Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Responsable commercial / de compte à Paris

Le responsable commercial ou Sale manager est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale dans son secteur d'activité. Il pourra proposer à ses supérieurs de nouvelles stratégies commerciales afin de développer les produits/services informatiques mis en vente par une entreprise IT dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Pour cela, le responsable commercial établira un business plan afin de fidéliser la clientèle, en s'assurant que tous leurs besoins soient satisfaits ; améliorera la visibilité de l'entreprise en étant présent dans les salons professionnels, sur les réseaux sociaux, etc. afin d'augmenter les contacts ; établira des analyses de marché. Il devra également vérifier le contrôle et la gestion des stocks de l'entreprise. Il devra également motiver ses commerciaux sur le terrain, afin de boucler les objectifs attendus et d'accentuer la compétitivité de l'entreprise. Responsable commercial est un métier qui évolue dans le monde du marketing et qui est en lien direct avec les équipes de terrain et la direction pour identifier les enjeux commerciaux et réaliser les objectifs de ventes. Au sein des grandes entreprises, le responsable commercial est rattaché au directeur commercial tandis que dans les PME, le directeur de l'entreprise sera son supérieur. Il peut également travailler en tant que Freelance pour des missions au sein de différentes entreprises. Avant d'atteindre ce poste, le plus souvent, le responsable commercial était un vendeur ou un commercial. Après avoir fait ses preuves en tant que directeur de clientèle ou de responsable de développement, il pourra être promu au poste de responsable commercial.
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Freelance
CDI

Offre d'emploi
Développeur Java confirmé

KP2i
Publiée le
J2EE / Java EE
Java

24 mois
45k-50k €
Paris, France

Dans le cadre du développement d'un nouveau produit à fort impact business, notre client recherche un Développeur Java Vos mission seront les suivantes : Analyse des besoins et rédaction des spécifications techniques Développements techniques sur des technologies Java/JEE Optimisation de la base de données pour assurer des performances élevées même avec de grands ensembles de données Évolution et maintenance du framework Conception et développement de l'interface utilisateur pour l'application web et mobile Mise en place d'une architecture RestAPI pour la communication entre différentes parties de l'application Faire le reporting d'avancement des travaux. S'assure de la performance des travaux menés. S'assure de la cohérence des livrables avec les règles et bonnes pratiques définies.

Freelance
CDI

Offre d'emploi
Architecte API

Ewolve
Publiée le
API
Confluence
DevOps

2 ans
10k-195k €
Paris, France

Au sein d'en grand compte du secteur bancaire La mission de l’équipe API est de : - Promouvoir l’approche API au sein des différents métiers du groupe - Aider les métiers et les domaines études à définir et à mettre en œuvre leur stratégie architecture orientée service : étude de l’existant, et trajectoire de mise en œuvre par SI en lien avec les normes et bonnes pratiques du groupe - Représenter l'entité dans les instances du groupe en lien avec les projets API Poste et missions En qualité d'Architecte API, votre rôle et votre consiste à : • Assimiler la stratégie API au sein du groupe et aider à son déploiement dans les domaines études : étude de l’existant et trajectoire de mise en œuvre par SI • Contribuer au développement des règles implémentées au niveau de la gateway API (« policies ») • Contribuer à construire l’offre API Management notamment l’intégration aux outils de déploiement (DevOps, intégration continue) voire au portail développeur, à l’écriture de sdk • Connaissance des thématiques de sécurité liées à l’exposition de services (JWT, flows OAuth, OpenId Connect, etc.) • Participer à la communauté des d’architectes . Identifier et diffuser les bonnes pratiques de développements des API / OPEN API • Réaliser une veille techno L’outil groupe pour l’API management est Axway API Management. Les services sont majoritairement développés en Java. Outils : • Collaboration : Jira, Confluence • Développement : Java, Groovy, Eclipse, Git, Jenkins XLDeploy • Infra : Architecture J2E, Serveur JBoss, IHS, Oracle Compétences personnelles : • Structuré, bon esprit d’équipe, autonomie, curiosité • Capacité d’écoute Compétences fonctionnelles et méthodologiques : • Expérience de travail avec des méthodes Agile • Expérience domaine bancaire souhaitée Votre niveau d'anglais est courant.

