Une grosse marge ESN

Vous pouvez essayer de négocier mais c est un peu trop tard

La prochaine fois demandez qu'on vous communique la marge, si esn n est pas transparente passez votre chemin

La vu que vous savez votre prix du marché, vous pouvez facilement trouver une autre mission ( c est la rentrée 😀 )

23% ca arrive j'ai meme vu pire.

Et tout depend comment tu calcules la marge : Prix de vente - Prix d'achat divisé par :

1. Prix d'achat ?

2. Prix de Vente ?

Après tout dépend si tu penses que ton TJM est OK ?

Si on t'a demandé de serrer ton prix tu peux essayer de demander plus.

Sinon je te dirais d'attendre 6 mois de mission et de réclamer, ce sera un rapport de force avec le commercial mais il a intéret à ce que la mission continue, c est un revenu récurrent.

Bonne chance

Je vois pas le problème à avoir une marge de 23%. Ton TJM est normalement calculé sur tes besoins en salaire, en congés, en intercontrat ... si ce TJM est respecté, le reste devrait peu t'importer. Le reste, c'est de la tambouille entre l'ESN et le client.

l'ESN a des charges qu'elle doit payer également ... ça reste du business et faut faire avec. Que ça te plaise pas car tu te dis que tu pourrais légitimement gagner plus et que eux ne font rien, c'est compréhensible. Néanmoins, faut pas oublier que c'est grâce à eux que tu bosses là bas, que c'est eux qui prennent le risque de ta candidature (oui, si tu loupes ta presta, c'est sur eux qu'on va taper). Bref, c'est normal de prendre une marge. Et si cette marge ne te convient pas, tu peux essayer de négocier avec eux ou bien changer de mission. Néanmoins, 23% de marge ne me semblent vraiment pas abusé. A titre d'exemple, ma première mission c'était 400€ vs 1000€. On est donc sur une vraie douille monumentale mais c'était ma faute, je n'y connaissais pas grand chose et je me suis fait avoir. On en ressort plus fort.

Franchement, c'est pas vraiment comme si on était à plaindre, non ...

Personnellement la marge de l'ESN/intermédiaire m'intéresse, c'est un indicateur que je considère.

Ca peut changer la perception du client par rapport à la prestation. Si on grossit le truc, je facture 500 et suis refacturé 1000 derrière le client s'attend à une prestation à 1000 et il met la pression qui va avec.

Sans parler des sous-traitances en cascades et du risque d'impayé qui augmente.

Il me semble que la marge moyenne des ESN est de 20%. Donc 23% c'est dans la moyenne.

J'ai connu. Tu pleures.

Comme je gère les cordons de la bourse, je connais toujours très vite les aspects financiers des uns et des autres et donc le prix auquel on vend mon cerveau. Ma démarche, c'est de demander sa marge au partenaire et aussi de dire au client quel est mon TJM. Si le partenaire ne communique pas sa marge ou qu'il me baratine, c'est que tous les coups sont permis avec lui.

Autrefois, j'avais des principes. J'ai eu un client qui m'a même proposé de gicler l'intermédiaire improductif et de facturer directement jugeant que le partenaire en question avait déjà rentabilisé largement sa petite contribution. Par principe, j'ai juste rigolé, mais finalement, j'aurais dû. Le client avait raison et le partenaire avait une sale mentalité.

ça dépond aussi si c'est cette ESN qui t'a trouvé la mission en question ou si c'est toi qu'il fallait que tu sois porté par une ESN référencée.

Au premier cas c'est compréhensible (nous ne sommes pas salarié donc aucune obligation de nous servir des mission sur un plateau), au deuxième cas, ça l'est moins.

Il me semble qu'il y a plusieurs questions à se poser :

• Effectivement, le prix vendu au client est-il "dans le marché" ? Qu'attend le client pour le prix qu'il paye ? C'est sûr qu'à priori, le client n'attend pas forcément la même chose lorsqu'il paye 400 euros et lorsqu'il paye 1000 euros.

• Est-ce que je suis satisfait du TJM que j'ai obtenu ?

• Est-ce qu'il vaut mieux un TJM free de 500 pour un TJM client de 550 (10% de marge) ou bien un TJM free de 600 pour un TJM client de 750 (25% de marge). Je parle bien sûr pour une même mission.

• Qu'apporte l'intermédiaire ? Que n'apporte pas l'intermédiaire ?

• Qui a trouvé la mission ?

C'est difficile d'être définitif sur une marge. Chaque cas me semble différent et à étudier.

