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Marouane18

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Réponse postée 29 août 2023 18:50

Vous ne pouvez négocier qu'avec l esn, mais dans ce cas bon courage

Habituellement les marges sont de 12 à 15%

Vous pouvez essayer de négocier mais c est un peu trop tard

La prochaine fois demandez qu'on vous communique la marge, si esn n est pas transparente passez votre chemin

La vu que vous savez votre prix du marché, vous pouvez facilement trouver une autre mission ( c est la rentrée 😀 )

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Réponse postée 29 août 2023 16:54

Vous pouvez essayer de négocier mais c est un peu trop tard

La prochaine fois demandez qu'on vous communique la marge, si esn n est pas transparente passez votre chemin

La vu que vous savez votre prix du marché, vous pouvez facilement trouver une autre mission ( c est la rentrée 😀 )

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Réponse postée 12 juin 2023 12:05

C est très malin comme initiative, cela te permettra de récupérer pas mal d Informations ... 😉

Par contre je n ai jamais eu à utiliser un outil Web pour ce genre de tâche, un Excel suffit largement

Donc ton application ne résout pas un problème réel...

Bonjour,

Il est crucial de résoudre un problème réel et de valider l'idée auprès des utilisateurs potentiels avant de développer une application.
Pour ma part, j'avais un problème en tant que freelance : générer mon compte rendu d'activité (CRA) chaque fin de mois.

J'ai développé un petit outil sous forme de site internet : freelance-cra.fr.

Pour être honnête, je viens juste de le mettre en ligne et je n'ai évidemment pas d'utilisateurs actuellement.
Je ne sais pas trop comment faire connaître l'outil ?

Bonne soirée.

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Réponse postée 25 mai 2023 10:49

Les courtiers français fournissent un relevé de compte avec tous les détails comptables...

Cela simplifie énormément le travail des EC

Les EC n'aiment pas gérer les comptes-titres des clients pro : il y a beaucoup de règles à respecter, c'est chronophage et les clients ont parfois des courtiers étrangers qui ne fournissent pas l'information nécessaire :

  • la plus-value latente des OPCVM et autres ETF est taxable, vous imaginez que l'EC va s'amuser à parcourir votre portefeuille boursier pour identifier si tel ou tel titre est un ETF, OPCVM ou non ?

  • en fin d'année il faut chercher le prix moyen du dernier mois afin de calculer les PV/MV latente

  • le calcul des crédits d'impôt étrangers est un casse-tête sans nom

  • il va devoir trier les dividendes reçus et aller chercher ceux qui sont de type "retour sur capital" pour aller ajuster le prix d'achat, les dividendes reçus en action, les dividendes sous forme d'émission ...

  • les conversion à partir de devises étrangères

  • ...

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Réponse postée 24 mai 2023 14:24

Tu as raison

Je vais passer par un EC physique

Merci 🙏

Bonjour.

Qu'entendez-vous par "gérer" ?

Et où est cet argent ? Sur un compte société IS ? Sur un compte perso ?

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Réponse postée 24 mai 2023 09:11

Gérer : comptabiliser ces opérations et les prendre en compte dans le bilan et dans le compte de résultat.

L argent est dans le compte entreprise en IS

Bonjour.

Qu'entendez-vous par "gérer" ?

Et où est cet argent ? Sur un compte société IS ? Sur un compte perso ?

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Réponse postée 23 mai 2023 21:07

Hello

Je souhaite protéger ma trésorerie de l inflation et je souhaite la placer en bourse ( pas en immobilier ou bond d'état )

Par contre, mon expert comptable m a dit qu'il ne peut pas gérer ce genre d'operation.

Connaissez vous un cabinet d'expert comptable qui gère ce genre d'opération ?

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Réponse postée 3 mai 2023 13:17

@Free-Worker-144269
si cela peut aider voici un video youtube qui confirme tes dires, tu peux aussi y trouver pas mal d'autres astuces https://www.youtube.com/watch?v=otbnC2zE2rw

Hello Marouane,
Vous n'avez pas développé une mais plusieurs applications, c'est ça ?
Vous ne vous êtes pas posés après le premier ou 2ème échec pour analyser ?
Vous avez été dessus pendant combien de temps ?
Pourquoi vous êtes-vous lancés en solo ?

