Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial ou Sale manager est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale dans son secteur d'activité. Il pourra proposer à ses supérieurs de nouvelles stratégies commerciales afin de développer les produits/services informatiques mis en vente par une entreprise IT dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Pour cela, le responsable commercial établira un business plan afin de fidéliser la clientèle, en s'assurant que tous leurs besoins soient satisfaits ; améliorera la visibilité de l'entreprise en étant présent dans les salons professionnels, sur les réseaux sociaux, etc. afin d'augmenter les contacts ; établira des analyses de marché. Il devra également vérifier le contrôle et la gestion des stocks de l'entreprise. Il devra également motiver ses commerciaux sur le terrain, afin de boucler les objectifs attendus et d'accentuer la compétitivité de l'entreprise. Responsable commercial est un métier qui évolue dans le monde du marketing et qui est en lien direct avec les équipes de terrain et la direction pour identifier les enjeux commerciaux et réaliser les objectifs de ventes. Au sein des grandes entreprises, le responsable commercial est rattaché au directeur commercial tandis que dans les PME, le directeur de l'entreprise sera son supérieur. Il peut également travailler en tant que Freelance pour des missions au sein de différentes entreprises. Avant d'atteindre ce poste, le plus souvent, le responsable commercial était un vendeur ou un commercial. Après avoir fait ses preuves en tant que directeur de clientèle ou de responsable de développement, il pourra être promu au poste de responsable commercial.
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Freelance

Mission freelance
ARCHITECTE TECHNIQUE API MANAGEMENT/ ESB WEB Methods

OCSI
Publiée le
API Platform
J2EE / Java EE
Middleware

12 mois
100-750 €
Île-de-France, France

Mission d'architecte technique centrée sur des compétences spécifiques relatives aux composants d'API Management Principales tâches : Participer au cadrage des projets et s'approprier les éléments fonctionnels des projets afin de mener ses missions d'architecte technique et d'accompagnant projet Rédiger les dossiers de cadrage technique, s'appuyer sur les experts de la DTI, s'assurer du respect du cadre de référence technique - S'assurer que le projet dispose des moyens techniques utiles à temps pour assurer les phases de fabrication et de validation - Rédiger ou s'assurer de la rédaction des livrables techniques, tels que précisés dans la charte de fonctionnement, ceux dévolus à la DTI (dossiers d'architecture technique, dossier d'architecture sécurité... pour la DTI) et ceux dévolus aux équipes projets (dossiers d'exigences non fonctionnelles (NFRs), dossiers d'architecture logicielle...) - Etre à l'écoute des projets et mettre en oeuvre toutes les actions nécessaires quand le projet exprime des difficultés sur le plan technique (architecture, conception, performance...) - Dans l'objectif de vérifier le respect de ce qui a été défini, organiser la tenue des différentes revues techniques (revues de conception technique, revues d'usage de la plateforme de développement, revues de code...) -

Freelance

Mission freelance
Service delivry Manager Senior

Groupe Aptenia
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
Gestion de projet

12 mois
300-600 €
Paris, France

Activités : Pilotage des activités correctives et évolutive RUN du centre de service Pilotage des activités projets du centre de service Définition des capacités de productions des équipes pour chaque release et HotFix (tenu à jour DU DashBoard ) Suivi des activités de réalisation en cohérence avec les capacités communiques aux clients Identification et analyse des écarts entre les réalisations et les capacités communiquées (Livraison des KPI en fin de sprint) Identification et mise en place de plans d’actions pour améliorer la vélocité des équipes Production et partage de reportings avec le client (Charge Vs Capacité ) Onboarding et suivi des montées en compétence des nouveaux collaborateurs sur le périmètre CDS Préparation et animation des comités de suivi de l’activité (Suivi en comite de suivi) Identification et qualification des risques, mise en place et suivi du plan d’actions associé.

