Identifier les partenaires directs des Grands Groupes (sans intermédiaires)
Bonjour à tous,
Je débute en freelance et je suis en pleine recherche de missions. J’ai constaté que beaucoup d’offres provenant de Grands Groupes sont relayées par une multitude d’intermédiaires qui, pour la plupart, n’apportent pas vraiment de valeur ajoutée. Pour une même mission, j’ai parfois été contacté par une quinzaine d’entre eux.
J’aimerais donc identifier les interlocuteurs directs afin d’éviter ces intermédiaires et aller à la source. Je ne connais pour l’instant qu’un seul acteur “Partenaire GC”. En connaissez-vous d’autres ?
Merci pour vos retours !
oui
Fatigué de recadrer, écoutez : <a href="https://www.dailymotion.com/video/x61ed23" rel="nofollow noopener">https://www.dailymotion.com/video/x61ed23</a> OrelSan - Basique
interviens pour être utile stp, sinon retiens toi, ton troll est usant pour tout le monde.
Gestionnaire de patrimoine et Conseiller en investissement financier (CIF) agréé par l'AMF Pour plus de détails : <a href="http://strathd.fr" rel="nofollow noopener">strathd.fr</a>
OK je vais développer, car le gestionnaire de patrimoine me troll, me tutoie (on ne se connais pas, on a pas garder les nourrains ensemble :), et se permet de m'expliquer la vie ...
Il faut 2 ans mini un responsable de compte d'une grande ESN ou grand cabinet de conseil pour e faire référencer auprès d'un grand compte,
chez un grand un GC, il y a des filiales, et chacune a ses préférences concernant les ESN référencées,
donc pour un GC qui cherche un profil "type", on aura des ESN qui auront l'AO (Appel d'Offre) en fonction du référencement,
Les recrutements sont souvent centralisés, donc on passe par une centrale prestataire chez le GC,
l'ESN n'a pas en vie de référencer les FREELANCES directement, donc il faut passer par un intermédiaire,
si par chance une grosse ESN vous PING, vous devrez passer par une société de portage commerciale, qui sera référencée chez l'ESN,
si vous êtes contacté par une petite ESN, c'est parce qu'elle est référencée chez l'ESN, et OUI, cela fait un intermédiaire de plus, et la chaîne de décision est bancale,
en plus vous êtes junior, donc pour se faire entendre comme consultant, il y a du chemin,
Conclusion : il faut passer par son réseau, pour avoir des retours.
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Il faut 2 ans mini un responsable de compte d'une grande ESN ou grand cabinet de conseil pour e faire référencer auprès d'un grand compte
2 ans, je ne sais pas, c'est tellement variable mais oui c'est galère et ça prend du temps. On voit aussi des petites ESN être référencées, souvent sur de la niche.
chez un grand un GC, il y a des filiales, et chacune a ses préférences concernant les ESN référencées
Oui. Après, certains GC ont tendance à centraliser leur achats au niveau du groupe mais avec souvent 2 niveaux de référencements : un au niveau du groupe et un autre au niveau de la filiale.
donc pour un GC qui cherche un profil "type", on aura des ESN qui auront l'AO (Appel d'Offre) en fonction du référencement,
Oui.
l'ESN n'a pas en vie de référencer les FREELANCES directement, donc il faut passer par un intermédiaire
C'est plutôt le GC qui ne veut pas référencer les freelances, pour 3 raisons essentiellement. 1) Il ne veut pas se prendre la tête à les gérer 2) c'est plus facile de négocier des RFA avec une ESN qui a du volume 3) elle veut diminuer son risque de requalification en évitant la dépendance économique qu'elle aurait en contractant directement avec un freelance.
Mais tu parles peut êtres des très grosses ESN qui vont avoir une politique similaire aux GC.Conclusion : il faut passer par son réseau, pour avoir des retours.
Tout à fait d'accord. Il n'y a pas trop de moyen de savoir précisément autrement.
15 ans d'exp. dans le Portage - Winki Portage
Voici ma liste pour l'instant avec les clients :
Partenaire GC : Ag2r Agirc-Arrco, BPCE, COVEA, France TV, EDF, GMF KEOLIS, MAAF, MMA, Nickel, Orange, Oui.sncf, SNCF, SNCF Connect & Tech, Transactis, Ministère des affaires étrangères
Little Big Connection : AXA, Air Liquide, BPCE, COVEA, Air France, Saint-Gobain, ENGIE, Decathlon, RTE, Veolia,
Merci pour votre aide pour compléter cette liste
Bienvenue dans le merveilleux monde des 12 intermédiaires pour une seule mission 😅
C'est lié à la forte asymétrie entre l'offre et la demande et aux politiques d'achat actuellement en vigueur chez les grands comptes.Pour être honnête, c’est quasi impossible de trier clairement. La plupart des acteurs jouent sur les deux tableaux : accès direct à certains grands comptes d’un côté, et sous-traitance sur d’autres. Pourquoi ? Simple : tout dépend des politiques d’achat propres à chaque grand compte.
La seule vraie clé, c’est d’avoir accès à leurs listes de référencement. Mais même là, c’est sport : les plus gros ont plusieurs listes (A, B, C…)... et une société peut tout de même avoir un accès direct sans être référencée.
Cela dit, des plateformes comme LBC ou MALT commencent à se faire une place avec des accès directs à des grands comptes. Ça vaut le coup de creuser, même si la jungle reste la jungle...
15 ans d'exp. dans le Portage - Winki Portage
Lorsque vous aurez compris que vous n'êtes pas dans un secteur techno, IT, etc, comme on aime vous le faire croire, mais avant tout commercial, tout vous semblera beaucoup plus limpide.