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Réponse postée 3 mai 2023 10:19

Hello

Vous n'avez pas développé une mais plusieurs applications, c'est ça ?

Oui, j'ai échoué a plusieurs reprises.

Vous ne vous êtes pas posés après le premier ou 2ème échec pour analyser ?

oui, mais je ne me posais pas les bonnes questions 

Vous avez été dessus pendant combien de temps ?

J ai perdu plus de 3 mois de dev

Pourquoi vous êtes-vous lancés en solo ?

Je me suis que je peux développer une solution en solo, mais je suis ouvert à toutes propositions.

Hello Marouane,
Vous n'avez pas développé une mais plusieurs applications, c'est ça ?
Vous ne vous êtes pas posés après le premier ou 2ème échec pour analyser ?
Vous avez été dessus pendant combien de temps ?
Pourquoi vous êtes-vous lancés en solo ?

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Réponse postée 2 mai 2023 07:10

Il faut prendre exemple ici et bosser dur au lieu de chercher à arnaquer les gens dans ces temps difficiles

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Réponse postée 4 avril 2023 12:48

Hello

Je te conseille de prendre une voiture hybride rechargeable en occasion avec un taux de C02 tres bas ( inférieur a 60g )
Tu ne paiera pas de TVS et tu peux en trouver pour pas trop chère

c est ce que je compte faire en tout cas ;)

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Réponse postée 13 mars 2023 10:12

Hello

Y a pas très longtemps, j ai eu a faire a une erreur de mon comptable

A la fin j ai réservé un créneau sur le site des impots, je suis tombé sur une personne très agréable qui m a aidé a rectifier mon erreur

Tu peux leur expliquer que tu t es trompé dans la tva et ils vont rectifier cela, y a rien de grave

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Réponse postée 13 mars 2023 10:03

ca me rappelle les commerciaux qui te font perdre ton temps

Je ne juge pas, c'est une façon originale pour avoir les infos, mais je ne pense pas que cela va marcher.

En-tout-cas bon courage dans ta prospection

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Réponse postée 8 mars 2023 17:00

@Yebor

J ai checké dans la inpi

ils n ont pas pris en compte la Déclaration de confidentialité des comptes annuels non prise en compte qur je leur ai donné

donc voila ...

Bonjour.

Je ne sais pas comment gérer cette situation ?

En demandant au greffe de rectifier (Thank you Captain Obvious !).

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Réponse postée 8 mars 2023 16:44

@VincentB_
Ah, je n'avais pas pensé a les contacter, Merci pour le conseil Mega LOL

Sauf que personne ne répond après des minutes d'attentes ... et je n'ai pas de temps a perdre avec une administration de m****

Si le greffe n'a pas fait le boulot dans un premier temps, j'ai du mal à croire qu'ils vont corriger le tir et de toute facon, c'est trop tard, les infos sont déjà en ligne ...

La solution que j'ai trouvée, c'est de contacter les sites un par un .. et me désindexer mon nom de google

Bonjour.

Je ne sais pas comment gérer cette situation ?

En demandant au greffe de rectifier (Thank you Captain Obvious !).

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Réponse postée 8 mars 2023 16:04

Bonjour

J'ai déposé mon dossier comptes annuelle au greffe avec la Déclaration de confidentialité des comptes annuels

Et je me suis rendu compte que la Déclaration de confidentialité des comptes annuels n'a pas été prise en compte et que mon CA est bien en ligne ( je remplis bien les conditions de la Déclaration de confidentialité )

Quelqu'un a rencontrer ce genre de situation ? Je ne sais pas comment gérer cette situation ?

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Réponse postée 10 février 2023 09:32

Que fait l outil :

Un ami m'a expliqué qu'il a passé son stage a faire des copier/coller sur des sites de shopping (zara ...) afin d'extraire les prix et de faire de la statistique descriptive.

Je lui ai demandé de proposer a son manager l'idée d'automatiser cela. Au début, le manager était chaud

De mon côté, j'ai développé un outil qui scrape les sites et qui génére des rapports sur les prix, leurs évolutions ...

Quand l'outil a pris forme, et quand je voulais parler argent, le manager n'était plus chaud. Le problème en lui-même n'est pas vraiment pénible et de toute façon, c'est un stagiaire rémunéré au lance-pierre qui s'en occupe.

