renegociation tjm

HEllo

Tout est possible, mais si tu cibles 750 il vaut mieux demandé 780 ^^

au pire ils vont refuser/ te proposer moins

Bon courage

Ce pendant je suis devenu lionel messi de l'equipe , " je donne les passes décisives et je marque les buts "

Je te conseille de faire le Mbappé (épisode Réal / PSG) plutôt. Trouve une autre offre réelle ou fictive à 800 et tu va les voir. Que tu préfère la mission, mais qu'il faudrait revoir le TJM 👍

Testé et approuvé 🤑

Bonjour,

Je pense ça dépend aussi du contexte, il y a tout juste un mois vous écriviez

Bonjour,

Je pense qu'il faut s'attendre à une baisse des tjm.

Mon manager à fait un point avec moi ce vendredi et il m'a dit qu'il va demander une baisse du tjm à mon commercial.

Le chef du delivery a changé de boite et mon manager est passé chef du delevery et a commencer à revoir les budgets

Vous aviez également eu un long intercontrat avec des difficultés pour trouver une nouvelle mission.

Si le budget du client est assez juste, c'est bien possible qu'il recherche lui aussi un prestataire différent si votre TJM devient trop important pour lui, donc c'est à double tranchant... est-ce que vous faites 750€ de tjm sur 3mois puis de l'intercontrat ou 600€ sur du plus long terme.

Ça peut finir comme la finale, on croit qu'on peut gagner et au final on repart déçu comme Mbappé...

La proposition de Menderes me parait cohérente de voir si vous trouvez une meilleure proposition pour la négociation et changer si vraiment votre client actuel n'a pas le budget

Bonjour Lamarana,

Il faut venir en position de force sur la table de négociation en présentant comme ça été dit précédemment une offre à un TJM plus élevé.

Ton ESN intermédiaire a 2 options :

- Perdre la mission et les commissions de ton CA qui vont avec. C’est approximativement 24K€ (600€ x 0,2 x 200j) de perte sèche.

- Partager l’effort entre ESN et client final : 1/ Baisser les commissions de 20% à 10% sur la base du nouveau TJM, soit une perte de commission sur année pleine de 9K€ (A mettre en perspective lors des négociations vs 24K€). 2/ Demander au client final de compléter la différence soit 15K€ (c’est 2 fois rien quand on manipule des M€).

Salut Lamanara,

si on se place du point de vue de ton client final, un passage de 600 à 750 te fait changer de tranche. Tu passes de "technicien performant" à "manager, architecte, etc".

Du point de vue budgétaire, ça me semble inacceptable. Par contre, demander 650 me semble avoir beaucoup plus de chances d'aboutir.

Cas d'école : tu es acheté 600 et revendu 750. Il y a probablement une négo à jouer pour atterrir à 650 revendu 800.

Dans ce cas, le commercial préserve son chiffre de marge. (mais pas son taux de marge). Le client final reconnait ta valeur et ton positionnement d'architecte et consent à un effort de 50 euros par jour.

Sinon, effectivement, pour avoir un full aux as par les rois en main, il vaut mieux montrer une propale à 800. (merci Menderes). Ca montrerait à ton client final, que tu as assez joué dans la tranche "technicien performant".