Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Directeur·rice commercial

Contexte Notre client, l’un des leaders mondiaux du freight et de la supply chain (groupe international coté), engage une transformation profonde de son excellence commerciale. L’enjeu : structurer et booster la performance d’une force de vente B2B de près de 2 000 commerciaux répartis sur un périmètre multi-métier et international. Le groupe opère dans un contexte de forte pression managériale sur la performance et la rapidité d’exécution. Les délais sont courts, les attentes chiffrées, les reportings serrés. La mission implique à la fois la réorganisation commerciale, la croissance du chiffre d’affaires et l’amélioration des outils et process avec un time-to-value rapide. Missions Structurer une force commerciale de 2 000 personnes Accélérer la croissance top line Transformer les process et les outils Réorganisation commerciale dans un groupe international sous pression de performance Déploiement rapide avec résultats mesurables Note : Cette mission s’adresse uniquement à des profils ultra-spécialisés avec expérience confirmée dans le secteur logistique, la réorganisation de grandes forces de vente B2B complexes, et la transformation digitale des outils commerciaux.

Contexte : Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition. Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant : · Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain · Pilotage via 5 responsables régionaux · Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente) · PSE en cours impactant une partie des équipes · Enjeux business forts à court / moyen terme Objectifs de la mission : · Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible · Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes · Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE · Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre) Responsabilités principales : 🔹 Management & leadership · Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux · Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d’incertitude · Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France) 🔹 Pilotage commercial · Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes) · Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales · Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil) 🔹 Contexte transformation & PSE · Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre) · Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social · Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis 🔹 Coordination & communication · Travailler en lien étroit avec la direction · Préparer et contribuer à des temps forts · Assurer une communication fluide entre terrain et siège Expérience : · Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers) · Expérience avérée en management de managers · Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable Idéalement expérience dans des environnements : · B2B terrain · Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)

Rattaché au directeur commercial vous avez la charge de : Développer, intégrer et animer un portefeuille de partenaires (distributeurs / intégrateurs) en collaboration avec les équipes internes Maintenir une relation de proximité avec les partenaires, comprendre leurs besoins et transmettre les demandes commerciales de manière structurée Mettre en œuvre les actions quotidiennes de gestion des ventes, déployer et expliquer efficacement les stratégies commerciales auprès des clients Contribuer aux actions marketing et promotionnelles (campagnes, événements, animations commerciales) et participer à leur exécution Organiser des visites régulières et assurer une communication continue afin de développer les opportunités business Analyser le modèle économique et l'historique de collaboration des partenaires existants, évaluer les forces et faiblesses des canaux actuels et formuler des recommandations d'amélioration.

Au sein du Groupe Tenexa, acteur reconnu des services informatiques, vous assurez la fluidité administrative des ventes, du premier devis jusqu’à la facturation finale. Vous travaillez en lien direct avec les commerciaux, les fournisseurs et le service comptable. Votre sens de la précision et votre rigueur garantissent la fiabilité des informations transmises et la satisfaction des clients. Vos principales responsabilités couvrent l’ensemble du cycle administratif : - Gérer les commandes clients et les contrats de prestation de services - Actualiser les dates de commande selon les délais fournisseurs - Préparer et suivre les bons de livraison - Contrôler les stocks et assurer la mise à jour des suivis - Suivre les projets de prestations de service jusqu’à leur clôture - Établir la facturation client dans les délais impartis - Traiter les commandes fournisseurs et déclencher les livraisons - Saisir les bons de réception et les factures fournisseurs - Générer les bons à payer pour validation comptable Un environnement organisé, des échanges constants et une diversité de dossiers font de ce poste un maillon essentiel du service administratif des ventes.