Alternance

Offre d'alternance
Alternance Ingénieur d’affaires IT

LINKWAY
Publiée le
Commercial

2 ans
10k-14k €
Paris, France

En tant qu’Ingénieur d’Affaires IT en alternance, vous ferez partie de notre équipe commerciale Linkway et contribuerez au développement de notre portefeuille clients dans le secteur de la technologie de l’information. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à entretenir les relations avec les clients existants et à travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente. Responsabilités : 1- Prospection commerciale : Explorer, identifier et contacter de nouveaux clients potentiels dans le secteur des technologies de l’information. 2- Analyse des besoins clients : Comprendre les besoins et les objectifs des clients afin de faire des propositions adaptées. 3- Gestion de portefeuille : Gérer les relations avec les clients existants, et contribuer à sa croissance en explorant de nouveaux marchés. 4- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour répondre conformément aux attentes/besoins des clients. 5- Veille commerciale : Rester informé des tendances du marché IT pour identifier de nouvelles opportunités. Avantages : Encadrement et suivi par des personnes expérimentées. Possibilité d’évolution de carrière au sein de l’entreprise.

Freelance

Mission freelance
Tech lead Java - Mission en pré-embauche

SKILLWISE
Publiée le
AWS Cloud
J2EE / Java EE
Java

6 mois
400-590 €
Paris, France

Skillwise propose une nouvelle opportunité de mission de développeur senior backend Java. Dans le cadre de sa stratégie de renfort d’équipe, notre client recherche un consultant ouvert à une prestation avec la possibilité de transformer la collaboration en CDI. Dans un contexte de transformation, le client a mis en place une méthodologie d’agilité à l’échelle (SAFe) afin d’améliorer ses produits et de créer des offres toujours plus innovantes. Vous travaillez en collaboration avec les équipes de la DSI, du Marketing, et votre propre équipe. Votre terrain de jeu : - Participer à la refonte du serveur en architecture microservices sous AWS - Concevoir, réaliser et intégrer de fonctionnalités sur les produits du client tout en veillant à leur maintien en condition opérationnelle, - Mettre en ouvre des revues de codes structurées, - Réaliser de la veille technique dans le but de diffuser vos découvertes au reste de l’équipe, - Référent technique et coaching de l’équipe, - Participer aux différents rituels agiles (Daily, sprint, PI Planning), - Être garant du respect des meilleures pratiques de développement back-end, des normes de qualité et des performances, - Encadrer et guider l’équipe back-end dans leurs tâches quotidiennes et leurs projets.

Freelance
CDI

Offre d'emploi
Architecte technique (H/F)

Accelite
Publiée le
API
Architecture
Docker

1 an
40k-60k €
Paris, France

En tant qu’ Architecte technique (H/F) , vous intégrez la Direction Technique Informatique d’un grand compte de Retraite Complémentaire des salariés , afin d’apporter vos compétences des composants d’API Management (et en particulier la solution d’API management d’IBM), aux sujets de leur socle technique (très bonne connaissances Apache, JBOSS, PostgreSQL), à la solution ESB WebMethods de SAG , à la bonne connaissance des solutions de partage de fichiers type NFS. D’autre part, vous disposez d’une forte expérience des sujets de modélisation d’architecture technique (sur la base de solution type Archimate), de rédaction de dossiers d’architecture technique (expérience de plus de 5 ans) et de la capacité à présenter / argumenter ses dossiers dans des instances de type comité d’architecture. Il convient en complément de disposer de connaissances fonctionnelles sur le domaine DSN (Déclaration Sociale Nominative), avoir exercé dans ce domaine sera un plus très significative . Au-delà de cette compétence, vous participez à toutes les missions d’architecture relatives à l’activité du pôle qui comprend 9 architectes techniques . Ainsi qu’à des missions de pilotage technique au sens chef de projet. Vous disposez donc de compétences en gestion de projets . La connaissance des processus de la Retraite complémentaire , au-delà de la DSN sera appréciée. Définition des prestations attendues : - Participer au cadrage des projets et s'approprier les éléments fonctionnels des projets afin de mener ses missions d'architecte technique et d'accompagnant projet - Rédiger les dossiers de cadrage technique, s'appuyer sur les experts de la DTI, s'assurer du respect du cadre de référence technique - Dans le cadre des projets Métier confiés, identifier l'ensemble des sujets techniques à instruire (nouveaux composants utiles à la fabrication ou à l’exécution en production, évolutions de Framework…) et lancer les instructions - S'assurer que le projet dispose des moyens techniques utiles à temps pour assurer les phases de fabrication et de validation - Rédiger ou s'assurer de la rédaction des livrables techniques, tels que précisés dans la charte de fonctionnement, ceux dévolus à la DTI (dossiers d'architecture technique, dossier d'architecture sécurité... pour la DTI) et ceux dévolus aux équipes projets (dossiers d'exigences non fonctionnelles (NFRs), dossiers d'architecture logicielle...) - Être à l'écoute des projets et mettre en œuvre toutes les actions nécessaires quand le projet exprime des difficultés sur le plan technique (architecture, conception, performance...) - Dans l'objectif de vérifier le respect de ce qui a été défini, organiser la tenue des différentes revues techniques (revues de conception technique, revues d'usage de la plateforme de développement, revues de code...) - L'ensemble de ces activités sont traduites au travers le protocole d'intervention de la DTI vis-à-vis du projet, le protocole d'intervention est rédigé par l'architecte technique / accompagnant projet

