Marge ESN

Savez-vous si ce taux peut évoluer pendant la mission ?

105€, ça fait 22k de marge par an si on a 218j, je trouve ça énorme, surtout au regard du service fourni : 2/3 jours cumulé de travail du commercial, porter le risque de défaut du client final.... Et c'est tout.

Quel est le minimum selon vous pour une mission normale.

C'est très difficile de faire évoluer ces taux en cours de mission, tout comme il est très difficile de faire évoluer le TJM sur une même mission.

Sans vouloir trop défendre les ESN, que je n'apprécie pas plus que la plupart des indépendant, je pense que ça ne se limite pas à 2/3 jours de travail du commercial. Pour certains dossiers, ça représente bien plus. Le simple fait de se faire référencer, chez certains clients, c'est plusieurs semaines / mois de travail.
Vous avez aussi toute la gestion administrative avec le client final, qui là aussi peut représenter une charge importante.
Les charges de l'ESN (loyer, administratif, direction ...)
Son bénéfice aussi, l'ESN n'a aucun intérêt à vendre à perte ou pour 0 bénéfice.
...

Encore une fois, je ne défends pas le modèle ESN, j'essaye juste de le comprendre et l'expliquer.
Certains parlent de parasitisme, ce n'est pas forcément idiot comme comparaison. Ces intermédiaires captent une partie de la valeur, sans réel service par ailleurs, la plupart du temps.

Salut,

oui, le taux peut évoluer. Mais, je dirais qu'il ne faut pas voir les choses comme ça.

Nous prenons tous de très gros risques en proposant nos services. J'ai personnellement un taux d'échec important lorsque je propose mes services: Manque d'adéquation au poste, fiche de poste inexistante, je suis trop ceci, ou je suis trop peu cela, etc.....

Je pourrais faire moi-même le job de prospection et de vente de mes prestations. Or, j'estime que l'effort de prospection est beaucoup beaucoup trop haut pour que je m'épuise dans cette tâche. Je préfère largement me former et rester performant dans ma pratique professionnelle.

Donc, le deal résultant de ce positionnement, c'est que je me vends à 850 et que je laisse le marché faire son œuvre. (Offre et demande).

Mes 2 dernières missions sont :

• TJM 850, revendu 975.

• TJM 850, revendu 990 par l'intermédiaire ayant trouvé la mission, revendu 1040 par l'ESN référencée chez le client final.

J'ajoute que dans ces 2 dernières missions, les RH sont TOTALEMENT INCAPABLES de recruter un profil comme le mien.

Donc, il faut aussi voir l'autre réalité du sujet :

• 22k de marge par an, si on a 218j => 22k d'investissement par an pour les RH pour trouver un profil qui gaze.

• Dit différemment : 4 missions de (218j/4 missions=) 55 jours ouvrés pour un investissement de (22k/4missions=) 5500 par candidat.
  

C'est de l'or en barre pour les RH. C'est pas sur leur budget. Ils évitent (4 missions x 10 candidats x 3 interviews= ) 120 entretiens pour 22k par an.

je trouve ça énorme, surtout au regard du service fourni

Tu regardes le prix, sans regarder la valeur. La valeur réside dans le réseau. Si un commercial te fait rentrer sur un poste clef au ministère de l'intérieur ou dans une startup juste avant la révélation de sa levée de fond, ça vaut de l'or.

Pour la petite histoire, j'ai été approché pour devenir manager IT dans une startup très innovante 2 mois avant qu'ils révèlent leur levée de fonds de 100M€. Ce contact a beaucoup de valeur (Typiquement, un prix Nobel de physique a eu mon CV entre les mains). Quelle valeur donne tu à ce contact ?

Etais-je capable de rentrer en contact avec cette personne ? NON. 😁

Ces 2 phrases me semblent contradictoire :

Je n'adhère pas au narratif démagogique comme quoi les "ESN sont des parasites". Par contre, la majorité d'entre eux ne servent à rien et prélèvent une rente disproportionnée par rapport au service rendu.

Merci, je t'avoue je commençais à m'interroger. Les vieux threads que j'ai trouvé ne donnait pas des taux comme celui que nous présente les gens au dessus.

Exactement. Moi 700 payé par le client : 0 pour l'esn 😁

Exactement. Moi 700 payé par le client : 0 pour l'esn 😁

Tu es dans un domaine différent de l'IT où je pense c'est beaucoup plus simple de passer en direct chez un client. Je n'ai jamais eu d'intermédiaire non plus. Ce que je vois c'est seulement quand il y a un besoin d'une plus grosse équipe 5-6 ingénieurs sur un projet où le client souhaite prendre une structure pouvant fournir une équipe complète plutôt que 5-6 indépendants à gérer de manière individuelle.

Des ESN, voir même des cabinets de conseil, qui plaçaient des alternants à des TJ parfois supérieurs au mien, je l'ai déjà vu.

Où est la logique de refuser les indépendants alors qu'on achète plein pot des prestas qui n'ont pas encore leur diplôme ...🤔

Mais le client est au courant qu'il a un stagiaire ou un alternant?

Ils ont pour consigne de ne pas crier leur statut sur les toits, mais quand vous voyez un jeunot être régulièrement absent, et s'enfermer parfois dans une bulle (pour réviser), je suppose que vous n'êtes pas naïf au point de ne pas comprendre🤔.

Ils étaient certes intégrés dans des équipes en régie forfaitisée, mais facturés comme les autres (soit plus de 700€/jour, tout de même, pour ceux qui passent par DelAccenYoung).