CDI

Offre d'emploi
Ingénieur d'affaires junior

SYNACK
Publiée le
Commercial
Relation client

10k-42k €
Paris, France

Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires. Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez en charge de : La prospection et la prise de rendez-vous auprès de clients grands comptes, La relance des prospects et la mise à jour de la base de données clients / prospects via notre outil interne, La consolidation des outils commerciaux (Présentations et plaquettes commerciales avec différents outils bureautiques : Excel, Powerpoint...) La communication sur les réseaux sociaux, La participation aux rendez-vous commerciaux, La participation active aux référencements, La préparation et l'accompagnement des consultants lors des soutenances clients/ partenaires, Le suivi commercial (notamment des consultants en prestation, etc.) et le reporting de vos activités, Vos activités nécessiteront également de : Collaborer avec l’équipe Sourcing, Contribuer aux actions d’améliorations continues sur l’activité commerciale, Vous sensibiliser de façon continue à la cybersécurité, Des déplacements réguliers sur les sites de nos clients situés à Paris et proches banlieues. Rémunération Salaire fixe et variable dont le montant sera déterminé en fonction de la séniorité et l’expérience du candidat

Freelance

Mission freelance
Tech lead development

Enterprise Digital Resources Ltd
Publiée le
Active Directory
Apache
Apache Kafka

8 mois
100-500 €
Hauts-de-France, France

Dans le cadre du développement de la Plateforme d'Echanges Internationale (ESB, API Management, Event StreamingETL), la direction SI Corporate cherche à se renforcer de compétences en Tech lead development. Vous êtes au coeur de la mise en oeuvre des travaux de la Plateforme d'Echanges Internationale, représentant actuellement +1000 flux en Production, répartis sur 8 pays/BUs et couvrant la quasi-totalité des liens inter-applicatifs du SI. - Conception, développement, qualification et déploiement d'outils et patterns sur la base d'outils Apache (Camel, Kafka, ...) et Talend permettant l'enrichissement du catalogue de services (cf environnement technique) - Accompagnement dans la conception et revue de flux spécifiques projets répartis sur 8 pays - Aide à la résolution d'incidentologie niveau 3 sur les services produits par l'équipe (patterns, outils satellites...) - Accompagnement des membres de l'équipe dans leurs activités de conception et développement - Force de proposition et participation aux sujets roadmap de l'équipe - Veille technologique

Freelance
CDI

Offre d'emploi
PMO H/F

HR-TEAM
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
KPI
Pilotage

2 ans
50k-55k €
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes

Pour assurer votre rôle de PMO vous devrez : - Mettre en place des outils et procédures pour suivre l'avancement, les risques, les changements, et les performances. - Faciliter la communication et la collaboration entre les équipes et les autres parties prenantes, garantissant une compréhension partagée des objectifs et des attentes. - Organiser et présider les réunions de suivi et les comités de pilotage, documentant les décisions prises et les actions à entreprendre. - Élaborer et maintenir un tableau de bord consolidé des sujets en cours. - Suivre de près les performances des projets par rapport aux KPIs établis, identifie les écarts et propose des actions correctives. - Participer à l'amélioration continue des pratiques, en recueillant les retours d'expérience et en ajustant les processus et outils en conséquence.

Freelance

Mission freelance
Dev FullStack React Java Spring Boot

CBC CONSULT
Publiée le
J2EE / Java EE
React
Springboot

2 ans
380-420 €
Nice, Provence-Alpes-Côte d'Azur

CBC Consult accompagne les acteurs du marché de l’IT et de l’Innovation dans leur recherche de compétences et talents. Notre approche est dédiée aux besoins de nos clients et des candidats et concentrée sur leur satisfaction respective absolue. Nous les accompagnons tout au long du processus afin d’apporter la valeur ajoutée pour une collaboration totale. CBC Consult recrute pour le compte de son client basé à Nice), un/une Dev FullStack React Java Spring Boot (entre 4 / 7 ans) maitrisant les principes SOLID, pour une mission Freelance ou en portage salarial. Vos missions : - Implémentation des solutions techniques - La livraison régulière des fonctionnalités - L’analyse et la correction d’anomalies - La participation à la validation des développements livrés (réalisation de tests unitaires, revue de code) Stack Technique : React Java / Sprint Boot Jenkins, SonarQube, Nexus MariaDB Gitlab, JIRA, Confluence Date de demarrage : ASAP Remote : 2 jours / semaine TJM : en fonction du profil

