Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Directeur·rice commercial

Dans l'optique d'une réorganisation, nous recherchons pour notre client, acteur majeur de la distribution de pièces détachées et de services pour l’automobile, un Manager de transition - Directeur commercial afin de : Diagnostiquer l'existant en matière d'organisation commerciale Constitution d'une Roadmap Préconiser ainsi qu'accompagner les équipes constituées de Chefs de ventes, en soutien aux Directeurs Commerciaux en place Une expérience d'organisation commerciale en BtoB est primordiale, idéalement dans le secteur de l'automobile.

En tant que Directeur Commercial TPE Agro-alimentaire GMS (H/F), vous jouerez un rôle clé dans le développement et la croissance commerciale de notre activité au sein du secteur agro-alimentaire. Vous serez directement intégré(e) au sein du département Commerce et développement international. Vos principales responsabilités seront : • Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée aux TPE dans le secteur agro-alimentaire. • Piloter les relations avec les acteurs de la Grande et Moyenne Surface (GMS). • Animer et accompagner les équipes commerciales vers l’atteinte des objectifs. • Identifier de nouvelles opportunités de marché et assurer le suivi des négociations commerciales. • Collaborer avec les équipes marketing et production pour optimiser l’offre commerciale. • Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement des ventes de services et solutions de l'entreprise à l'export, principalement sur la zone France et Europe. A ce titre vos missions sont les suivantes : Prospecter des nouveaux clients, identifier et qualifier leurs besoins, Reprendre et développer les clients grands comptes, animer le réseau d'agents et partenaires, Analyser et dimensionner les offres en travaillant main dans la main avec la R&D, la direction technique et la direction commerciale, Elaborer et rédiger les offres techniques et financières adaptées, Présenter et négocier les contrats de services associés, Assurer la bonne exécution du contrat, notamment pendant les phases de déploiement des systèmes à bord des navires, Suivre la satisfaction client par l'évolution des systèmes et des configurations embarqués et la vente de services additionnels, Représenter et développer la notoriété de l'entreprise sur les salons et évènements extérieurs, assurer une veille technologique sur le marché. nc.

Contexte de la mission : Les agences Rhône-Alpes de Viveris Technologies réalisent pour leurs clients des prestations d'ingénierie et de conseil en technologie depuis plus de 35 ans. Pour accompagner leur développement, notre site de Grenoble recherche un responsable commercial expérimenté. Intégré au sein d'une équipe commerciale, sous la responsabilité du directeur d'agence, vous évoluez au sein d'une équipe pluridisciplinaire composée d'ingénieurs avant-vente, de chargés d'affaires, de recruteurs et de consultants. Après une période d'observation et de formation, vous serez accompagné et encadré par le Directeur d'agence et le Directeur Commercial. Responsabilités : Co-construire avec votre responsable d'une stratégie commerciale pertinente et structurée sur votre périmètre. Prospecter et développer des activités sur un portefeuille de clients actifs et de prospects (grands comptes et ETI).Suivre et animer une équipe de consultants. Répondre aux appels d'offres, élaborer des propositions, élaborer la stratégie et négociation (assistance technique, centre de service, expertise).Suivre la réalisation des prestations en collaboration avec nos chargés d'affaires et la direction technique

Rattaché au Directeur commercial et au sein d'une équipe enjouée et performante, l'Account Executive aura pour principale responsabilités: - Renforcer les relations Clients existantes, prospecter et acquérir de nouveaux Clients - Créer des stratégies et des plans de vente, exécuter et gérer le plan de comptes - Identifier les opportunités, faire des propositions proactives aux Clients, en ligne avec la stratégie du compte - Engager les équipes pertinentes pour réfléchir aux solutions au sein d'une entreprise globale - Assurer le suivi du compte Clients (enregistrement des commandes, facturation, suivi des règlements) - Participer aux revues et fournir des perspectives éclairées et pertinentes, notamment au travers des reportings demandés

Rattaché à l'un des Managers du pôle Data et IA, vous gérez les projets d'implémentation de la solution Business Central pour les clients du cabinet (ETI, groupes et PME). Grâce à un solide partenariat avec Microsoft, vous bénéficiez de leads entrants. En véritable chef de projet, vous assurez les différentes phases, du brief jusqu'à la mise en service, et + encore : 1) Diagnostic et étude de faisabilité : compréhension et audit des besoins métiers 2) Paramétrage fonctionnel selon le domaine d'application attendu par le client (Finance, Achats, Vente, Production) 3) Déploiement de la solution 4) Formation des users Vos interlocuteurs : CEO, Directeurs financiers, Responsables production, Responsables commerciaux, Directeurs achats, DSI, consultants techniques internes du cabinet, consultants externes etc Ce poste est évolutif : votre expérience et votre capacité à détecter les besoins particuliers de vos clients vous permettront de développer l'offre et, progressivement, d'en devenir le référent au sein du cabinet.

Contexte de la mission : Les agences Rhône-Alpes de Viveris Technologies réalisent pour leurs clients des prestations d'ingénierie et de conseil en technologie depuis plus de 25 ans.Pour accompagner leur développement, notre site de Villeurbanne recherche un ingénieur commercial en alternance. Intégré au sein d'une équipe commerciale, vous êtes accompagné par un Ingénieur commercial, une Chargée de recrutement et le Directeur d'agence. Vous êtes basé à l'agence de Villeurbanne. Après une période d'observation et de formation, vous serez accompagné et encadré par un Ingénieur commercial et le Directeur d'agence. Responsabilités : Identifier et qualifier des clients potentiels ; Prospecter via différents canaux (téléphone, mail, LinkedIn ....) Répondre aux besoins : rechercher, qualifier et présenter les profils adaptés aux besoins, mobiliser et coordonner les équipes avant-ventes, développer un argumentaire technique et commercial ;Finaliser les ventes et assurer le suivi technique et commercial de la réalisation

En tant qu’ Account Executive , vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en assurant un haut volume de ventes. Votre objectif : convertir 120 ventes annuelles en identifiant et convainquant les dirigeants de PME grâce à une approche commerciale directe et efficace. Vos missions Prospecter et vendre : Cibler et contacter les dirigeants de PME (cold call, emails), obtenir 10 à 12 rendez-vous hebdomadaires et conclure 3 ventes par semaine. Piloter votre performance : Organiser votre semaine pour atteindre vos objectifs, suivre vos indicateurs clés et mettre à jour le CRM. Se développer : Monter en compétence grâce à la formation continue et contribuer activement à la dynamique de l’équipe.