Mission qui ne correspond pas à l'annonce !

C'est ce qu'il faut toujours faire avant d'engager des frais.
Faire un premier entretien téléphonique.

C'est pas nouveau qu'un commercial fasse un mauvais coup. Il a peut être placé qq d'autre sur la mission et vous a mis sur celle la pour pas vous laisser en plan.

J'espère que vous avez poussé une gueulante !

MSalut a écrit : Lors de l'entretien, surprise la mission ne correspond pas à l'annonce !

Exemple :
L'annonce de la SSII est : développeur c++, unix, traitement d'images.

Bien souvent les annonces publiées par une SSII ne correspondent pas à une mission réelle mais visent d'abord à collecter des CVs sur la base de certaines compétences dont elle pourrait avoir besoin un jour ou l'autre.

Ensuite la valeur ajoutée du commercial SSII qui reçoit une demande client est de sélectionner dans cette base de CVs ceux qui correspondent vraiment à la mission. Certains font cela très bien, d'autres non. Et certains le font très mal, comme celui à qui vous avez eu affaire qui ne connait sans doute pas la différence entre c++ et visual basic 🙄

MSalut a écrit : Maintenant je demande une validation téléphonique avec le client avant tout entretien.

Avec quelques questions spécifiques pour voir si le commercial sait de quoi il parle. S'il maîtrise son sujet, c'est bon signe. S'il fait semblant, ça peut être très rigolo.

Personnellement, j'exige toujours le nom du client final.

- parfois c'est le commercial qui se mélange les dossiers.
- parfois c'est le client qui n'a pas formuler clairement le besoin.
de plus les commerciaux confondent facilement développeurs et administrateurs

Alors je me permet de relire au téléphone les 3 points principaux de l'annonce :
"Le titre, les techno, et le rôle"
Ben dans 50% des cas l'annonce n'est pas correctement qualifiée.

Et parfois la SSII doit présenter des profils pour rester référencé auprès de certains grands comptes...
Ça n'excuse pas la différence de mission, cas que j'ai déjà eu également.

MSalut a écrit : - parfois c'est le client qui n'a pas formuler clairement le besoin.

Que le besoin soit bien formulé ou pas, vous avez tout intérêt à commencer l'entretien en demandant au client de vous rappeler le contexte et l'objet de la mission. En posant des questions générales d'abord puis de plus en plus précises.
Au bout de 10 ou 15 minutes à le faire parler, vous savez si la mission vous correspond ou non.

Si c'est le cas vous avez au passage noté les mots clés qui reviennent souvent dans le descriptif. Vous n'avez plus qu'à vous présenter en axant votre discours sur ce que recherche le client, idéalement en replaçant les même mots clés.

Si ce n'est pas le cas, vous pouvez tout à fait prendre la responsabilité de le dire, évitant à tout le monde de perdre plus de temps et en montrant que vous êtes pro actif et pragmatique. Vous ne gagnez pas la mission mais quelques "points de réputation" auprès du client, on ne sait jamais ça peut servir plus tard...