Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Commercial

Nous recrutons un.e Ingénieur.e d’affaires IT confirmé.e pour accompagner la croissance de notre agence parisienne. Vous avez de l’expérience dans la vente de prestations de services IT ? Vous savez naviguer dans les environnements DevOps, Cloud Native ou de développement logiciel ? Et surtout, vous avez envie de rejoindre une équipe qui casse les codes de l’ESN classique ? Cette annonce est pour vous. Votre rôle : piloter et développer un portefeuille client, en collaboration étroite avec la responsable d’agence et nos équipes techniques passionnées. Vos missions : Détecter de nouvelles opportunités commerciales et les transformer en missions concrètes Gérer les cycles de vente de A à Z : prospection, qualification, négociation, closing Suivre les prestations en lien avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client Selon votre profil : reprendre et développer un portefeuille clients existant Nos offres de services que vous proposerez : Assistance technique de haut niveau Formations sur-mesure Audits (infra, applicatifs, sécurité) Infogérance de plateformes Kubernetes Accompagnement Cloud Native & DevOps

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge alliant liberté d’entreprendre, créativité et bonne ambiance ? Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires IT. Vous intégrerez une équipe dynamique et conviviale avec de réelles perspectives d’évolutions. Vos missions seront les suivantes : Identifier et prospecter les futurs clients de notre entreprise Présentation de l'offre de service Développement de votre portefeuille clients Détection des besoins et suivi des affaires Coordination et participation aux réponses aux appels d’offres, en relation avec les équipes avant-ventes et techniques Négociation et contractualisation Si vous avez le goût du challenge, de l'appétence pour la prospection et l’esprit créatif, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous !

Dans le cadre de notre développement et de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) à Paris (Bercy Village), pour renforcer notre équipe en Ile de France. En tant qu'Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille client. Vous serez l'ambassadeur de SEA TPI auprès des prospects et des clients, chargé de créer et d'entretenir des relations de confiance durables. Vos missions principales : - Prospection commerciale : Identifier de nouveaux prospects à l'échelle nationale, générer des leads et ouvrir de nouveaux comptes clients. - Développement stratégique : Définir et mettre en œuvre des stratégies spécifiques pour chaque compte client, en tenant compte de leurs besoins et objectifs. - Relations clients & partenaires : Développer et entretenir des relations solides avec vos clients et partenaires, en positionnant SEA TPI comme un interlocuteur de confiance. - Opportunités commerciales : Mener à bien des opportunités commerciales liées à nos différentes offres (Assistance Technique, Centres de Services, prestations au forfait). - Négociation : Élaborer et négocier des propositions commerciales compétitives, tout en finalisant des contrats de collaboration avec les clients. - Suivi des collaborateurs : Superviser les collaborateurs affectés à vos comptes clients (point sur leur mission, entretiens annuels, plans de formation...). - Participation au recrutement : Collaborer avec l'équipe RH pour identifier et recruter les meilleurs talents IT, en participant activement au processus de sélection. - Reporting commercial : Assurer un reporting précis et régulier de vos actions commerciales auprès de la Direction, en proposant des pistes d'amélioration ou de développement. Les missions énumérées ci-dessus ne sont pas exhaustives, il s'agit des missions principales. Référence de l'offre : of6owbne53

Dans le cadre de notre développement et de notre croissance, nous recherchons un Ingénieur Commercial au sein de notre siège à La Ciotat. En tant qu'Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille client. Vous serez l'ambassadeur de SEA TPI auprès des prospects et des clients, chargé de créer et d'entretenir des relations de confiance durables. Vos missions principales : - Prospection commerciale : Identifier de nouveaux prospects à l'échelle nationale, générer des leads et ouvrir de nouveaux comptes clients. - Développement stratégique : Définir et mettre en œuvre des stratégies spécifiques pour chaque compte client, en tenant compte de leurs besoins et objectifs. - Relations clients & partenaires : Développer et entretenir des relations solides avec vos clients et partenaires, en positionnant SEA TPI comme un interlocuteur de confiance. - Opportunités commerciales : Mener à bien des opportunités commerciales liées à nos différentes offres (Assistance Technique, Centres de Services, prestations au forfait). - Négociation : Élaborer et négocier des propositions commerciales compétitives, tout en finalisant des contrats de collaboration avec les clients. - Suivi des collaborateurs : Superviser les collaborateurs affectés à vos comptes clients (point sur leur mission, entretiens annuels, plans de formation...). - Participation au recrutement : Collaborer avec l'équipe RH pour identifier et recruter les meilleurs talents IT, en participant activement au processus de sélection. - Reporting commercial : Assurer un reporting précis et régulier de vos actions commerciales auprès de la Direction, en proposant des pistes d'amélioration ou de développement. Les missions énumérées ci-dessus ne sont pas exhaustives, il s'agit des missions principales. Référence de l'offre : pzhaq3byvt

