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Cas particulier et négociation
Bonjour à tous,
Je reviens un peu sur un cas particulier, voilà le modèle envisagé
CLIENT FINAL --- CABINET (CLIENT) --- SOCIETE DE PORTAGE--- MOI (TJM voulu à 500)
CLIENT FINAL : je ne le connais pas officiellement
CABINET : marge à 15%
SOCIETE DE PORTAGE : ENTRE 3% ET 7%
Après multiples entretiens, la prestation serait en voie de contractualisation.
De votre point de vue, à combien puis-je espérer en NET / jour ?
De plus, le cabinet va par tout les moyens essayer de baisser mon TJM si le client final réduit le TJM du cabinet, je souhaite donc négocier un véhicule mis à disposition avec tous les frais compris (carburant, parking, etc) pour compenser cette baisse.
Ma seconde question est, le cabinet est-il capable de s'en occuper ?
Pourquoi cette question me direz-vous alors que je peux inclure tout ceci dans mes frais via le portage ? Et bien parce que cela réduit les droits en termes d'ARE...
Dans l'attente de vos points de vue et éventuellement conseils.
Merci.
Je reviens un peu sur un cas particulier, voilà le modèle envisagé
CLIENT FINAL --- CABINET (CLIENT) --- SOCIETE DE PORTAGE--- MOI (TJM voulu à 500)
CLIENT FINAL : je ne le connais pas officiellement
CABINET : marge à 15%
SOCIETE DE PORTAGE : ENTRE 3% ET 7%
Après multiples entretiens, la prestation serait en voie de contractualisation.
De votre point de vue, à combien puis-je espérer en NET / jour ?
De plus, le cabinet va par tout les moyens essayer de baisser mon TJM si le client final réduit le TJM du cabinet, je souhaite donc négocier un véhicule mis à disposition avec tous les frais compris (carburant, parking, etc) pour compenser cette baisse.
Ma seconde question est, le cabinet est-il capable de s'en occuper ?
Pourquoi cette question me direz-vous alors que je peux inclure tout ceci dans mes frais via le portage ? Et bien parce que cela réduit les droits en termes d'ARE...
Dans l'attente de vos points de vue et éventuellement conseils.
Merci.
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hmg
Nombre de posts : 27119Nombre de likes : 480Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
Vous savez que la société de portage n'a comme budget que le montant facturé et qu'elle ne peut pas s'engager pour vous sur un contrat (type LLD ou LOA) ou pour l'achat de votre véhicule.
Rappel : tout ce qui touche aux frais est très cadré dans une société de portage pour éviter tout redressement.Cordialement, - HMG - <a href="mailto:hmg_71@yahoo.fr" rel="nofollow noopener">hmg_71@yahoo.fr</a> Expert comptable - Paris - <a href="http://www.hmgec.com" rel="nofollow noopener">www.hmgec.com</a> Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.
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Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012J'ai bien compris cela, toutefois, est-ce possible que le client (cabinet) puisse mettre à disposition un véhicule en compensation d'une baisse de TJM?[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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hmg
Nombre de posts : 27119Nombre de likes : 480Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
A qui ? Au salarié d'une autre entreprise ?
Vous pensez qu'une assurance suivra ?
Et je ne comprend pas : vous voulez "compenser" un revenu par un autre. Cela coûtera autant au client. Vous voulez que la ssii rogne sur sa marge ? Il n'accepterons pas.Cordialement, - HMG - <a href="mailto:hmg_71@yahoo.fr" rel="nofollow noopener">hmg_71@yahoo.fr</a> Expert comptable - Paris - <a href="http://www.hmgec.com" rel="nofollow noopener">www.hmgec.com</a> Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.
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Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
D'accord, donc je dois rester ferme sur mon TJM.hmg a écrit : Bonjour,
A qui ? Au salarié d'une autre entreprise ?
Vous pensez qu'une assurance suivra ?
Et je ne comprend pas : vous voulez "compenser" un revenu par un autre. Cela coûtera autant au client. Vous voulez que la ssii rogne sur sa marge ? Il n'accepterons pas.
Merci pour vos conseils.[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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Martial31
Nombre de posts : 256Nombre de likes : 17Inscrit : 18 janvier 2016
Fournir du matériel est des éléments du délit de marchandage...4x10m3 a écrit : J'ai bien compris cela, toutefois, est-ce possible que le client (cabinet) puisse mettre à disposition un véhicule en compensation d'une baisse de TJM?
Quand on achète une prestation, on ne fournit pas le matériel sauf cas exceptionnel... une voiture n'a rien d'exceptionnelle - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012Merci pour vos commentaires.
Petite question, 3 sociétés m'ont contacté pour le même appel d'offre issu du même client. Le client va donc voir mon profil/cv avec 3 noms de société différents. Que pensez-vous de cette situation ? Que feriez-vous ?[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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Martial31
Nombre de posts : 256Nombre de likes : 17Inscrit : 18 janvier 2016
Tu n'a donné de réponse à aucune?4x10m3 a écrit : Merci pour vos commentaires.
Petite question, 3 sociétés m'ont contacté pour le même appel d'offre issu du même client. Que feriez-vous ?
Si c'est la cas moi je choisis celle avec qui j'ai eu le meilleurs contact quand je n'en connais aucune...
Après je regarde le TJM proposé aussi - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Non pour l'instant j'étudie les offres vu la reprise économique et ces 3 là en font partie.martial.arneodo@gmail.com a écrit :
Tu n'a donné de réponse à aucune?4x10m3 a écrit : Merci pour vos commentaires.
