Le poste DIRECTEUR COMMERCIAL SCIENTIFIQUE / PHARMA
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Mission :
Le client Digital a pour vocation de développer les compétences dans le domaine de la bioproduction, et répondre aux nouveaux défis technologiques. Couvrant l’entièreté de la chaîne de bioproduction, le Campus a développé diverses solutions de formation digitale innovante pour favoriser la compréhension des processus et l’appropriation des pratiques professionnelles. Ces parcours de formation sont commercialisés par sa filiale.
Le Directeur Commercial H/F sera rattaché au Directeur Général, et vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre plateforme de formation pour les talents de demain. Il/elle définira et mettra en œuvre la stratégie commerciale, en accord avec la vision de la Plateforme , et sera responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires, assurant une présence constante de l'entreprise sur les marchés.
Responsabilités et principales missions :
- Stratégie Commerciale : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale tant en France qu’à l’international validée avec le Directeur Général et le Comité Exécutif, en définissant des objectifs, les actions et les indicateurs de suivi.
- Développement de Clientèle : Mettre en œuvre des plans d'actions commerciales pour assurer la satisfaction des clients et développer les marchés existants ; identifier et développer de nouveaux partenariats avec les acteurs-clés de l’industrie.
- Développement du Chiffre d'Affaires : Structurer des offres commerciales innovantes pour assurer la croissance et l’acquisition de nouveaux marchés.
- Veille Concurrentielle : Analyser les évolutions du marché et des modes de fonctionnement du financement de la formation professionnelle pour détecter les opportunités de croissance.
- Constituer et animer une équipe commerciale.
- Reporting et outils de suivi : Assurer un suivi de l'activité commerciale (CRM) et mettre en place les indicateurs de performance nécessaires.
Dimensions :
CA annuel > 10M€
Apprenants formés/an > 2 000
13 + cursus de formation proposés
Profil recherché
Education et compétences :
Formation :
Diplômé d’une école supérieure de commerce ou d’ingénieur : double compétence commerce et scientifique. La connaissance du secteur de la formation et/ou de l’industrie du médicament ou de la santé sont des atouts.
Compétences :
Expérience avérée en tant que Directeur Commercial.
Capacité à anticiper les tendances du marché et à saisir les opportunités.
Excellentes compétences en communication, négociation, leadership, gestion de la relation client.
Aptitude à promouvoir la marque en France et à l'international.
Maîtrise du français et de l'anglais.
Environnement de travail
Responsabilités et principales missions :
- Stratégie Commerciale : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale tant en France qu’à l’international validée avec le Directeur Général et le Comité Exécutif, en définissant des objectifs, les actions et les indicateurs de suivi.
- Développement de Clientèle : Mettre en œuvre des plans d'actions commerciales pour assurer la satisfaction des clients et développer les marchés existants ; identifier et développer de nouveaux partenariats avec les acteurs-clés de l’industrie.
- Développement du Chiffre d'Affaires : Structurer des offres commerciales innovantes pour assurer la croissance et l’acquisition de nouveaux marchés.
- Veille Concurrentielle : Analyser les évolutions du marché et des modes de fonctionnement du financement de la formation professionnelle pour détecter les opportunités de croissance.
- Constituer et animer une équipe commerciale.
- Reporting et outils de suivi : Assurer un suivi de l'activité commerciale (CRM) et mettre en place les indicateurs de performance nécessaires.
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