Freelance

Mission freelance
Service delivry Manager Senior

Groupe Aptenia
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
Gestion de projet

12 mois
300-600 €
Paris, France

Activités : Pilotage des activités correctives et évolutive RUN du centre de service Pilotage des activités projets du centre de service Définition des capacités de productions des équipes pour chaque release et HotFix (tenu à jour DU DashBoard ) Suivi des activités de réalisation en cohérence avec les capacités communiques aux clients Identification et analyse des écarts entre les réalisations et les capacités communiquées (Livraison des KPI en fin de sprint) Identification et mise en place de plans d’actions pour améliorer la vélocité des équipes Production et partage de reportings avec le client (Charge Vs Capacité ) Onboarding et suivi des montées en compétence des nouveaux collaborateurs sur le périmètre CDS Préparation et animation des comités de suivi de l’activité (Suivi en comite de suivi) Identification et qualification des risques, mise en place et suivi du plan d’actions associé.

CDI

Offre d'emploi
Ingénieur d'affaires junior

SYNACK
Publiée le
Commercial
Relation client

10k-42k €
Paris, France

Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires. Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez en charge de : La prospection et la prise de rendez-vous auprès de clients grands comptes, La relance des prospects et la mise à jour de la base de données clients / prospects via notre outil interne, La consolidation des outils commerciaux (Présentations et plaquettes commerciales avec différents outils bureautiques : Excel, Powerpoint...) La communication sur les réseaux sociaux, La participation aux rendez-vous commerciaux, La participation active aux référencements, La préparation et l'accompagnement des consultants lors des soutenances clients/ partenaires, Le suivi commercial (notamment des consultants en prestation, etc.) et le reporting de vos activités, Vos activités nécessiteront également de : Collaborer avec l’équipe Sourcing, Contribuer aux actions d’améliorations continues sur l’activité commerciale, Vous sensibiliser de façon continue à la cybersécurité, Des déplacements réguliers sur les sites de nos clients situés à Paris et proches banlieues. Rémunération Salaire fixe et variable dont le montant sera déterminé en fonction de la séniorité et l’expérience du candidat

Freelance
CDI

Offre d'emploi
BUSINESS DEVELOPPER H/F

AXONE BY SYNAPSE
Publiée le
Commercial

3 mois
35k-55k €
Paris, France

AXONE recherche pour une de ses clients un BUSINESS DEVELOPPER H/F pour une mission de 3 mois renouvelable basée à PARIS (75). Pour accompagner le lancement d'une offre 100% numérique, notre client est à la recherche d’un profil de Business Developper pour commercialiser son offre et contribuer au développement de cette activité. Le rejoindre c’est prendre part à une aventure dynamique dans un secteur à fort impact (l’Education / Formation) et en constante évolution ! Prospection : • Travaillez en étroite collaboration avec une équipe de délégués pédagogiques pour une prospection conjointe et complémentaire. • Identifiez activement les établissements de formation en France susceptibles de bénéficier de notre solution numérique. • Élaborez et mettez en œuvre des stratégies de prospection efficaces pour toucher votre cible. • Prenez des rendez-vous et établissez des relations solides avec les décideurs des établissements de formation. 2. Présentation de la solution : • Présentez clairement les fonctionnalités et avantages de notre solution numérique. • Adaptez votre discours en fonction des besoins de chaque client cible. 3. Négociation et vente : • Élaborez des propositions commerciales adaptées. • Négociez et concluez des accords avec les clients cibles. • Assurez un suivi post-vente pour maintenir une relation de confiance. 4. Formation et accompagnement : • Formez les utilisateurs des clients cible sur notre solution numérique. • Accompagnez-les dans leur prise en main pour assurer leur confort d'utilisation. 5. Reporting : • Suivez et partagez régulièrement vos performances avec l'équipe. • Utilisez les retours clients pour améliorer en continu notre approche et notre offre. N'hésitez pas à m'envoyer votre candidature. Sylvain | AXONE