Contexte de la mission : Intégrez l'agence Viveris Technologies à Toulouse et jouez un rôle clé dans la dynamique de croissance !En lien direct avec le directeur d'agence, vous prenez les commandes d'un portefeuille clients à fort potentiel tout en partant à la conquête de nouvelles opportunités. Entre prospection, négociation, closing et recrutement, vous êtes au coeur de la stratégie commerciale et contribuez pleinement à la performance de l'agence. Responsabilités : - Prospecter de nouveaux comptes et développer les grands comptes pour accroitre notre CA ; - Identifier les besoins en assistance technique des prospects et clients ; - Obtenir les cahiers des charges pour les développements forfaitaires ; - Répondre aux appels d'offres ; - Participer aux jalons des projets de vos clients réalisés au sein de notre bureau d'études ; - Recruter et manager les consultants intervenant sur votre périmètre. Outils à disposition : - SalesForce ; - LinkedIn Sales Navigator ; - Lusha (version pro) ; - Eolia (CRM recrutement) ; - LinkedIn Learning.

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge alliant liberté d’entreprendre, créativité et bonne ambiance ? Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires IT. Vous intégrerez une équipe dynamique et conviviale avec de réelles perspectives d’évolutions. Vos missions seront les suivantes : Identifier et prospecter les futurs clients de notre entreprise Présentation de l'offre de service Développement de votre portefeuille clients Détection des besoins et suivi des affaires Coordination et participation aux réponses aux appels d’offres, en relation avec les équipes avant-ventes et techniques Négociation et contractualisation Si vous avez le goût du challenge, de l'appétence pour la prospection et l’esprit créatif, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous !

Contexte : Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition. Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant : · Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain · Pilotage via 5 responsables régionaux · Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente) · PSE en cours impactant une partie des équipes · Enjeux business forts à court / moyen terme Objectifs de la mission : · Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible · Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes · Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE · Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre) Responsabilités principales : 🔹 Management & leadership · Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux · Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d’incertitude · Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France) 🔹 Pilotage commercial · Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes) · Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales · Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil) 🔹 Contexte transformation & PSE · Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre) · Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social · Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis 🔹 Coordination & communication · Travailler en lien étroit avec la direction · Préparer et contribuer à des temps forts · Assurer une communication fluide entre terrain et siège Expérience : · Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers) · Expérience avérée en management de managers · Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable Idéalement expérience dans des environnements : · B2B terrain · Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)

