TJM en vrille sur une proposition d'AO
Bonjour,
J'ai un contact avec une ESN qui cherche un profil, qui correspond à une partie de mon offre globale.
Après lecture de l'AO, je me rend compte que le profil recherché n'est pas celui de l'intitulé de l'AO, mais correspond plutôt à un Manager de Transition (soit mon offre haute)
Je fais une proposition, et je le rappelle pour échanger.
L'ESN est bien d'accord avec moi, MAIS elle a négocié avec le client un TJM, et elle n'est pas seule à répondre, et....
Tout cela pour me dire que le mieux qu'elle puisse faire, c'est un TJM de technicien.
En fait il faut lire entre les lignes :
Elle a placé un profil de type DEV, qui coche des cases techniques langages, mais qui est à des années lumières de savoir faire une modélisation d'un écosystème, de la sécuriser, de le normaliser, NIS2, DORA, II901, IEC62443, GRC, CRA, DATA ACT, IA ACT,...
De plus il faut créer les outils (ITAM), auditer et faire le road map du move to cloud des briques éligibles...
Donc l'ESN se prend sa marge, et nous met à l'amende pour payer ce qu'elle doit à BERCY, car elle a couvert des montages frauduleux avec des profils exotiques !
Le marché est un peu pourri par ces profils exotiques !
Encore une entreprise française qui va faire les frais d'une confiance mal placée, et qui ne sera jamais prête pour être en phase avec les normalisations cyber Françaises et Européennes !
Fatigué de recadrer, écoutez : <a href="https://www.dailymotion.com/video/x61ed23" rel="nofollow noopener">https://www.dailymotion.com/video/x61ed23</a> OrelSan - Basique
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Gazole4
Nombre de posts : 20Nombre de likes : 18Inscrit : 11 janvier 2024Je râle énormément mais les clients ont parfois un mal intense pour décrire. Mais je sais pas, c'est simple. Il suffit peut-être de demandé aux autres membres de l'équipe ? Bah non, comme ce sont des presta et des consultants, faut pas savoir qu'on a ouvert un AO... Donc on ouvre une offre incomplète ou sans les compétences manquantes dans l'équipe.
Par exemple, j'ai intégré une équipe en tant que "AMOA" ou Business Analyst IT... par accident, et heureusement, parce qu'il manquait quelqu'un pour faire les specs et consolider les UAT. Par contre 10 péquins qui savent faire du PowerPoint et répéter bêtement sans analyse les utilisateur... En plus, on me recale souvent parce que "vous connaissez pas telle norme, ou telle truc", mais la majorité des BA que je rencontre arrivent et ne connaissent RIEN sur les indicateurs et règle de gestion. OK, ils apprennent, mais la plupart bien moins, sans curiosité, sans pertinence dans les interviews utilisateurs.
Je me souviens aussi d'une mission où ils recherchaient un expert ETL mais toute la logique était déportée sur le SQL et la maintenance de la BDD. Leur vrai besoin c'était du scripting Unix, un peu de connaissance DBA et surtout dépatouiller des milliers de requêtes imbriquées. Mais non, ils cherchent juste des certifiés sur un ETL. Résultat, le consultant n'est pas content, le client n'est pas content, le commercial n'est pas content et ça finit souvent en menace de procès.