Petite question, 3 sociétés m'ont contacté pour le même appel d'offre issu du même client. Que feriez-vous ?
Si c'est la cas moi je choisis celle avec qui j'ai eu le meilleurs contact quand je n'en connais aucune...
Après je regarde le TJM proposé aussi
Je choisirai la plus avantageuse au niveau du TJM c'est évident.
Le client risque de se poser des questions en voyant un CV aux couleurs de chaque société ?[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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Martial31
Nombre de posts : 256Nombre de likes : 17Inscrit : 18 janvier 2016
Ah non par contre ne réponds qu'avec une seule4x10m3 a écrit :
Non pour l'instant j'étudie les offres vu la reprise économique et ces 3 là en font partie.martial.arneodo@gmail.com a écrit :
Tu n'a donné de réponse à aucune?4x10m3 a écrit : Merci pour vos commentaires.
Petite question, 3 sociétés m'ont contacté pour le même appel d'offre issu du même client. Que feriez-vous ?
Si c'est la cas moi je choisis celle avec qui j'ai eu le meilleurs contact quand je n'en connais aucune...
Après je regarde le TJM proposé aussi
Je choisirai la plus avantageuse au niveau du TJM c'est évident.
Le client risque de se poser des questions en voyant un CV aux couleurs de chaque société ? - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
🙂 j'ai déjà eu RDV avec le client, cependant les 2 suivantes vont certainement organiser un RDV avec le client pour présenter le profil et parler TJM ? c'est très étrange comme situation...martial.arneodo@gmail.com a écrit :
Ah non par contre ne réponds qu'avec une seule4x10m3 a écrit :
Non pour l'instant j'étudie les offres vu la reprise économique et ces 3 là en font partie.martial.arneodo@gmail.com a écrit :
Tu n'a donné de réponse à aucune?4x10m3 a écrit : Merci pour vos commentaires.
Petite question, 3 sociétés m'ont contacté pour le même appel d'offre issu du même client. Que feriez-vous ?
Si c'est la cas moi je choisis celle avec qui j'ai eu le meilleurs contact quand je n'en connais aucune...
Après je regarde le TJM proposé aussi
Je choisirai la plus avantageuse au niveau du TJM c'est évident.
Le client risque de se poser des questions en voyant un CV aux couleurs de chaque société ?[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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Tap
Nombre de posts : 1678Nombre de likes : 6Inscrit : 31 mai 2013Ce n'est pas "étrange" : si vous ne les avez pas prévenu que vous étiez déjà positionné sur ce client via une autre SSII, elles ne peuvent pas le deviner.
Conseil : prévenez les ASAP afin d'annuler les RDV. Si vous êtes présenté par 2 SSII différentes, vous allez vous griller auprès du client et vous n'aurez le poste avec aucune. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Merci de votre conseil, j'en prends bonne note.Tap a écrit : Ce n'est pas "étrange" : si vous ne les avez pas prévenu que vous étiez déjà positionné sur ce client via une autre SSII, elles ne peuvent pas le deviner.
Conseil : prévenez les ASAP afin d'annuler les RDV. Si vous êtes présenté par 2 SSII différentes, vous allez vous griller auprès du client et vous n'aurez le poste avec aucune.
Conclusion, le client ne doit pas être informé via plusieurs canaux.
Je demanderai simplement jusqu'à quel point elles peuvent ce qui me permettra d'apprécier les marges.[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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cacail
Nombre de posts : 381Nombre de likes : 1Inscrit : 18 avril 2012
C'est à vous d'être vigilant pour justement éviter que votre profil soit présenté n'importe comment par les intermédiaires.4x10m3 a écrit : Conclusion, le client ne doit pas être informé via plusieurs canaux.
Jusqu'à quel point elles peuvent quoi ? :?4x10m3 a écrit : Je demanderai simplement jusqu'à quel point elles peuvent ce qui me permettra d'apprécier les marges.
Vous êtes déjà positionné chez ce client par qqun d'autres, inutile de chercher plus loin. Vous pouvez continuer d'explorer d'autres pistes avec les deux autres mais c'est tout. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Laquelle baissera sa marge pour remporter le marché.cacail a écrit :
C'est à vous d'être vigilant pour justement éviter que votre profil soit présenté n'importe comment par les intermédiaires.4x10m3 a écrit : Conclusion, le client ne doit pas être informé via plusieurs canaux.
Jusqu'à quel point elles peuvent quoi ? :?4x10m3 a écrit : Je demanderai simplement jusqu'à quel point elles peuvent ce qui me permettra d'apprécier les marges.
Vous êtes déjà positionné chez ce client par qqun d'autres, inutile de chercher plus loin. Vous pouvez continuer d'explorer d'autres pistes avec les deux autres mais c'est tout.[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
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cacail
Nombre de posts : 381Nombre de likes : 1Inscrit : 18 avril 2012
Ah oui ! N'hésitez pas à revenir nous dire comment a fonctionné cette méthode de négociation :!:4x10m3 a écrit : Laquelle baissera sa marge pour remporter le marché. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Pourquoi cet étonnement ? Seul le consultant devrait baisser ses tarifs surtout si son profil est adéquat et plaisant ?cacail a écrit :
Ah oui ! N'hésitez pas à revenir nous dire comment a fonctionné cette méthode de négociation :!:4x10m3 a écrit : Laquelle baissera sa marge pour remporter le marché.[url]<a href="https://www.turnover-it.com[/url]" rel="nofollow noopener">https://www.turnover-it.com[/url]</a>