Mission principale L'Ingénieur(e) Commercial(e) Secteur Public gère et développe un portefeuille de clients et prospects au sein de la sphère publique et parapublique en Île-de-France, dans le respect des objectifs commerciaux définis par la direction d'agence. Il/Elle analyse les besoins des décideurs et acheteurs publics, propose des solutions adaptées issues du catalogue Econocom (équipements IT, services managés, solutions audiovisuelles, financement d'actifs), et pilote les réponses aux marchés publics jusqu'à la contractualisation. ACTIVITÉS PRINCIPALES 1. Ciblage et connaissance du marché public • Cartographier et actualiser le portefeuille de comptes cibles : ministères, directions d'administration centrale, établissements sous tutelle, universités, organismes de recherche, entités parapubliques • Identifier les circuits de décision propres aux organismes publics (directions des achats, DSI, DAF, délégués ministériels au numérique) • Assurer une veille permanente sur les publications de marchés publics (BOAMP, profils acheteurs, UGAP, accords-cadres interministériels) et les orientations stratégiques du numérique de l'État (DINUM, plans ministériels de transformation numérique) • Alimenter et maintenir à jour le CRM avec l'ensemble des informations marché et prospect 2. Prospection et développement commercial • Initier et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics en amont des consultations • Détecter et qualifier les opportunités commerciales : projets de renouvellement de parc, marchés subséquents, consultations spécifiques hors accord-cadre • Élaborer des offres adaptées aux spécificités de la commande publique (critères de jugement, mémoires techniques, exigences RSE, accessibilité, souveraineté numérique) • Coordonner en interne les équipes avant-ventes, ingénierie et support pour la construction des réponses aux appels d'offres et aux marchés à procédure adaptée (MAPA) • Présenter et défendre les offres auprès des acheteurs et commissions d'appel d'offres • Négocier dans le respect strict du cadre réglementaire de la commande publique 3. Gestion et fidélisation du portefeuille clients • Développer le chiffre d'affaires sur les comptes attribués et les clients existants • Assurer un suivi régulier : visites, revues de compte, points de satisfaction • Conseiller les clients sur l'évolution des offres Econocom et les opportunités d'upsell ou cross-sell • Veiller au respect des engagements contractuels et assurer l'interface entre le client et les équipes opérationnelles 4. Reporting et pilotage de l'activité • Mettre à jour le CRM et les outils internes de suivi commercial • Produire les reportings d'activité (pipeline, prévisions de commandes, taux de transformation) • Participer aux réunions d'agence et aux revues de portefeuille avec la direction Référence de l'offre : kg0h21hu0l

Espace Freelance recrute – Ingénieur d’Affaires / Business Developer (H/F) Île-de-France Qui sommes-nous ? Espace Freelance est un acteur majeur du conseil en Systèmes d’Information et de la mise à disposition de consultants indépendants . Depuis plus de 31 ans , nous accompagnons les grandes entreprises dans leurs projets de transformation IT et organisationnelle. Quelques repères : ~ 1000 consultants experts en mission de 100 clients grands comptes 10 ingénieurs d’affaires 97 M€ de chiffre d’affaires en 2025 Siège basé à Villeneuve-d’Ascq Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre agence Paris Grand Ouest . Périmètre commercial Le poste couvre un périmètre central élargi , allant : 👉 de l’ Est de la France 👉 à l’Ouest de la France 👉 en passant par la Région Île-de-France avec une approche fondée sur : la proximité terrain avec les clients et consultants la synergie commerciale entre les territoires et l'équipe en place Votre mission En tant qu’Ingénieur d’Affaires confirmé , vous jouez un rôle clé dans notre développement régional. Vous prenez en charge un périmètre complet et stratégique : Développer et structurer un nouveau portefeuille clients Mener une prospection active auprès de comptes grands comptes Construire des relations durables avec les décideurs IT et métiers Identifier, sélectionner et engager des consultants indépendants Négocier les missions dans une logique de partenariat équilibré Porter et défendre les offres commerciales Assurer le suivi des prestations et la satisfaction client Coordonner l’ensemble des parties prenantes (clients / consultants / interne) Contribuer à la stratégie de développement de la région

Contexte du poste : Dans un contexte de croissance, de structuration et de montée en gamme, SAVANE GROUP recherche son futur Directeur Commercial. SAVANE GROUP est un groupe indépendant spécialisé dans les métiers de l’IT, de la Data, de l’IA et de la transformation digitale. Le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale afin d’accélérer son développement, d’ouvrir de nouveaux relais de croissance et de consolider sa présence sur des comptes stratégiques. Vous aurez pour rôle de définir, piloter et accélérer la stratégie commerciale du groupe, tout en accompagnant la montée en performance des équipes commerciales. Missions principales : Définir, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle du groupe ; Piloter l’activité commerciale : pipe, priorités, prévisionnel, transformation, marge et suivi des actions ; Manager, animer et faire progresser l’équipe commerciale dans une logique de méthode et de performance ; Ouvrir et développer des comptes stratégiques sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée ; Améliorer la coordination entre les équipes commerce, recrutement, delivery et direction ; Structurer les pratiques commerciales : prospection, qualification, soutenances, négociation, contractualisation et fidélisation ; Contribuer au positionnement du groupe sur des accords-cadres, appels d’offres et référencements structurants ; Porter une culture du résultat autour du chiffre d’affaires, de la marge, de l’ouverture de comptes et de la qualité d’exécution ; Installer un rythme de pilotage commercial clair, avec des indicateurs fiables et des plans d’action partagés ; Renforcer la prévisibilité de l’activité et la qualité du chiffre d’affaires généré ;

