Et si on faisait le point ?

Bonjour,

Question intéressante et je souscrits totalement à l’idée selon laquelle "Bref, on le sait la remise en question est permanente, et il faut savoir être multi-casquette et pas que performant dans son domaine.".

Pour ma part les "mauvais choix de départ" suggérés dans la question et à fort impact sur l’activité ont été :

- l’introduction tardive d’Internet dans la stratégie commerciale,

- les œillères quant au positionnement de l’offre dont principalement : prédominance exagérée des compétences techniques, absence de diversification au sens large, erreur dans la cible de clientèle, vente de prestations complexes alors que les prestations simples étaient beaucoup plus rentables, facturation principalement au temps passé donc absence d’effet de levier.

Ces erreurs ont été corrigées par la suite mais le manque à gagner cumulé est évidemment très important.

Pour moi, c'est la tendance que j'ai pu avoir à vouloir apprendre par moi-même. Il y a des endroits où ça fonctionne, et il y a l'entreprise où ça peut couter cher. Si je devais changer quelque chose, je n'hésiterais pas à dépenser de l'argent dans les expertises (avocat, comptable...) parce que même si les sommes paraissent importantes en upfront, les économies sur le long terme et en démarches administratives peuvent être gigantesques (car parfois irrécupérables).

Aussi, "si j'avais su", j'aurais fait un montage pour déclarer mes revenus de l'étranger sous une structure française, car ils sont maintenant irrécupérables dans mon décompte retraite. Deux ans de cotisation de perdues, c'est jamais plaisant. Et j'imagine à peine ce que ça va donner avec les 5 régimes de retraite qui se battent sur mon relevé de carrière.

Pour finir, j'avais monté une entreprise avec plusieurs associés. Notre expert comptable voulait rentrer au capital parce que la société l'intéressait. Je ne saurais jamais, mais je pensais à l'époque que c'était une bonne chose – ça nous aurait permis d'avoir un conseil impliqué et son apport d'affaires. Mais les associés ont refusé, parce que "c'est trop facile pour lui de rentrer dans une boîte dont le capital est faible, alors que les actions vaudront bien plus cher après". 10 ans plus tard, la boite n'a pas bougé et n'a jamais dépassé le stade de mort embryonnaire, et j'en suis sorti depuis longtemps. J'aurais du insister ou partir plus tôt face à cette marque d'orgueil.

Pour ma part, si j'avais su, je serais passé indépendant plus tôt 😄

Je manque peut être encore de recul pour avoir une bonne vision de ce que j'aurai pu mieux faire. Je me pose beaucoup de question actuellement sur mon positionnement à court et moyen terme. C'est peut être là que je vais faire des mauvais choix.

En ce qui concerne l'accompagnement, je suis preneur d'exemple plus précis.

On voit pulluler des offres, notamment sur du coaching (discussion sur un autre sujet), qui ne me semble pas intéressante. Quels sont les accompagnements qui vous ont manqué, ou bien les sujets que vous avez traité vous même et que vous vous êtes dit au final que vous auriez du faire appel à un pro ?

Bonjour,

@Lili22. Merci pour le lien.

J’ai consulté l’article sur le personal branding et j’ai l’impression qu’il fait la part belle à l’équivalent du sacro-saint CV car on peut y lire " … vous pouvez rédiger votre petite biographie professionnelle qui vous sera utile pour vous présenter et décrocher des contrats en freelance … ". Or, en tant que freelance, et par expérience, il apparait plus productif de mettre en avant ce que nous apportons plutôt que ce nous sommes. En tout cas la littérature sur le sujet semble consensuelle en ce sens et j’y agrée totalement en appliquant ce principe.   

Car, au risque de faire bondir certains, ce n’est pas notre CV ou son équivalent qui va faire que l’on va décrocher un client final mais plutôt notre aptitude à démontrer à ce dernier que nous sommes capables de résoudre le problème qui se pose à lui. Car finalement, le client au final il s’en moque de notre profil ; lui ce qui l’intéresse c’est la solution à son problème. Ceci sous-entend naturellement un travail conséquent à effectuer en amont.

A ma connaissance, et je ne pense pas être le seul à procéder de la sorte, quand on discute avec un prospect on le laisse parler, on se  focalise totalement sur ce dernier et son problème (et pas sur nous), puis on lui explique concrètement ce qu’il va obtenir au final. On peut à cet effet utiliser différentes techniques et on privilégie celle qui donne les meilleurs résultats par expérience.

Il faut naturellement s’adapter à chaque situation et tout est modulable en fonction de la cible. Alors je sais bien que les CV sont incontournables pour la majorité des intermédiaires qui fonctionnent comme des recruteurs en appliquant des filtres, mais tout dépend étroitement de notre mode d’acquisition des clients. Pour ma part Je n’ai plus besoin d’intermédiaires, donc quand ils prennent contact ils devinent qu’ils n’auront pas de CV, il en résulte que je les traite comme des clients finaux.