C'est facile de calculer la marge qu'ils font.
Ex. étude pour un Appel d'Offre, un projet Java/JBoss, industrie pharmaceutique, il y a 5 ans ...
( ~10dev, 2testeurs, 2CP, DBA, architecte )
Prix de vente au client :
- Ingénieur d'études senior Java, C++ €450 ht
- Expert CP, consultant senior €500/600 ht
Prix offert à un dév. indép. €340.
- soit une marge moyenne de l'ordre de 25%
En parfait accord les 27% des études suivantes: http://www.itrnews.com/articles/110999/informaticien-freelance-statut-ingrat.html
Ce n'est pas un hasard si en 2014 les grandes SSII ont redistribuée des dividendes records.
Il n'y a pas un mystère, les dividendes actionnaires des SSII sont publiés.
Alors expliquez-moi comment ils obtiennent une croissance de dividendes à 2 chiffres avec une marge à 12% ?
jmolive a écrit : Ce qui m'agace le plus, c'est qu'ils veulent la facture annexée du CRA signé du client fin de mois, pour démarrer le délai de 30 jours fin de mois ...
Il a parfaitement raison cet intermédiaire
Car il est tenu de respecter les délais même si le client final ne le fait pas.
Le CRA en lui même ne garantie pas le respect des délais de paiements
En outre le porteur d'affaire est garant de la relation client
y compris du respect des délais par le service achat !
Des SSII qui marge en dessous de 20%, je n'en connais toujours pas !
Car les grands comptes cumulent toujours des retards importants de paiements.
Remarque:
Il y a aussi le cas ou la SSII répercutent le retard sur ta facturation
avec comme sous entendu que si tu veux bosser, tu ferme ta gueule.
... jusqu'au jour où l'intermédiaire te plante avec 6 mois de facturation 😢
Alors, mentionnez toujours sur vos contrats et factures des pénalités dissuasives.
Hélas, je n'ai pas d'affaire a porter en ce moment.
Mais avec un tarif convenable à proposer aux clients, je suis sur de plus perdre mon temps a prospecter.
S'il vous plaît, pouvez-vous nous dire (en clair ou MP) qu'elles sont ces SSII ?
C'était en 2008, J'étais porteur d'une affaire avec un client grand compte
(un ministère) avec lequel je ne pouvais pas traiter directement.
J'ai alors contacté plusieurs SSII avec lesquelles je travaille d'habitude.
Certes ce n'était pas un grosse affaire mais un avec bon référencement à la clef.
A ma stupéfaction aucune n'a acceptée de descendre en dessous de 26% (le plus souvent c'était 30%)
Paraît-il que ça couvre a peine leurs frais de fonctionnement,
et qu'elles préfèrent louper une affaire plutôt que de marger en dessous :?
Si si, ces mêmes SSII qui prétendent ne jamais marger à plus de 20%.
Faites-vous même l'expérience si l'occasion se présente.
Je découvre le thème à l'instant.
Certes beaucoup de SSII manquent de transparence.
Le mieux est de ne pas répondre à une annonce sans un minimum d'informations
comme le descriptif, le lieu, et la durée ... qui permettent d'estimer le prix.
La loi n'interdit pas à un commercial de vous gruger,
malheureusement une fois le contrat signé vous ne pourrez plus rien.
Dès lors, le seul échappatoire, c'est de ne pas renouveler la mission.
Évoquez un problème de santé ou un sombre problème personnel.
Informer le plus tôt possible l'intermédiaire par LRAR ainsi que le client.
michel95 a écrit : ... 300 € tarif plancher ... on démarrera donc la discussion à 250 €.
Si un recruteur cherche un prix et non un profil,
alors réorientez-le directement vers les inter-contrats SSII.
Si un recruteur publie une annonce bidon, propose un tarif bien en dessous des inter-contrats, etc
alors bannissez-le directement, car vous avez tout à perdre à commencer par votre temps.
Je comprends vos arguments mais je ne suis plutôt pas d'accord, car je pense qu'un professionnel
se doit d'être clair sur son positionnement et son tarif.
1.
Nous avons tous des frais fixes URSSAF, RSI, hôtels, etc.
Il y a un prix minimum en dessous duquel on ne peux pas descendre.
Il ne faut ignorer toutes les propositions
qui sont en dessous du tarif minimum publié.
2.
Les grands comptes ont tous une grille d'achat correspondants aux qualifications des postes.
En conséquent tout indépendant devrait connaître son prix moyen sur le marché.
- ex.: le prix des achats d'un ingénieur informaticien avec 10 d'expérience:
est autour de €450 TJM ... selon la marge de l'intermédiaire ça ne fait que entre 300 et 350 pour le freelance.
3.