Vos attentes * Rejoindre une entreprise à impact pour créer un meilleur demain en prenant soin de l'économie, de l'humain et de la planète ? * Entrer dans une société française qui maitrise son destin * Intégrer une équipe à taille humaine ? * Vous aimez l’autonomie, la création, la prise d’initiative, l’esprit d’équipe ? Mission Nous recherchons pour renforcer nos équipes commerciales sur la division Assistance Technique & Centre de services un Ingénieur Commercial H/F. Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes rattaché(e) au Responsable Commercial qui vous accompagne au quotidien dans la connaissance des métiers de l’infrastructure et dans nos méthodes de travail. Vous êtes également amené à collaborer avec notre Direction Technique dans le cadre de votre activité commerciale. Votre rôle consiste à : * Développer un portefeuille de client grands comptes à tous les niveaux de décision (opérationnels, managers, achats, Direction Générale ….), * Identifier de nouvelles opportunités de marché et de partenariats potentiels. * Conquérir de nouveaux clients au travers des actions de prospection, * Comprendre en profondeur les besoins et les enjeux de ces comptes et proposer les offres du groupe adaptées au besoin. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe pour offrir la meilleure expérience client possible. * Fidéliser les clients en entretenant avec vos interlocuteurs des relations fondées sur la confiance et le partenariat, propres à nos valeurs, * Elaborer et soutenir les offres techniques et commerciales en proposant des solutions innovantes, piloter les réponses aux appels d’offre notamment pour nos activités au forfait/centres de service, * Participer au processus de recrutement des consultants et notamment à leur validation en appui de notre équipe recrutement, * Suivre le bon déroulement des prestations et vos consultants en mission, * Gérer votre activité commerciale via un outil CRM.

Offre d'emploi - Commercial Informatique Itinérant (H/F) - Île‑de‑France Mission d'intérim - 2 mois renouvelables Démarrage : 4 mai Salaire : 25-28 K€ Grafton recrute pour l'un de ses clients un Commercial Informatique Itinérant (H/F) en Île‑de‑France. Vous interviendrez au sein de commerces de proximité pour installer, paramétrer et promouvoir des solutions IT. Les déplacements se feront exclusivement en transports en commun . Vos missions Installation de PC et de solutions informatiques dans des commerces de proximité Paramétrage de points de vente Formation des utilisateurs Maintenance des solutions IT et support aux équipes Promotion et vente des services de l'entreprise lors des interventions Identification des besoins clients et proposition d'offres complémentaires (upsell / cross‑sell) Contribution au développement commercial en valorisant les solutions et contrats de service Conditions de la mission Localisation : Île‑de‑France Déplacements : transports en commun Contrat : intérim, 2 mois renouvelables Démarrage : 4 mai Rémunération : 25-28 K€

Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ à la retraite, nous recherchons un Responsable de pôle pour rejoindre la DSI, dédié aux outils de la gestion commerciale. Vos missions : • Accompagner les demandes métiers : • Accompagner le métier à formaliser une expression de besoin sur ses demandes • Proposer des solutions ou participer à des choix de solutions techniques et/ou fonctionnelles • Piloter l'activité du pôle : • Assurer le suivi de la TMA (Tierce Maintenance Applicative) et du support N3 • Valider les cahiers des charges techniques et garantir le respect des exigences lors des développements • Veiller au respect des engagements pris • Veiller à la maîtrise des budgets alloués • Piloter les projets du pôle développement des outils maisons • Piloter leur mise en oeuvre • Piloter les KPIs des projets • Identifier et valider les solutions techniques à implémenter pour répondre aux enjeux et attentes métiers, en collaboration avec l'architecte de la DSI. • Communiquer et partager l'avancement des projets : animer les différentes instances de pilotage • Garantir le maintien en conditions opérationnelles des applications du pôle • Suivre les indicateurs nécessaires au pilotage du pôle garantissant la disponibilité des applications, le respect des délais et la qualité des livrables • Piloter les plans d'actions nécessaires à l'amélioration de la qualité de service • Manager et animer son équipe • Définir les objectifs et suivi des performances • Management d'une dizaine de collaborateurs (analystes et analystes programmeurs) • Accompagnement du changement, fédérer l'équipe autour d'objectifs communs • Participer aux recrutements en collaboration avec le service RH • Procéder au suivi administratif et RH de son équipe Référence de l'offre : s3mbxfgsk4