Freelance

Mission freelance
Architecte Applicatif SI Logistique et Affaires (F/H)

SMARTPOINT
Publiée le
Angular
Apache
CI/CD

12 mois
500 €
Île-de-France, France

recherche un Architecte Applicatif SI Logistique et Affaires avancé (environs 10 ans d'expérience) pour le Pôle Logistique et Affaires du Domaine SI et Territoires. Les activités et compétences techniques requises sont décrites dans le pdf joint. En particulier : Activités : Mise en oeuvre de la Supply Chain : l'entreprise se dote d’une Supply Chain dédiée sur le 1er Trimestre 2024. C’est-à-dire être en capacité de gérer ses activités logistiques et transport à compter de cette date. Le schéma défini implique : Un entrepôt interne géré par l'entreprise à Gennevilliers, avec implémentation d’un outil WMS/TMS Un second entrepôt géré par la l'entreprise à Chateauroux avec une implémentation également d’un outil WMS/TMS Avec un enjeu fort lié à l’interfaçage des WMS Gennevilliers et Chateauroux avec l’ERP existant Mise en oeuvre d’un SI Source To Contrat en remplacement du SI existant SECOIA : projet avec principalement des enjeux d’architecture sur l’interopérabilité et les échanges. Compétences en architecture : Prise de décision en matière d’architecture expert Refactorisation et modernisation de l’architecture expert Architecture d’applications distribuées, d’API et de services expert Modèles et pratiques d’architecture de données expert Pratiques d’architecture Agile et DevOps Maîtrise Architecture d’application cloud-native Maîtrise Architecture des applications Web et mobiles Maîtrise Microservices Architecture Maîtrise Architecture pilotée par les événements Maîtrise Automatisation des processus Maîtrise Gestion de la sécurité et des accès Maîtrise Pratiques d’architecture Agile et DevOps Maîtrise Compétences techniques : Serveurs d’application (Apache, J2EE, IIS) Maîtrise Bases de données (Oracle, PostgreSQL, MySQL, SAP HANA) Maîtrise Frameworks (Java, PHP, Angular, …) Maîtrise Web Maîtrise Middleware (Bpm, ESB, MOM, API Gateway, GED…) Expert Progiciels ERP Expert OS Windows et Linux Maîtrise Réseaux et télécoms Maîtrise Software Factory / chaine CI CS CD Maîtrise

Freelance

Mission freelance
Développeur Full Stack GED

KEONI CONSULTING
Publiée le
Angular
J2EE / Java EE
Javascript

12 mois
100-450 €
Le Mans, Pays de la Loire

Contexte de la mission : L’équipe GED appartient à la TSI Digital, Data, Documents et Automatisation.Elle est en responsabilité de la construction et du déploiement du Socle GED pour l’ensemble des usages ainsi que l’animation de la convergence des GED existantes. Le Socle GED est composé d’une couche front Angular, d’une couche intermédiaire JEE et d’IBM FileNet comme solution de stockage. MISSIONS : En tant que Développeur Fullstack Angular, la mission principale sera de concevoir, développer et maintenir des applications web modernes en utilisant le framework Angular et une implication dans toutes les phases du cycle de développement, de la spécification des besoins à la mise en production. 1. Concevoir, développer et maintenir des applications web en utilisant Angular pour le front-end. 2. Participer à la définition des spécifications techniques et fonctionnelles. 3. Collaborer avec les équipes de développement back-end pour intégrer les solutions front-end avec les API. 4. Tester et déboguer les applications pour garantir la qualité et la stabilité du produit final. 5. Maintenir la documentation technique