Ce que je devrais faire :

  • Trouver d'autres clients qui ont le même problème

  • Demander au client s'ils sont prêts à payer et dans l’idéal s'ils sont prêts a "précommander"

Cette fois-ci, avant que je n'abandonne (encore), je vais chercher d'autres clients qui ont la même problématique, ou problématique un peu similaire, il est fort probable que je pivote un peu de l'idée initiale, mais cette fois-ci, je n’écrirai pas une seule ligne de code avant que j'aille une confirmation ou un engagement du client.

Que fait cet outils ?

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Réponse postée 10 février 2023 08:59

J ai plus de 10 ans d EXP dans le dev ...

Je me suis lancé en solo

Des problèmes à résoudre il y en a à la pelle. Le plus important c'est le business modèle comme tu le dis, comment faire passer à l'acte de paiement ? Pour cela il faut aller sur le marché le plus vite possible et réagir selon les retours. Surtout ne pas développer son produit seul...

Tu as raison, j ai toujours développé sans feedback du marché et j ai payé le prix cher (l échec )

Tu as passé combien de temps sur le développement des applications ?

Tu as intégré un incubateur ou en solo ?

Des problèmes à résoudre il y en a à la pelle. Le plus important c'est le business modèle comme tu le dis, comment faire passer à l'acte de paiement ? Pour cela il faut aller sur le marché le plus vite possible et réagir selon les retours. Surtout ne pas développer son produit seul...

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Réponse postée 9 février 2023 09:09

Bonjour
Dans le passé, j'ai développé des applications en croyant que ça va révolutionner le monde. Après la mise en prod, je me suis rendu compte que je suis le seul a utiliser cette application.  

Les leçons que j ai appris :

  • Il faut commencer par trouver un problème a résoudre, et non pas des idées aléatoires.

  • L'application doit résoudre un vrai problème pénible et non pas des conneries.

  • Il faut valider son idée, il faut trouver de potentiels utilisateurs qui sont prêts a paye ( Les utilisateurs vont sûrement nous dire que l'application est coool ... pour nous faire plaisir ... donc le seul moyen pour savoir si cela est vrai, c est de leur demander s'ils sont prêts a faire une "précommande" )

Ma question est :

Est ce que vous rencontrez un problème pénible dans votre vie de freelance ?

Est-ce que vous aimeriez qu'une application résolve ce problème ?

Êtes-vous prêt à payer pour cette application ?

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Réponse postée 3 février 2023 13:44

Merci @NC_EB

Salut,

On en revient au problème de passer uniquement par des ESN pour le recrutement.

Et ça me fait aussi penser à l'offshore...ça a été une mode pendant plusieurs années et au final, le covid et autres ont fini par en dévoiler les limites!

Donc là la mode c'est de recruter en interne un consultant et le vendre comme indép au client final

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Réponse postée 3 février 2023 13:21

@DevAndOps

c est quoi une B.U ?

Salut,

On en revient au problème de passer uniquement par des ESN pour le recrutement.

Et ça me fait aussi penser à l'offshore...ça a été une mode pendant plusieurs années et au final, le covid et autres ont fini par en dévoiler les limites!

Donc là la mode c'est de recruter en interne un consultant et le vendre comme indép au client final

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Réponse postée 25 janvier 2023 09:16

Franchement ne t'embête pas

En cas de contrôle fiscal, tu peux montrer au fics d ou vient l argent ( screen du site Web) et le taux appliqué ( screen du site revolut ).

Dans ton cas, je voie que tu es de bonne foi et que tu fais de ton mieux pour être dans la l'égalité. Tu n as rien à craindre.

Au pire des cas, envoie un mail au service des impôts en expliquant la situation, si tu n as pas de réponse, tu peux prendre ce mail comme preuve de ta bonne foi.

Par contre il faut que tu fasse attention à tes obligations TVA...

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Réponse postée 23 janvier 2023 22:08

Hello les Freee

Cela fait plusieurs années que je bosse en mode freelance et je n'ai eu aucun entretien technique au préalable avec les ESN. Tous les entretiens que j'ai eus sont avec les clients finaux. Selon mon expérience, les ESN ne font que transférer mon CV au client final, car il contient les bons mots-clefs Lol

Je voulais savoir si mon cas est unique ?

