Questions lors des interviews client

Bonjour à tous,

Je m'interroge sur la manière dont se passent les entretiens client, que certaines ESN appellent à tort "soutenance".

La plupart des appels d'offre ne sont pas des projets mais des fiches de poste, en conséquence, en tant que freelancers on n'a rien à "soutenir" à part notre candidature.

Je suis étonné, quant aux questions que l'on pose, à quel point elles sont insignifiantes par rapport au besoin du poste. Cela peut être une question théorique. Une autre question portant sur un détail dans une propriété d'une configuration. Une troisième demandant une nuance subtile entre deux notions visiblement très proches.

Certains interviewers sortent un questionnaire qui semble issu d'une certification. Il y a parfois des questions random du type "ça m'est venu à l'esprit spontanément". D'autres interviewers prennent un plaisir sadique à piéger un candidat, le mettre en faute pour lui dire un non d'insatisfaction et continuer avec un autre, puis un troisième, en chaîne, jusqu'à la fin de l'après-midi.

Cela me donne l'impression que le besoin client, même s'il est réél, et les questions qu'on pose ne sont qu'un prétexte pour autre chose. Peut-être juste trouver littéralement une bonne chaussure à son pied tout simplement grâce au feeling et au jugement?

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