Renégo TJM : de 600€ à 800€ après 3 mois réaliste ?
Free-Worker-186367
Bonjour à tous,
Je suis consultant freelance spécialisé en PKI / HSM / cryptographie, avec 5 ans d’expérience et un master en cryptographie.
J’ai démarré récemment une mission chez un grand compte, avec un TJM actuel de 600€ via un intermédiaire.
Le périmètre réel s’avère plus large que prévu :
• Gestion d’un parc de 80+ HSM multi-vendors
• Interventions sur KMS, CLM et gestion des certificats
• Environnement à forte criticité
• Interventions en data center (cérémonies de clés, opérations sensibles)
Le rôle s’oriente progressivement vers un positionnement de lead / référent technique sur ces sujets.
Je réfléchis à un repositionnement de mon TJM à 800€ lors du prochain renouvellement.
Selon vous :
• Ce positionnement vous semble-t-il cohérent avec le marché actuel ?
• Le passage de 600€ à 800€ vous paraît-il trop agressif dans ce contexte ?
• Recommanderiez-vous une approche progressive ou directe ?
Merci pour vos retours 🙂
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Bastien Ths SAP Consultant
Nombre de posts : 1Nombre de likes : 0Inscrit : 7 février 2025Selon moi:
S’ils attendent de toi d’être un référent technique, ils visent une mission long terme et dans ces cas là, le rapport de force sera à ton avantage dans la durée.
C’est Sûrement trop agressif après seulement 3mois. Rien est impossible mais ils pourraient dire oui dans l’urgence et chercher en parallèle quelqu’un pour te remplacer asap. Vois si tu es ok avec ça.
Mais une chose est sûre: qui ne demande rien n’a rien. Et c’est doublement vrai pour nous free-lances.
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probe
Nombre de posts : 826Nombre de likes : 387Inscrit : 26 novembre 2007Il ne faut pas voir son côté du mur, mais regarder au-dessus de la barrière.
connaître son prix OPEX (un CdP chez le client final le sais, vous devez avoir accès aux sharepoint projet et donc connaître votre prix vendu)
si il n'y a qu'un seul intermédiaire, les choses sont très simple (sinon c'est 600/j)
et vous demandez OPEX -10%, vous négociez et vous ne lâchez qu'à 20% de com
Fatigué de recadrer, écoutez : <a href="https://www.dailymotion.com/video/x61ed23" rel="nofollow noopener">https://www.dailymotion.com/video/x61ed23</a> OrelSan - Basique
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OscillationForcée
Nombre de posts : 367Nombre de likes : 148Inscrit : 23 novembre 2016Le périmètre et la fonction n'ont-ils pas été décrits pendant les entretiens ? A-t-on minimisé certains des aspects les plus importants pour justifier un tarif au rabais ? Ca ressemble un peu à du poker menteur pour vous induire en erreur sur votre TJM revendiqué, bonne chance dans vos négotiations futures si vous souhaitez rétablir un TJM un peu plus juste. Les interventions en data center sont-elles faisables facilement ou bien c'est à pétaouchnok ?
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GBM.QC
Nombre de posts : 1Nombre de likes : 1Inscrit : 4 janvier 2020😆
Non, cette renégo ne me semble pas réaliste dans le marché actuel.
Ce que je vous conseille, c'est de commencer à prospecter avec votre tarif cible de 800 € et, le jour où vous trouverez, de mettre un terme à votre mission actuelle.
Bonne chance !
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allannou
Nombre de posts : 149Nombre de likes : 23Inscrit : 26 octobre 2009Bonjour idem pour moi vraiment trop agressif surtout dans le contexte actuel
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Free-Worker-1504288
Nombre de posts : 1Nombre de likes : 0Inscrit : 23 avril 2026Va-s-y, tu n'as rien a perdre, tu es dans un contexte de niche , tu n'es pas un dev java , tu as de l'expérience, au pire ils vont te dire non. ton prix de base est trop bas à mon gout
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Free-Worker-186367
Nombre de posts : 2Nombre de likes : 0Inscrit : 23 août 2019Merci pour vos différents retours.
je n’ai pas tous les détails du tarif client mais j’ai 2 intermédiaires.
je sais aussi que le client est ouvert à cdi à 80K. J’essaye d’en déduire son budget en free.
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Noémie71
Nombre de posts : 7Nombre de likes : 9Inscrit : 29 juillet 2025Bonjour,
Pour travailler sur ce sujet HSM/KMS, 600 c'est un tarif moyen pour 4 à 5 ans d'xp, mais avec 2 intermédiaires, le client doit payer dans les 850/900, ce qui est le tarif pour un profil très expérimenté ou expert en fonction du rang de référencement de l'ESN qui a le contrat (mode de fonctionnement de pas mal de grands comptes).
Vous pouvez demander plus à votre intermédiaire, mais le client final ne bougera probablement pas, surtout si c'est un grand compte et en plus après 3 mois, ce n'est pas dans les process achats.
Votre ou vos intermédiaires, peut-être qu'ils peuvent accepter de réduire leurs marges respectives
Et il n'y a aucun lien entre tjm et la masse salariale surtout chez un grand compte qui doit donc être coté en bourse.
La masse salariale est fortement surveillée pour la valorisation de l'entreprise. Les coûts des prestataires sont des dépenses pures et dans les résultats, ils ne sont pas distingués des autres dépenses ne générant pas d'amortissement.