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Réponse postée 13 janvier 2023 13:35

Franchement vous avez raison sur tout le long

Je dois prendre plus de temps et développer une proposition de valeur sérieuse

En tout cas n'hésitez pas à me faire part de vos remarques/critiques

Merci à vous 😀

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Réponse postée 13 janvier 2023 11:15

Merci pour votre reponse

Concernant les TJM, la commission (12%) prise par la esn sera divisée entre le freelance et le client, le client paiera 6% moins cher et le freelance gagnera 6% de plus dans son TJM, tout le monde sera content

Concernant les problèmes de paiement, la plateforme proposera une assurance mission (Exemple : la plateforme Malt assurance ces missions en passant par Axa). On pourra aussi proposer des avances de trésorerie. Tout cela aura un coût qui sera payé par le freelance.


Dans un premier temps, je vais me concentrer sur les start-ups et petites entreprises. Un grand nombre de ces entreprises a du mal à recruter des freelances et sont prêts a travailler en direct avec des freelances. ( Actuellement, je travaille en direct avec une start-up et je gagne 15% de plus par rapport au TJM du marché. )

Concernant les grands comptes, je pense procéder ainsi :
1/ Les entreprises qui ont un contrat-cadre ne peuvent pas être contourné, donc dans ce cas, je ne peux rien faire a part si vous avez des idées a me suggérer
2/ Les grands comptes sans contrats-cadres seront contacté une fois la plateforme sera assez grandes

Bonjour,

Oui clairement cela répond à une problématique. Oui pour des freelances qui ne travaillent pas avec des grands comptes.

Est ce que je serai sur votre plateforme : La réponse oui pour augmenter ma visibilité sur le marché.

Même si on trouve que leur commission est chère payée. Elle couvre selon moi plusieurs aspects :

- Rapport de force entre vous et le client final. Une ESN intermédiaire avec laquelle tu passes pèse plus lourd que toi et le rapport de force est plus équilibrée. Si vous êtes tout seul devant une multinationale, vous faites pas le poids en cas de litiges par exemple ou négociation commerciale

- L’ESN te paye et tu n’as pas à gérer les retards / aléas de paiement des très grosses structures du client final.

J’attire votre attention que votre structure doit être connue et de taille critique pour être référencée dans les grands comptes et ça rejoint ma remarque de savoir à quelle problématique votre idée répond.

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Réponse postée 13 janvier 2023 11:12

Merci @DevAndOps pour ta réponse

Initialement, je voulais proposer une plateforme totalement gratuite basée uniquement sur les pubs, mais je crains que cela ne suffise pas et que je ferme boutique.

La valeur proposée au freelance est : 
* Le freelance aura un accès direct au client final
* Le freelance gagnera plus sur son TJM
* Le freelance peut souscrire a un contrat d'assurance mission sil le souhaite
* Le freelance peut souscrire a un contrat pour avoir une avance sur la thrésorerie sil le souhaite
* d'autre fonctionnalité seront ajouté selon les besoins des freelances


La valeur proposée au client est : 
* le client aura accès a des freelance en recherche active de mission
* le client paiera moins chère pour les mêmes freelance
* d'autre fonctionnalité seront ajouté selon les besoins des clients


Au final, la plateforme est une sorte de LinkedIn optimisé pour les freelances. Ou bien une copie du site Malt sans commission sur les TJM

Salut Marouane,

je pense à développer une plateforme

Jusque là, tout va bien. Toutes les révolutions commencent par des idées.

[Ma] plateforme ne prendra aucune commission sur le TJM. Il n'y a que le client final qui paiera un abonnement pour accéder à la plateforme.

Ici, tu exposes ton business model. Celui ci consiste donc a "payer pour voir", comme au poker.

Donc, se pose la question de "voir quoi ?".

Voir une information qui est déjà publique. (Notamment, LinkedIn).

Mes questions :

Où est la valeur produite par ta plateforme ?

Qu'est ce qu'un client final doit payer (prix) pour profiter de cette valeur ?