Freelance

Mission freelance
Qualificateur / Testeur Performance Application Web

IFD CONSULTING
Publiée le
J2EE / Java EE
Java

1 an
400-590 €
Paris, France

Description du poste : Dans le cadre de la qualification de performance des applications du client, vous serez responsable de mesurer la performance d’un ensemble technique et/ou applicatif ; mesurer le comportement futur d’un ensemble technique et/ou applicatif ; diagnostiquer un problème ou un incident de performance sur un ensemble technique et/ou applicatif. Les différents types de qualification de performance attendues sont : - Test à charge nominale Un test à charge nominale consiste en des tirs simulant l’utilisation normale d’une application. Dans ce cas, nous ne cherchons pas à atteindre les limites de l’application ou de l’infrastructure mais uniquement à récupérer les temps de réponse moyens lors d’une journée normale, en fonction du nombre d’utilisateurs. Ce type de banc d’essai pourrait être utilisé dans le cadre de la validation des temps de réponse figurant dans le cahier des charges lors de l’utilisation normale de l’application. Il est donc indispensable d’avoir déterminé au préalable les temps de réponses (SLA), pour chaque appel au serveur (requête HTTP), indiquant la limite haute acceptable. Ce type de test nécessite un ou plusieurs scénarios représentatifs de l’utilisation réelle qui est faite de l’application. - Test d’endurance Un test d’endurance consiste à faire fonctionner l’application et/ou l’infrastructure à un rythme normal, pendant toute une journée (ou une ? journée) pour voir si une dégradation des temps de réponse, une fuite mémoire, ou un blocage, n’apparaît pas au bout d’un certain laps de temps. Ce type de test de charge pourrait être demandé lorsque l’application nécessite qu’il n’y ait aucun risque d’indisponibilité, ni de dégradation. - Test de rupture Un test de saturation consiste à déterminer avec précision le nombre maximum d’utilisateurs simultanés que peut supporter une application et/ou une infrastructure avant l’apparition d’une augmentation des temps de réponse. Ce type de test de charge nécessite de nombreux tirs pour pouvoir déterminer précisément le nombre maximum d’utilisateurs simultanés que peut supporter l’application avant l’apparition d’une dégradation. Les activités attendues sont : - Rédaction du cahier des charges - Rédaction du plan projet - Définition des prérequis techniques et métiers nécessaires à la réalisation de la qualification - Définition de la plateforme de tests - Effectuer les tirs, - Contrôler la validité des tirs (conditions d’exécution, bon fonctionnement de l’applicatif et des briques techniques, disponibilité des résultats), - Identification des anomalies et les diagnostics détaillés - Conception des corrections - Bilan des recommandations - Développement et tests unitaires des corrections - Rédaction du bilan des tests de performance avec recensement des anomalies et problèmes rencontrées. - Réalisation des mesures de performances et diagnostic aux travers de tir de performance Les typologies de tests exécutés sont les suivants : Livrables attendus : - Cahier des charges - Plan projet - Scripts - Jeux de données - Instrumentation applicative - Mode opératoire pour déploiement de l’instrumentation applicative - Bilan des tests de performances - Bilan organisationnel sur le déroulement du projet, - Produire un plan de tests - Réaliser un plan de tests - PV de qualification - Plan de tests à jour - Plateforme à jour