Pour un freelance expérimenté, il est préférable de ne jamais répondre à des offres qui ne sont pas en adéquation avec son savoir faire.
En revanche il faut être présent sur divers sites spécialisés France, UK ... pour être en position de force lors des négociations.
A Toulouse, il y a beaucoup de jeunes diplômés mais très peu d'offres !
Les entreprises préfèrent un profil doc-ingénieur à 32k€.
qu'un freelance même si le TJM est -30% que celui de Paris.
De plus le processus de sélection est très long, de 1 à 2 mois jusqu'à plus soif ...
Quid de la TVA ?
Il y a de sociétés de staffing qui proposes des offres en télétravail
(chercher mot-clef: telecommute).
A vérifier ...
Mais quand c'est le client étranger qui autoliquide la TVA.
Il faut une attestation en Français que ce client à bien autoliquidé la TVA.
Et avoir toutes les déclarations d'exportation douanières de chaque tranches facturables.
Le plus simple est peut-être de monter une domiciliation locale pour payer localement les taxes afférentes aux pays dans lequel la prestation est réalisée (c'est très avantageux dans certain cas)
Et ne déclarer en France que les dividendes ou bénéfices nets comme non taxable (et encore j'en suis pas sur).
Par contre je ne pense pas que tu puisse déduire
de frais dans se cadre de figure.
michel95 a écrit : ... être capable de démontrer son savoir-faire ...
... il existe d’autres leviers bien plus efficaces ...
Bien sûr ... il existe bien d'autres levier, comme :
- publier un guide technique sur le Net ou en bouquin
- faire son site Web
- publier des slides de présentation
- enregistrer ses demos youtube
etc ...
Il fût un temps, où les niveaux de certif RDBMS étaient simples
DEV1, DEV2, DEV3, DEV4 et ADMIN1, ADMIN2, ADMIN2, ADMIN4
(DEV2 et 3 correspondant aux niveaux licence, maîtrise)
Aujourd'hui pour valider un niveau expert ou master rien qu'en dev
il faut passer par tout un programme de certification
avec un chemin de jalons multiples
par exemple :
- pour être Certified-Master il faut être CE et avoir 2 à 3 certifs du programme CM
- pour être Certified-Expert il faut être CP et avoir 2 à 3 certifs du programme CE
- pour être Certified-Professional il faut être CA et avoir 2 à 3 certifs du programme CP
- pour être Certified-Associate il faut avoir 2 à 3 certifs du programme CA
Il faut attendre un certain temps entre chaque jalons,
mais par trop sinon il faut recommencer tout le niveau
voilà pourquoi passer tout les jalons peut prendre du temps 😈
En fait je me tâte pour passer une certif :)
J'ai réussi l'examen blanc sur un CD de test.
Le seul problème est que pour m'inscrire,
je dois passer par 4 autres étapes obligatoires
les coûts par exams sont acceptables ~ €230
mais le calendrier des exams va me faire perdre 1 an
alors que sont des exams basiques 😕
Que valent ces certifications sur le marché français ?
Sont-elles rentables ?
Elles sont parfois requises sur le marché UK
Mais en France j'ai l'impression qu'elles servent
pour faciliter un contrat mais qu'elles sont sans effet sur le TJM.
Car les recruteurs ont des QCM maison qui leurs permettent
de valider rapidement les acquis du candidat !
- parfois c'est le commercial qui se mélange les dossiers.
- parfois c'est le client qui n'a pas formuler clairement le besoin.
de plus les commerciaux confondent facilement développeurs et administrateurs
Alors je me permet de relire au téléphone les 3 points principaux de l'annonce :
"Le titre, les techno, et le rôle"
Ben dans 50% des cas l'annonce n'est pas correctement qualifiée.
Lors de l'entretien, surprise la mission ne correspond pas à l'annonce !
Exemple :
L'annonce de la SSII est : développeur c++, unix, traitement d'images.
Mais la mission présenté par le client lors de l'entretien devient :
maintenance d'une application commerciale en visual basic 5
C'est a peine si le commercial vous reproche de refuser la mission 😲
Un déplacement de 2 jours pour rien (2*600km + hôtel)
une annonce qui ne correspond pas à la mission,
et un commercial agressif ...
Des exemples comme celui-ci, j'en ai plein !
Maintenant je demande une validation téléphonique avec le client avant tout entretien.
Je suis indépendant EURL depuis bientôt 5 ans, Je pratique toujours le même tarif. Cependant depuis 2 ans, je fais face à une accumulation de faux frais non déductibles, missions éloignées à l'étranger, déplacement, imprévus, etc. Mon activité n'est plus rentable, et je perds de plus en plus d'argent, y compris mon fond de sécurité.
Je souhaite cesser mon activité le moins douloureusement possible.
Pouvez-vous me conseiller, Merci pour vos informations.