Freelance

Mission freelance
Qualificateur / Testeur Performance Application Web

IFD CONSULTING
Publiée le
J2EE / Java EE
Java

1 an
400-590 €
Paris, France

Description du poste : Dans le cadre de la qualification de performance des applications du client, vous serez responsable de mesurer la performance d’un ensemble technique et/ou applicatif ; mesurer le comportement futur d’un ensemble technique et/ou applicatif ; diagnostiquer un problème ou un incident de performance sur un ensemble technique et/ou applicatif. Les différents types de qualification de performance attendues sont : - Test à charge nominale Un test à charge nominale consiste en des tirs simulant l’utilisation normale d’une application. Dans ce cas, nous ne cherchons pas à atteindre les limites de l’application ou de l’infrastructure mais uniquement à récupérer les temps de réponse moyens lors d’une journée normale, en fonction du nombre d’utilisateurs. Ce type de banc d’essai pourrait être utilisé dans le cadre de la validation des temps de réponse figurant dans le cahier des charges lors de l’utilisation normale de l’application. Il est donc indispensable d’avoir déterminé au préalable les temps de réponses (SLA), pour chaque appel au serveur (requête HTTP), indiquant la limite haute acceptable. Ce type de test nécessite un ou plusieurs scénarios représentatifs de l’utilisation réelle qui est faite de l’application. - Test d’endurance Un test d’endurance consiste à faire fonctionner l’application et/ou l’infrastructure à un rythme normal, pendant toute une journée (ou une ? journée) pour voir si une dégradation des temps de réponse, une fuite mémoire, ou un blocage, n’apparaît pas au bout d’un certain laps de temps. Ce type de test de charge pourrait être demandé lorsque l’application nécessite qu’il n’y ait aucun risque d’indisponibilité, ni de dégradation. - Test de rupture Un test de saturation consiste à déterminer avec précision le nombre maximum d’utilisateurs simultanés que peut supporter une application et/ou une infrastructure avant l’apparition d’une augmentation des temps de réponse. Ce type de test de charge nécessite de nombreux tirs pour pouvoir déterminer précisément le nombre maximum d’utilisateurs simultanés que peut supporter l’application avant l’apparition d’une dégradation. Les activités attendues sont : - Rédaction du cahier des charges - Rédaction du plan projet - Définition des prérequis techniques et métiers nécessaires à la réalisation de la qualification - Définition de la plateforme de tests - Effectuer les tirs, - Contrôler la validité des tirs (conditions d’exécution, bon fonctionnement de l’applicatif et des briques techniques, disponibilité des résultats), - Identification des anomalies et les diagnostics détaillés - Conception des corrections - Bilan des recommandations - Développement et tests unitaires des corrections - Rédaction du bilan des tests de performance avec recensement des anomalies et problèmes rencontrées. - Réalisation des mesures de performances et diagnostic aux travers de tir de performance Les typologies de tests exécutés sont les suivants : Livrables attendus : - Cahier des charges - Plan projet - Scripts - Jeux de données - Instrumentation applicative - Mode opératoire pour déploiement de l’instrumentation applicative - Bilan des tests de performances - Bilan organisationnel sur le déroulement du projet, - Produire un plan de tests - Réaliser un plan de tests - PV de qualification - Plan de tests à jour - Plateforme à jour

