Astuce pour trouver un client final

Ça ne passe pas en direct, à cause des habilitations des services achats autant que des problèmes de solidarité entre entreprises (obligation de vigilance). Les grands comptes ne veulent pas prendre le risque financier en plus de devoir faire la sélection du candidat. C'est pour ça qu'ils font appel à des intermédiaires. Il n'y a à ma connaissance que de très rares exceptions et souvent par cooptation.

Je suis tombé sur un sujet remontant à 2008 ou la personne disait très justement :

"Je n'ai pas encore mon propre réseau, mais je constate que je suis parfois
appelé par des cabinets qui ont très peu de valeurs ajoutées (aucune connaissance métier , adéquation poste / compétences, etc...).

Je suppose que ces sociétés doivent accèder aux appels d'offres ( ? )
ou à des sites spécialisés publiant directement les missions disponibles."

Oui, il est tout à fait juste de dire que les grands comptes et les comptes répertoriés par les sites achats reçoivent les appels d'offre (en direct) et ne sont pas toujours très compétents. De mon expérience, il n'y a que le service public et les collectivités locales qui publient leurs appels d'offre sur des sites ouverts. Les sociétés privées ont en général des mailing lists masquées pour leurs appels d'offre, ou contactent en direct les sociétés qu'elles veulent mandater. Le tout c'est de se faire référencer auprès du client.

Quel type de client final ?

Grand Compte ? Aucun intérêt selon moi car ils ont des process en place spécifiquement pour ne pas gérer des cas particuliers.

En revanche pour des PME et startup, cela peut être utile (mais les TJMs sont pas pareil !).

Ces temps-ci les devs freelance en startup parlent beaucoup de créer du contenu, je pense que c'est un miroir aux alouettes à moins d'être capable de le faire pendant au moins 12 mois de manière régulière. C'est un travail en soi : celui de créer une stratégie inbound, en général c'est rentable à long terme.

En revanche, faire de la prospection (outbound) sur linkedin ça peut être une bonne stratégie si vous avez un positionnement intéressant (expériences passées, recommandations) et que vous savez rédiger des messages percutants !

Dans tous les cas, trouver en mission en direct est plus difficile et plus long. Ca nécessite de connaître les entreprises à cibler (pour celles dont les achats ne verrouillent pas complètement l'accès), de travailler son offre ... Linkedin peut faire partie de la solution mais personnellement je n'en attendrais pas de miracle.

Une idée peut être d'étudier les offres en CDI et d'identifier des besoins concrets, puis trouver le bon contact, faire une offre adaptée.

Et bien sûr, il faut aussi faire marcher le réseau : entreprises où tu as déjà exercé, contacts qui pourraient avoir des besoins qui ne sont pas publiés, etc.