Mes amis les freelanceurs,

Ici aussi, parmi nous, sur ce forum le monde se divise en deux :

• Freelanceurs producteurs : ceux qui font le boulot au niveau du client final

• Freelanceurs d'intermédiation : commerciaux à leurs compte a toutes les sauces, drop chippeurs, etc .... C'est normal que cela défendent le système à commission car c'est leurs gagne pain. Je suis toujours surpris quand ils listent les horreurs de leur boulot qui justifieraient ces prélèvement à la source du taf des producteurs.

J'aurais aimé, pour un début objectif et juste que ces derniers s'affichent pour que chacun puissent se faire une idée indépendamment des interêts non affiché de chacun.

Bonjour Yann,

Sur le fond, on est en phase, le principe est que tout travail mérite retribution.

Dernière le mot intermédiaire, différentes situations peuvent se présenter, j'en suis conscient et le premier a demander justement a ce qu'on ai des intermédiaires à valeur ajouté pas seulement des coquilles vides de facturation/refacturation IN-OUT avec prélèvement de la commission du seigneur au passage !

Le problème de fond est ce refus de grand groupe publiques ou para-publiques à travailler en directe avec des EURL, les politiques doivent agir pour une vraie économie libérale !

L'autre problème de fond sont les ESN, ce sont des sociétés d'interim masquées sans plus. Pourquoi elles sont si détestés ? pourquoi le niveau des prestation IT en France est de plus en plus nulle ?

Il y'a trop de parasites dans le secteur IT en France, nous les vrais producteurs sont en fin de compte les dindons de la farce !.

Bonjour à toutes et à tous,

Le "retour du Serpent de Mer" sur les marges et les commissions des ESN ainsi que les autres cabinets intermédiaires du même acabit.

C'est toujours très facile et très jouissif de "tirer à boulets rouges" sur des structures ou des organisations qui tentent de vous faciliter la relation et le travail, entre vous (travailleurs à façons, indépendants, vacataires, freelances), les intermédiaires de tous poils ou de toutes plumes (avec tous les gentils et jolis petits noms d'oiseaux, d'animaux ou sobriquets dont vous les affublez) et les clients (donneurs d'ordre) ...

Ce qui est plus nettement, honnêtement et beaucoup plus difficile à faire, c'est de comprendre pourquoi cette relation est si compliquée et parfois, imaginez, ne serait-ce quelques instants, que ce soit "VOUS" l'intermédiaire, dans des contextes pas toujours vraiment cools.

J'ai eu "la chance" d'avoir été des deux côtés de la barrière et ce n'est vraiment pas aussi simple et affuté que cela. C'est vrai, il y a des intermédiaires (plus ou moins nombreux dans certianes chaînes de prestation) qui vivent "grassement" grâce au "freelance vache-à-lait" et à l'opposé, d'autres "grattent la terre à la recherche de racines et de quelques tubercules" pour espérer pouvoir "manger à leur faim" si ils sont seuls ou nourrir en premier la famille.

Certains ne sont pas très honnêtes, d'autres sont franchement malhonnêtes prennent des marges et/ou des commissions à faire pâlir les calculatrices, tandis que d'autres se "saignent à blanc" pour faire correctement le métier : il y aura toujours des brebis galeuses ou des vilains petits canards.

Comme il y a eu des abus, les organisations de toute volumétrie (de la TPE/TPI à l'ETI, en passant par la PME/PMI, pour finir dans les grandes structures nationales, européennes ou internationales) s'organisent pour ne pas se trouver face au mur.

A mon humble avis et pour m'être posé la question pendant 3 ans (intermédiaire de premier plan avec 10 F/H à faire bosser, en freelance, en salarié), l'intermédiaire doit vraiment proposer une vraie offre de valeur ajoutée et pas une façade de cinéma ou un masque de bal. Cela m'a vraiment usé (certains jours, je ne mangeais, ni ne dormais plus, même avec des marges/commissions à 70 euros/jours) et cela a été une bonne expérience. Si cela était à refaire, je m'y prendrais très autrement .... on apprend toujours de ces erreurs.

Bien à vous,

Yanolezard.

M. Yann,

Y’a rien de mal ni de suspicieux à demander aux intervenants leurs qualités, ça éclaire les positions de chacun et ne fait qu’enrichir la discussion en la rendant plus rationnelle. Sur ce forum y’a plein de commerciaux d’ESN ou à leurs comptes, des comptables en prospection, etc…. Pas que des devs et PO, CP.