Freelance
CDI
CDD

Offre d'emploi
Architecte Applicatif SI Logistique et Affaires avancé H/F

SMARTPOINT
Publiée le
Apache
J2EE / Java EE
Oracle

12 ans
10k-55k €
Paris, France

Activités : Mise en oeuvre de la Supply Chain : Le Groupe se dote d’une Supply Chain dédiée sur le 1er Trimestre 2024. C’est-à-dire être en capacité de gérer ses activités logistiques et transport à compter de cette date. Le schéma défini implique : · Un entrepôt interne géré par le Groupe à Gennevilliers, avec implémentation d’un outil WMS/TMS · Un second entrepôt géré par le Groupe à Chateauroux avec une implémentation également d’un outil WMS/TMS Avec un enjeu fort lié à l’interfaçage des WMS Gennevilliers et Chateauroux avec l’ERP existant Mise en oeuvre d’un SI Source To Contrat en remplacement du SI existant SECOIA : projet avec principalement des enjeux d’architecture sur l’interopérabilité et les échanges. Compétences en architecture : Prise de décision en matière d’architecture expert Refactorisation et modernisation de l’architecture expert Architecture d’applications distribuées, d’API et de services expert Modèles et pratiques d’architecture de données expert Pratiques d’architecture Agile et DevOps Maîtrise Architecture d’application cloud-native Maîtrise Architecture des applications Web et mobiles Maîtrise Microservices Architecture Maîtrise Architecture pilotée par les événements Maîtrise Automatisation des processus Maîtrise Gestion de la sécurité et des accès Maîtrise Pratiques d’architecture Agile et DevOps Maîtrise Compétences techniques : Serveurs d’application (Apache, J2EE, IIS) Maîtrise Bases de données (Oracle, PostgreSQL, MySQL, SAP HANA) Maîtrise Frameworks (Java, PHP, Angular, …) Maîtrise Web Maîtrise Middleware (Bpm, ESB, MOM, API Gateway, GED…) Expert Progiciels ERP Expert OS Windows et Linux Maîtrise Réseaux et télécoms Maîtrise Software Factory / chaine CI CS CD Maîtrise

Freelance

Mission freelance
DIRECTEUR COMMERCIAL SCIENTIFIQUE / PHARMA

Agrega
Publiée le
Commercial
Formation

120 jours
100-670 €
Paris, France

Mission : Le client Digital a pour vocation de développer les compétences dans le domaine de la bioproduction, et répondre aux nouveaux défis technologiques. Couvrant l’entièreté de la chaîne de bioproduction, le Campus a développé diverses solutions de formation digitale innovante pour favoriser la compréhension des processus et l’appropriation des pratiques professionnelles. Ces parcours de formation sont commercialisés par sa filiale. Le Directeur Commercial H/F sera rattaché au Directeur Général, et vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre plateforme de formation pour les talents de demain. Il/elle définira et mettra en œuvre la stratégie commerciale, en accord avec la vision de la Plateforme , et sera responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires, assurant une présence constante de l'entreprise sur les marchés. Responsabilités et principales missions : - Stratégie Commerciale : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale tant en France qu’à l’international validée avec le Directeur Général et le Comité Exécutif, en définissant des objectifs, les actions et les indicateurs de suivi. - Développement de Clientèle : Mettre en œuvre des plans d'actions commerciales pour assurer la satisfaction des clients et développer les marchés existants ; identifier et développer de nouveaux partenariats avec les acteurs-clés de l’industrie. - Développement du Chiffre d'Affaires : Structurer des offres commerciales innovantes pour assurer la croissance et l’acquisition de nouveaux marchés. - Veille Concurrentielle : Analyser les évolutions du marché et des modes de fonctionnement du financement de la formation professionnelle pour détecter les opportunités de croissance. - Constituer et animer une équipe commerciale. - Reporting et outils de suivi : Assurer un suivi de l'activité commerciale (CRM) et mettre en place les indicateurs de performance nécessaires. Dimensions : CA annuel > 10M€ Apprenants formés/an > 2 000 13 + cursus de formation proposés

