Comment se protéger quand une ESN remplace un freelance après validation client ?

Bonjour à tous,

Je travaille dans l’IT (architecture SI) depuis plus de 15 ans. Comme beaucoup ici, je constate une dégradation du marché ces derniers mois, avec des missions plus rares.

Je souhaitais partager une pratique observée récemment, afin de recueillir vos retours.

Dans mon cas, il s’agit d’une ESN de taille intermédiaire, positionnée sur des missions en grands comptes (Axxxx Cxxxxx). Après avoir présenté mon profil chez un client (processus assez avancé, avec validation côté client), il lui a été indiqué que je n’étais finalement plus disponible… alors que je ne m’étais jamais désisté.

J’ai appris ensuite qu’un profil salarié avait été proposé à ma place.

Ce type de situation interroge sur certaines pratiques actuelles, notamment dans un contexte de marché tendu.

Avez-vous déjà rencontré ce cas ?
Et surtout, avez-vous mis en place des mécanismes pour vous en protéger (accords écrits avant présentation, transparence client, etc.) ?

Merci pour vos retours.