Mon ESN me demande de baisser mon TJM de 100 euros

Il faut en parler à ton client final, il peut mettre la pression sur l'ESN si tu es un bon élément..

1. demander au CDP du projet quel est votre prix OPEX (prix de vente du client final à l'ESN)

2. vous faites la soustraction et vous voyez qui ment !

3. il se peut que votre ESN soit à l'amende et vous demande de participer :

https://www.free-work.com/fr/tech-it/forum/t/societe-etrangere-dgfip-s-en-mele

Puisqu'il ne peut plus augmenter le volume de vente, il essaie de grignoter les marges de tout le monde, en facturant le même prix au client. Ton commercial essaie de te la mettre à l'envers, tu n'es pas obligé d'accepter.

Bonjour,
Comme indiqué par @probe, essaie d'obtenir le prix vendu au client final. ça te permettra de savoir où se situe ton ESN par rapport à ce qu'ils te demandent.
Ensuite, ton levier c'est le client final. Pas si certain que ça qu'il s'en foutte. A voir s'ils ont d'autres consultants chez ce client final car j'ai rarement vu une ESN risquer de se fâcher avec son client chez qui elle avait plusieurs consultants pour une histoire de marges.

Qui est-ce qui a trouvé la mission ? Vous ou l'esn ?

Que dit votre contrat ? Est-ce que vous pouvez passer par un utre intermédiaire ?

C'est l'esn qui était venu me chercher et qui bien sur avait fixé les tarifs. Il y a eu tellement de changements de direction / de rachats que c'est une autre direction qui est maintenant au commande et qui reprend tout. Ils ont identifiés 5/6 profils comme le mien "dans le rouge"

Les commentaires précédents ont déjà donné pas mal d'hypothèses concernant cette demande.

Je ne sais pas du tout si le client final peut demander un effort à l'ESN sur ton tarif. Mais comme pas mal de clients serrent les budgets, c'est en théorie possible que le client soit satisfait de ton travail mais ait un budget en baisse ...

Essaie d'avoir l'info auprès de ton client.

Dans ton cas, si jamais cette hypothèse était avérée, je proposerais de réduire mon nombre de jours, comme ça le client final réduit son enveloppe budgétaire, l'ESN peut faire un effort aussi pour absorber une partie (après 3 ans, c'est "rentabilisé") et toi, tu ne touches pas à ton TJM (ou à voir, si tu consens à un effort) mais tu as plus de journées libres.

En un mot : collecte des éléments pour savoir ce qui se passe, et en fonction de ton souhait de rester chez ce client, compose avec différents paramètres et propose une ouverture avec un ou deux scénarios.

Salut, oui, l'ESN doit rendre des comptes et gagner ses 20%. Le truc, d'après ce que j'ai deviné, tu as des compêtences assez rares, et que tu as sans doute, servi à rentrer sur le compte, donner une bonne image, et permettre à d'autres consultants à venir.

En théorie, selon la méthode anglo-saxonne, si tu es depuis assez longtemps sur un compte, les ESN devraient augmenter ta marge, mais là, il faut être pragmatique, on est en temps de crise . Un autre détail que les ESN connaissent très bien, c'est que les consultants techniques, ne savent pas négocier ni se vendre => donc , dès maintenant, tu peux actionner le levier de rétention d'informations

Tu as 2 solutions

• Soit tu négocies une baisse supportable, de 50 euros, ou bien tu leur demandes de prendre en charge certains frais de déplacement ou d'achat de matériel informatique

• Soit tu cherches ailleurs, si l'ESN est intransigeant (généralement, Cap, CGI , ssg étant cotés en bourse, doivent rendre des comptes.. Tu peux alors proposer d'être rapporteur d'affaires, cad toucher 15% à chaque nouveau consultant qui rentre sur le compte ... ca, ils acceptent car tu leur parles de ROI et de retour sur investissement).. dans ton cas, il faut que tu restes très positif et pragmatiques, afin de retourner cette situation à ton avantage

• je ne vois pas d'autres solutions

Après si tu acceptes de baisser ton TJM comme ils le souhaite tu serais à 550 ? Je ne suis pas encore Freelance, mais 550 euros de TJM c'est pas censé être très correct, surtout pour une longue mission ?

Du côté de l'ESN ils doivent faire cette demande à tous les consultants qui ne sont pas en CDI chez eux. Si tu as d'autres connaissances qui passent par cette ESN pour confirmer cette hypothèse, c'est la pêche à l'augmentation de marge. Si tu n'avais pas été rentable et que tu leur coutait de l'argent, ils auraient placé un autre consultant.

Idéalement, il faut penser à ajouter une clause au contrat sur le TJM et le fait qu'il ne peut pas être revu à la baisse.

On peut entendre que 30€ c'est pas assez, mais 100€ c'est beaucoup.
25-35% c'est une marge brute d'ESN. C'est pas raisonnable vu qu'ils te payent pas en intercontrat.
Savoir ce qui est raisonnable dépend de si tu as trouvé la mission toi-même ou si c'est eux qui te l'ont apportée.