Freelance
CDI

Offre d'emploi
Consultant Elasticsearch

R&S TELECOM
Publiée le
Amazon Elastic Compute Cloud (EC2)
Elasticsearch
PL/SQL

12 mois
10k-55k €
Île-de-France, France

Le spécialiste Elasticsearch sera chargé de la gestion efficace des événements en temps réel, y compris les alertes, les métriques, les traces et les logs. Ce rôle implique également une expertise dans l'ETL (Extract, Transform, Load) dans un contexte Cloud Azure, en utilisant des outils tels que Azure Blob Storage, Azure Log Analytics & Metrics, Event hub, ainsi que des compétences avancées en requêtage KQL (Kusto Query Language). Une connaissance approfondie d'Elasticsearch et de Logstash est indispensable pour ce poste, ainsi qu'une maîtrise avancée du langage SQL. Le candidat idéal doit également être compétent dans divers langages de programmation orientés objets tels que Python et le scripting. Une bonne maîtrise des API REST, SOAP, etc. est également requise.

Freelance
CDI
CDD

Offre d'emploi
Architecte Applicatif SI Logistique et Affaires avancé H/F

SMARTPOINT
Publiée le
Apache
J2EE / Java EE
Oracle

12 ans
10k-55k €
Paris, France

Activités : Mise en oeuvre de la Supply Chain : Le Groupe se dote d’une Supply Chain dédiée sur le 1er Trimestre 2024. C’est-à-dire être en capacité de gérer ses activités logistiques et transport à compter de cette date. Le schéma défini implique : · Un entrepôt interne géré par le Groupe à Gennevilliers, avec implémentation d’un outil WMS/TMS · Un second entrepôt géré par le Groupe à Chateauroux avec une implémentation également d’un outil WMS/TMS Avec un enjeu fort lié à l’interfaçage des WMS Gennevilliers et Chateauroux avec l’ERP existant Mise en oeuvre d’un SI Source To Contrat en remplacement du SI existant SECOIA : projet avec principalement des enjeux d’architecture sur l’interopérabilité et les échanges. Compétences en architecture : Prise de décision en matière d’architecture expert Refactorisation et modernisation de l’architecture expert Architecture d’applications distribuées, d’API et de services expert Modèles et pratiques d’architecture de données expert Pratiques d’architecture Agile et DevOps Maîtrise Architecture d’application cloud-native Maîtrise Architecture des applications Web et mobiles Maîtrise Microservices Architecture Maîtrise Architecture pilotée par les événements Maîtrise Automatisation des processus Maîtrise Gestion de la sécurité et des accès Maîtrise Pratiques d’architecture Agile et DevOps Maîtrise Compétences techniques : Serveurs d’application (Apache, J2EE, IIS) Maîtrise Bases de données (Oracle, PostgreSQL, MySQL, SAP HANA) Maîtrise Frameworks (Java, PHP, Angular, …) Maîtrise Web Maîtrise Middleware (Bpm, ESB, MOM, API Gateway, GED…) Expert Progiciels ERP Expert OS Windows et Linux Maîtrise Réseaux et télécoms Maîtrise Software Factory / chaine CI CS CD Maîtrise

Freelance
CDI

Offre d'emploi
Product Owner sur Niort

AIS
Publiée le
API
API REST
Comité de pilotage (COPIL)

2 ans
40k-53k €
Niort, Nouvelle-Aquitaine

Votre mission sera : - S’approprier la trajectoire coconstruite avecl'équipe - Organiser au juste nécessaire le maintien en condition opérationnelle du périmètre - lncarner la stratégie API - Construire, prioriser et adapter le back-log du produit en fonction de la valeur métiers, des délais et de la capacité allouée - Définir des critères d’acceptance des évolutions et participation à la recette technique avant toute mise en production - Traduire la vision et les besoins de tous ses clients et garantir un service en priorisant la valeur générée et la qualité associée dans le respect du budget alloué - Vous rédiger les suivis météo - Vous rédiger les suivis météo les comptes rendus des instances (COPIL, COPRPO)

Freelance

Mission freelance
Développeur Fullstack Angular/Java JEE (Mission de pré embauche)

MOBILE TECH PEOPLE
Publiée le
Angular
J2EE / Java EE
Java Server Faces (JSF)

