Marge d'un cabinet de recrutement

Oui je vais le tenter dans tous les cas, je n'ai rien à perdre mais j'avoue que je ne sais pas comment amener le sujet ^^

Mine de rien ça leur fait 3k€ de marge par mois à ne rien faire et ce, pour une longue période d'où mon interrogation. J'essaye de limiter les intermédiaires en général mais là pas le choix, le client serait prêt à passer sans le cabinet mais j'ai peur des répercussions

Je dirais que c'est du salariat déguisé vu que je suis soumis à leur règles, leur emploi du temps, leur matériel, .... ça ne me gène pas en soit, je monte en compétence sur du fonctionnel mais vu que c'est une mission sur du long terme, ça me semble élevé comme marge.

Sur du long terme effectivement je te rejoins, 200 euros de marge, c'est abusif...

200 euros par jour à se croiser les pieds, c'est l'investissement du siècle, je vais finir par changer de boulot à force.
Surtout si on multiplie ça par n freelances placés. Par contre ils n'ont peur de rien si tu es en salariat déguisé...

Tu vas un peu vite FloppyDisk2.
Le travail qui consiste à aller chercher les clients, se vendre, etc, c'est un vrai boulot et un boulot à temps plein.

Les commerciaux ont un talent que nous n'avons pas tous, surtout quand ils arrivent à placer un mec qui à la base est mauvais et a été vendu comme étant l'inverse.

Surtout dans le contexte actuel ou le marché est critique.
Si le/la commercial(e) fait un excellent travail, bien sûr que si, la question n'est pas de savoir combien on se vends en TJM, tout court, surtout si ils rapportent des clients toutes l'années ou tant qu'il/elle est en activité(e).

Avoir un commercial/apporteur d'affaire/autre nom qui font pareil qui envoi du lourd et le fait pour toi, c'est clairement une chance et oui, ça a un coût.

Par contre le commercial qui ne fait que "croiser" les pieds en plaçant des consultants Freelance qui bossent en salariat déguisé dans leur structure et rien d'autres à faire que prendre un CV et valider une personne, effectivement, là, il y a du vol à avoir plus de 5% de pris sur son TJM.

Pour le reste je suis d'accord, se sous vendre, ça nous reviens toujours dans la figure.

Oui sauf s'il y a un intermédiaire entre malt et le client final.

J'ai compris qu'il fallait limiter au maximum les intermédiaires car ils se prennent de la marge et n'apporte rien en échange. Malt au moins sont transparent dans leur marge et il me semble qu'elle diminue au bout de 3 mois.

Attention, la marge de Malt se réduit maintenant au bout de 6 mois de relation avec le même client.

Justement, j'ai discuté avec le client et il m'a confié qu'il payait 800€ de TJM d'où mon envie de renégocié ou au moins de tenter. Avant de me lancer, j'avais besoin de savoir si c'était dans la norme ou si c'était prohibitif.

De ce que je comprends, c'est pas abusé mais pas non plus idéal , il y a moyen de gratter 50€ sur le TJM je penses.

@685793, C'est une négociation.

Que pouvez-vous mettre sur la table ?
Vous arrêtez le contrat si vous n'obtenez pas ce que vous voulez ? Vous demandez 100 pour obtenir 50 ?
Avez-vous le client derrière vous ? Ce client est-il prêt à arrêter ses collaborations avec l'intermédiaire si il vous perd ?
Qu'apportez-vous en échange de cette perte pour l'intermédiaire ?
Qu'accepteriez-vous si vous étiez à la place de cet intermédiaire ?
Y a--t-il beaucoup de profils sur le marché qui pourraient vous remplacer ?

Je n'essaye pas de défendre le système ou l'intermédiaire, c'est un autre sujet.
Mais dans votre cas précis, j'essaye de vous donner des pistes de réflexions sur les moyens d'arriver (ou non) à vos fins.

@Droopyann : J'ai un profil technique plutôt rare sur le marché et j'ai fais mes preuves chez le client qui est très content de ma prestation et qui à valider le renouvellement de mon contrat.

