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Nous recherchons un.e AE pour rejoindre une très belle scale-up française du secteur greentech. Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge. Missions principales Prospection & qualification Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins Gestion de cycle de vente complet Piloter l’ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT) Structuration des offres & négociation Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS) Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature Collaboration transversale Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations Pilotage de la performance Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors

À propos de l’entreprise Notre client est une start-up dans le secteur du digital learning, en croissance rapide. Il accompagne écoles, CFA et organismes de formation dans leur transformation digitale via : – une plateforme LMS performante, – des contenus certifiants (Titres Pro, BTS, modules experts), – une pédagogie hybride innovante. L’entreprise renforce son équipe commerciale en recrutant un Business Developer Senior capable d’ouvrir des comptes stratégiques et de porter un discours expert auprès de directions générales. Missions : Développement & prospection – Ouverture de nouveaux comptes à fort potentiel. – Prospection multicanal : LinkedIn, cold calling, emails, salons. – Usage avancé des outils digitaux de prospection. Découverte & qualification – Analyse des enjeux pédagogiques, opérationnels et budgétaires. – Qualification des projets de digitalisation des formations. Présentation & démonstration – Démonstration structurée de la plateforme LMS et des contenus certifiants. – Discours adapté aux DG, directions pédagogiques et directions commerciales. Négociation & closing – Construction de propositions avancées. – Gestion complète du cycle de vente. Suivi & collaboration interne – Mise à jour du CRM (HubSpot). – Travail étroit avec les équipes internes. – Participation aux salons professionnels. Profil recherché : – Business Developer Senior (5+ ans d’expérience) – Expérience solide en développement commercial B2B. – Expérience en vente complexe ou secteur formation / e-learning appréciée. – Maîtrise confirmée des outils digitaux de prospection. – Capacité à structurer un discours commercial haut niveau. – Posture mature, excellente présentation. – Forte autonomie et capacité à ouvrir des comptes stratégiques. Conditions : – Contrat : CDI – Localisation : télétravail total OU hybride / siège à Clermont-Ferrand – Rémunération : selon profil – Présences ponctuelles au siège – Participation aux salons professionnels France – Démarrage souhaité : 01/01/2026 Candidature : Merci d’envoyer : – votre CV, – vos références professionnelles. (Les candidatures incomplètes ne seront pas traitées.)

À propos de l’entreprise : Notre client est un acteur innovant du digital learning, en forte croissance. Il accompagne écoles, CFA et organismes de formation grâce à : – une plateforme LMS intuitive, – des contenus certifiants (Titres Pro, BTS, modules spécialisés), – une pédagogie hybride moderne et efficace. Pour renforcer sa dynamique commerciale, l’entreprise recrute un Business Developer Junior orienté conquête et performance . Missions : Développement & prospection – Identifier et cibler de nouveaux comptes. – Prospection multicanal : LinkedIn, cold calling, emails, salons. – Utilisation avancée des outils digitaux de prospection. Découverte & qualification – Analyse des enjeux pédagogiques et opérationnels. – Identification des besoins en digital learning et hybridation. Présentation & démonstration – Présentation de la plateforme et des contenus certifiants. – Adaptation du discours aux interlocuteurs clés (DG, directions pédagogiques…). Négociation & closing – Construction de propositions pertinentes. – Gestion du cycle complet jusqu’à la signature. Suivi & collaboration interne – Mise à jour du CRM (HubSpot). – Collaboration avec équipes pédagogie et support. – Participation à des salons professionnels. Profil recherché : – Business Developer Junior (2–3 ans d’expérience) – Expérience commerciale B2B (2–3 ans). – Expérience souhaitée en formation / e-learning / EdTech. – Très bonne maîtrise des outils digitaux de prospection. – Excellente capacité rédactionnelle. – Sens du résultat, dynamisme, autonomie. – Présentation professionnelle et savoir-être irréprochable. Conditions : – Contrat : CDI – Localisation : Clermont-Ferrand + télétravail aménageable – Rémunération : selon profil – Participation aux salons professionnels en France – Démarrage souhaité : 01/01/2026 Candidature : Merci d’envoyer : – votre CV, – vos références professionnelles. (Les candidatures incomplètes ne seront pas traitées.)

Contexte : Dans le cadre du renforcement de son équipe marketing, notre client recherche un Business Analyst HubSpot capable d’assurer le lien entre les besoins métier et la solution HubSpot. Le consultant interviendra pour soutenir la stratégie marketing tout en assurant la configuration et l’administration fonctionnelle de la plateforme. Missions principales : Accompagner les équipes marketing dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie CRM et marketing automation. Configurer et administrer HubSpot (Workflows, campagnes, formulaires, scoring, reporting, intégrations simples). Traduire les besoins métier en solutions opérationnelles dans HubSpot. Participer à l’optimisation des processus marketing et à l’amélioration de l’expérience client. Former et assister les utilisateurs sur les bonnes pratiques HubSpot. Collaborer avec les équipes techniques et commerciales pour assurer la cohérence des données et des actions.