6 mois
100-450 €
Île-de-France, France

Nous recherchons pour le compte d'un de nos clients dans le monde de la banque et de l'assurance un développeur fullstack confirmé/senior sur le couple de technologies Angular/Java JEE dans le cadre d'une mission de pré embauche qui débuterait mi mai. xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Freelance

Mission freelance
Chef de projet Data Centricity

Groupe Aptenia
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
Gestion de projet
Gouvernance

1 an
600-650 €
Bois-Colombes, Île-de-France

Nous recherchons actuellement un CP senior sur le programme Data Centricity. Voici la fiche de poste et quelques précisions : Objectifs du rôle Compétences : Organiser les travaux (outillage, staffing, gestion des demandes etc.) pour sécuriser le delivery IT du programme + Delivery model S'assurer de la qualité du delivery IT en cohérence avec les principes de delivery du delivery management Activités et périmètre de décisions Gestion du portefeuille de demandes : Gérer les déploiements et mises en production du programme Arbitrer les éventuelles demandes complémentaires au niveau du programme Modèle de delivery S'assurer de la bonne application des principes de delivery, validés par le delivery management Remonter les éventuels besoins d'outillage complémentaire au delivery management Encadrement d'équipe : Identifier les besoins de staffing et les remonter au delivery management Encadrer le travail des équipes opérationnelles concernées Pilotage du delivery du programme : Suivre l'avancement du delivery IT, du respect des délais et du budget delivery Suivre la qualité du delivery IT (build et run) Gouvernance : Assister aux COPIL programme

CDI

Offre d'emploi
Customer Success Manager F/H

XELIANS
Publiée le
Animation
Client
Comité de pilotage (COPIL)

40k-50k €
Villeneuve-la-Garenne, Île-de-France

Envie d’évoluer dans un environnement technique riche ? Envie de participer à un projet ambitieux ? Sens du service et satisfaction client te définissent ? Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c’est que tu es fait(e) pour nous rejoindre ! Ta mission, si tu l’acceptes, sera d’intégrer la Direction des Opérations d’Archivage Electronique afin de développer l’usage de nos solutions d’archivage électronique et d’être le garant de la satisfaction client. Ton quotidien sera rythmé par : - La stimulation de la vente de nouveaux services/modules/fonctionnalités (up-selling) et nouveaux produits (cross-selling) pour augmenter la satisfaction client - La fidélisation des clients en veillant à leur satisfaction sur les services & produits vendus - L’animation des comités de suivis des prestations prévus dans les contrats (indicateurs de performance, suivi du plan d’actions) - Le suivi de la mise en œuvre des actions vendues au client en coordonnant les équipes Xelians (administration fonctionnelle, chefs de projets BUILD, DSI, commerce ) - La remontée aux CPO les besoins de nouvelles fonctionnalités ou les simplifications nécessaires - La mise en place du reporting de ton activité avec la réalisation d’un plan d’action et le suivi de ses indicateurs de performance - La collaboration avec le Responsable Support et Data dans la structuration de l’activité de supervision du RUN et l’évolution des offres de service du Support