Setelia est une ESN spécialisée dans les domaines IT, Télécom et Digital, accompagnant ses clients en France et à l’international dans leurs enjeux de transformation et de performance. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) stagiaire Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe de développement. Vos missions Sous la supervision de la Direction Commerciale et des Chefs de Projets, vos missions seront : Pilotage et Delivery Commercial Reprise et suivi opérationnel des comptes clients stratégiques existants Collaboration avec les Chefs de Projets pour aligner besoins techniques et offres Participation active aux réunions de cadrage et aux soutenances clients Reporting et mise à jour des activités commerciales dans le CRM Développement et Stratégie Identification de nouveaux leviers de croissance au sein des comptes Prospection ciblée auprès de décideurs IT (DSI, Responsables Data/Infra) Rédaction de propositions commerciales sur-mesure Analyse du pipeline et suivi des KPI de performance commerciale Support et Coordination Interface entre les besoins métiers des clients et les équipes internes Accompagnement technique des clients durant le cycle de vente Veille sur les bonnes pratiques de vente complexe en ESN Amélioration continue Proposition d’améliorations pour l'optimisation du processus de vente Participation à la création de nouveaux supports de présentation Veille concurrentielle et technologique sur les secteurs stratégiques Ce que nous offrons Une formation d'excellence au métier d'Ingénieur Commercial Une forte exposition aux équipes de direction et aux clients Un environnement de travail dynamique, humain et digital Une réelle autonomie sur des projets de développement structurants

Avez-vous envie de développer des affaires techniques dans un environnement où la maîtrise des enjeux IT compte vraiment ? Tenexa Group, acteur reconnu des services numériques, recherche un ingénieur commercial IT pour accélérer la croissance de son activité Workload Automation, notamment autour des solutions Control-M de BMC Software. Vous évoluerez au sein d’une équipe commerciale expérimentée, en lien étroit avec les avant-ventes, les consultants et les partenaires éditeurs. Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et développer les relations existantes grâce à une approche conseil orientée valeur. Vos principales missions seront les suivantes : Prospecter des DSI et directions de production IT pour détecter de nouvelles opportunités Qualifier les besoins clients autour de la modernisation et de l’automatisation des chaînes batch Construire des propositions technico-commerciales en collaboration avec les équipes delivery Répondre aux appels d’offres et piloter le cycle de vente jusqu’au closing Fidéliser et développer le portefeuille existant par des actions d’upsell et de cross-sell Collaborer avec les éditeurs et partenaires technologiques pour positionner l’entreprise comme un acteur expert de l’automatisation IT Contribuer à la construction et au suivi du pipe commercial avec un reporting régulier et structuré Le poste s’adresse à un profil capable de combiner vision stratégique et rigueur d’exécution, à l’aise dans les ventes complexes et les environnements techniques exigeants.

Rejoignez une ESN reconnue pour son expertise en prestations intellectuelles IT et participez activement à son développement en région parisienne. Dans un contexte de croissance, vous prenez en main un rôle clé : développer votre activité commerciale tout en pilotant votre propre centre de profit 💻💼 En tant qu’Ingénieur d’Affaires, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation. Voici un aperçu détaillé de vos missions : 🎯 - Développer votre portefeuille par une prospection ciblée et structurée - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Grands Comptes - Construire des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires - Définir et piloter votre stratégie commerciale pour maximiser les opportunités - Négocier et vendre des prestations IT (AT, Centres de services, forfaits / workpackages) - Suivre vos missions : accompagnement des consultants, points réguliers, gestion de carrière - Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour sécuriser vos placements - Piloter votre activité via un reporting régulier auprès de la direction