J'ai une la société de recrutement au téléphone et au vu de la mission, de mon profil et du marché (ils auraient du mal à trouver un remplaçant + j'ai eu des proposition à des TJM un peu plus élevé), ils von revenir vers moi pour me faire une proposition de revalorisation du TJM. Je croise les doigts

Je suis aussi en portage mais quand tu commence une mission tu ne sais pas ce que le client paye si tu passes par un apporteur d'affaire (ESN ou société de recrutement) donc dur de se positionner. Je suis d'accord sur le fait que le TJM influe sur la motivation, personnellement quand je cherchais une mission on m'a proposé un TJM de Dev Senior, dans ces cas là il faut pas s'attendre à que je fasse de l'architecture ou être lead sur le projet.

Je suis dans la même situation, l'idéal serait de passer par le client directement mais légalement je ne sais pas comment ça se passe et si je risque d'avoir des problèmes.

Pour la marge, j'estime que si la mission est longue alors il faut d'autant plus que la marge soit basse car après la première signature il n'y a généralement rien de plus à faire si ce n'est envoyé sont CRA tout les mois. Dans mon cas, c'est 3K€ de marge par mois, 36K sur un an. C'est pas déconnant de baisser à 2K vu la charge de travail.

Tout dépend de ce qu'il y a d'écrit dans ton contrat. En général, les ESN interdisent de retravailler avec le client sans passer par elle pour une durée donnée (6 mois le plus souvent). Côté risque, elle peut te demander des dommages et intérêts.

Il y a plusieurs années, l'ESN par laquelle je passais à eu des gros problèmes avec le client et s'est fait virer, du coup, tous les freelances (on était 6) ont eu leur contrat rompu. Le client nous avait proposé de nous prendre en direct. 2 d'entre eux ont résigné avec l'entreprise et n'ont pas eu de problème. Moi je n'avais pas osé. Tout dépend de l'ESN et des enjeux financiers qu'il peut y avoir. Sachant que si c'est le client qui te le le propose, peut-être qu'il peut négocier ta clause avec elle.

Dans le contrat c'est écrit que je dois attendre 6 mois après la fin de mon contrat avant de pouvoir passe en direct avec client.

Je sais que c'est pas dans leur intérêt de se mettre en conflit avec le client si il y a plusieurs consultant chez eux mais comme toi je ne préfère pas prendre le risque.

C'est plus une société de placement mais ils proposent aussi des CDIs pour des ESN/Client final donc j'ai pris l'habitude de les appeler société de "recrutement"

Effectivement, dans ce cas c'est compliqué de ne pas vouloir revoir son TJM à la hausse.

Bonjour,

Je ne suis pas tout à fait d'accord avec vous sur la remarque entre le TJM obtenu en freelance et marge ESN. Si le TJM facturé au client final est conséquent (avec une grosse marge)et que vous êtes ainsi vendu à plus de 1000 euros sur une prestation longue, les attendus clients ne sont pas les mêmes. Je pense que cela peut engendrer des problèmes pour le freelance : vu par le client avec un manque d'investissement ou pas au niveau attendu pour le TJM payé...

Oui, cela se tient.

Lors de l'entretien client, il est donc primordial de bien cadrer la mission, afin d'être en mesure de proposer le TJM le plus juste en fonction de vos futures responsabilités.

Ensuite, si le client est prêt à verser 20% ou 30% de plus à l'ESN (par rapport à votre TJM), vous n'y pourrez pas grand-chose. Ne pas perdre de vue que les TJM entre certains clients et certaines ESN sont fonction du degré de copinage, ou autre critères absolument sans rapport avec le poste (d'un point de vue technique et / ou fonctionnel, j'entends).

Dans le cas présent, rien ne dit que l'ESN n'aurait pas facturé le client 900 € si vous aviez demandé 700 €.

Perso, je regarde mon salaire ou CA. S'il me convient par rapport à la présentation faite par le client lors de l'entretien et qu'on ne me demande pas de faire un effort de prix (i.e. mon TJM est accepté ainsi que d'éventuelles autres conditions), il est rare que je cherche à aller plus loin. Sauf cas particulier. Après tout j'ai obtenu ce que je souhaitais.

Je suis exactement dans la même situation, j'ai accepté la mission pour me permettre de développer de nouvelles compétences, et maintenant que je suis en poste depuis plusieurs mois et que j'ai fait mes preuves, je sais que la mission sera sur le temps long et j'ai aussi mis en avant le fait que j'avais d'autres proposition pour mon profil avec un meilleur TJM. J'attends leur réponse mais il est clair qu'une réponse négative sur le fait de rogner un peu leur marge, leur ferait également énormément d'argent pour trouver un autre profil (temps recherche, entretiens, etc)