Freelance

Mission freelance
Architecte Applicatif Java

BDK CONSULTING
Publiée le
J2EE / Java EE
Java

2 ans
500-650 €
Paris, France

Vous serez garant de la cohérence de l’architecture des applications sous votre responsabilité. Vous vous assurerez que les principes fondamentaux définis dans le cadre de l’architecture globale sont respectés. Vous collaborez avec les autres architectes, participez à des ateliers afin d’identifier les meilleures pratiques ou solutions. Vous êtes responsable de la conception de l’architecture des nouvelles applications du système d’information, vous accompagnez les équipes projet (support, formation) dans l’utilisation des frameworks (ensemble de composants logiciels). Les activités attendues - La rédaction d’expression de besoin - La validation de spécifications techniques - La réalisation d’audit technique - Le conseil et expertise - Appropriation de l’environnement technique existant - Analyse d’une solution existante - Proposition de scénarios d’évolution - Conduite de l’étude - Aide au choix de scénario - Rédaction complète de documents d’études de proposition de scénarios - Réalisation et/ou accompagnement de POC technique - Réalisation et/ou accompagnement d’intégration dans le SI de nouvelles solutions techniques ou composants techniques. - Audit d’une solution ou d’un composant technique en environnement de développement et de production - Rédaction d’un rapport d’audit Livrables attendus - Note de cadrage - Note d’opportunité - Rapport d’étude et synthèse intégrant un dossier d’architecture technique proposée - Notes d’information, de préconisation et d’opportunité - Spécifications fonctionnelles et techniques de solutions - Cahier de recette des solutions - Analyses et d’études Rapport de POC, POV - Rapport d’audit

Freelance

Mission freelance
Tech lead Fullstack H/F

Millenials.io
Publiée le
Google Cloud Platform
J2EE / Java EE
Springboot

6 mois
490-800 €
Paris, France

recrute pour l'un de ses clients, une société de vente en ligne btobc: Un Tech Lead Fullstack H/F Vous rejoindrez une équipe d'une dizaine de personnes Au sein d'un environnement technique: GCP; Java/J2EE; Springboot Projet: déploiement d'une solution interne de facturation. En réel chef de projet technique, vous prendrez la casquette de chef de projet pour le déploiement de la solution. Vous serez le garant de la qualité et du delivery. Vous challengerez techniquement les équipes techniques.

Les questions fréquentes à propos de l’activité d’un Responsable commercial / de compte

Quel est le rôle d'un Responsable commercial / de compte

Également appelé directeur commercial ou sales manager, le responsable commercial a pour mission d'analyser le marché afin d'établir une stratégie destinée à augmenter les ventes de l'entreprise. Ce profil est particulièrement recherché par les grands groupes et les PME (petites et moyennes entreprises).

Quel sont les tarifs d'un Responsable commercial / de compte

Le TJM du responsable commercial est de 460€. Son salaire varie entre 3000 euros, pour un débutant, à plus de 6000 euros pour un responsable commercial expérimenté. Pour établir ses tarifs un Responsable commercial Freelance se base sur la difficulté de la mission et le temps journalier passé au sein d'une entreprise.

Quel est la définition d'un Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial est le garant de la marge commerciale et du chiffre d'affaires de la structure qui fait appel à ses services. Son rôle consiste à accroître l'activité de l'entreprise en stimulant ses ventes et en augmentant son nombre de clients. Il est entre autres chargé d'orchestrer les stratégies de développement, d'encadrer les équipes de commerciaux, de fidéliser la clientèle, de générer des prospects et de promouvoir l'image de l'entreprise.

Quel type de mission peux gérer un Responsable commercial / de compte

•Réaliser des études de marché ; •Définir de positionnement de votre client et de ses produits ; •Déterminer les objectifs de vente et les stratégies permettant de les atteindre ; •Diriger, animer et former l'équipe commerciale ; •Analyser les pratiques de la concurrence ; •Détecter les grands comptes ; •Identifier de nouvelles cibles ; •Fidéliser le portefeuille clients ; •Promouvoir la notoriété et l'image de l'entreprise ; •Suivre les résultats de vente (par collaborateur, par canal, par équipe…), et au besoin, réajuster le plan d'action commerciale ; •Superviser la gestion et la rotation des stocks ; •Représenter l'entreprise lors des salons ou des évènements locaux ; •Veille régulière pour rester informé des nouvelles tendances du marché.

Quelles sont les compétences principales d'un Responsable commercial / de compte

•Techniques de marketing ; •Méthodes de négociation ; •Industrie informatique ; •Systèmes d'information ; •Architectures et environnements techniques ; •Management d'équipe ; •Développement de la performance d'une équipe commerciale ; •Outils de prospection ; •Animation de réunions. La maîtrise de l'anglais peut être obligatoire ou constituer un atout.

Quel est le profil idéal pour un Responsable commercial / de compte

•Leadership ; •Capacité d'analyse ; •Compétences organisationnelles ; •Aisance relationnelle ; •Esprit d'initiative ; •Pensée stratégique ; •Aptitude à déléguer et à hiérarchiser ses missions ; •Capacité à motiver les collaborateurs ; •Persévérance ; •Résistance au stress ; •Disponibilité.

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