Freelance IT : comment établir un contrat d’apporteur d’affaires ?

Si vous êtes indépendant et que vous voulez développer votre chiffre d’affaires, vous pourriez envisager de mettre en place un contrat d'apporteur d'affaires avec d'autres freelances. Dans cet article, Free-Work vous explique comment mettre en place un tel partenariat gagnant-gagnant.

Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?

Un apporteur d’affaires est quelqu’un qui recommande un autre prestataire à un client potentiel, en échange d’une commission sur le chiffre d’affaires généré, si le contrat est signé.

En général, l’apporteur d’affaires freelance recommande des freelances qu’il connaît, avec lesquels il a déjà travaillé, qui réalise le plus souvent des prestations complémentaires aux siennes. Par exemple, un freelance développeur web va recommander un freelance spécialisé en SEO (Search Engine Optimization) ou un freelance spécialisé en architecture système.

Quels sont les avantages de l’apport d’affaires ?

Ce type de partenariat a plusieurs avantages pour les travailleurs indépendants, en fonction de la situation.

C’est vous qui apportez l’affaire à un autre freelance

Répondre à la demande de son client, même quand on est débordé ou qu’on n’est pas le plus compétent ;
ne pas laisser partir des clients vers n’importe qui, conserver la relation avec le client ;
augmenter son chiffre d’affaires en percevant une commission en tant qu’apporteur.

C’est l’autre freelance qui vous apporte l’affaire

Elargir votre carnet d’adresses client en profitant du réseau de votre partenaire ;
bénéficier de la recommandation auprès du client par son partenaire, ce qui facilite la vente (réassurance du client) ;
augmenter son chiffre d’affaires en réalisant une nouvelle mission avec un nouveau client.

Ce n’est pas obligatoire, mais il est vivement conseillé de signer un contrat d’apporteur d’affaires afin d’établir les termes précis du contrat, notamment le montant de la commission.

Comment mettre en place des partenariats d’apporteur d’affaires freelance ?

Identifier les partenaires avec lesquels vous souhaitez travailler

Avant de mettre en place un partenariat d'apporteur d'affaires freelance, il est important d'identifier les freelances avec lesquels vous souhaitez collaborer. Il est important de choisir des travailleurs indépendants ou des agences avec lesquels vous avez déjà travaillé et qui partagent vos valeurs et votre éthique de travail.

La confiance est primordiale. Vous devez choisir des personnes de confiance qui ont une bonne expertise sur le domaine IT demandé et qui effectuent un travail de qualité. Le client doit être satisfait par la future prestation réalisée par le travailleur indépendant recommandé, auquel cas c’est votre réputation qui risque d’en prendre un coup.

Une fois que vous avez identifié les freelances avec lesquels vous souhaitez collaborer, vous pouvez leur proposer un partenariat d'apporteur d'affaires.

Signer un contrat d’apporteur d’affaires

Afin que tout se déroule bien et qu’il n’y ait pas de malentendu, il convient d’établir un cadre clair au partenariat en signant un contrat écrit d’apporteur d’affaires qui reprend tous les détails de l’apport d’affaire.

Le montant de la commission de l’apport d’affaires : pourcentage du chiffre d’affaires réalisé, forfait, rétribution mixte, etc.
L’assiette sur laquelle porte la commission : cette dernière porte-t-elle uniquement sur le premier contrat signé, sur l’ensemble des contrats signés entre le prestataire recommandé et le client, ou sur les contrats signés l’année n uniquement. Le cadre doit être bien précisé, surtout dans le cas de prestations annuelles ou récurrentes.
La durée du contrat d’apport d’affaires, en cas de mission longue en régie.
Les modalités de rémunération : à la validation du devis, au moment de la facturation par le prestataire au client, au moment de l’encaissement par le prestataire, etc.
Les conditions de rupture du contrat.

Suivre les contrats

Cela demande ensuite de suivre a minima le déroulé de la mission pour savoir si tout se passe bien et si les délais sont respectés. De plus, le suivi est important pour anticiper la date de paiement de votre commission.

Etablir une facture

Vous devrez facturer le freelance partenaire au moment qui a été convenu ensemble lors de la signature du contrat.

Quel est le montant de la commission d’apporteur d’affaires ?

Il existe plusieurs méthodes de calculer cette commission : au forfait, au pourcentage, par palier ou un mix de ces méthodes.

La commission au forfait

L’apporteur d’affaires peut être rémunéré avec un forfait fixe par contrat. Ce forfait peut varier en fonction du montant de l’affaire.

La commission au pourcentage

Le montant de commission varie selon le secteur d’activité, la complexité de la mission et le montant de la mission. En général, elle s’échelonne entre 2 % et 15 % du montant du chiffre d’affaires généré.