Freelance

Mission freelance
Architecte Applicatif / Logiciel

WHEEL OF WORK
Publiée le
DevOps
J2EE / Java EE
Java

3 ans
450-760 €
Lille, Hauts-de-France

Description du projet : Nous recherchons un(e) Architecte Logiciel Freelance pour renforcer l'équipe de notre client, dans le cadre de la construction d'une plateforme Data-Driven. Le projet vise à fournir la meilleure qualité de service à nos utilisateurs, en privilégiant la disponibilité, la cohérence d'intégration tout en étant centré sur les besoins de nos clients. Vous serez en lien constant avec les membres de la plateforme technologique qui soutient le cycle de vie et l'ingénierie logicielle de nos plateformes métiers. Responsabilités : Définir la stratégie pour faire respecter les normes et processus d'assurance qualité logicielle au sein des équipes produit et "Software Quality". Être moteur sur les sujets d'automatisation continue au sein de la plateforme. Incarner et promouvoir la culture Craftmanship par l'apprentissage permanent et des développements de qualité. Structurer et accompagner les équipes produits dans la création de produits inner sources. Renforcer et accompagner la transformation Cloud Native avec un prisme "Software Quality". Garantir la mise à l'échelle internationale de notre plateforme. Valoriser les retours d'expériences tout en proposant des solutions d'amélioration. Développer l'interdépendance et une logique de partenariat avec les équipes produits pour définir les processus métiers et les exigences associées. Assurer la coordination et la mise en œuvre de l'assurance qualité pour la mise à grande échelle des développements.

Les questions fréquentes à propos de l’activité d’un Responsable commercial / de compte

Quel est le rôle d'un Responsable commercial / de compte

Également appelé directeur commercial ou sales manager, le responsable commercial a pour mission d'analyser le marché afin d'établir une stratégie destinée à augmenter les ventes de l'entreprise. Ce profil est particulièrement recherché par les grands groupes et les PME (petites et moyennes entreprises).

Quel sont les tarifs d'un Responsable commercial / de compte

Le TJM du responsable commercial est de 460€. Son salaire varie entre 3000 euros, pour un débutant, à plus de 6000 euros pour un responsable commercial expérimenté. Pour établir ses tarifs un Responsable commercial Freelance se base sur la difficulté de la mission et le temps journalier passé au sein d'une entreprise.

Quel est la définition d'un Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial est le garant de la marge commerciale et du chiffre d'affaires de la structure qui fait appel à ses services. Son rôle consiste à accroître l'activité de l'entreprise en stimulant ses ventes et en augmentant son nombre de clients. Il est entre autres chargé d'orchestrer les stratégies de développement, d'encadrer les équipes de commerciaux, de fidéliser la clientèle, de générer des prospects et de promouvoir l'image de l'entreprise.

Quel type de mission peux gérer un Responsable commercial / de compte

•Réaliser des études de marché ; •Définir de positionnement de votre client et de ses produits ; •Déterminer les objectifs de vente et les stratégies permettant de les atteindre ; •Diriger, animer et former l'équipe commerciale ; •Analyser les pratiques de la concurrence ; •Détecter les grands comptes ; •Identifier de nouvelles cibles ; •Fidéliser le portefeuille clients ; •Promouvoir la notoriété et l'image de l'entreprise ; •Suivre les résultats de vente (par collaborateur, par canal, par équipe…), et au besoin, réajuster le plan d'action commerciale ; •Superviser la gestion et la rotation des stocks ; •Représenter l'entreprise lors des salons ou des évènements locaux ; •Veille régulière pour rester informé des nouvelles tendances du marché.

Quelles sont les compétences principales d'un Responsable commercial / de compte

•Techniques de marketing ; •Méthodes de négociation ; •Industrie informatique ; •Systèmes d'information ; •Architectures et environnements techniques ; •Management d'équipe ; •Développement de la performance d'une équipe commerciale ; •Outils de prospection ; •Animation de réunions. La maîtrise de l'anglais peut être obligatoire ou constituer un atout.

Quel est le profil idéal pour un Responsable commercial / de compte

•Leadership ; •Capacité d'analyse ; •Compétences organisationnelles ; •Aisance relationnelle ; •Esprit d'initiative ; •Pensée stratégique ; •Aptitude à déléguer et à hiérarchiser ses missions ; •Capacité à motiver les collaborateurs ; •Persévérance ; •Résistance au stress ; •Disponibilité.

Au service des talents IT

Free-Work est une plateforme qui s'adresse à tous les professionnels des métiers de l'informatique.

Ses contenus et son jobboard IT sont mis à disposition 100% gratuitement pour les indépendants et les salariés du secteur.

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