TJM de la fonction Directeur commercial

Le directeur commercial d'une entreprise est la personne chargée de gérer toutes les activités commerciales ou liées de près ou de loin à la vente des produits ou services de l'entreprise. Son travail consiste à utiliser différentes stratégies pour accroître le chiffre d'affaires d'une entreprise. Normalement, cette tâche devrait revenir essentiellement au manager commercial, mais celui-ci a également besoin de l'assistance d'un Directeur commercial. Pour accomplir toutes ses missions, le Directeur commercial s'appuie également sur le directeur au marketing et celui de la communication (si les 2 postes ne sont pas jumelés).
Au sein d'une entreprise, tous les commerciaux attendent ses directives, apprennent de lui, et exécutent ses ordres. C'est pourquoi un Directeur commercial doit être une personne de très expérimentée et surtout compétente. Ce n'est qu'ainsi qu'il fera décoller la société pour laquelle il travaille. Les capacités d'analyse, de déduction et de synthèse ne doivent pas lui faire défaut.

• Analyse des performances de l'entreprise et de ses enjeux commerciaux
•Diagnostic de l'impact financier, des services de ventes, etc
•Étude de marché avec une étude des facteurs externes et de l'attractivité de l'entreprise
•Établissement de multiples stratégies en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise
•Élaboration d'une bonne stratégie commerciale
•Mise en place d'une bonne stratégie marketing