires/TJ. Aucune. D'ailleurs observez les TJ actuels vs ceux d'il y a 5/10 ans, vous serez surpris de constater le peu voire pas d'évolution malgré une grosse inflation sur la période.

Pareil sur le remote, j'ai très bien vécu la période habitant en région et certes par rapport à 2019 on a gagné l'hybride. Or, par rapport à 2021 & 2022, on a perdu énormément de postes en full remote. Ce n'est encore une fois pas que moi qui le dit mais mon réseau, et tous les sujets Free-Work. Et non ce n'était pas la période de confinement ou le télétravail était imposé car une majorité de 2021, et tout 2022, ainsi qu'une grosse partie de 2023 n'était absolument pas en période Covid/confinement/télétravail obligatoire.

Donc en effet, attention à ne pas tout confondre ;)

Plutôt aligné en effet. Je pense qu'il finira par y avoir un retour des clients vers des profils seniors bien payés quand ils se rendront compte des coûts cachés de prendre des juniors à bas coût pour économiser. Comme pour l'offshoring il y a quelques années.

Mais pour l'heure en effet ils semblent à la recherche de prix bas, et ça peut durer encore quelques temps en effet.

Je vous rejoins sur une tendance globale qui est aux TJM bas avec des clients qui veulent des gens expérimentés aux prix de junior. Un marché tendu sur 2024 avec des budgets clients en baisse.

Je pense qu'il y a du vrai mais je nuancerais.
La semaine dernière une ESN m'a proposée une mission à 650 euros de TJM d'une durée de six mois. Je l'ai réfusée car je ne fais que du full remote que l'on me proposais 1 jour par semaine en présentiel, malgré nos discussions et le fait que j'annonce clairement, dès le départ, être intraitable sur ce point.
Les ESN jusqu'à présent ne me contactaient pas tant que ça, la majorité de mes missions, pour ne pas dire 99% viennent de mon réseau, mais depuis le début de l'année, j'ai plusieurs appels par semaine d'ESN.

Ce qui n'était jamais arrivé, même avant la crise du COVID. Surprenant pour une période ou d'après ce thread les TJM seraient en baisse.

Je pense que certains profils effectivement, cependant, vont se faire avoir à la chaine, comme des lapins et donc, effectivement, on va avoir une marée de gens qui vont croire que les TJM baissent et c'est ce que vont leur raconter les différentes instances qui vont les recruter, alors qu'eux vont non seulement, ne pas baisser le TJM, mais en plus, l'augmenter et en profiter pour se faire plus d'argent sur le dos des Freelances et des clients finaux.

Je ne pense pas qu'il y a une baisse généralisée des TJM, et par ailleurs il y a encore de bonnes missions à pourvoir.

J'ai pris une belle mission récemment où j'ai pu augmenter mon TJM, il n'y a pas eu de négociation sur ce point. Avant de faire mon choix pour ce client, j'ai eu une autre proposition ferme (après avoir passé l'entretien client qui est un grand acteur du secteur automobile), la aussi l'intermédiaire ESN a essayé de négocier à la baisse mon tjm, j'ai dit niet,

Les trois autres conditions que j'avais posé etaient sur les jours de TT et aussi le site potentiel de la mission, sachant que les équipes du client sont sur deux sites, dont l'un est dans le sud de l'IDF(la c'est un non go pour moi) et la dernière condition était pour le paiement de ma facture à 30 jours et non à 45 jours (comme pratiqué par cette ESN)

La responsable d'agence m'a fait la remarque que j'avais beaucoup de conditions, ma réponse a été simple c'est mes conditions, si le client souhaite travailler avec moi c'est à ses conditions.

Avant que j'ai eu l'échange avec la responsable d'agence de l'ESN, mon profil a été déjà proposé au client avec ceux de 2 autres freelances, et que j'étais le seul que le client souhaité rencontrer.

Au final j'ai passé l'entretien client, ça a bien matché mais j'ai décliné l'offre en choisissant celle qui était plus avantageuse en terme de visibilité et de responsabilité sur le projets, laissant la commerciale déçue naturellement.

Je fais ce témoignage pour encourager tous les freelances expérimentés de tenir bon sur leurs conditions (tjm, télétravail, fullremote...). Les clients sont prêts à faire des concessions pour les bons profils et il ne faut pas nécessairement baisser son tjm à la première demande d'un (e) commercial (e) d'ESN, qui veut préserver sa marge.