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Dans le cadre du développement des ventes aux Grands Comptes , VGF souhaite renforcer son équipe de Key Account Managers. L'objectif est de : Rééquilibrer les portefeuilles clients en redécoupant les régions Nord et Est. Améliorer la qualité du suivi commercial. Accroître la part de marché des marques du groupe. Soutenir la croissance sur ce segment stratégique. Missions principales : Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes. Intégrer les marques VGF dans les Car Policy des entreprises. Conquérir de nouveaux clients. Collaborer avec les attachés commerciaux et les équipes internes (Fleet, LLD, distributeurs). Répondre aux appels d'offres et aux demandes d'informations (RFP, RFI). Piloter les KPI : commandes, livraisons, BEV/PHEV. Assurer le reporting mensuel et la documentation commerciale (ATOMIUM). Participer aux événements Fleet et aux business reviews. Former les commerciaux des agences LLD. Respecter les procédures de gestion financière (contrats verts, jaunes, rouges). Contribuer à la veille concurrentielle. Compétences requises : Expertise métier : Secteur automobile Vente aux Grands Comptes Prospection et négociation Connaissance des financements LLD Maîtrise du TCO Compétences techniques : Pack Office Outils digitaux business (LinkedIn, ATOMIUM…) Soft Skills : Aisance relationnelle Agilité et réactivité Orientation solution Capacité à travailler en réseau Livrables attendus : Pilotage des KPI et synthèse hebdomadaire des rendez-vous Reporting mensuel Dossiers de compétence Bordereau de prix signé