Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Directeur·rice commercial à Paris
Le directeur commercial d'une entreprise est la personne chargée de gérer toutes les activités commerciales ou liées de près ou de loin à la vente des produits ou services de l'entreprise. Son travail consiste à utiliser différentes stratégies pour accroître le chiffre d'affaires d'une entreprise. Normalement, cette tâche devrait revenir essentiellement au manager commercial, mais celui-ci a également besoin de l'assistance d'un Directeur commercial. Pour accomplir toutes ses missions, le Directeur commercial s'appuie également sur le directeur au marketing et celui de la communication (si les 2 postes ne sont pas jumelés).
Au sein d'une entreprise, tous les commerciaux attendent ses directives, apprennent de lui, et exécutent ses ordres. C'est pourquoi un Directeur commercial doit être une personne de très expérimentée et surtout compétente. Ce n'est qu'ainsi qu'il fera décoller la société pour laquelle il travaille. Les capacités d'analyse, de déduction et de synthèse ne doivent pas lui faire défaut.
Informations sur la rémunération de la fonction Directeur·rice commercial.
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Mission freelance
Directeur commercial réseau – management de transition
Mon Consultant Indépendant
Publiée le
Commercial
Gestion de projet
Pilotage
8 mois
710-790 €
Paris, France
Contexte : Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition. Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant : · Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain · Pilotage via 5 responsables régionaux · Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente) · PSE en cours impactant une partie des équipes · Enjeux business forts à court / moyen terme Objectifs de la mission : · Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible · Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes · Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE · Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre) Responsabilités principales : 🔹 Management & leadership · Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux · Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d’incertitude · Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France) 🔹 Pilotage commercial · Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes) · Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales · Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil) 🔹 Contexte transformation & PSE · Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre) · Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social · Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis 🔹 Coordination & communication · Travailler en lien étroit avec la direction · Préparer et contribuer à des temps forts · Assurer une communication fluide entre terrain et siège Expérience : · Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers) · Expérience avérée en management de managers · Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable Idéalement expérience dans des environnements : · B2B terrain · Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)
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Les questions fréquentes à propos de l’activité d’un Directeur·rice commercial
Quel est le rôle d'un Directeur·rice commercial
Le directeur commercial en informatique est responsable des activités de ventes des équipements informatiques de son entreprise. Il prend aussi en charge les relations clients. Rattaché à la direction générale, il s'occupe du développement de la politique commerciale et du chiffre d'affaires de sa société. Voici tous les détails sur ce poste prometteur.
Quels sont les tarifs d'un Directeur·rice commercial
En France, le directeur commercial en informatique facture un TJM à 500 euros. Le salaire d'un directeur commercial est, en moyenne, de 40 K€ par an.
Quelle est la définition d'un Directeur·rice commercial
Le directeur commercial en informatique a pour mission de développer l'offre en matière d'équipements informatiques proposée par sa société. Il prend part à la mise en place et à la définition d'une stratégie commerciale efficace. Il définit également les objectifs et les indicateurs de performances. L'élaboration des prévisions et l'animation de l'équipe de vente font aussi partie de sa mission. Par ailleurs, il joue le rôle d'intermédiaire entre la direction de son entreprise et les équipes de terrain.
Quel type de mission peut gérer un Directeur·rice commercial
Voici les missions principales d'un directeur commercial exerçant dans le secteur de l'informatique :
• Établissement du système de marketing automation ;
• Participation à la spécification de la politique commerciale de la société ;
• Mise en place des outils de suivi d'aide et de performance à la prise de décision ;
• Fixation des priorités et objectifs de l'entreprise ;
• Identification des nouvelles techniques marketing en fonction de l'orientation stratégique de la société ;
• Encadrement et constitution de l'équipe commerciale ;
• Pilotage régulier de l'ensemble des campagnes marketing de l'entreprise sur les différents canaux digitaux ;
• Conclusion et prospection de nouveaux contrats commerciaux ;
• Déploiement de la marge commercial et du chiffre d'affaires ;
• Proposition d'axes d'optimisation ;
• Réalisation de veille concurrentielle et de reporting ;
• Identification des opportunités de développement et des clients clés.
Quelles sont les compétences principales d'un Directeur·rice commercial
Le directeur commercial a pour tâche de diriger une équipe placée sous sa responsabilité. Pour mener à bien sa mission, il doit avoir les compétences suivantes :
• Maîtrise parfaite des techniques de prospection sur les différents canaux digitaux ;
• Compétences commerciales ;
• Bonne maîtrise de l'anglais et du français ;
• Maîtrise parfaite du processus de gestion des équipements informatiques.
Quel est le profil idéal pour un Directeur·rice commercial
Pour être efficace, le directeur commercial doit être :
• Autonome ;
• Organisé ;
• Sens relationnel ;
• Profil commercial ;
• Prise d'initiatives ;
• Sens de la satisfaction client et du service ;
• Aptitude à vulgariser le vocabulaire souvent complexe de l'informatique ;
• Négociateur ;
• Poli et courtois,
• Persuasif ;
• Bonne élocution ;
1 résultats
Contrats
Lieu
1
1
Paris, France
0 Km
200 Km
Télétravail
Taux Journalier Moyen min.
150 €
1300 € et +
Salaire brut annuel min.
20k €
250k €
Durée
0
mois
48
mois