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Réponse postée 13 janvier 2023 11:11

Certes les grands comptes ne travailleront pas en direct avec le freelance. Après, si le premier contact est fait hors ESN et que le client est prêt a travailler avec le freelance, dans ce cas le freelance a une grande marge de manœuvre et peut mettre en concurrence les ESN ainsi obtenir un bon TJM. 
Dans ce cas, le freelance perdra au max 4% de son TJM au lieu des 12-15%

Après honnêtement dans le contexte actuel, y a tellement de petites entreprises/startup qui sont prêts a travailler en direct avec les freelances. La première cible de la plateforme sera essentiellement les petites entreprises/startup

bonjour,

Nous avons eu aussi cette idée à plusieurs. la problématique est le business plan. Comment gagnez vous de l'argent ?

Ensuite les grands groupes ne travailleront certainement pas en direct avec des freelances même s'ils sont en relation. Le problème n'est donc pas réglé.

Patrick

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Réponse postée 13 janvier 2023 11:11

Je n'ai pas trouvé de plateforme qui ne prend pas de commission, je me confronte toujours à des plateformes avec une commission sur mon TJM ou des ESN ...

As-tu des exemples en têtes ?

Des plateformes dans ce genre on dirait qu'il s'en crée 10 par mois et toutes contactent activement sur LinkedIn... donc bonne chance pour te démarquer...

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Réponse postée 13 janvier 2023 10:11

Merci pour votre retour

Je pense que je vais mettre en place 2 offres pour les freelance :

1/ une offre gratuite ou le freelance ne peut pas contacter les clients mais doit attendre à être contacter

2/ une offre payante ou le freelance peut contacter le client, dans cette dernière le freelance passera un entretien préalable pour bien vérifier qu'il n est pas un parasite.

Lorsque le client se plaint d'un freelance parasite ( esn ..) ce dernier sera banni

Le probleme de ce genre de plateforme c'est d'atteindre une critique suffisante pour qu'un client lambda se dise : "j'ai besoin d'une ressource, je vais mettre une annonce sur linkedin, contacter les ESN locales que je connais, et aussi <cette_plateforme_de_freelance_dont_on_parle>"

Pour cela, il y a de ce que je vois deux solutions, qu'on retrouve aussi dans tous les business de réseaux sociaux :

  • payer dès le début en pub et etre très vite connu, avec pendant mettons 3 mois le temps de la montée en charge, la mise en relation gratuite puis qui devient payante ensuite pour les clients

  • mettre tout gratuit pendant X années (donc travailler à perte) le temps que le réseau soit connu et reconnu, puis commencer à faire payer les clients une fois la taille critique atteinte.

La plateforme que vous évoquez est similaire à free-work, qui n'est pas archi connu à mon avis chez les clients donc est-ce que vous prévoyez de travailler gratuitement pendant X années, ou bien avez vous les millions nécessaires pour la pub ?

Autre remarque, étant freelance, et alternant entre recherche de mission (un mois ou deux) puis mission pendant un an ou deux, ca ne me choquerait pas de devoir payer un peu pour contacter les clients (linkedin propose 50€/mois environ je crois en premium, c'est un tarif parfaitement abordable "pour voir" comme dit DevOps) sachant que je payerais quelques mois de temps en temps. Le risque à ne pas payer étant de voir des parasites sur la plateforme coté freelances (par exemple des profils bidons d'ESN etc) alors qu'avec une petite participation, ca vire mécaniquement les parasites, robots etc. => Je prefere une plateforme de qualité avec un peu à verser, que gratuite et inutilisable car spammée etc.

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Réponse postée 13 janvier 2023 10:05

Non la plate-forme ne prends aucune commission. Le freelance sera en direct et c est à lui de gérer.

Honnêtement les esn n ont pas d'utilité, si le freelance part du jour au lendemain, l ESN ne pourra pas le forcer à se présenté ...

Pour avoir discuté avec d'autres collègues freelance sur ce sujet j'ai remarqué que pas mal arrivent à baisser à 8 - 9% de marge en discutant.

Certains qui sont très fort arrivent même à signer à 3 - 4% de marge.

Si vous prenez 6% vous devez refaire la facturation est endosser le problème des impayés , des erreurs de saisies de journée , des freelances qui viennent plus du jour au lendemain ...

Le modèle de "mieux que les esns" n'est pas si simple à mettre en place surtout qu'il doit être fiable.

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