PROPULSE IT recherche un Expert Qualité des Données CRM, avec une expérience significative en projet CRM en mode agile (salesforce) et en projet de migration. L'Expert CRM Data Quality sera intégré à l'équipe qui déploie des produits destinés aux Collaborateurs du client (y compris Salesforce, mais aussi des outils satellites, comme DocuGen / Docusign pour la signature électronique, Hubspot pour l'automatisation du marketing, Medallia pour les enquêtes, MayDay pour les connaissances, Genesys pour distribution de flux omnicanal). Objectifs de la mission : 1. Gestion de la qualité des données : Superviser et maintenir la qualité des données dans Salesforce CRM, en étroite collaboration avec les architectes pour définir et appliquer les normes, les procédures et les processus de contrôle qualité. 2. Expertise Salesforce CRM : Posséder une connaissance approfondie de l'architecture de données Salesforce, des objets standards et personnalisés, des objets relations et les meilleures pratiques en matière de modélisation des données. 3. Gestion de l'intégration : Collaborer avec les équipes techniques pour assurer des intégrations transparentes entre Salesforce CRM et des outils satellites tels que le marketing automation (Hubspot), la signature électronique (DocuGen/DocuSign), enquêtes de satisfaction (Medallia), etc. 4. Migrations de données : - Concevoir et exécuter des projets complexes de migration de données, en travaillant en étroite collaboration avec diverses unités commerciales pour garantir l'intégrité et la cohérence des données. - Assister et diriger les filiales de distribution lors de l'extraction des données. - Identifier les données à nettoyer (individuellement et en masse) et animer les filiales de distribution en nettoyage efforts. - Mettre en place des indicateurs de progression du nettoyage des données. - Expliquer le format pivot utilisé pour la migration des données. - Identifier les améliorations nécessaires aux différentes étapes de la validation des données. - Mettre en place des indicateurs pour suivre les progrès de la migration des données. -Fournir une description détaillée des livrables attendus. 5. Partenariat avec les Business Units : Travailler en partenariat avec différentes équipes métiers pour comprendre leurs besoins, proposer des données solutions et prendre en charge les déploiements de solutions CRM. 6. Documentation et formation : Développer et maintenir une documentation détaillée des processus, des normes de qualité et des meilleures les pratiques. Organiser des formations pour garantir l'adoption et la conformité.

Dans le cadre de sa forte expansion européenne, cette entreprise innovante recrute un Senior Account Manager pour renforcer l’équipe commerciale et accélérer la croissance sur un portefeuille stratégique de clients grands comptes. Rattaché à la direction commerciale Europe, vous pilotez une base clients haut niveau (CFO, directions financières), en étant responsable de la rétention , de l’ expansion et de la croissance de revenus sur vos comptes, dans une logique Enterprise SaaS structurée. Vos principales missions : Account Management stratégique & Upsell Vous définissez et exécutez des stratégies de compte long terme. Vous identifiez les leviers d’extension (filiales, entités, BU), structurez vos opportunités via une approche MEDDIC/MEDDPICC, et portez la négociation de contrats-cadres complexes à l’échelle groupe ou multi-pays. Relation client de haut niveau Vous construisez une relation de confiance avec les sponsors exécutifs et les utilisateurs clés, pilotez les comités de pilotage, et assurez la bonne intégration des solutions au sein des directions financières. Vous êtes à la fois ambassadeur externe et relais interne pour maximiser l’adoption de la plateforme. Suivi de performance et gestion du portefeuille Vous êtes garant de la Net Revenue Retention (NRR) de vos clients. Vous suivez l’évolution des KPI (usage, churn, pipeline upsell), maintenez un reporting précis dans les outils CRM (HubSpot, Planhat…), et collaborez étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing.

En tant que Responsable Marketing Digital, vous pilotez la stratégie marketing globale d'Amiltone et contribuez directement à l'atteinte des objectifs business en alliant SEO, GEO, marketing de contenu, génération de leads et cohérence de marque. - Stratégie marketing digitale et SEO o Définir et mettre en œuvre la stratégie de visibilité sur les moteurs de recherche o Superviser les audits SEO réguliers et s'assurer de l'implémentation des améliorations identifiées o Piloter les outils SEO : gérer les analyses de mots‑clés et de concurrence sur Semrush, Screaming Frog ou équivalent, suivre l'évolution des algorithmes et des tendances SEO. o Mettre en place des tableaux de bord et des rapports et assurer un reporting régulier auprès de la direction. o Former et sensibiliser les équipes aux enjeux SEO et à leur impact business o Intégrer les principes de GEO (Generative Engine Optimization) - Stratégie de contenu et communication o Élaborer et piloter la stratégie de contenu multicanale pour Tech' Place, les pages produits Nexus et les réseaux sociaux. o Coordonner la production de contenus : collaborer avec les rédacteurs, graphistes, vidéastes et experts techniques pour produire des contenus engageants et de qualité, optimisés pour le SEO. o Garantir la cohérence de la marque - Génération de leads et marketing automation o Définir et mettre en œuvre la stratégie de Lead Gen en relation avec les équipes commerciales. o Maîtriser au moins un outil de marketing automation/CRM (HubSpot, Marketo, Pardot, Brevo…) pour créer des workflows, gérer les formulaires, réaliser la qualification/le scoring des prospects et suivre le cycle de vie du lead. o Analyser les performances des campagnes et mesurer le ROI - Gestion documentaire et cohérence graphique o Définir et maintenir les chartes graphiques et éditoriales d'Amiltone et des produits Nexus (polices, couleurs, logos, tonalité de voix). o Superviser la création de présentations et de supports marketing o Coordonner les prestataires et équipes design pour la production de supports visuels et assurer une cohérence sur tous les canaux. - Analyse, reporting et veille concurrentielle o Suivre et analyser les données marketing via des outils d'analytics (Google Analytics/GA4, Matomo, CRM). o Effectuer une veille concurrentielle et technologique continue o Assurer le suivi budgétaire des actions marketing et proposer un plan d'allocation des ressources en adéquation avec les objectifs commerciaux - Coordination et management o Travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes (direction générale, équipes commerciales, responsables produits Nexus, équipes design et développement) pour aligner la stratégie marketing sur les objectifs globaux et assurer la cohérence des actions. o Animer et développer l'équipe marketing : Former, fixer des objectifs et favoriser...